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賬號(hào)粉絲量少，怎么做直播帶貨呀？
為什么短視頻的播放量和直播間的流量一直沒(méi)起色呀？
低粉賬號(hào)如果帶貨？這是很多新入門帶貨人群常見(jiàn)的問(wèn)題，其實(shí)并不是不好帶，而是很多人一開(kāi)始就進(jìn)入到誤區(qū)里面了。咱們先來(lái)聊聊直播帶貨的一些誤區(qū)。
創(chuàng)作內(nèi)容脫離目標(biāo)用戶
看到別人拍視頻播放量很大，于是想著：別人能火，我也能火！于是很多人根據(jù)熱門視頻翻拍，企圖能夠火起來(lái)。實(shí)際上這種行為無(wú)疑是在“自掘墳?zāi)?rdquo;。
在做內(nèi)容之前，有必要去了解平臺(tái)的規(guī)則和機(jī)制，抖音是基于用戶的興趣內(nèi)容進(jìn)行推薦分發(fā)的，不同領(lǐng)域的目標(biāo)用戶并不相同。興趣分發(fā)的原理是系統(tǒng)會(huì)記錄用戶在頭條系產(chǎn)品中的（瀏覽、搜索、下單、收藏等）交互行為，去預(yù)測(cè)用戶未來(lái)可能會(huì)對(duì)什么樣的內(nèi)容感興趣并分發(fā)相應(yīng)的內(nèi)容給用戶，僅巨量AD平臺(tái)中，開(kāi)放給廣告主的行為類目詞就多達(dá)上千個(gè)。
在抖音平臺(tái)推薦機(jī)制很強(qiáng)大，我們所刷的每一個(gè)視頻都是在抖音平臺(tái)的算法機(jī)制下的，不管是輸出來(lái)的廣告還是其他小視頻，都基于抖音的算法掌握之下，并且與抖音自身的業(yè)務(wù)場(chǎng)景息息相關(guān)。
如果你是帶貨主播，但是你只是模仿別人的爆款視頻，比如娛樂(lè)秀場(chǎng)視頻，蹭熱點(diǎn)視頻，而不去做相關(guān)內(nèi)容，就陷入一個(gè)困境，你的賬號(hào)定位是賣貨，但是你發(fā)的短視頻是熱點(diǎn)新聞、搞笑娛樂(lè)，那么你的賬號(hào)就會(huì)被推薦給這類人群，而不是買貨的人群。這樣的負(fù)面效應(yīng)就會(huì)讓平臺(tái)認(rèn)定你的賬號(hào)不專業(yè)。
這就跟你賣產(chǎn)品不做市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)道理，不做市場(chǎng)調(diào)研永遠(yuǎn)認(rèn)不清你的客戶群體是誰(shuí)，同樣道理，你不分析你的產(chǎn)品用戶屬性，盲目創(chuàng)作，就是在白費(fèi)力氣。
創(chuàng)作內(nèi)容拘泥于形式化
我們看各類表演綜藝節(jié)目，評(píng)為老師點(diǎn)評(píng)的時(shí)候總會(huì)說(shuō)：表演痕跡太重。
這句話在內(nèi)容創(chuàng)作上也是相通的：當(dāng)你過(guò)度關(guān)注形式的時(shí)候，內(nèi)容就會(huì)缺少新意。比如知識(shí)分享類的賬號(hào)，很多都是運(yùn)營(yíng)者對(duì)著攝像頭說(shuō)一段話，形式都差不多。但有個(gè)賬號(hào)就將場(chǎng)景搬到戶外，綠草地，藍(lán)天白云，肢體并茂得演說(shuō)，而不是傳統(tǒng)坐在書(shū)架前，這就吸引了很多的用戶。
我們?cè)倥e個(gè)例子，假如讓你做服裝類帶貨賬號(hào)，你會(huì)怎么做？做變裝，做教學(xué)，這可能是很多人都想到的，而且還會(huì)一條路走到底，做變裝就都做變裝，其實(shí)在內(nèi)容形式上完全可以多樣化，這里有個(gè)正面例子，@ojaer鷗紀(jì)兒為例，其內(nèi)容中變裝類、教學(xué)類、穿搭對(duì)比類乃至生活記錄類應(yīng)有盡有，不管是視頻的播放量還是看播率，都沒(méi)有產(chǎn)生影響。
或許你會(huì)納悶，那不會(huì)影響垂直度嗎？其實(shí)我們所說(shuō)的領(lǐng)域只是一個(gè)大方向，衣服就是生活化的東西，上班穿什么，在家里穿什么，出席活動(dòng)穿什么，這些都是服裝的場(chǎng)景應(yīng)用，所以用多元化的方式去呈現(xiàn)，更能吸引用戶，而不會(huì)影響垂直度，它的視頻本來(lái)就都跟生活服裝相關(guān)，也不存在內(nèi)容不垂直的問(wèn)題。
所以，不要把視頻形式拘泥到某一種形式上，嘗試多元化的方式。比如你做育兒知識(shí)分享，也可以分享家庭關(guān)系、婆媳關(guān)系、婚姻關(guān)系等等；你做財(cái)經(jīng)類的除了理財(cái)，也可以分享省錢攻略等等。
創(chuàng)作內(nèi)容缺乏數(shù)據(jù)化分析
為什么視頻平臺(tái)常被成為“短視頻”平臺(tái)？而傳統(tǒng)騰訊、愛(ài)奇藝則常被稱為視頻平臺(tái)？
