域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

音樂(lè)賽道一直不缺巨頭的身影，除了騰訊音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)之外，近期字節(jié)跳動(dòng)也被媒體曝出成立音樂(lè)事業(yè)推獨(dú)立音樂(lè)App。

除了頭部玩家受到不少投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，一些垂直音樂(lè)領(lǐng)域誕生小的巨頭后也受到外界矚目。在古典音樂(lè)領(lǐng)域深耕良久的庫(kù)客音樂(lè)就是其中代表，并且于今年1月順利赴美上市，成為“古典音樂(lè)+未來(lái)智能音樂(lè)教育第一股”。

一提到古典音樂(lè)，很多人第一反應(yīng)是高雅尊貴，但只是古典樂(lè)迷的“狂歡”，只有一批小眾用戶。隨著時(shí)代的發(fā)展，古典音樂(lè)與科技融合碰撞后，讓古典音樂(lè)的應(yīng)用場(chǎng)景無(wú)處不在，除了在音樂(lè)廳，在圖書館、藝術(shù)館、文化館的存在感越來(lái)越強(qiáng)。甚至不少年輕人在B站聽(tīng)古典樂(lè)，和玩鬼畜一樣上頭，古典音樂(lè)也實(shí)現(xiàn)破圈。

作為古典音樂(lè)+未來(lái)智能音樂(lè)教育第一股，庫(kù)客音樂(lè)如何在應(yīng)用場(chǎng)景上不斷創(chuàng)新將古典音樂(lè)從小眾實(shí)現(xiàn)“破圈”?古典音樂(lè)與技術(shù)“聯(lián)姻”后，它又有什么新的玩法撥動(dòng)用戶的心弦?

穩(wěn)坐古典音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上游C位，庫(kù)客音樂(lè)成版權(quán)行業(yè)的收租者

不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭心中都有一個(gè)“音樂(lè)夢(mèng)”，而要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)，回歸到現(xiàn)實(shí)版權(quán)就是一個(gè)核心因素。不論騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)還是字節(jié)跳動(dòng)，在音樂(lè)版權(quán)上的投入成本都不低。要想獲得版權(quán)許可，與產(chǎn)業(yè)鏈上游的合作至關(guān)重要。

與這些數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)不同，庫(kù)客音樂(lè)手握版權(quán)資源是處在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，具有一定的話語(yǔ)權(quán)能力。

在北京時(shí)間4月30日揭曉的第93屆奧斯卡金像獎(jiǎng)中，丹麥電影《酒精計(jì)劃》(Another Round)榮獲“最佳國(guó)際影片”，治愈系動(dòng)畫電影《心靈奇旅》(Soul)榮獲“最佳動(dòng)畫長(zhǎng)片”和“最佳原創(chuàng)配樂(lè)”。據(jù)悉，這兩部電影中的多首曲目由全球最大的古典音樂(lè)公司拿索斯授權(quán)。

而庫(kù)客音樂(lè)是中國(guó)第一家引進(jìn)拿索斯音樂(lè)集團(tuán)內(nèi)容庫(kù)的服務(wù)商，也是第一家在中國(guó)有著諸多獨(dú)家版權(quán)的音樂(lè)服務(wù)商。

或許是因?yàn)榕c騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)非平行關(guān)系，庫(kù)客音樂(lè)提供版權(quán)的形式并不完全是線上，在線下它還將古典音樂(lè)延伸到不同場(chǎng)景。

以版權(quán)為核心，眾多玩家便能夠以此延伸出更多業(yè)務(wù)挖掘的可能性。庫(kù)客音樂(lè)擁有中國(guó)最大的古典音樂(lè)內(nèi)容庫(kù)，根據(jù)財(cái)報(bào)披露：截至2020年12月31日，庫(kù)客音樂(lè)已獲海外多個(gè)版權(quán)方許可曲庫(kù)達(dá)到270萬(wàn)首古典、爵士、世界音樂(lè)等多元化BGM。

手握眾多古典音樂(lè)版權(quán)，庫(kù)客音樂(lè)在行業(yè)內(nèi)扮演一個(gè)什么樣的角色?如果說(shuō)得通俗明了，租房領(lǐng)域有包租婆，庫(kù)客音樂(lè)可以比喻為古典音樂(lè)行業(yè)版權(quán)的“收租者”。

