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“當(dāng)我跨越沉淪，向著永恒（短視頻和直播賽道）開戰(zhàn)的時(shí)候，快手就是一面軍旗！”

在4月20日的快手聯(lián)盟大會(huì)會(huì)后，我問(wèn)快手聯(lián)盟負(fù)責(zé)人王帥民的感受，他如是回復(fù)。而這句話的原型來(lái)自王小波給李銀河的情書集《愛(ài)你就像愛(ài)生命》。

當(dāng)時(shí)的他情緒激昂，畢竟，他負(fù)責(zé)快手聯(lián)盟一年多結(jié)下果實(shí)，終于向公眾亮相了。

作為快手商業(yè)化的三架馬車之一，快手聯(lián)盟由廣告聯(lián)盟、內(nèi)容聯(lián)盟、電商聯(lián)盟“三位一體”構(gòu)成，已引領(lǐng)聯(lián)盟進(jìn)入視頻與直播驅(qū)動(dòng)的3.0時(shí)代。

翻譯成大白話就是：不但幫聯(lián)盟里的開發(fā)者找廣告，還能提供內(nèi)容，甚至內(nèi)容制作工具，增加App的流量、用戶時(shí)長(zhǎng)和留存度，以便更好的實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。同時(shí)，除了廣告之外，還能讓開發(fā)者能基于電商模塊增加盈利渠道。

再簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：快手聯(lián)盟賦能合作伙伴，讓他們多賺錢。

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“不來(lái)快手，你還能干嗎？”

在2020年3月加入快手前，王帥民和快手的多位大佬聊過(guò)多次，彼時(shí)的他其實(shí)還有些搖擺，最終讓他下定決心的是其中一位大佬的問(wèn)題：“不來(lái)快手，你還能干嗎？”

王帥民是聯(lián)盟領(lǐng)域的老兵了。

2004年，王帥民創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)最早的廣告聯(lián)盟窄告網(wǎng)，窄告網(wǎng)匯集了幾十萬(wàn)的個(gè)人站長(zhǎng)，以文字鏈的形式把廣告發(fā)布在文章周圍，并且能夠幫助廣告主準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶。

事實(shí)上，不論廣告聯(lián)盟如何進(jìn)化，本質(zhì)上都是如此：長(zhǎng)尾個(gè)體聚合成流量池，主導(dǎo)者建立一套運(yùn)營(yíng)規(guī)則，包括計(jì)價(jià)和分成模式，供廣告主集中采集。只是在發(fā)展的過(guò)程里，背后的技術(shù)和體系日趨復(fù)雜，比如投放系統(tǒng)開始智能化、數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化，再如計(jì)費(fèi)模式更多元，也更透明。

到2007年，王帥民在上海創(chuàng)立了易傳媒，易傳媒很快成為中國(guó)領(lǐng)先的整合數(shù)字廣告平臺(tái)之一。2013年，易傳媒收購(gòu)了芒果移動(dòng)。又過(guò)了兩年，易傳媒自己被阿里巴巴收購(gòu)，并入了今天的阿里媽媽。

加入阿里后，王帥民擔(dān)任阿里媽媽媒體事業(yè)部總經(jīng)理。從公開報(bào)道看，他帶團(tuán)隊(duì)做出了基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)的智慧營(yíng)銷平臺(tái) UniDesk，做的還是數(shù)字化營(yíng)銷的老本行。

離開淘寶后，王帥民又短暫做了一個(gè)MCN公司，而后再次賣掉，接著在決定職業(yè)生涯下一站的時(shí)候，和快手開始有了接觸。

最開始和王帥民談的人是快手高級(jí)副總裁嚴(yán)強(qiáng)，當(dāng)時(shí)是快手商業(yè)化的總負(fù)責(zé)人。在得知快手要做聯(lián)盟時(shí)，王帥民反問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“想做一個(gè)什么樣子的聯(lián)盟？如果沒(méi)有創(chuàng)新，那可沒(méi)意思。”

嚴(yán)強(qiáng)的回復(fù)是：“我們要用短視頻和直播的技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)。賦能產(chǎn)業(yè)的第一步是賦能開發(fā)者，甚至可以把我們的直播帶寬給到他們用，讓他們孵化自己的電商交易系統(tǒng)。”

回憶到這里時(shí)，王帥民的語(yǔ)調(diào)明顯提高了：“我一聽，事大了，直接從C端延伸到B端了，可以做。” 在談?wù)摾硐霑r(shí)，他不斷提到宿華的理念：讓科技普惠。他曾在淘寶致力于普惠中小賣家的事兒，如今可以在快手延續(xù)了。

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快手聯(lián)盟3.0:三位一體的 廣告、內(nèi)容、電商在構(gòu)建“復(fù)利”

