上周五寫了小紅書效果廣告的投放《聊聊小紅書效果廣告的投放思維邏輯》。
因此也有小伙伴希望我能開篇文章講講小紅書的薯條應(yīng)該怎么投，其實說起來，薯條還真比效果廣告要復(fù)雜那么一丟丟。
01薯條是廣告，但不能投廣告
這個復(fù)雜其實就復(fù)雜在薯條的定義是什么。
上次這個截圖出現(xiàn)之后，圈子里都開始瘋傳：小紅書開始逼大家花錢用效果廣告了，薯條開始不能投廣告了.....
但其實，這個上面截圖里的說法是有問題的，小紅書其實是一個廣告工具，就算是小紅書官方的人說不是，那只能說明小紅書這個人是有問題的。
但這句話里面有一半是對的，的確薯條從來都不允許投廣告。
我知道你有點懵，什么廣告不廣告的，豈不是自相矛盾？所以為了更好的理解薯條，你得理解下面的概念：
1、薯條是廣告工具
2、但薯條投放的內(nèi)容不能是廣告
這兩點是完全不同的兩碼事。一個是說的是工具本身的屬性，一個是說工具的使用限制。
為什么說薯條的工具本身是廣告呢？
先來看看廣告的定義是什么？
簡單理解就是廣而告之，小紅書這個工具的使用是不是需要付費？收了錢的非自然流量，是不是廣告？
所以小紅書薯條這個工具的形式，依然是廣告，這是毫無疑問的。
所以小紅書的官方人員里的前半句，我覺得是錯的。
而后半句，薯條不可推廣商業(yè)內(nèi)容，也不能推廣軟廣，這個比較容易理解，也就是使用薯條的內(nèi)容，本身是不能看起來有商業(yè)成分的，只能是個人的自發(fā)性分享，也就是“純內(nèi)容”。
并且工具屬性和使用限制也不沖突，也互不影響，所以產(chǎn)品上有這個做法也是非常正常的，大家也不需要在罵小紅書，付了錢買薯條為什么不讓我投廣告了....
因為這就是人家的規(guī)則，產(chǎn)品就這么設(shè)計的，并且小紅書也從來沒有改變過這個邏輯，因此罵小紅書又當(dāng)又立的，就可以散了，完全談不上。
02薯條為什么不能投廣告
你必須把薯條看作與小紅書社區(qū)分開的產(chǎn)品，小紅書是一個分享生活的內(nèi)容社區(qū)，而薯條是一個推廣小紅書正常內(nèi)容的工具，這么想就對了。
但是“推廣”工具在國內(nèi)監(jiān)管歷來較為嚴(yán)格，因此薯條的前提是必須滿足廣告法的要求。
同時薯條是承諾曝光，但不承諾效果的，每一個曝光也都意味著讓每個小紅書博主真實的看見過了，如果內(nèi)容質(zhì)量不能代表小紅書的調(diào)性或者不是一個符合社區(qū)調(diào)性的內(nèi)容，那用戶會怎么樣呢？
用戶就會流失啊。
你想象一下你作為一個用戶打開小紅書一看，全是廣告，要不就是故事，肯定早就卸載了，這樣的人不用多，每天就算1萬人買50塊錢薯條，那就是5000萬次曝光，也足夠影響成千上萬的真實用戶對小紅書的看法了。
同理，薯條不能投廣告，不能投質(zhì)量不佳的內(nèi)容，不能投導(dǎo)向性不好的內(nèi)容，也都是這個原因，遵守國家法律同時也要保護小紅書社區(qū)生態(tài)。
那如果是這樣，小紅書薯條能投的是什么？小紅書希望什么樣的人用薯條？
其實答案已經(jīng)很明顯，薯條希望的是小紅書的博主（沒有利益），用來幫助自己放大影響力的或者說快速放大影響力的一個工具。
并不期待這個工具能成為社區(qū)里的營收頂梁柱，多數(shù)情況下處于給小紅書博主們提供多一種選擇，并且這個錢不賺白不賺......但賺錢還不能傷害社區(qū)生態(tài)。
不過.....如果你要想傷害社區(qū)生態(tài)，你必須得用更貴的廣告形式，也就是效果廣告。
03薯條怎么投
我們必須得清楚一點，投薯條到底想解決的是什么問題。
所以投薯條解決的是我們沒有流量的問題，不能解決我們內(nèi)容不夠優(yōu)秀的問題，也不能也就意味著，別人看不到你的筆記是薯條可以解決的，但是花了錢買了量，沒人點擊，沒人互動，這和薯條無關(guān)?。?！
明確這個以后，你要知道為了保障效果，有了量我們還得解決筆記質(zhì)量，才能讓用戶點擊，讓用戶關(guān)注我們。
Step1 測試內(nèi)容
進行薯條投放的第一步應(yīng)該是先確定自己的筆記首圖標(biāo)題以及整體賬號定位和內(nèi)容是否受到平臺用戶喜歡，特別是在我們對自己的內(nèi)容沒有把握的時候，這一步更是不可欠缺的。
內(nèi)容測試包括下面兩個部分：
筆記首圖和標(biāo)題
賬號主頁內(nèi)容（賬號定位）
1. 測試筆記首圖和標(biāo)題
投放薯條之后，相關(guān)筆記被大量曝光在平臺用戶的信息流中，怎么才能讓用戶在幾千上萬篇筆記中選擇點擊這篇筆記呢？筆記的首圖和標(biāo)題就相當(dāng)重要了。所以，首先我們在投放薯條的時候，就需要對首圖標(biāo)題進行測試，除非你很有信心。
具體投放策略：
所以可以先小量級的進行投放，比如先投個50塊錢，后續(xù)查看不同筆記的曝光量和閱讀量數(shù)據(jù)，計算相應(yīng)的點擊率（點擊率=閱讀量/曝光量）。
