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琳琳是我高中同學(xué)，通過(guò)班主任知道我在做自媒體，前天加上微信，咨詢(xún)了我一些問(wèn)題。
她想做小紅書(shū)，護(hù)膚測(cè)評(píng)方向，不知道怎么創(chuàng)作內(nèi)容。在網(wǎng)上看到有MCN公司在招新人合作，有點(diǎn)心動(dòng)，就去面試了。據(jù)琳琳說(shuō)，面試官承諾的美輪美奐，各種描述成為網(wǎng)紅之后的美好，問(wèn)我MCN靠譜不？
我對(duì)美好的承諾一向都有很深的警惕，世上根本沒(méi)有百分之百確定的事。為了幫她解決問(wèn)題，這兩天請(qǐng)教了幾位老師，綜合他們的說(shuō)法，聊聊這個(gè)行業(yè)。
一.什么是MCN呢？如何正確看待這一新生機(jī)構(gòu)？
MCN的英文縮寫(xiě)（Multi-Channel Network），即多頻道網(wǎng)絡(luò)，是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。這種模式將不同類(lèi)型和內(nèi)容的PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障爆款內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。
說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，MCN是一家一邊包裝你，一邊對(duì)接其他資源，例如廣告商，粉絲轉(zhuǎn)化等商業(yè)變現(xiàn)的公司。琳琳這樣的，教她測(cè)評(píng)護(hù)膚品，然后做筆記，粉絲多了以后，對(duì)接廣告商，賺廣告費(fèi)，相關(guān)的其他收益，還有小紅書(shū)帶貨，賺平臺(tái)給的收益等。當(dāng)然了，MCN不會(huì)白白為你服務(wù)，你賺的錢(qián)得分給他們。
教你打造人設(shè)，后端扶持，聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)新人很被動(dòng)。作為新人要弄清楚三個(gè)要點(diǎn)：合同的簽訂是否公平公正；公司是否為你量身定制成長(zhǎng)計(jì)劃；公司的運(yùn)作模式到底是怎樣的。
新人進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候都是帶著興趣和夢(mèng)想的，能把這兩點(diǎn)發(fā)揮到極致，才是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。MCN如今還處于野蠻生長(zhǎng)的事態(tài)，大一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)資源多一點(diǎn)，很多小公司就像皮包公司，坑一個(gè)是一個(gè)。
某位大佬說(shuō)，他妹妹簽了一家，簽合同的時(shí)候承諾一年內(nèi)扶持她做到5萬(wàn)粉，最后只有5000。分成的時(shí)候也是扭扭捏捏的，開(kāi)始說(shuō)三七，后來(lái)又說(shuō)五五，以后的內(nèi)容如何繼續(xù)創(chuàng)作也沒(méi)有方向。
二.MCN和新人到底是什么關(guān)系呢？
某一個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，俗稱(chēng)KOL，新人肯定是想成為專(zhuān)業(yè)KOL的。例如你火了，成了頭部KOL，就有源源不斷的收益，也能給MCN創(chuàng)造更大的價(jià)值。除了20%的頭部，剩下的就是腰部和尾部，大多數(shù)人處于這兩個(gè)位置。
MCN公司作為品牌方和的KOL的中間人，提供了渠道。不少M(fèi)CN在面對(duì)品牌方和KOL的時(shí)候完全是兩種態(tài)度。首先，品牌方給錢(qián)，是真爸爸；其次，自己決定給哪個(gè)旗下KOL賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，是KOL的爸爸。
三.MCN怎么帶新人賺錢(qián)。
新人通過(guò)MCN的扶持，這個(gè)月在某平臺(tái)賺取了5000元，根據(jù)合同規(guī)定，除去平臺(tái)稅費(fèi)，機(jī)構(gòu)和新人一人一半，某些平臺(tái)的稅費(fèi)高達(dá)20%。有一些MCN機(jī)構(gòu)可以吃下稅費(fèi)，新人就分的多一點(diǎn)。
