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1、我們要確定這次活動(dòng)的主題和目的，本次直播的主題可以是為了吸引用戶的關(guān)注、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化來(lái)提高銷(xiāo)售或者是提高品牌的知名度，確定了直播主題再來(lái)制定后續(xù)計(jì)劃。

2、我們需要通過(guò)自己定下的直播目標(biāo)來(lái)精確地定位人群和市場(chǎng)，并結(jié)合自己的產(chǎn)品圈出目標(biāo)用戶群，這樣不僅能給直播帶來(lái)最大的流量提升，同時(shí)也避免團(tuán)隊(duì)在后續(xù)實(shí)施中出現(xiàn)偏差。

3、確定直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)

幾點(diǎn)開(kāi)播？直播多長(zhǎng)時(shí)間？我們要考慮主播能在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間，直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等因素。

4、在確定直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)后制定直播內(nèi)容

我們把直播時(shí)間分段，制定每個(gè)時(shí)間段主播說(shuō)什么，做什么。比如開(kāi)播前主播的自我介紹，什么時(shí)間段上產(chǎn)品，什么時(shí)間段進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。每個(gè)關(guān)節(jié)會(huì)用多久的時(shí)間做好規(guī)劃，以免出現(xiàn)時(shí)間錯(cuò)亂，觀眾流失的情況。

5、對(duì)于直播間人員的設(shè)定

場(chǎng)上人員主播、副播、助播（監(jiān)控）等在很多大直播里直播上場(chǎng)人數(shù)在3-5位。

場(chǎng)下人員：造勢(shì)和客服。

6、直播期間設(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng)：

開(kāi)場(chǎng)福利：為了聚集人氣剛開(kāi)播我們就進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

整點(diǎn)抽獎(jiǎng)：這個(gè)是為了留住用戶，在整點(diǎn)或者關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

問(wèn)答抽獎(jiǎng)：直播間設(shè)置問(wèn)題，答中抽獎(jiǎng)；

限量秒殺：爆款單品做限量秒殺，在直播間氛圍較冷清時(shí)瞬間拉高人氣。

7、商品推薦

主播拿出專業(yè)的態(tài)度介紹產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、規(guī)格等。對(duì)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，痛點(diǎn)要熟知一遍更好的介紹產(chǎn)品。可以選擇1-2個(gè) 最突出的產(chǎn)品進(jìn)行深度講述，或者結(jié)合直播間粉絲的喜好反饋進(jìn)行重點(diǎn)講解。

8、預(yù)告下次直播時(shí)間

為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。

直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤(pán)，總結(jié)這次直播的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題，下次還需要優(yōu)化那些流程。

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