尤其是隨著教育行業(yè)已成為當(dāng)前SaaS服務(wù)的重點(diǎn)行業(yè)，在市場(chǎng)的需求下，以庫(kù)客音樂(lè)為代表的公司也在教育SaaS領(lǐng)域嘗試新的服務(wù)，借助智能音樂(lè)教育為不同用戶群體提供增值服務(wù)。其中“音樂(lè)教育”作為驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的新引擎，也成為庫(kù)客音樂(lè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力之一。

一方面在上游，庫(kù)客音樂(lè)有較高議價(jià)能力，這也讓它的許可和訂閱收入的毛利潤(rùn)較高。財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度庫(kù)客音樂(lè)的毛利潤(rùn)為1.02億元人民幣(1560萬(wàn)美元)，而2019年同期為8610萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)18.5%。

另一方面手握最多古典音樂(lè)版權(quán)，能借此觸達(dá)更多用戶群體。比如在二次元領(lǐng)域，B站成為二次元用戶的聚集地。借古典音樂(lè)，庫(kù)客音樂(lè)手握許可和訂閱業(yè)務(wù)與智能音樂(lè)教育業(yè)務(wù)觸達(dá)更多用戶，助其業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，從第三季度起，隨著庫(kù)客音樂(lè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)恢復(fù)強(qiáng)勁，四季度漲幅擴(kuò)大，收入為1.28億元，同比增長(zhǎng)21.7%，帶動(dòng)全年收入1.62億元，同比增長(zhǎng)11.5%。具體來(lái)看，Q4季度庫(kù)客音樂(lè)在許可和訂閱收入為4640萬(wàn)元人民幣(710萬(wàn)美元);智能音樂(lè)教育收入為5450萬(wàn)元人民幣(840萬(wàn)美元)，去年同期為5320萬(wàn)元人民幣。

在古典音樂(lè)行業(yè)，深耕多年的庫(kù)客音樂(lè)已經(jīng)在這兩個(gè)核心業(yè)務(wù)上樹(shù)立一定競(jìng)爭(zhēng)壁壘，多元的營(yíng)收結(jié)構(gòu)也有助其分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。隨著中國(guó)古典音樂(lè)市場(chǎng)潛力巨大且正快速成熟，線下演出活動(dòng)加速恢復(fù)，利好庫(kù)客音樂(lè)與更多合作伙伴達(dá)成合作，為更多學(xué)生提供一個(gè)更大的生態(tài)平臺(tái)，讓用戶生命周期價(jià)值朝著可持續(xù)增長(zhǎng)的路徑發(fā)展。

4月22日，華為宣布進(jìn)軍智慧教室產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的相關(guān)報(bào)告稱，近年來(lái)中國(guó)智慧教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)智慧教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7230.6億元，到2022年市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元大關(guān)。

隨著巨頭的入局，將會(huì)帶動(dòng)更多資本關(guān)注到智慧教育賽道，而在智能音樂(lè)教育領(lǐng)域，庫(kù)客音樂(lè)作為行業(yè)的引領(lǐng)者，是如何借助古典音樂(lè)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景上的破圈從而觸達(dá)更多的用戶群體的?

古典音樂(lè)與技術(shù)助其破圈，庫(kù)客音樂(lè)借音樂(lè)教育打破場(chǎng)景固化的底氣是？

近日，世界頂級(jí)鋼琴大師、聯(lián)合國(guó)和平使者郎朗首次將VR音樂(lè)作品上線華為視頻及華為VR視頻吸引不少樂(lè)迷的關(guān)注。電影級(jí)別的成像單元加乘3D空間音效，讓觀眾360°全方位感受郎朗的音樂(lè)作品，既能看到最好的色彩和畫面品質(zhì)，也能清晰地聽(tīng)見(jiàn)不同位置的聲音。

除了VR技術(shù)運(yùn)用到音樂(lè)會(huì)上，古典音樂(lè)與技術(shù)的合作也更緊密。不少巨頭就對(duì)古典音樂(lè)越發(fā)重視，B站也更關(guān)注古典音樂(lè)生態(tài)。

