前言：這是公眾號白楊SEO上原創(chuàng)第286篇。為什么分享這個，白楊SEO一直以實戰(zhàn)派自稱，那么今天就用自己推廣實例來讓小白也能搞懂網(wǎng)絡(luò)推廣到轉(zhuǎn)化到底是怎么回事?
一、什么是精準(zhǔn)引流?
關(guān)于精準(zhǔn)引流，其實這里要拆分為兩個點即：引流與精準(zhǔn)。引流呢，其實是吸引流量的簡稱。精準(zhǔn)就不用白楊來解釋了吧，精準(zhǔn)對應(yīng)反義詞就是不精準(zhǔn)。
舉個最簡單例子，你就懂什么是精準(zhǔn)引流，什么是不精準(zhǔn)引流了。
比如，一個賣鞋子的網(wǎng)店或者網(wǎng)站，老板讓他員工去做推廣。員工A呢，超級聰明，心想網(wǎng)上買鞋子的人要么去某貓或某東或某多多，沒啥流量了，流量哪里多呢，據(jù)說某XX美人網(wǎng)流量大，自己假裝成美女，就去那里發(fā)貼。
員工B呢，傻得可以，覺得既然是賣鞋子，那么是不是只有對鞋感興趣的人才更有可能買呢，所以就先去問老板把自己不懂的問下來，比如這個鞋子人群，大概什么愛好之類，再然后去類似某撲，或者一些垂直的鞋子論壇去發(fā)。
結(jié)果A明顯來的流量多，B呢，每天來的流量有限。恰好那個老板懂點營銷，就給員工A與B各搞了一個推廣碼，發(fā)現(xiàn)最后反而是B的成交量更多，你知道為什么呢?
OK，上面這個例子就是我們說的精準(zhǔn)流量與不精準(zhǔn)流量(也叫泛流量)的最實際舉例。現(xiàn)實工作中有嗎?我想應(yīng)該基本每個公司都有A、B這樣的員工吧?
如果你是老板，你更喜歡A還是B?如果你是打工人，你是A還是B?也許某人會出來說，我為了拿XXX投資，我肯定先要做流量啊，管他精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，反正就是數(shù)據(jù)好看，OK，如果這樣不在本文討論中哈。
看到這里，哦，我也想做精準(zhǔn)引流啊，雖然慢，但精準(zhǔn)，長久，轉(zhuǎn)化起來快。我也想學(xué)，想做，怎么做呢?往下看!
二、精準(zhǔn)引流三個核心要點：(先說理論哈，下面后面舉例)
核心要點1：明確推廣目標(biāo)，找到精準(zhǔn)需求關(guān)鍵詞
這個核心要點1怎么理解?明確推廣目標(biāo)，簡單理解，比如你是要做XXX網(wǎng)站流量、XXXAPP推廣用戶下載，還是要做XXXSARRS軟件推廣試用，又或者是什么機(jī)械推廣詢盤?
首先只有明確推廣目標(biāo)，我們才能真正的可以去做推廣策略思考，才能去找到精準(zhǔn)需求關(guān)鍵詞，才能找準(zhǔn)競爭對手。
什么是精準(zhǔn)需求關(guān)鍵詞?比如你是賣陽澄湖大閘蟹的，九十月陽澄湖大閘蟹要上市了，用戶用陽澄湖大閘蟹什么時候上市?陽澄湖大閘蟹哪里買正宗?陽澄湖大閘蟹多少錢就是很準(zhǔn)需求關(guān)鍵詞。而比如像吃大閘蟹注意事項、大閘蟹怎么煮好吃這些就不是。
為什么?別人都在問怎么煮了，吃的時候注意是什么了，一般別人應(yīng)該都買好了吧，你是賣大閘蟹的，你不是做大閘蟹教育的，能理解了吧?
怎么找到用戶精準(zhǔn)需求關(guān)鍵詞詞呢，當(dāng)然前提你得找準(zhǔn)你的推廣目標(biāo)關(guān)鍵詞哈。再用百度下拉，5118關(guān)鍵詞工具、百度競價關(guān)鍵詞規(guī)劃師挖就好。之前寫了這篇，再看下。
白楊SEO：工具推薦第一期——關(guān)鍵詞挖掘工具使用實例
核心要點2：充分競爭分析，列出最合適推廣渠道
很多人不知道，這個核心點2也是非常非常重要。其實做好SEO，或者做好推廣，充分分析同行或競爭對手，這是必要的，也是必須的!
還是拿大閘蟹說事，比如我也是做大閘蟹的，也是要從網(wǎng)上用SEO網(wǎng)站來引自然精準(zhǔn)搜索流量，那么，我就要先用用戶精準(zhǔn)需求詞，去找到同行都在哪些地方推廣了，把他推廣的渠道全部找出來。
渠道很好找，比如百度搜索上、微信搜索上、頭條及抖音搜索上、阿里系淘寶天貓搜索上以及各大如知乎、小紅書、豆瓣以及其它垂直平臺去搜這個，或多個同行的賬號。
正向思維，是各大渠道去用同行名稱去搜留下的勾子(品牌名或網(wǎng)站或微信號或公眾號或QQ什么的)。逆向思維是，比如在百度上，搜下這個同行在哪些地方推廣了，以白楊SEO實戰(zhàn)舉例截圖，大家高抬貴手，不要舉報，僅作實戰(zhàn)分享案例舉例，感謝!
