如今，顏值經(jīng)濟正在迅速崛起，抖音、快手、小紅書平臺迅速站上風口，成為了美妝人群新的聚集地，許多美妝品牌的營銷動作也紛紛涌向這些新戰(zhàn)場。
以抖音為代表的短視頻社交平臺已是美妝品牌營銷的必選陣地，而抖音也成為美妝短視頻浪潮的引領者。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至到2019年11月，抖音美妝賬號有763萬多個，開通了商品櫥窗的就有48萬多個。
3月22日-3月26日，“藍鯨新營銷公開課”系列課程，通過線上直播的方式，邀請鯨魚種草的5位達人，分享了關于美妝類短視頻帶貨的玩法。
本次活動在荔枝微課、活動行、藍鯨財經(jīng)APP、藍鯨渾水等各大官方賬號、第三方媒體平臺等全網(wǎng)渠道累計曝光量超過500W+，覆蓋人群100W+。活動期間，累計參與人次超過2000人 ，互動量1000+。
以下是“藍鯨新營銷公開課”系列課程的要點回顧。
鯨魚種草達人 @胡椒媽：
胡椒媽分享了抖音生態(tài)中，如何做好賬號的品牌定位與營銷包裝。
自2019年12月進入短視頻領域以來，胡椒媽主要以分享母嬰個護、美妝時尚內(nèi)容為主，一年內(nèi)產(chǎn)出爆款35條，其中有13條千萬級播放的大爆款。在商業(yè)化方面，為超過100+個品牌產(chǎn)品帶貨。
如今，擁有專業(yè)背景幾乎是每個KOL的“標配”，而成為一名KOL，適度的包裝是必不可少的。KOL不僅要有輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，作為品牌和消費者之間的橋梁，有一個更顯專業(yè)的身份是極其重要的。
在她看來品牌定位對于達人本人來說，更像是對賬號風格調(diào)性的把控和堅持。
目前抖音的受眾對于內(nèi)容的容錯率非常低，這就要求達人有極高的內(nèi)容能力，持續(xù)輸出爆款和對受眾有意義的干貨，才有長久發(fā)展的資本。任何為了炒作而炒作，為了煽動而煽動的內(nèi)容，都將是不長久的。
在推廣上，品牌和達人的目標其實是一樣的，都是希望把好的產(chǎn)品帶給用戶。這個環(huán)節(jié)中達人要做的是創(chuàng)新、增加視頻可看度、提煉賣點保證種草力。品牌也可以更信任達人，尊重達人原有風格。相互成就，達成最好的效果。
鯨魚種草達人 @吳個億好有錢：
吳個億的分享主題是《手美妝種草賬號如何利用1分鐘短視頻高效帶貨》。
她認為抖音是一個視頻節(jié)奏快速，最好能在60秒時間內(nèi)呈現(xiàn)出最多的信息量，在前三秒到5秒就能有一個?；蛘邞夷?，吸引觀眾留下提高完播率。
提到新銳美妝品牌的內(nèi)容營銷及運營策略，這幾年新銳的美妝產(chǎn)品層出不窮。在內(nèi)容營銷上，她的建議是不要只針對成分去刻意營銷，在運營策略上，可以多聽一些博主反饋的聲音。
除此之外，還可以接受一下軟廣和合集，只有受眾的感受好了，產(chǎn)品才會有機會給更多看到。
關于美妝產(chǎn)品在短視頻中的種草推薦，她一直認為：給別人種草前自己就一定要不停的試用，要有素材，也要有真實反饋，才能說服別人去購買。
鯨魚種草達人 @韓憨憨：
韓憨憨認為在任何平臺，觀眾對你的第一印象往往就是人設和標簽，人設最好從個人人生經(jīng)歷中挖掘有特色的點。要想在短視頻領域突圍而出，找準定位，找準方向，垂直深耕，樹立鮮明人設是提升粉絲和賬號曝光的關鍵。