去年在貝多芬誕辰250周年之際，B站聯(lián)合指揮家俞潞及寧波交響樂(lè)團(tuán)，開(kāi)啟了一場(chǎng)為期五天的貝多芬九部交響樂(lè)連演音樂(lè)會(huì)，在線上吸引不少用戶。從滿屏的彈幕反響可以看出，小破站這群年輕用戶們看貝多芬看得很嗨，也說(shuō)明了古典正在以新的方式走向未來(lái)。

同時(shí)在B站上，不少古典音樂(lè)UP主也收獲了大量粉絲，僅在“古典樂(lè)”一個(gè)標(biāo)簽下，就有數(shù)萬(wàn)個(gè)投稿視頻和超過(guò)3億次播放量。巴西鋼琴家“V叔”、“TwoSetViolin雙琴俠”、“鋼琴喵Haburu”等UP主的作品各具特色，百萬(wàn)播放量屢見(jiàn)不鮮。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2017至2020年,B站的古典音樂(lè)年視頻投稿量平均每年的增長(zhǎng)率達(dá)200%以上。基于用戶群體對(duì)于古典音樂(lè)的關(guān)注度在提高，這在一定程度上也會(huì)讓更多人將目光放在“古典音樂(lè)+未來(lái)智能音樂(lè)教育第一股”庫(kù)客音樂(lè)身上，手握眾多版權(quán)的庫(kù)客音樂(lè)是不少用戶的最佳選擇。

對(duì)于投資者而言，隨著古典音樂(lè)受到更多用戶關(guān)注，他們也會(huì)尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的股。庫(kù)客音樂(lè)算是其中代表，在發(fā)展路徑上不斷推陳出新，挖掘新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

在商業(yè)化層面，相對(duì)于流行音樂(lè)，古典音樂(lè)在互聯(lián)網(wǎng)車載系統(tǒng)和智能音箱的應(yīng)用上，深度和寬度都可以獲得更多滲透，古典音樂(lè)的價(jià)值更多是以內(nèi)容為核心去實(shí)現(xiàn)，這也是庫(kù)客音樂(lè)發(fā)展的核心。

尤其是在應(yīng)用場(chǎng)景方面，庫(kù)客音樂(lè)走在行業(yè)前列，它推出的智能教育已在學(xué)校圖書館、藝術(shù)館、文化館等場(chǎng)景上都有相關(guān)合作。尤其是不少合作超過(guò)5-10年，成立于2007年的庫(kù)客音樂(lè)能夠與他們合作穩(wěn)定，這也說(shuō)明具有一套穩(wěn)定健康的發(fā)展模式。

重視音樂(lè)教育上的布局，主要是在于庫(kù)客音樂(lè)注重研發(fā)投入，以科技的手段實(shí)現(xiàn)學(xué)校和機(jī)構(gòu)可以觸手可得音樂(lè)教育資源。尤其是在行業(yè)內(nèi)容，在古典音樂(lè)搜索引擎和分類是非常需要專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)下，提庫(kù)客音樂(lè)供設(shè)備和軟件如同教育SAAS模式為不同用戶群體賦能。

從幼兒階段開(kāi)始，庫(kù)客音樂(lè)由淺入深推出不同的內(nèi)容滿足不同階段的幼兒對(duì)于古典音樂(lè)的需求。

在幼兒?jiǎn)⒚呻A段有視聽(tīng)內(nèi)容(專為孩子打造的My First系列視聽(tīng)叢書、啟蒙音樂(lè)知識(shí)平臺(tái)庫(kù)客音樂(lè)盒相關(guān)課程);少兒時(shí)期的庫(kù)客智能鋼琴(多元化學(xué)習(xí)的智能系統(tǒng)&硬件)、BMF少兒節(jié)日樂(lè)團(tuán)(庫(kù)客音樂(lè)榮譽(yù)贊助的公益少兒音樂(lè)組織，提供音樂(lè)學(xué)習(xí)訓(xùn)練及演出);在各大985 211高校圖書館里的視聽(tīng)空間(庫(kù)客數(shù)字音樂(lè)圖書館)。

(圖源庫(kù)客音樂(lè)官網(wǎng))