王帥民加入快手一年后，快手聯(lián)盟生態(tài)大會(huì)在2021年4月20日正式召開，大會(huì)的主題是““結(jié)盟而生，向新共贏”，快手官方為這次大會(huì)定義了三個(gè)新：新快手、新聯(lián)盟、新未來(lái)。

而單純就“新聯(lián)盟”而言，其實(shí)也有三個(gè)新：新時(shí)代、新形態(tài)、新理念。

所謂新時(shí)代，就是聯(lián)盟3.0時(shí)代，新形態(tài)是廣告、內(nèi)容、電商“三位一體”，新理念則是VaaS（視頻及服務(wù)）。

王帥民詳細(xì)解釋了聯(lián)盟1.0、2.0、3.0時(shí)代的區(qū)別。

聯(lián)盟1.0時(shí)代就是PC時(shí)代，典型的代表是谷歌，雅虎和百度聯(lián)盟。

王帥民認(rèn)為，外界在談?wù)揚(yáng)C時(shí)代的聯(lián)盟時(shí)，可能會(huì)聚焦在關(guān)注谷歌、百度借助搜索而形成的流量中心的領(lǐng)導(dǎo)地位，所以能夠做好“盟主”，但他的關(guān)注點(diǎn)是，技術(shù)是這一切的基礎(chǔ)，比如谷歌在自然語(yǔ)言理解的領(lǐng)域業(yè)界領(lǐng)先，這是廣告在合適的時(shí)候出現(xiàn)在合適的位置的基礎(chǔ)。

2.0時(shí)代則是移動(dòng)APP時(shí)代。

核心邏輯是圍繞圖文為中心，基于SDK打通各個(gè)APP，實(shí)現(xiàn)流量池與廣告主的精準(zhǔn)匹配，在這個(gè)過(guò)程里，智能推薦等技術(shù)開始發(fā)揮重大的作用。

在王帥民看來(lái)，所謂的3.0時(shí)代是從“內(nèi)容”劇變開始的，也就是短視頻和直播開始顛覆圖文。 在快手聯(lián)盟大會(huì)，他分享了一組數(shù)據(jù)：

短視頻用戶總量達(dá)到了8.73億，占手機(jī)用戶網(wǎng)民的88%。

直播用戶達(dá)到了6.16億，占手機(jī)用戶的62%。

從用戶時(shí)長(zhǎng)看，短視頻的單機(jī)使用時(shí)長(zhǎng)接近120分鐘，在去年6月份已經(jīng)超過(guò)即時(shí)通信。

反應(yīng)到廣告主的取向上，在2020年，短視頻廣告已經(jīng)成為了主流的媒介形式，超過(guò)60%的客戶，都會(huì)把他的預(yù)算投在短視頻或者直播里。而這個(gè)比例在2021年被預(yù)計(jì)超過(guò)80%。

當(dāng)然，從我個(gè)人的角度看，從聯(lián)盟2.0到3.0，其實(shí)基本的邏輯內(nèi)核沒(méi)有變，只是因?yàn)閮?nèi)容端劇變——短視頻和直播成為內(nèi)容領(lǐng)域的新基建，行業(yè)又來(lái)了一個(gè)重新洗牌和“重新選舉”的機(jī)會(huì)，短視頻和直播的領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)疑會(huì)成為頭部玩家，這也是快手如今打造聯(lián)盟3.0最大的底氣。

同時(shí)，隨著內(nèi)容的多元化，以及外延的擴(kuò)展，比如直播其實(shí)就是一項(xiàng)融合了生意、綜藝、互動(dòng)的新型內(nèi)容，聯(lián)盟的內(nèi)涵與外延也在發(fā)生變化，這就是新時(shí)代下的新形態(tài)：廣告、內(nèi)容、電商三位一體。

王帥民告訴我，單純的廣告聯(lián)盟解決不了純工具App的問(wèn)題，比如一些天氣預(yù)告類的工具，他們可能有一些固定的用戶群體，但是打開頻次、活躍度、留存度都不高，他們需要一些內(nèi)容來(lái)留住用戶——哪怕讓用戶多看兩三秒，那么這個(gè)流量對(duì)于廣告主而言，也就有了價(jià)值。

如前所述，快手最核心的、也最具有優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容是短視頻與直播。

用快手聯(lián)盟廣告聯(lián)盟負(fù)責(zé)人白曉航的話說(shuō)：“他們可以以一種非常原生和靈活的方式嵌入到App里。而后再基于快手領(lǐng)先的智能推薦技術(shù)推薦給合適的用戶群體，比如我們判定有些用戶適合被帶貨，那么推薦的是可能就相關(guān)的直播內(nèi)容。同時(shí)，我們的廣告聯(lián)盟、內(nèi)容聯(lián)盟、電商聯(lián)盟可以隨意組合，單用一個(gè)OK，找到任意兩個(gè)做組合也是OK的。”