一個好的人設必定是是非、愛憎分明的。要懂得從細節(jié)入手，將本身塑造出血有肉有邏輯的靈魂。
在美妝領域，最好是能夠在美妝領域有垂直屬性的點，而且必須要真實，這樣有利于自身賬號后續(xù)內(nèi)容的持續(xù)輸出。
現(xiàn)在短視頻區(qū)域賬號越來越飽和，視頻上熱門的關鍵在于內(nèi)容是否足夠吸引人，不光美妝類，包括任何主題類型的視頻，只要內(nèi)容做到足夠與眾不同、能抓住觀眾的眼球，吸引到觀眾點贊、評論、轉發(fā)、點關注，非常有助于視頻快速上熱門。
在短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作中，只要是與熱點相關的視頻內(nèi)容，都非常容易吸引到大家的眼球。對于達人來說，平時關注熱門、深入挖掘熱點是非常關鍵的環(huán)節(jié)，達人可以利用已經(jīng)爆火的熱點來進行內(nèi)容的創(chuàng)作，也可以結合現(xiàn)有的話題創(chuàng)造出新的熱點打造爆款，達到漲粉的目的。
鯨魚種草達人 @歹歹的喜多：
韓憨憨認為，快手的內(nèi)容與Bgm相對抖音更加“接地氣”，更加親民。作為出鏡者在表演的時候一定要放下身段，豁的出去，視頻內(nèi)容節(jié)奏要快不能拖沓。
在封面和標題包裝上，封面標題要夠大夠震撼，可以根據(jù)自己的喜好展示整個視頻最搞笑的一幀，或者是能給觀眾留下懸念的一幀。標題盡量概括整個視頻的內(nèi)容，或為給觀眾留下懸念，吸引觀眾點擊。
最重要的是“抓住假期紅利期”，要善于抓住自己受眾人群的”流量高峰“，我產(chǎn)出的爆款都是基本都在假期，利用學生放假期間產(chǎn)出的內(nèi)容數(shù)據(jù)就非常好。
近幾年國產(chǎn)美妝備受好評，越來越多的人崇尚國貨美妝，如故宮美妝、百雀羚等品牌在近兩年廣受好評，創(chuàng)新點主要分為營銷方式的創(chuàng)新、內(nèi)容新定位兩方面。
這些國貨新興品牌都是抓住了關鍵時期的時代紅利，通過新定位、新營銷、新渠道的組合打法，避免與國外化妝品和傳統(tǒng)國貨的競爭，實現(xiàn)彎道超車。
鯨魚種草達人 @梨渦小孟：
韓憨憨認為，對于要做內(nèi)容營銷的品牌來說，做好以下幾步才是打造爆品，產(chǎn)出成功內(nèi)容的關鍵：第一步是分析自己產(chǎn)品的核心賣點 ，第二步 根據(jù)自己的賣點尋找對應的客戶群體和平臺， 第三步 進行信息沉淀。
關于熱點與流量。一定要看到熱點和品牌定位是否相關，如果內(nèi)容上過度依賴蹭熱點，八竿子打不著的也去蹭，雖然會短暫的帶來流量，但是會降低賬號的權重，后續(xù)更難上推薦上熱門。維持健康的內(nèi)容才是賬號穩(wěn)定發(fā)展的基礎。
品牌在小紅書的廣告投放形式主要是：開屏、發(fā)現(xiàn)頁的信息流、搜索商品頁面的品牌專區(qū)、定制話題、小紅書熱搜。
據(jù)她了解，小紅書的開屏和熱搜價格都是偏高的，在新創(chuàng)品牌沒有高預算的時候肯定效果最好性價比最高的自然是發(fā)現(xiàn)頁的信息流，支持年齡、性別、興趣等定向精準投放。
文章來源：藍鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/jIrUYfFkWobIL-WSjE1ciA
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