一直以來(lái)，鋼琴作為“樂(lè)器之王”是孩子學(xué)習(xí)音樂(lè)最好的入門樂(lè)器。在素質(zhì)教育愈發(fā)重要的當(dāng)下，鋼琴教育仍然面臨著底線城市教師稀缺、學(xué)習(xí)成本高昂的難點(diǎn)。庫(kù)客音樂(lè)深耕科技創(chuàng)新，自主研發(fā)庫(kù)客智能音樂(lè)教育系統(tǒng)，并以智能鋼琴為載體，推出了一款集線上音樂(lè)圖書館、AI音樂(lè)教學(xué)及智能樂(lè)器教學(xué)的現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化線上系統(tǒng)和解決方案。

除了在幼兒學(xué)習(xí)的場(chǎng)景上取得一定成效，未來(lái)庫(kù)客音樂(lè)也有望將古典音樂(lè)更好地運(yùn)用在互聯(lián)網(wǎng)車載系統(tǒng)和智能音箱上，在應(yīng)用場(chǎng)景上實(shí)現(xiàn)更多的破圈?；谟脩羧簩?duì)于古典音樂(lè)的喜愛(ài)，庫(kù)客音樂(lè)后續(xù)也有望在智能音箱、智能電視、新能源汽車等達(dá)成戰(zhàn)略合作，讓更多用戶在不同場(chǎng)景下也能享受到動(dòng)聽(tīng)的古典音樂(lè)。

基于不同的應(yīng)用場(chǎng)景服務(wù)不同的用戶群體，未來(lái)庫(kù)客音樂(lè)能借智能音樂(lè)教育挖掘到多大的潛力?

從市場(chǎng)份額來(lái)看，庫(kù)客音樂(lè)是行業(yè)龍頭，率先布局智能音樂(lè)教育也有望收獲更多市場(chǎng)紅利。根據(jù)Frost and Sullivan，2019年庫(kù)客音樂(lè)在智能鋼琴總收入中排名第一，在智能鋼琴、智能鋼琴教育服務(wù)以及使用公司智能鋼琴的音樂(lè)學(xué)生人數(shù)方面，均排名第二。

站在市場(chǎng)需求角度來(lái)看，除了一二線城市對(duì)于智能音樂(lè)教育的需求大，在三四線城市中，音樂(lè)教育資源仍存在供需失衡，家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)音樂(lè)教育的需求有待釋放，相關(guān)市場(chǎng)具備強(qiáng)勁的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2020中國(guó)音樂(lè)教育規(guī)模將達(dá)3.09億人，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4538億元。

(圖源艾媒)

基于庫(kù)客音樂(lè)在智能音樂(lè)教育板塊的布局，在提高其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，也有望借該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)用戶層面的破圈。

隨著古典音樂(lè)獲得不少巨頭關(guān)注，在智能音樂(lè)教育賽道占據(jù)領(lǐng)先位置的庫(kù)客音樂(lè)也有望讓它借古典音樂(lè)應(yīng)用在不同場(chǎng)景上，從而提升其在行業(yè)的價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語(yǔ)

由于上市還不久，在美股也沒(méi)有公司去對(duì)標(biāo)，現(xiàn)在的庫(kù)客音樂(lè)還沒(méi)有完全被市場(chǎng)所了解，這也讓部分投資者對(duì)它的認(rèn)知不深，對(duì)它的長(zhǎng)線價(jià)值認(rèn)識(shí)不夠全面。但可以肯定的一點(diǎn)是，基于庫(kù)客音樂(lè)作為一家國(guó)際上市公司，在未來(lái)將會(huì)受到更大的關(guān)注。尤其是能夠?qū)崿F(xiàn)“版權(quán)+演出+教育”的生態(tài)閉環(huán)，這也有助于庫(kù)客音樂(lè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供助推力。

在維持基礎(chǔ)版權(quán)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，智能教育板塊有望迎來(lái)爆發(fā)，為更多入門的音樂(lè)啟蒙用戶和音樂(lè)愛(ài)好者提供一個(gè)古典音樂(lè)內(nèi)容生態(tài)服務(wù)，庫(kù)客音樂(lè)把古典音樂(lè)的版權(quán)變成五線譜，借助“五線譜生態(tài)”在線教育，將授權(quán)服務(wù)提供更多增值服務(wù)后，庫(kù)客音樂(lè)的價(jià)值潛力有望得到更大的釋放，未來(lái)估值有很大可能性迎來(lái)一輪重塑。

本文來(lái)源：美股研究社，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源。

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