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本篇文章不會(huì)講具體怎么使用薯?xiàng)l和效果廣告工具，也不會(huì)講具體怎么投，只會(huì)講講我們?cè)趺礃尤フ_的理解廣告優(yōu)化，怎么才能用好這個(gè)工具的“邏輯”。
效果廣告和薯?xiàng)l是小紅書(shū)平臺(tái)目前能廣泛使用的買(mǎi)流量產(chǎn)品，除此之外，也沒(méi)什么其他方式了。
所以研究薯?xiàng)l和小紅書(shū)效果廣告基本成為了商家和博主的日常。
01做投放要培訓(xùn)嗎？
會(huì)經(jīng)常有人找我，讓我出個(gè)培訓(xùn)，實(shí)在不行我出個(gè)分享也行，講講小紅書(shū)投放怎么投？
但我真的很迷惑，我也真的不知道該怎么講。
因?yàn)榇蠹业钠诖抑v的投放：你告訴我怎么投或者秘訣，我按照你的方法做了，效果非常好。
但實(shí)際上我的投放是：我先投一次，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在投一次，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后逐漸的優(yōu)化效果，達(dá)到峰值，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，就是這么笨的方法。
所以很明顯的，大家想要的只是簡(jiǎn)單的怎么投能出效果而已，但在實(shí)際上，這是根本不可能出現(xiàn)的。
而且也根本不符合運(yùn)營(yíng)的邏輯，運(yùn)營(yíng)是一次次的迭代與優(yōu)化，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程，根本不存在那種大到必勝程度的信息差。
有些人是專(zhuān)業(yè)人士，專(zhuān)業(yè)在哪里？專(zhuān)業(yè)就專(zhuān)業(yè)在能把投放這件事情的概率提高，而這些是基于他曾經(jīng)投放過(guò)的那些經(jīng)驗(yàn)。
但經(jīng)驗(yàn)不是信息差，有時(shí)候經(jīng)驗(yàn)也無(wú)法傳授，它本身不是個(gè)知識(shí)，我不知道大家能不能理解？
就像學(xué)會(huì)開(kāi)車(chē)一樣，開(kāi)車(chē)這個(gè)技能本身是可以學(xué)的，但是如何把車(chē)開(kāi)好，就是經(jīng)驗(yàn)，最常見(jiàn)的，大家都知道開(kāi)車(chē)在高速上不能開(kāi)的太慢，這是老司機(jī)的常識(shí)了，但是具體要多快？多慢不可以？什么情況下可以慢？這些都是遇到問(wèn)題時(shí)自然而然的反饋，你很難明確的告訴別人什么時(shí)候怎么做。
所以我覺(jué)得培訓(xùn)這個(gè)事情對(duì)于投放效果廣告和薯?xiàng)l來(lái)說(shuō)，其實(shí)能講的東西并不多，最多也就講講工具的使用方法（我覺(jué)得正常人研究個(gè)幾分鐘自己也能會(huì)），或者就是怎么優(yōu)化投放的思維。
對(duì)，所以大家真想學(xué)的什么秘訣啊，竅門(mén)啊，都是扯淡，但是最有用的，就是這個(gè)優(yōu)化投放的思維了，這個(gè)才是真正應(yīng)該學(xué)的，甚至應(yīng)該是終生該去學(xué)習(xí)的（因?yàn)槟膫€(gè)平臺(tái)，甚至不同行業(yè)，邏輯都一樣）。
02投放的思維是什么樣的？
那具體投放思維是怎么優(yōu)化的？
其實(shí)說(shuō)真的，方法真的很笨。
我們拿CPC舉例吧，但我們先要做個(gè)思考，在投CPC時(shí)流量有經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？
如下：
1、曝光
2、點(diǎn)擊
3、私信
4、轉(zhuǎn)化
那我們就可以根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做個(gè)流量漏斗了，曝光是這4個(gè)里最多的，我們放到最上面，點(diǎn)擊是其次的，我們放中間，轉(zhuǎn)化最重要，我們放底部。
結(jié)果做出來(lái)就是這樣的。
我們這個(gè)時(shí)候在來(lái)思考下一個(gè)問(wèn)題：“什么能影響什么”。
也就是在小紅書(shū)的cpc里，哪些因素會(huì)影響曝光，哪些因素會(huì)影響點(diǎn)擊，哪些因素會(huì)影響轉(zhuǎn)化？
曝光的影響因素：關(guān)鍵詞和預(yù)算
點(diǎn)擊的影響因素：標(biāo)題和封面與目標(biāo)人群
私信的影響因素：筆記內(nèi)容
轉(zhuǎn)化的影響因素：產(chǎn)品或者客服
