當(dāng)前位置:首頁 >  電商 >  電商培訓(xùn) >  正文

拼多多出這兩招 淘寶是該著急了

 2021-07-13 09:30  來源: 十里村   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

最近在電商圈和生財圈里面,關(guān)于快團(tuán)團(tuán)和群買買的話題備受大家關(guān)注,許多村民也讓村長聊聊看法。

其實(shí)快團(tuán)團(tuán)和群買買發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有一年多時間了,一點(diǎn)都不新鮮,只是最近的勢頭比較猛而已。

01

冷飯熱炒

有一部分村民可能還不知道快團(tuán)團(tuán)、群買買、拼多多的關(guān)系,以為是不同公司的產(chǎn)品。

但僅看名字的取法,聰明的人也能聯(lián)想之一二。

的確,這三個平臺都是拼多多黃崢的,只是每個產(chǎn)品的定位不同。

快團(tuán)團(tuán) 是一款微信團(tuán)購的接龍工具,和群接龍幾乎沒有任何差別,支持商家、個人、團(tuán)長等想要在微信內(nèi)發(fā)起快速拼單、報名。

群買買是平臺 ,是拼多多商品和銷售升級。

一方面群買買的商品以品牌貨為主,沒有拼多多平臺上賣幾塊錢的產(chǎn)品。另一方面拼多多之前的推廣靠自己打廣告,而群買買靠招募代理做分銷裂變。

目前群買買也屬于多級分銷的模式,由店主、服務(wù)商、合伙人三級組成,村長覺得上面應(yīng)該還有一個隱性的層級,主要是給那些超級大團(tuán)隊長、渠道用的。

和我們熟知的云集、貝店、好省、愛庫存、蜂享家在本質(zhì)上都差不多。

需要招募代理,通過賣貨,賺取傭金。

所以快團(tuán)團(tuán)、群買買都不是什么創(chuàng)新的產(chǎn)品和模式,只是拼多多有些資源、渠道優(yōu)勢。

02

拼多多野心不小

作為拼多多的老對手阿里,今年的發(fā)展異常艱巨。

首先是大本營失手,在用戶規(guī)模上被拼多多超越。

其次在社區(qū)團(tuán)購方面也面臨巨大阻力,一口氣搞了淘寶買菜、阿里農(nóng)業(yè)、盒馬鮮生等等,都不如一個多多買菜。

而反觀拼多多,除了主業(yè)上對淘寶和淘特的無情碾壓,在社區(qū)團(tuán)購、社群團(tuán)購、社交電商方面也牢牢抓住微信私域的機(jī)會。

淘寶之前做淘寶高手、淘小鋪,現(xiàn)在都沒有了聲音。

而群買買的出現(xiàn),不僅打擊了淘小鋪夢寐以求的微信社交電商,還對天貓產(chǎn)生了巨大的威脅。

所以我們現(xiàn)在來看看拼多多,既想吃淘寶,又想打天貓,還要抱緊微信;既想做生鮮、又想做同城。

相比那些還沒出發(fā)就喊喇叭的平臺,拼多多悶聲干活、不容小覷啊!

03

拼多多看到了什么?

為什么拼多多一口氣,要做這么多的產(chǎn)品線?原因至少有四:

1、鞏固防線

以前我們可以說微信就是拼多多的獨(dú)家戰(zhàn)場,淘寶聯(lián)盟的口令被封的叫苦連天,唯獨(dú)拼多多暢行無阻,無論是拼多多優(yōu)惠券還是搶紅包等等。

但自從反壟斷的嚴(yán)厲實(shí)施,微信不再是拼多多的保護(hù)傘,淘寶等電商平臺對微信虎視眈眈。

拼多多必須多條線路并行,加強(qiáng)防守。

2、用戶有認(rèn)知

無論是拼多多做低價,還是做微信內(nèi)的接龍、分銷、團(tuán)購,大多數(shù)用戶對此已經(jīng)十分了解了。

本來代理分銷微信就是主戰(zhàn)場,從2012年起的微商到2016年的社交電商平臺再到社交淘客,用戶對于自購省、分享賺這種模式已經(jīng)很適應(yīng)了。

所以拼多多現(xiàn)在推快團(tuán)團(tuán)、群買買,不僅商戶、代理有認(rèn)知,用戶也有認(rèn)知。

3、私域有流量

微信私域流量從2016年左右開始發(fā)展到現(xiàn)在,到頭了嗎?