平臺的平均點擊率在7%左右，表現(xiàn)較好的筆記能達到10%左右，可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，來選擇最合適的首圖和標(biāo)題風(fēng)格，如果我們沒達到這個標(biāo)準(zhǔn)，其實就可以繼續(xù)優(yōu)化自己的標(biāo)題和封面（修改）。
但我并不建議，我們內(nèi)容質(zhì)量以薯條投放效果為準(zhǔn)，只要沒達到10%就是自己的內(nèi)容質(zhì)量不行？也不是，有的時候還要看話題，如果話題枯燥無味，質(zhì)量優(yōu)秀，作圖在驚艷，也很難有點擊。
2. 賬號主頁內(nèi)容（賬號定位）
一篇好的筆記被曝光之后，不單能夠增長粉絲量，也能夠吸引用戶瀏覽賬號主頁，判斷是否喜歡該賬號的內(nèi)容，要不要關(guān)注。
賬號主頁內(nèi)容、賬號定位和整體的賬號價值就成為了能不能漲粉的關(guān)鍵因素。
在我們完善筆記首圖和標(biāo)題之后，也應(yīng)該先對賬號的主頁內(nèi)容進行一些測試和完善。
具體投放策略：
官方給出的數(shù)據(jù)是平均加粉/主頁瀏覽比例是13%，而投“粉絲關(guān)注量”時的主頁瀏覽加粉率在22%。根據(jù)自己平時投放筆記時的加粉比率和官方數(shù)據(jù)的對比，就可以知道自己的主頁內(nèi)容和賬號定位是否受大部分平臺用戶的喜歡，以此作為依據(jù)來進行修改和完善，再進行下一步的筆記投放。
但也是一樣的，隨著時間的變化，內(nèi)容類目的不同，多多少少都有一些差異，最好的對比方法，還是對比自己上一次。
Step2 增加筆記整體閱讀量
在完成前兩部分對筆記和賬號內(nèi)容的調(diào)整之后，就可以加大對薯條的投放了。這時候的投放目的不再是單篇筆記的數(shù)據(jù)效果，而是為了提高整個賬號的數(shù)據(jù)，快速把一個賬號做出成績。
所以這個時候我們要加大投放的預(yù)算。簡單說么。。。多花錢。
Step3 增長粉絲量
在完成以上兩步的情況下，相信已經(jīng)會有一個不錯的賬號。但是如果粉絲量還是不滿意，又或者還是想要更多粉絲的話，應(yīng)該怎么來投放薯條呢？
1. 精準(zhǔn)投放
在選擇“粉絲關(guān)注量”進行投放時，根據(jù)自己的內(nèi)容受眾來自定義選擇投放人群。比如是一個平價美妝博主，就可以將推廣人群設(shè)置在“女性 27歲以下”。投放人群更加精準(zhǔn)，成為粉絲的可能性也會越高。
但是，要注意像美妝母嬰這類沒有明確地域限制的類目最好不要設(shè)置投放地域，否則投放效果也不會很好。相反，像美食旅游這類有明確地域的，就可以加上這一項。
其次我們在投筆記時，小紅書現(xiàn)在也出現(xiàn)了更多“期望提升”，從以前的粉絲關(guān)注和視頻播放量，現(xiàn)在有了直播間觀眾量和點贊收藏量。
圖片
這個傾向性選擇的意思是把筆記推給以往經(jīng)常容易做出這樣的動作的用戶，例如我們選擇粉絲關(guān)注量的時候，用戶會更加愿意關(guān)注你，而選擇視頻播放量的時候，則代表推廣的人群，在小紅書的瀏覽時間更長，也更容易點擊內(nèi)容。
04薯條怎么優(yōu)化
任何投放產(chǎn)品的優(yōu)化邏輯，其實都差不多，就像《聊聊小紅書效果廣告的投放思維邏輯》里寫的一樣，薯條也是這個優(yōu)化思路。
1、首先還是自上而下的順序，先看點擊情況，如果點擊少，這里可以考慮筆記的標(biāo)題和封面，以及話題，額外多少有點影響的是點贊，用戶有一定的羊群效應(yīng)，會更喜歡點擊點贊較多的內(nèi)容。
所以因此，爆文所帶來的效果是超出非爆文的（你可以說，那肯定是因為爆文質(zhì)量好么，不然怎么可能是爆文，但是你在爆文的早期，也就是還不是爆文的時候進行投放，其實數(shù)據(jù)反響可能平平，以此判斷）
如果你有爆文，那么最好還是投爆文比較好。
2、如果點擊能達到10%，已經(jīng)算是很高了，但是這時候如果互動效果不好，這基本代表內(nèi)容本身偏工具屬性，或者標(biāo)題黨成分比較高，可以適當(dāng)?shù)脑鰪娙嗽O(shè)，突出個人主觀感受，會更容易的有人互動。
3、如果漲粉率較低，那么問題基本出現(xiàn)在了賬號垂直上，用戶更喜歡關(guān)注持續(xù)，穩(wěn)定，貢獻自己喜歡的某一類的內(nèi)容，在主頁里如果看不到這些，其實就很難收到粉絲的關(guān)注。
因此哪里有問題優(yōu)化哪里，邏輯還是不變的。
哦，對了，差點忘了，還有同學(xué)用薯條來檢測自己的筆記是不是違規(guī)了，那你還可以看看這篇文章《聽說你的小紅書筆記投薯條各個都違規(guī)？》。
作者：麋鹿先生Sky
文章來源：公眾號：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/feU7V1RAyKbp_v1ZaQ9XCQ
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