所以在我們投放一輪之后，上面的漏掉就可以填上數(shù)據(jù)了，例如這樣：
所以根據(jù)每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，我們就可以去針對(duì)不同的影響因素去進(jìn)行優(yōu)化，我知道你肯定想問(wèn)，那怎么判斷我的這個(gè)轉(zhuǎn)化率是高是低呢？
我的建議是一個(gè)是參考小紅書(shū)的大盤(pán)數(shù)據(jù)，一個(gè)是對(duì)比自己以往的數(shù)據(jù)，小紅書(shū)在這種官方培訓(xùn)里一般都會(huì)說(shuō)大盤(pán)的數(shù)據(jù)情況。
而自己以往的數(shù)據(jù)就需要自己去做記錄了，如果每次都是投了感覺(jué)沒(méi)效果，也沒(méi)做任何的記錄和整理， 那其實(shí)每次投放都無(wú)法成為參照物。
根據(jù)這些歷史的數(shù)據(jù)情況，比如曝光不夠，我們就多花點(diǎn)錢(qián)唄，或者我們換個(gè)不那么熱門(mén)的詞試試看，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
或者我們私信轉(zhuǎn)化率不高，我們是不是可以在內(nèi)容里引導(dǎo)私信？
這才是做投放人的思路。
額外因?yàn)橥斗艠?biāo)的跟內(nèi)容息息相關(guān)，所以作為投放人，最好還要多關(guān)注平臺(tái)的一些內(nèi)容趨勢(shì)，新梗，這樣也有利于去做優(yōu)化。
03別拿薯?xiàng)l當(dāng)效果廣告
有不少商家給企業(yè)號(hào)投薯?xiàng)l，覺(jué)得這個(gè)薯?xiàng)l么，花錢(qián)了，那就是打廣告用的。
但小紅書(shū)官方可不這么認(rèn)為，薯?xiàng)l不允許投放帶有廣告性質(zhì)的內(nèi)容。
所以這個(gè)時(shí)候你還想在花錢(qián)買(mǎi)量，就只能出門(mén)右轉(zhuǎn)效果廣告，但是么，有的商家的素材沒(méi)什么授權(quán)，比如音樂(lè)啊，人物啊，都沒(méi)授權(quán)，但是到了效果廣告那塊，就是要查這些東西的，他也投不了。
小紅書(shū)不給活路？
我覺(jué)得不能這么看，合規(guī)這件事情，你在當(dāng)下的法制環(huán)境里，就必須一定要遵守，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，因?yàn)檫@是法律，而不是小紅書(shū)平臺(tái)故意刁難你。
管是出于合規(guī)，不管才會(huì)成為灰產(chǎn)的溫床。
所以我個(gè)人認(rèn)為，薯?xiàng)l和效果廣告在不同內(nèi)容上面有不同的作用，比如說(shuō)我們有一些專(zhuān)業(yè)的背景知識(shí)，這個(gè)時(shí)候你用薯?xiàng)l理論上效果不好，在優(yōu)化反而跑偏，如果你投效果廣告，這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)可能會(huì)更好。
但是有一些筆記天生就適合推薦給別人的，但走系統(tǒng)推薦類(lèi)型的這種內(nèi)容肯定不是那種特別專(zhuān)業(yè)類(lèi)型的內(nèi)容。
但是你說(shuō)專(zhuān)業(yè)類(lèi)型的內(nèi)容，種草的轉(zhuǎn)化率不會(huì)更高嗎？沒(méi)錯(cuò)，會(huì)更高，所以它更適合出現(xiàn)在搜索品牌名之后，而我們這些投薯?xiàng)l的博主分享，更適合給別人種草，因此所以我們得把種草和轉(zhuǎn)化分開(kāi)來(lái)看。
如果你已經(jīng)開(kāi)始這么想了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)cpc能給帶來(lái)的價(jià)值會(huì)更高。
曾經(jīng)有一段時(shí)間吧，我其實(shí)也非常不建議大家投什么cpc，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候還早，只靠投kol就夠了，沒(méi)什么比投kol更劃算的了，但現(xiàn)在單純投kol已經(jīng)不能成為一個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)了，還是要走一些策略向的組合。
作者：麋鹿先生Sky
文章來(lái)源：公眾號(hào)：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/_RjFMsGlZWSswmtrGMfGCA
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