MCN通常給網(wǎng)紅提供孵化，包括培訓(xùn)、包裝、宣傳以及后勤等等。若真的提供了這些服務(wù)，那么他們與主播之間的收益分成約定在邏輯上就容易被人所接受了。
可現(xiàn)實(shí)中，絕大多數(shù)的MCN公司卻單單把公司的義務(wù)模糊化處理，甚至只字不提。什么也不付出卻想分享別人的收益，這樣空手套白狼的戲碼在MCN行業(yè)才是常態(tài)。
一家MCN公司，最貴的運(yùn)營(yíng)成本也就是場(chǎng)地和合同了。合同是最大的貓膩，可以對(duì)新人進(jìn)行深度捆綁。他們可以簽約20個(gè)新人，這20個(gè)里面總有一個(gè)人會(huì)火，火了之后就可以持續(xù)從他們身上賺錢(qián)，成大網(wǎng)紅之后想單干還不行。根據(jù)合同規(guī)定，合約期內(nèi)要離開(kāi)的，要付出高昂的違約金。
也問(wèn)過(guò)在MCN公司呆過(guò)的朋友，給的一個(gè)意見(jiàn)很中肯，對(duì)于創(chuàng)作的領(lǐng)域，自己必須要熟悉，熟悉的過(guò)程也就是從0到1的過(guò)程。MCN很現(xiàn)實(shí)，真正花大價(jià)錢(qián)培養(yǎng)新人的機(jī)構(gòu)太少了。
綜上所述，如果你現(xiàn)在是一個(gè)新人，有感興趣的領(lǐng)域，最好的方式就是先學(xué)習(xí)行業(yè)頂流的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)標(biāo)，模仿，邊學(xué)邊做。
比如琳琳，在護(hù)膚品測(cè)評(píng)方面好好下功夫，怎么選品，怎么測(cè)試，了解測(cè)評(píng)的底層邏輯。還有最重要的一點(diǎn)，你的衣食父母（粉絲），一定要弄清他們的需求，練就客觀分析的能力，比如教粉絲正確選購(gòu)，幫他們避坑。這些都是MCN不會(huì)仔細(xì)去教的。
我做自媒體的時(shí)間不久，講的內(nèi)容一直很垂直，基本圍繞閑魚(yú)開(kāi)展。全網(wǎng)粉絲6000左右，月入3～4個(gè)w。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作，講一些自己的拙見(jiàn)。
1.粉絲數(shù)只是個(gè)門(mén)面，粉絲質(zhì)量才是最重要的，一萬(wàn)粉賺不到錢(qián)的人多的是，一千粉能月入幾萬(wàn)的人也有。
2.內(nèi)容一定要垂直。越垂直，來(lái)的粉絲越精準(zhǔn)值錢(qián)。大佬都在深耕，只有小白各種混搭，最后一樣都不精通。
3.基本功非常重要。比如你現(xiàn)在分享跨境電商相關(guān)內(nèi)容，至少自己干過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，不然拿什么內(nèi)容講。不能純搬運(yùn)別人的，沒(méi)點(diǎn)自己的見(jiàn)解，鏈接不到同頻的人。這些做不到，變現(xiàn)的事想都不要想，別做虛貨！
4.簽約MCN，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)。你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)，從0到1一定要自己來(lái)，不要想著依靠別人，基本功都不想練，妄想靠著MCN把你拉上岸，是非常不實(shí)際的想法。事實(shí)上，有這種想法的人最后都淪為了MCN的棋子。
5.自信。對(duì)自己的內(nèi)容要有信心，看好它的前景。不斷去輸出對(duì)別人有用的內(nèi)容。如果自己都不確定，猶猶豫豫的，建議你不要開(kāi)始。
世界本身就是個(gè)資源交換場(chǎng)，價(jià)值交換場(chǎng)，人類(lèi)生存的核心就兩個(gè)字：交換。不想淪為“人為刀俎我為魚(yú)肉”的場(chǎng)面，就多一些思考和行動(dòng)。
道理就是這么個(gè)道理，聽(tīng)明白了吧？本來(lái)想打電話給琳琳，再給她說(shuō)下，這篇文章也講的差不多了，希望對(duì)她有用。
全文完，工號(hào)：圓圓小姐姐。
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