顧名思義短視頻在于“短”這個(gè)字，社會(huì)節(jié)奏越來(lái)越快，時(shí)間對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是寶貴的，在短視頻平臺(tái)上，除非你做情景劇，否則視頻時(shí)間比較長(zhǎng)很難留下來(lái)用戶，基本上短視頻都在15秒，最長(zhǎng)也不會(huì)超過(guò)30秒，在這短短的15秒里你如何讓用戶停留下來(lái)？除了內(nèi)容之外，你還要做好數(shù)據(jù)分析。
這條視頻播放量很大，在第幾秒的時(shí)候用戶停留最多，這條視頻播放量少，是哪里出現(xiàn)的問(wèn)題，如果你缺乏對(duì)數(shù)據(jù)分析的概念，只是一味創(chuàng)作，那很難將視頻的播放量、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。
只有重視數(shù)據(jù)分析，通過(guò)直播間觀眾來(lái)源數(shù)據(jù)分析，短視頻播放數(shù)據(jù)，才能評(píng)價(jià)出視頻的引流能力以及存在的問(wèn)題，才能進(jìn)一步優(yōu)化提升。
還是舉例子來(lái)說(shuō)：
有個(gè)賬號(hào)叫@你的小E，主打女裝穿搭賬號(hào)，顏值高、身材好，內(nèi)容精致，坐擁百萬(wàn)粉絲，但變現(xiàn)能力差。分析粉絲畫(huà)像后發(fā)現(xiàn)：男性用戶占比高達(dá)95%，結(jié)果就導(dǎo)致電商變現(xiàn)能力差，直播間人數(shù)少。
另一個(gè)賬號(hào)@70后穿搭 的賬號(hào)，名字簡(jiǎn)單直白，定位清晰，內(nèi)容大多數(shù)是服裝展示的混剪視頻，背景樂(lè)則是廣場(chǎng)舞音樂(lè)，通過(guò)分析畫(huà)像得知：該賬號(hào)用戶女性占比高達(dá)90%，其中70后占到60%以上，精準(zhǔn)的用戶給了賬號(hào)強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，月直播銷售額超260萬(wàn)，三個(gè)月增粉56萬(wàn)。
如果不做數(shù)據(jù)分析，可能永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，而做了數(shù)據(jù)分析之后就知道為什么@你的小E粉絲量大，播放量高，卻轉(zhuǎn)化能力差了，因?yàn)榉劢z群體不對(duì)，用戶不對(duì)。
總結(jié)
抖音是最好的時(shí)代，但同時(shí)也要提前想好變現(xiàn)途徑，娛樂(lè)視頻和帶貨視頻、直播電商是完全不同的運(yùn)營(yíng)方法，開(kāi)始做直播電商前，一定要提前規(guī)劃好內(nèi)容方向再行動(dòng)。
運(yùn)營(yíng)tips：
1、直播帶貨不僅考慮內(nèi)容，要有用戶思維：你的產(chǎn)品用戶喜歡看什么內(nèi)容，從用戶角度出發(fā)，才能贏得有價(jià)值的粉絲。
2、現(xiàn)有內(nèi)容，再有形式：不要上來(lái)就模仿別人的形式，先做內(nèi)容，精細(xì)化內(nèi)容創(chuàng)作，在保證調(diào)性的條件下，可以根據(jù)內(nèi)容腳本進(jìn)行過(guò)多元化運(yùn)營(yíng)。
3、做好數(shù)據(jù)分析：從開(kāi)0始創(chuàng)作的那一天就要做好數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)是最直觀、最真實(shí)的考核標(biāo)準(zhǔn)，也能反映出問(wèn)題所在。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是奇跡最容易發(fā)生的時(shí)代，抖音也是最善于創(chuàng)造“奇跡”的平臺(tái)，但是每個(gè)“奇跡”的出現(xiàn)都不是偶然，沒(méi)有隨隨便便的成功，在爆款視頻出現(xiàn)之前，一定會(huì)經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)久的潛伏期。
所以當(dāng)你決定入行的那天起，一定要耐得住寂寞，靜下來(lái)心來(lái)，隨時(shí)調(diào)整，靜待時(shí)機(jī)成熟，方能有所收獲。
文章來(lái)源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-302869-1-1.html
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