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今天分享的主題是，普通人在視頻號(hào)變現(xiàn)的完整的流程。

一共五個(gè)步驟:

第一， 開(kāi)播之前有鋪墊；

第二， 開(kāi)播當(dāng)中做宣發(fā)；

第三， 直播分享做流程；

第四， 直播間內(nèi)做成交；

第五， 直播之后做成交；

第三個(gè)：直播分享做流程

第三個(gè)就是真正的開(kāi)播時(shí)候的分享流程設(shè)計(jì)，我們這個(gè)分享流程設(shè)計(jì) 呢，可以是這樣

1、首先開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，我會(huì)講主題

這個(gè)主題呢，我都是重復(fù)講，基本上 20 分鐘就會(huì)重復(fù)一次，因?yàn)槭遣粩嗟挠行氯诉M(jìn)來(lái)的嘛。

2、第二個(gè)，我會(huì)講數(shù)據(jù)

講數(shù)據(jù)就是讓大家知道我的結(jié)果是怎樣的，我要有結(jié)果你們才愿意聽(tīng)我講，你看我每天，我都會(huì)說(shuō)，我今天進(jìn)了 xxx 個(gè)粉絲，賣(mài)了 xxxx 錢(qián)。

那所有人肯定都一樣，我愿意聽(tīng)別人講， 是因?yàn)閯e人比我厲害，誰(shuí)牛逼咱們聽(tīng)誰(shuí)的，對(duì)不對(duì)？

那當(dāng)然是有一定的適合和匹配度的，它的內(nèi)容和我匹配，那么我就一定會(huì)聽(tīng)他去講下來(lái)對(duì)吧。所以在過(guò)程當(dāng)中呢，記得把數(shù)據(jù)要突出出來(lái)。

3、第三個(gè)，就是除了結(jié)果要講到我們的思考，那講什么思考呢？

就是講我的立場(chǎng)，我的價(jià)值觀，其實(shí)是能展示出來(lái)你的人格魅力的。

價(jià)值觀是最能帶來(lái)這種精神上的認(rèn)可度的，就要精神上的同頻是不是？我是 一個(gè)什么樣的人？

然后我除了有干貨，有能力，然后呢， 你還很值得讓我敬佩，然后這些東西都是讓大家除了內(nèi)容之外，更喜 歡我們的關(guān)鍵點(diǎn)啊。

4、第四個(gè)，就是去講干貨框架。

講干貨框架我覺(jué)得有一個(gè)點(diǎn)很重要，就是我們學(xué)會(huì)講每一個(gè)干貨框架的時(shí)候，帶著一個(gè)講這個(gè)框架的分析和理由，

或者說(shuō)帶著一個(gè)講這個(gè)干貨框架的，這樣一個(gè)小故事在里面，因?yàn)橹辈ラg它是不斷的有新人往里進(jìn)的是不是？

我們不斷的去分享干貨框架，去分享我為什么要講這個(gè)東西？

它是最能留人的地方，因?yàn)樗鼤?huì)讓新人看到，他講這個(gè)內(nèi)容是否和我匹配。

我一直強(qiáng)調(diào)，說(shuō)在直播間呢，不要從頭到尾講細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)呢，會(huì)讓大家掉進(jìn)去的，一旦掉進(jìn)去是沒(méi)有辦法太容易把人留下的。

5、第五個(gè)呢，就是我們開(kāi)始講干貨的時(shí)候，一定是大框架，帶著小框架， 對(duì)不對(duì)？

每一個(gè)框架里面，你比如說(shuō)，我說(shuō)，我們?cè)谝曨l號(hào)直播，最關(guān)鍵的就三點(diǎn)，叫直播三要素，就是多少人來(lái)，多少人看，多少人買(mǎi)， 是吧？

那么多少人來(lái)有什么決定？多少人看又有幾個(gè)點(diǎn)決定？多少人 買(mǎi)又有幾個(gè)點(diǎn)決定？

你看我再往下再細(xì)分的時(shí)候，一個(gè)大框架都帶著 個(gè)小框架，大框架也留人，小框架也留人，那么一旦到細(xì)節(jié)里面就沒(méi) 有那么留人了，

所以開(kāi)始講了之后，一定記得是大框架，帶小框架， 小框架，里面帶著故事和案例。

第四個(gè)，直播間成交流程的設(shè)計(jì)

直播間成交流程的設(shè)計(jì)，這個(gè)成交流程很關(guān) 鍵，家人們，你看我，如果我想保證我當(dāng)場(chǎng)有成交，我不一定會(huì)在尾 巴上爆發(fā)，