我想完全不至于,微信私域至少在接下來的四五年里面依舊是主流,依然有大量的用戶還未曾在私域中消費(fèi)過。

4、外部社交電商衰落

社交電商從2016年轟轟烈烈開場,到現(xiàn)在幾乎無人問津的狀態(tài)。

目前市面上除了云集、粉象等頭部平臺還在勉強(qiáng)維持外,其他的平臺要么倒閉,要么錘死掙扎。

從2020年開始社交淘客app的收入幾乎腰斬,30%以上的降幅肯定是有的。

另外以前轉(zhuǎn)戰(zhàn)做社區(qū)電商團(tuán)長的代理,現(xiàn)在也是四處尋找項目。

所以快團(tuán)團(tuán)和群買買的出現(xiàn),一部分承接了一些之前有貨源、有代理的平臺,他們不需要自己再做開發(fā)甚至是選品。一部分則承接從各大社交電商平臺出走的團(tuán)長。

至少短期來看,快團(tuán)團(tuán)和群買買的可靠程度比其他小型的電商平臺穩(wěn)妥。

04

你有什么機(jī)會?

目前來看,無論是快團(tuán)團(tuán)還是群買買,都有短期內(nèi)的紅利在,盡管已經(jīng)發(fā)展了一年。

有人就會問了,我有什么參與的機(jī)會呢?

這個就要看你是什么身份,掌握什么資源了。

1、商家機(jī)會

從快團(tuán)團(tuán)的角度來說,如果你是淘寶京東的商家,有意把流量引導(dǎo)到微信內(nèi)做長期的復(fù)購,那快團(tuán)團(tuán)是個好工具,簡單方便免費(fèi)。

如果你想上群買買,就看看自己手上有什么品牌貨?精品貨?這是群買買急缺的。

2、團(tuán)隊機(jī)會

如果你是個人團(tuán)長,群買買可以給你提供貨源一鍵參與分銷,還可以裂變自己的團(tuán)隊。

當(dāng)然也可以參與快團(tuán)團(tuán)的幫賣,只是群買買的貨源、分銷等級更有優(yōu)勢。

所以從個人角度來說,如果你沒有流量,建不了群、裂變不了團(tuán)隊,做不了分銷,那就不用去給別人做貢獻(xiàn)了。

3、淘客機(jī)會

為什么淘寶客有賺錢的機(jī)會?

因為商家愿意貼錢??!

商家把出錢讓淘客在外面跑量,這些銷量會被淘寶計入加權(quán),從而推動淘寶主站的搜索權(quán)重和交易。

那快團(tuán)團(tuán)和群買買,商家為什么愿意玩?

因為商家也愿意出錢??!

拼多多的政策中,也同樣支持快團(tuán)團(tuán)、群買買的銷量會被拼多多加權(quán)!

所以,淘寶客招商、跑單的邏輯依然可以沿用到群買買。

但是這個力度有多大,持續(xù)性有多強(qiáng),始終是個問號。所以想要玩的淘客,就要和官方多接觸,抓住窗口期。

最后必須再次強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),就是無論是快團(tuán)團(tuán)和群買買,這些能賺錢的機(jī)會都是為有資源的人準(zhǔn)備的。

如果你又沒有流量、也沒有一手好貨,說實(shí)話,就不用湊熱鬧了。

原文來自公眾號十里村(ID:shilipxl),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/d2IUzF_jE_aEuuokMrOf-A

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
拼多多
淘寶

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