我今天和大家分享一下普通人直播年薪5萬，高手直播帶“貨”年薪50萬，區(qū)別到底在哪兒？普通人的直播“帶貨”機會到底在哪兒？我們只有預(yù)測到趨勢才能利用趨勢去掙錢。
2020年，大主播像羅永浩、衣哥，小主播就是那些幾十萬粉絲的，甚至那些只有幾千粉絲的，直播賣貨一天也能賣 幾萬塊錢。很多人看到直播竟然能這么賺錢，頭腦一熱，毫無準備的就沖進直播賽道，你卻不知道你已經(jīng)做了一個錯誤的選擇。
直播帶貨的確能賺錢，但是貿(mào)貿(mào)然的沖進去，是掙不到錢，因為你現(xiàn)在玩的已經(jīng)是別人玩剩下來的。
就比如2020年賣男裝，一開始大家都是一樣賣男裝，但是在年底的時候，突然冒出來這么一個賬號，一個大胸妹子賣男裝，各種撒嬌，直播間里那叫一個熱鬧。你說這樣的，哪個男人不愛。
后來很多商家發(fā)現(xiàn)原來男裝還能這么賣，于是乎很多賬號都在跟進，有一些原來做娛樂主播的，正面臨瓶頸期，也看到了希望，各種搔首弄姿。儼然有一種H播平臺的感覺。
當大家這么玩的不亦樂乎的時候，你們不要忘了平臺，平臺不是傻子，這么多擦邊球的內(nèi)容出現(xiàn)，平臺可能會不整頓你嗎？平臺不整頓你，那就等國J整頓平臺了，到最后大家一樣沒得玩。
所以這些都是一波風，當你看到別人在這么玩，你再去模仿，已經(jīng)晚了。
直播帶貨，我們要了解規(guī)律，看好趨勢，站在風口，然后等風來。那是什么趨勢呢？
越來越垂直化，越來越專業(yè)化
1. 直播帶貨時間線
2019年的直播帶貨，功能還不完善，抖音鼓勵達人在平臺內(nèi)開直播，一方面是測試數(shù)據(jù)完善功能，另外一方面也是在測試市場。
2020年，直播帶貨是八仙過海，各顯神通。廠家、商家、大達人、小達人、公會、普通玩家，就連一些原來做娛樂打賞的主播都來分蛋糕吃。
直播的內(nèi)容形式也是五花八門，有大哭博同情的，也有裝啞巴賣貨的，還有卡BUG開無人直播的，平臺內(nèi)的產(chǎn)品也是五花八門，良莠不齊。
快手平臺，業(yè)內(nèi)很多人都在說它就是直播版的拼多多，就是圖個價格便宜。抖音平臺，一開始有很多大品牌和一些上的了臺面的大主播來撐場。后來隨著很多廠家和商家的進入，開始出現(xiàn)了價格戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量也很一般，很多便宜的品牌貨，也大多是品牌的尾貨，這并不是品牌行為，而是尾貨商的行為。
2020年年底，直播帶貨在一頓整改后開始趨于冷靜，各個品牌自直播開始進入直播帶貨賽道。具有代表性的就是三只松鼠，小米手機等
未來，品牌自直播是已經(jīng)顯現(xiàn)趨勢，品牌自直播表明內(nèi)容越來越專業(yè)化，產(chǎn)品的信任度越來越高。這給粗放型達人的機會越來越少了，但與此同時，商家打造自己抖品牌的機會來了。
2020年，抖音平臺內(nèi)短視頻帶貨達人也活的很好，因為他們的粉絲粘性很強，對達人的認可度很高，這都得益于他們內(nèi)容的專業(yè)化與垂直化。
比如我老婆的前東家，做的是美妝賬號，170W的粉絲，去年僅商家的廣告費用就是650萬，這還沒有包括產(chǎn)品帶貨的傭金以及她自己淘寶店的利潤。
2. 普通人的直播帶“貨”機會在哪里？
雖然現(xiàn)在很多絕對頭部，比如薇婭、李佳琦、羅永浩等，一場直播下來可以賣個大幾千萬，幾個億，但是這不是我們普通人的機會。
原因有二：
第一、他們是資本塑造的產(chǎn)物，并不是我們普通人就能完成的；
第二，他們是屬于粗放型的，他們什么都賣，口紅，零食，手機，電腦等等，因為他們的流量決定著他們什么都可以賣，他們可以用他們的流量去商家砍價格，粉絲可以從他們這買到優(yōu)惠的產(chǎn)品。其實他們賣的不是產(chǎn)品，而是他們的IP，這個也是我們普通人做不到的。
所以我們一定要清楚，任何事物都是有一定熱度，當熱度褪去之后，大家對這個事物就不會太敏感。
直播帶貨也是如此，大家的時間越來越寶貴，不會盯著直播幾個小時，就為了等主播喊321上架，當大家對直播帶貨越來越不敏感的時候，他只想找到他想要的那一個產(chǎn)品，需要的不是粗放型的主播。
比如春節(jié)前我要買紅酒，我不要你羅永浩告訴我哪個紅酒便宜，我就想知道的在我能接受的價位里，哪款產(chǎn)品最適合我？
這個羅永浩你做不到，反而醉鵝娘能做到，為什么？
因為她就是研究紅酒的，賣紅酒的，我想買個200塊錢左右一瓶的紅酒，她可以給我推薦一款合適的產(chǎn)品；
我想買輛車，我會找到專門評測車輛的博主，因為我能從他的視頻里找到各類品牌車輛的信息；
我想學視頻剪輯，我只會找到專門教視頻剪輯的博主，因為他能給我提供視頻剪輯的技術(shù)。
未來，我們要做的就是解決精準匹配，解決專業(yè)信任度，解決時間，解決綜合比價等問題
我們普通人的機會在哪里呢？垂直化，專業(yè)化。
我們要弄清楚，直播帶“貨”到底是什么？只要市場有需求，你能提供價值的產(chǎn)品，它都是貨，不僅僅是具體的實體產(chǎn)品，它也可以虛擬產(chǎn)品（知識，技術(shù)，經(jīng)驗等）
如果你是寶媽，你可以做一個母嬰用品評測的賬號，從孕前，到孕中，再到孕后等等；
如果你是個程序員，你可以做一個專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知識賬號，從入門，到精通；
如果你是個情感細膩的人，你可以做一個情感電臺，可以分析自己的情感問題，分析他人的情感問題，后期我們可以靠情感咨詢變現(xiàn)等。
比如最近非常火的英語雪梨老師，首先她是一個英語老師，她會教英語，市場上有很多家長需要英語課程輔導(dǎo)自己的孩子，有很多成年人需要英語課程提升自己。所以她直播帶的貨就是她的英語課程。
所以，如果你想要借助短視頻和直播創(chuàng)業(yè)，你一定要找一個你自己最擅長的細分領(lǐng)域。
最后的話
分享《黑冰》里的一句話，希望對大家有所啟發(fā)：
在資本原始積累階段，使用一些低級手段，這都是難免的。福特一世是這樣，老洛克菲勒也是這樣，包括比爾蓋茨，在創(chuàng)建他的微軟帝國初期，也會做出一些擺不上桌面的招術(shù)。規(guī)矩在建立的同時，也給違反規(guī)矩的人創(chuàng)造了巨大的利益。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=forumdisplay&fid=53&filter=author&orderby=dateline
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