尾巴上會(huì)是一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，但我更注意在過(guò)程當(dāng)中隨時(shí)的穿插，你看我在直播的時(shí)候就是，從我直播開(kāi)始，我就告訴你我 在干嘛，我是怎么做的還記得嗎？

說(shuō)回直播間的成交步驟，梳理了六個(gè)動(dòng)作，

1、第一個(gè)動(dòng)作，就是你開(kāi)場(chǎng)就有鋪墊，怎么鋪墊呢？

你的一些思考、觀 點(diǎn)可以加，比如說(shuō)，我舉個(gè)例子：

我在直播間總是講新人，為什么你一定要開(kāi)場(chǎng)就入局，開(kāi)場(chǎng)就要直播，然后給你們分享一下，為什么要直播呀，現(xiàn)在直播的好處是什么呀？

所以你想直播的時(shí)候你要怎么 播？那你要跟誰(shuí)學(xué)？那么跟哪種人學(xué)？

那你肯定是跟我唄，引導(dǎo)著引 著，我就會(huì)引導(dǎo)回來(lái)，然后我說(shuō)，直接下面購(gòu)物車(chē)付 299，來(lái)我這報(bào)名咱們這里的課程學(xué)習(xí)，別去多花冤枉錢(qián)，到處花，到處拿資料， 回來(lái)還是不會(huì)干。

學(xué)習(xí)，就學(xué)成我這樣，學(xué)完了，還能拿到文字資料， 照著講，照著念，大家都覺(jué)得太厲害了。這種才是真正能幫咱們這些 小白，落地的內(nèi)容。

2、第二過(guò)程持續(xù)穿插

過(guò)程當(dāng)中我還會(huì)持續(xù)穿插，什么時(shí)候可以穿插呢？

比如說(shuō)我 的自我介紹的時(shí)候，我可以加我是誰(shuí)，我做什么的，然后我說(shuō)我教文案的，你看購(gòu)物車(chē)在下面，再講講，是不是？

3、第三呢就是你有資料分享的時(shí)候一定喊

那比如說(shuō)我們分享腳本，比如說(shuō)我們這個(gè)講過(guò)的內(nèi)容，如果你們想看的話不能回放，那比如說(shuō)我們福袋里面放 的禮物，

這些東西，這些資料去分享的時(shí)候一定要喊一波說(shuō)，你們想拿這些東西其實(shí)直接過(guò)來(lái)到我的群里面，跟我參加課程就可以直接拿到了，免費(fèi)分享是不是可以加？

4、第四個(gè)，我們?cè)谥辈ソY(jié)尾下播的時(shí)候一定要加

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是大家最戀戀不舍的時(shí)候，然后大家想要你的全程資料的時(shí)候，大家想跟你在那兒繼續(xù)聊的時(shí)候，那這個(gè)時(shí)候我們?cè)谌豪锩嬉?jiàn)是最好的，到哪個(gè) 群里面呢？

就到我們的新手實(shí)戰(zhàn)群里面吧，來(lái)我這報(bào)名咱們這里的課 程學(xué)習(xí)，別去多花冤枉錢(qián)，到處花，到處拿資料，回來(lái)還是不會(huì)干。

5、第五個(gè)呢，就是我們的成交態(tài)度要說(shuō)明啊

直播間我們?nèi)ベu(mài)東西 的時(shí)候呢，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)直播間里面一定不只是只賣(mài)產(chǎn)品，只講產(chǎn)品 的，一定是也不只是講干貨，那么就是講故事講干貨講認(rèn)知講思考， 什么東西都有，對(duì)不對(duì)？

所以這里面再加一個(gè)，就是我們的成交態(tài)度 是什么，你為何而買(mǎi)？

我為何而賣(mài)，這個(gè)很重要，這個(gè)東西能夠說(shuō)明 我們賣(mài)的這些產(chǎn)品，我們賣(mài)的這個(gè)東西，它背后的意義在哪里？

我們 的夢(mèng)想是什么？我們的品牌規(guī)劃是什么，對(duì)不對(duì)？

6、第六個(gè)就是成交產(chǎn)品要明確

這個(gè)成交的產(chǎn)品，它一定是要有明確的指向性的，我們把它作為一個(gè)超級(jí)入口出現(xiàn)，后面有高客單價(jià)的，有 更好的把它放到后端微信上去做成交；

第四點(diǎn)啊，我們直播間成交流程設(shè)計(jì)我就說(shuō)完了，我們就是把成交學(xué)會(huì)穿插在各個(gè)環(huán)節(jié)里面，剛才是講了四個(gè)環(huán)節(jié)，然后最后講了成交態(tài)度和成交產(chǎn)品。

文章來(lái)源：豆芽吧

原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-305514-1-1.html

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