域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
在進(jìn)行網(wǎng)上促銷前，先制定一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃。這種情況一旦確定就無(wú)法更改，請(qǐng)慎重。與長(zhǎng)途駕駛時(shí)的導(dǎo)航系統(tǒng)相比，他一點(diǎn)也不重要。
搞市場(chǎng)=搞噱頭+搞廣告創(chuàng)意？不可以！這只是表面現(xiàn)象，最終呈現(xiàn)的結(jié)果。
而且在這之前，還有很多細(xì)枝末節(jié)需要我們?nèi)ヌ幚?，去完善，去?zhí)行，甚至去妥協(xié)。
在產(chǎn)品研究的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)客戶，制作目標(biāo)客戶畫(huà)像，確定推廣預(yù)算和預(yù)期效果，制定線上推廣計(jì)劃，制定執(zhí)行計(jì)劃，文案-渠道-達(dá)到預(yù)期效果。
一項(xiàng)有效的在線推廣營(yíng)銷計(jì)劃，猶如一條活生生的生命。這就是生命，這就是生命的循環(huán)。一般而言，我們?yōu)槠髽I(yè)或個(gè)人設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方案，都是半年到一年的時(shí)間。再長(zhǎng)點(diǎn)就是一到三年。最高長(zhǎng)度是多長(zhǎng)？IBM幫助華為進(jìn)行了20年的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。那是什么概念呢？比如這個(gè)做寵物飼養(yǎng)員的廠家，現(xiàn)階段資金不夠充足，也沒(méi)有建立品牌的打算，他的整個(gè)推廣活動(dòng)都是為了推銷。過(guò)了半年怎么樣？也許他有足夠的資金，他想要打造品牌，他想要招聘代理商，加盟商，這時(shí)他需要制定另一個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃。20年的行銷計(jì)劃其實(shí)有點(diǎn)嚇人，它肯定包含了各個(gè)方面的內(nèi)容。那個(gè)制作這玩意兒的人，他的水平肯定超過(guò)了王者，而且還不止一個(gè)。
營(yíng)銷是什么？回答四個(gè)字：一對(duì)一分組！因此，首先要確定目標(biāo)客戶群，研究產(chǎn)品。比如我現(xiàn)在賣的智能寵物飼養(yǎng)機(jī)有3000臺(tái)。請(qǐng)告訴我你認(rèn)為什么樣的人才需要這樣的產(chǎn)品？回答：首先，他必須要有寵物，而且他還必須沒(méi)有足夠的時(shí)間陪自己的寵物，他必須獨(dú)自生活。如果他有足夠的時(shí)間陪他，他就不需要這種機(jī)器，因?yàn)槿绻诩依镉欣掀藕⒆樱诩依镎疹檶櫸?，他也不?huì)需要這種機(jī)器。也許你會(huì)說(shuō)，也許他的孩子要上學(xué)，也許他的妻子要工作？嘿，如果是這樣的話，我可以明確告訴你，他不會(huì)養(yǎng)寵物。
總體來(lái)說(shuō)，我們的客戶應(yīng)該都有些閑錢，月收入應(yīng)該在1-2 w左右，至少7.5 K到8 K之間。由于沒(méi)有這份收入，他就不可能在工作繁忙的時(shí)候還養(yǎng)寵物，更不用說(shuō)花這臺(tái)機(jī)器的錢了。
那這樣的一群人，他們會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)上那些地方嗎？要想打動(dòng)他，我們應(yīng)該寫(xiě)些什么給他看呢？智慧就像你一樣，有了上述這些已知條件，就可以輕易地推斷出來(lái)。
所以，我們首先要確定在撰寫(xiě)文案和發(fā)布廣告時(shí)要做什么？費(fèi)用預(yù)算與預(yù)期效果！我們將目標(biāo)顧客想看的東西送到目標(biāo)顧客面前，讓他看到，必須要花錢才能看到。只是想看看用什么方法來(lái)節(jié)約開(kāi)支。然后錢就出來(lái)了，必須要有預(yù)期的效果。
成本預(yù)算確定后，現(xiàn)在就按照目標(biāo)客戶的畫(huà)像，按照成本預(yù)算制定出營(yíng)銷計(jì)劃，這樣就能達(dá)到預(yù)期的效果。有什么辦法嗎？比如，為了保證我的廣告文案對(duì)目標(biāo)客戶有百分之百的吸引力，我去了一家寵物養(yǎng)護(hù)網(wǎng)站，在其上投放了一段廣告。該網(wǎng)站每天會(huì)有1萬(wàn)只寵物愛(ài)好者點(diǎn)擊，這些人中有一些已經(jīng)購(gòu)買，一些自己有時(shí)間陪伴，一些消費(fèi)不起，一些用不上(有些人養(yǎng)的是魚(yú))等等，我把它砍掉了九成，這就意味著，我們可以通過(guò)該網(wǎng)站獲得1000個(gè)客戶。銷售額是300 w，如果利潤(rùn)一半，則為150 w。因此，這個(gè)廣告位的預(yù)算為每年15 w。
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