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趣睡將自己定義為一家具有科技屬性的互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)公司，而不是一家傳統(tǒng)家具公司或者家居公司。根據(jù)公開(kāi)信息顯示，趣睡的主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一是大數(shù)據(jù)的使用。傳統(tǒng)零售品牌是基于原先的技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品;而趣睡這樣的新零售品牌則是基于市場(chǎng)需求——消費(fèi)者需要什么，品牌就去開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品。而對(duì)于消費(fèi)者需求的洞察來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，包括品牌自身的用戶(hù)數(shù)據(jù)、同行產(chǎn)品的反饋等，最終找到人群的痛點(diǎn)，并基于這些需求痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

傳統(tǒng)零售企業(yè)有一個(gè)經(jīng)典的二八原則，20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了企業(yè)80%以上的銷(xiāo)售額。而將大數(shù)據(jù)運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，可以讓趣睡擁有更高的爆款率，并精簡(jiǎn)產(chǎn)品體系。

近年來(lái)C2B、C2F逐漸成為消費(fèi)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈改革的新方向，不僅催生出一批新消費(fèi)品牌，傳統(tǒng)零售企業(yè)也在紛紛試水。但在從0開(kāi)始的新消費(fèi)品牌相比，傳統(tǒng)品牌改革道阻且長(zhǎng)。與完美日記、李子柒等新消費(fèi)品牌相似，趣睡主要采用“外包生產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售”的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這種模式相對(duì)靈活，趣睡可以隨時(shí)根據(jù)需求調(diào)整供應(yīng)鏈。而傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)橛泄潭ǖ墓S和產(chǎn)線(xiàn)，很難靈活的調(diào)整產(chǎn)品，適應(yīng)快節(jié)奏的電商渠道。

第二是渠道的互聯(lián)網(wǎng)化。根據(jù)招股書(shū)，趣睡摒棄了同行業(yè)公司大多采用的多級(jí)分銷(xiāo)模式，而是基本通過(guò)線(xiàn)上渠道觸達(dá)終端消費(fèi)者，目前已經(jīng)覆蓋小米有品、京東、天貓、蘇寧、拼多多等國(guó)內(nèi)主要電商平臺(tái)。

相比線(xiàn)下渠道，線(xiàn)上直銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)的直接高效溝通，去除中間的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，縮短與用戶(hù)的交易路徑和等待時(shí)間，提高交易效率和用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，并有利控制資金流。

對(duì)于家居行業(yè)，以線(xiàn)上為主要戰(zhàn)場(chǎng)的新消費(fèi)品牌還可以建立錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。在家具行業(yè)中，傳統(tǒng)品牌線(xiàn)下渠道占比往往達(dá)到60%或者更高，為了保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，不少品牌只在線(xiàn)上投入二類(lèi)、三類(lèi)產(chǎn)品，避免消費(fèi)者在門(mén)店比價(jià)后網(wǎng)購(gòu)，摧毀線(xiàn)下門(mén)店。

相比之下，因?yàn)?ldquo;All in”線(xiàn)上，趣睡會(huì)把最新的產(chǎn)品、最好的材料第一時(shí)間投入線(xiàn)上渠道。就像田忌賽馬，新品牌用一線(xiàn)產(chǎn)品去與傳統(tǒng)品牌二三線(xiàn)產(chǎn)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，自然會(huì)在線(xiàn)上形成優(yōu)勢(shì)。

第三是新材料、新技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。根據(jù)招股書(shū)，成立以來(lái)趣睡科技一直與國(guó)內(nèi)外新材料巨頭合作，目前，趣睡科技超過(guò)50%的產(chǎn)品都在使用新材料。

此外，趣睡科技還針對(duì)產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、包裝等環(huán)節(jié)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

第四是智能化家居。在積累了一定品牌優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)規(guī)模后，趣睡科技于2019年便在原有臥室場(chǎng)景產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展，相繼推出智能電動(dòng)床等智能互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)較早一批踏足智能家居賽道的家居品牌之一。

得益于趣睡的核心品牌優(yōu)勢(shì)，上游技術(shù)層眾多科技巨頭諸如小米IoT、華為云相繼與趣睡開(kāi)展智能應(yīng)用合作，為其提供技術(shù)支持，趣睡智能單品屢創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。

店寶寶電商研究院負(fù)責(zé)人張斌表示，近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)渠道在家居零售市場(chǎng)的滲透率不斷提升，不僅涌現(xiàn)出趣睡等新消費(fèi)品牌，喜臨門(mén)、夢(mèng)百合、顧家家居等家具巨頭也在加打互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)。但與傳統(tǒng)品牌相比，新消費(fèi)品牌在互聯(lián)網(wǎng)渠道有著天然優(yōu)勢(shì)。

一方面，新消費(fèi)品牌擅長(zhǎng)利用大數(shù)據(jù)打造符合目標(biāo)受眾需求的爆款產(chǎn)品;另一方面，傳統(tǒng)品牌為了保護(hù)線(xiàn)下渠道，難以“All in”線(xiàn)上，其線(xiàn)上銷(xiāo)售的往往是二三線(xiàn)產(chǎn)品，不論是價(jià)格還是質(zhì)量都難以與新消費(fèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)。

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