除了內(nèi)容、廣告、電商的植入外，快手還計(jì)劃把短視頻和直播的技術(shù)框架，包括帶寬“打包”給到開發(fā)者使用，讓他們也能夠基于快手的硬件與技術(shù)資源孵化內(nèi)容。這和“三位一體”一起構(gòu)成了“視頻即服務(wù)”的新理念，也是我們前面講的，真正在最后打動(dòng)王帥民，讓他決心加入快手“干大事”的原因。

3

聯(lián)盟的未來(lái)：始于商業(yè)化，成于新基建

在快手聯(lián)盟大會(huì)，快手高級(jí)副總裁馬宏彬講了這樣一句話：“你得自己具備一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)力的情況下，才有信心和能力給大家?guī)?lái)合理的收入。”

這也是我在采訪王帥民時(shí)的感受：快手聯(lián)盟很自信，也很實(shí)在：自信是相信自己能把這件事情做好。而實(shí)在就是，張口閉口都是如何幫開發(fā)者掙錢。

從外部的視角看快手的底氣來(lái)自三個(gè)層面：1、內(nèi)容基礎(chǔ)。2、技術(shù)積累。3、利益共享。

內(nèi)容基礎(chǔ)層面，其實(shí)不需要細(xì)說(shuō)了。我們來(lái)看技術(shù)積累：快手聯(lián)盟雖然僅僅做了一年，但不是無(wú)源之水。

2018年，快手開始正式進(jìn)行商業(yè)化的探索（馬宏彬稱此前確實(shí)因?yàn)楹ε聜τ脩趔w驗(yàn)，而沒(méi)有太重點(diǎn)推行商業(yè)化）。到2019年時(shí)，快手營(yíng)銷平臺(tái)升級(jí)為“磁力引擎”，將流量、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品和銷售四個(gè)模塊打通。

在這個(gè)過(guò)程里，快手聯(lián)盟內(nèi)部開始了一項(xiàng)“神農(nóng)”計(jì)劃（連這種高科技項(xiàng)目的名字都要接地氣），簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是依靠工程師們，把快手內(nèi)部的海量?jī)?nèi)容、算法能力和變現(xiàn)能力整合，通過(guò)小視頻為主的產(chǎn)品形式輸出給開發(fā)者。

當(dāng)然，基于深度挖掘和智能分析用戶的行為數(shù)據(jù)、個(gè)性化分發(fā)短視頻內(nèi)容等技術(shù)模塊、助力工具、影音資訊等行業(yè)開發(fā)者提升用戶留存和粘性都是必修課。數(shù)據(jù)顯示：開發(fā)者在接入快手內(nèi)容服務(wù)短短2個(gè)月的時(shí)間里，收入穩(wěn)步提升，廣告收入提升120%，人均VV提升50%，5個(gè)月后收入漲幅達(dá)300%+，人均VV漲幅達(dá)141%。

今天，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，快手聯(lián)盟全類別日均曝光30億，實(shí)現(xiàn)對(duì)29個(gè)一級(jí)行業(yè)、116個(gè)細(xì)分行業(yè)的全面覆蓋，85%頭部媒體覆蓋及100%直簽。目前，快手聯(lián)盟DAU超5億，每日請(qǐng)求量達(dá)200億，每日可用曝光量達(dá)30億。

至于利益共享，快手當(dāng)然明白這其實(shí)才是開發(fā)者最關(guān)心的問(wèn)題，所以在聯(lián)盟大會(huì)上也宣布了分成、補(bǔ)貼、激勵(lì)的政策。

這里總體分為五個(gè)層面的政策，就不一一細(xì)說(shuō)了，只說(shuō)一個(gè)數(shù)字，王帥民在大會(huì)上承諾，在2021年以及往后四個(gè)季度里面,合作伙伴最高可以拿到200%的分成。

很明顯，通過(guò)這一套共贏的復(fù)利體系，快手聯(lián)盟已經(jīng)成為快手商業(yè)化最重要的驅(qū)動(dòng)力之一。

但是快手聯(lián)盟的高管們并不以商業(yè)化為最重要的目標(biāo)。

王帥民暢想：“其實(shí)我們也可以做快手的望遠(yuǎn)鏡，幫助快手識(shí)別并投資那些有潛力的創(chuàng)業(yè)公司。而更重要的是，我們能夠通過(guò)聯(lián)盟輸出快手的技術(shù)與資源，讓短視頻和直播成為開發(fā)者們的新基建，甚至產(chǎn)業(yè)的新基建。”

在聯(lián)盟大會(huì)前，王帥民給馬宏彬發(fā)了一條信息，他說(shuō)：“當(dāng)你（快手）想擴(kuò)展你的外延生態(tài)的時(shí)候，聯(lián)盟能夠讓你接觸更多的朋友。”

馬宏彬回：“我們可以不掙錢，但一定會(huì)讓開發(fā)者多掙錢。”

文章轉(zhuǎn)自：公眾號(hào)闌夕(ID:techread)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者闌夕工作室出品

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