下面這個語法可以快速查到白楊SEO網(wǎng)站在知乎做了哪些推廣?
核心要點3：弄懂渠道規(guī)則，全部投放測試與持續(xù)
弄懂渠道規(guī)則，這個也是重點之重。在我微信上，有過太多朋友過來就問，白楊老師，我發(fā)知乎感覺什么都沒發(fā)就被封了?我XXX網(wǎng)站怎么關(guān)鍵詞排名沒了之類。
仔細(xì)一問才知道，注冊知乎賬號才兩天，在回答或者文章里不僅留聯(lián)系方式，還用類似加我微信XXX，免費領(lǐng)XXX這種話語，不封你才怪呢。一個平臺，你都沒有貢獻(xiàn)一來就想打廣告，就像別人無緣無故跑你家院子拉個巴巴一樣，誰不糟心呢?舉例有點過了，抱歉哈哈哈
白楊SEO經(jīng)常提到一句是說：搞懂平臺規(guī)則，盡量與平臺共贏?？鬃诱f，己所不欲，勿施于人。孫子說，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。其實也是這個道理啊。你肯定又要問，我在哪看規(guī)則?官方注冊賬號那里有，要是懶，你想做哪個平臺推廣，可以在白楊SEO公眾號搜一下，很多都有寫哈，如圖：
全部投放測試與持續(xù)，簡單來說就是一定要每個渠道都去推廣，因為你先不知道哪個效果好肯定是全渠道投，然后一周后就可以看到效果了，選出最優(yōu)的來做，持續(xù)下去即可。
三、以5118優(yōu)惠碼推廣實戰(zhàn)舉例
OK，前面寫了近兩千字了，我相信有耐心的人應(yīng)該能看到這里，咱們就實實在在的舉例了吧。
簡單交待下背景，比如我要做5118這個付費會員拉新的CPA，如圖，白楊SEO已經(jīng)轉(zhuǎn)化60筆了。那么我們該怎么做呢?
第一步，明確推廣目標(biāo)，就是讓大家在買5118會員時，用我的5118優(yōu)惠碼【baiyang】去買，這樣買了，他能少付10%價格，我還有一個傭金(保密)，所以只要更多人看到用我的就好了。所以關(guān)鍵詞出來了，5118優(yōu)惠碼。
然后我用5118優(yōu)惠碼相關(guān)關(guān)鍵詞去挖掘用戶需求詞，如圖：
是吧，先把上面主關(guān)鍵詞有收錄，有競爭度的找出來，這個做為核心關(guān)鍵詞。再把下面長尾關(guān)鍵詞里輸入“怎么”“怎樣”等用戶需求詞篩選找出長尾關(guān)鍵詞來，后面可以用這個長尾關(guān)鍵詞做推廣文章或視頻標(biāo)題。
第二步，我們就用這個核心關(guān)鍵詞去各大渠道搜索，比如百度、微信、微博、抖音、小紅書等，就能看到競爭對手了，這里以百度舉例，如圖。其它渠道，感興趣自己搜索。
第三步，別人是用網(wǎng)站還是自媒體，別人是投廣告還是搞的快排，別人用的渠道我能不能注冊用?如果這個百度這塊蠻多了，我是不是可以嘗試去微信上有沒有人搜。
在微信上，我一搜居然有人用5118優(yōu)惠碼注冊公眾號，我想視頻號排名高，我注冊5118優(yōu)惠碼視頻號行不行?一看又有人注冊了，所以后面改名為5118優(yōu)惠碼專屬視頻號。
你肯定問，白楊，你這不是截流嗎?這個其實還不算，5118優(yōu)惠碼只要與5118合作都可以領(lǐng)取，這個不是5118自己獨有，它也希望很多人推廣它。而5118站長工具或5118才是它的品牌。
按我朋友所說，你不做，也有別人會做。即使你不做做，學(xué)習(xí)下這個推廣方法不香嗎?最好的學(xué)習(xí)對象就是你的同行或競爭對手!當(dāng)然，也歡迎大家免費學(xué)習(xí)白楊SEO推廣方法，關(guān)注白楊SEO公眾號即可。
OK，口說無憑，實戰(zhàn)舉例才不是口嗨王者。前幾天朋友搞了個搜一搜和搜狗快排，我周日發(fā)了下，很多人加我，其實沒幾個人認(rèn)真測試，我自己來測試吧如圖：
是吧，這是微信搜一搜結(jié)果，你可以搜索看看，后續(xù)可能排名有變化，或者后續(xù)這種方法不行了，但現(xiàn)在可以用。
同樣，我也在小紅書、抖音、今日頭條上面都發(fā)了帶關(guān)鍵詞測試，如果你有興趣可以去搜索，寫了三個多少小時了，就不再寫了哈。
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