這些高頻問題，幾乎羅列了我們的品牌客戶對于抖音自播所有關心的問題。
一，如何平衡抖音自播和其他渠道的生意？
首先，抖音自播可以幫助品牌在抖音上做增量。
其次，抖音自播可以幫助品牌收割全渠道的溢出流量。
以上兩個量（銷量和流量）都是不會影響其他渠道生意的，當然不影響的核心是不破價，不單獨為了抖音直播傷害其他渠道的價格體系。
舉個栗子：
某品牌在天貓的用戶畫像是25-35歲的二三線城市女性用戶，但是在抖音上通過和天貓差異化的組款和直播間運營，使得品牌自播的用戶畫像聚焦在30-45歲的三線以下城市的女性用戶。這些海量用戶為品牌打開了新的增量市場。
二，品牌自播如何和達人帶貨平衡？
每個品牌方都應該知道，目前達人帶貨已經很難幫助品牌實現某個產品的“一夜爆單”了，即使是頭部也不行。
平常心一點，當你把找達人帶貨作為品宣的渠道，然后用自播去承接這些用戶的復購流量時，再回頭看ROI就不會想吐血了。
以及當品牌發(fā)現常態(tài)化自播的穩(wěn)定銷量開始超過達人帶貨的脈沖式銷量的時候，可能就會明白一個道理，某些達人直播間的破價真的不值。
三、自播直播間如何組款和定價？
核心邏輯：重組搭配，提高客單，提升價值。
要永遠明白一個道理，用戶不是喜歡買便宜的東西，而是喜歡占便宜的感覺，以及不是便宜的東西就一定好賣，貴的就一定難賣。
任何一個價格帶的產品都能在抖音上找到它的目標用戶群。
通過對產品的重組和搭配，牢牢保護產品的毛利，因為這會讓品牌前期通過付費做賬號冷啟動的時候更有信心和耐心。
四、要不要同時做快手和視頻號直播？
快手直播和視頻號直播都是非常好的平臺，但是在抖音自播還沒有穩(wěn)定之前，不建議再入局其他直播平臺。
原因很簡單，因為精力有限，目前沒有任何一家服務商有這樣跨平臺的服務能力，也沒有哪個品牌在多平臺同時做出case。因為這幾個平臺的流量分配規(guī)則和運營方法都是完全不一樣的，不管是品牌方的精力還是運營商的能力，都不夠。
五、要不要孵化自己的主播？
培訓就可以了，孵化談不上。
無論是品牌自己做自播，還是找服務商做自播，都應該明白抖音自播依靠的是在“品牌場”的打造下，通過掌握一套運營系統(tǒng)和主播的培訓方法，讓主播成為影響直播結果最小的因素。
不然品牌自播和孵化達人直播帶貨還有啥區(qū)別？
品牌場越強，主播越不重要。
六、要不要找多家機構合作？
如果公司是多品牌線，可以把不同的品牌分包給不同的運營機構，但是如果只有一個品牌，并不建議幾個機構在毫無規(guī)劃的情況下同時使用矩陣號測試。
找多家機構合作的初衷無非是為了節(jié)省時間成本，盡快拿到自播結果。但是同一品牌的矩陣號之間的差異化運營的策略應該由品牌統(tǒng)一把控，如果直接丟給幾個合作方，結果恐怕不會太好。
先不說跟各家服務商對接所牽扯的巨大的精力消耗，做矩陣號的目的本來是為了做大蛋糕，但是未經通氣的機構們經常會互相搶量。
七、自播每天播多久最好？
如果是自己播就拉滿（12小時打底，18小時最好）。
找機構播就給足傭金激勵，讓服務商拉滿。
每天只播幾個小時，是吃不到自播的流量紅利的，但是拉滿的前提是在保證人貨場匹配的情況下，持續(xù)往直播間輸入流量。
直播間沒有流量還堅持拉滿，就是在消耗主播和團隊。
八、賬號的冷啟動需要多長時間？
冷啟動的時間視品牌力的大小和運營團隊的經驗能力有所不同。
對于品牌來說，可能一周就夠了。
對于白牌來說，需要準備好投放預算+拉滿12小時的準備+每日迭代的運營能力。
一開始你以為冷啟動已經很難了，冷啟動以后你會發(fā)現維持穩(wěn)定增長的日銷好像更難。
所以做抖音自播第一天和第100天并沒有什么差別，你的焦慮并不會少一點。
九、抖音自播如何跟全渠道營銷配合？
以前的邏輯是，全渠道種草，天貓店承接，圖文頁轉化。
現在的邏輯是，全渠道種草，抖音企業(yè)號承接，直播間轉化。
用戶的行為路徑和轉化邏輯都發(fā)生了變化。
不是天貓店不能承接流量了，而是天貓的流量競爭太激烈了，以及直播的轉化效率都遠超圖文頁。
當抖音和品牌開始培養(yǎng)越來越多的用戶養(yǎng)成搜索習慣以后，一個個巨大的關鍵詞搜索流量池正在醞釀發(fā)酵。
十、抖音自播如何實現穩(wěn)定的投產？
很多人覺得投放和直播像賭博，每天開播之前都不知道今天能產出多少營業(yè)額。
想要投產穩(wěn)定，只需要保證兩個數值：場觀和UV價值。
場觀靠的是每小時的流量力（直播間每小時穩(wěn)定的進線能力）,UV價值靠的是進線的精準度和直播間的轉化力。
當我們把影響結果的因素進行拆解的時候就能總結出直播運營的方法論了，也就知道從哪些環(huán)節(jié)優(yōu)化，可以讓不確定性降到最低。
但是方法論沒有一招鮮，影響直播結果最終靠的還是對各個細節(jié)的優(yōu)化，以及不斷進化的運營能力。
最后，自播正逢時，躬身入局，必當收獲滿滿。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-305459-1-1.html
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