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內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是指導(dǎo)如何做營(yíng)銷(xiāo)的一種思維方式，它是一種戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾【主動(dòng)關(guān)注】。

重中之重，是“特定人群的主動(dòng)關(guān)注”。也就是說(shuō)你的內(nèi)容能否自帶吸引力，讓消費(fèi)者來(lái)找你，而不是運(yùn)用純媒介曝光。

信息技術(shù)革命后，消費(fèi)者開(kāi)始逐漸擁有信息的自主選擇權(quán)，不再被媒介劫持。

因此，創(chuàng)造主動(dòng)的內(nèi)容，吸引消費(fèi)者關(guān)注，在消費(fèi)者發(fā)生決策、進(jìn)行搜尋時(shí)給消費(fèi)者必要信息，非常必要。

一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以被我們粗略的分成這3個(gè)方向：

BGC：品牌生產(chǎn)內(nèi)容，以團(tuán)隊(duì)為核心，為受眾提供產(chǎn)品/品牌/品類(lèi)相關(guān)的信息，目的是讓品牌成為消費(fèi)者心目中的權(quán)威專(zhuān)家。

PGC：專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，企業(yè)借助代理或?qū)I(yè)內(nèi)容方的外部?jī)?nèi)容，為更廣泛的消費(fèi)者群體提供品牌信息。

UGC：用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容，以品牌粉絲為核心，他們?cè)目诒畠?nèi)容。

大多數(shù)中小企業(yè)中短期目標(biāo)都需要先不斷創(chuàng)造質(zhì)量的BGC和PGC內(nèi)容，同時(shí)激發(fā)UGC內(nèi)容，吸引更多特定戶(hù)關(guān)注。

等做大做強(qiáng)之后，最終實(shí)現(xiàn)UGC內(nèi)容為主，BGC和PGC內(nèi)容為輔。

二、怎么做好品牌自己的內(nèi)容？

做好品牌原生內(nèi)容要經(jīng)歷三步走，在做好前一步的情況下再邁向下個(gè)目標(biāo)：

1、介紹好產(chǎn)品

產(chǎn)品/服務(wù)是公司的安身立命之本，營(yíng)銷(xiāo)就是出售解決方案，主動(dòng)找到你的消費(fèi)者，最關(guān)心的也是你的解決方案，產(chǎn)品。

你的解決方案，產(chǎn)品，才是公司能否長(zhǎng)久發(fā)展的根本，好產(chǎn)品，好服務(wù)，再配上營(yíng)銷(xiāo)，必定事半功倍。

2、成為權(quán)威專(zhuān)家

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，需要的不是自賣(mài)自夸，而是真正站在品類(lèi)領(lǐng)域告訴消費(fèi)者實(shí)用信息 。

比如：為什么要買(mǎi)？哪些人需要買(mǎi)？要怎么去買(mǎi)？要怎么去用？

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品或服務(wù)，并不是到此就結(jié)束了，相反，這個(gè)時(shí)候才是真正的開(kāi)始。

如何讓用戶(hù)有好的體驗(yàn)，更好的服務(wù)用戶(hù)，形成用戶(hù)口碑，也是非常重要的。

小米就自建了社區(qū)，為小米產(chǎn)品愛(ài)好者不斷推送干貨視頻和操作教程，獲得一大群米粉，這也是小米能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)領(lǐng)域異軍突起的重要原因之一。

3、成為生活方式

在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與品牌界限越來(lái)越模糊的時(shí)代，成為消費(fèi)者心目中的最?lèi)?ài)標(biāo)簽，不止依賴(lài)于大規(guī)模廣告投放，更應(yīng)該用有用/有啟發(fā)的價(jià)值信息，來(lái)影響消費(fèi)者生活，讓他主動(dòng)簇?fù)砗蛡鞑ァ?/p>

這三步走的本質(zhì)是品牌BGC的精髓：了解消費(fèi)者想找到什么信息，作為專(zhuān)家把這些信息放出來(lái)，讓他們找到。

凡是生命周期到一定程度的品牌，必然要開(kāi)始脫離基本的產(chǎn)品FAB，產(chǎn)品材質(zhì)啊、屬性外觀啊、給消費(fèi)者的功能價(jià)值啊，上升到情感/象征價(jià)值，而價(jià)值觀就是里面最高級(jí)的表現(xiàn)。

此時(shí)，這個(gè)品牌不止是給人帶去使用價(jià)值，而是指導(dǎo)他如何看待事物？如何生活？刺激他、激勵(lì)他、支持他、感動(dòng)他。

像微信就從最初的社交軟件，變成了一種生活方式。

三、如何正確的借用外部力量？

品牌方需要做到以下兩個(gè)方面：

一方面需要自己生產(chǎn)內(nèi)容，自建渠道，通過(guò)搜索引擎，官網(wǎng)，微博、微信等新媒體，抖音、快手等平臺(tái)宣傳推廣。

另一方面需要借助PCG合作方，比如網(wǎng)紅，大V，專(zhuān)業(yè)MCN機(jī)構(gòu)等，通過(guò)他們自身的影響力和渠道，來(lái)為我們品牌方宣傳推廣，獲取新客。

傳統(tǒng)品牌借助PGC來(lái)擴(kuò)大自身影響，也經(jīng)歷了三個(gè)階段從廣告到贊助，從贊助到植入，從植入變成定制。

a.定制品牌為主導(dǎo)的內(nèi)容，使品牌內(nèi)容成為一場(chǎng)秀

b.不止于內(nèi)容，而是定制圍繞內(nèi)容的整合傳播

大多數(shù)中小企業(yè)還都停留在第一、第二階段，甚至有的傳統(tǒng)企業(yè)第一階段才剛開(kāi)始。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異，跟不上時(shí)代的發(fā)展，必然最終會(huì)被對(duì)手超越，被時(shí)代拋棄。

每個(gè)中小企業(yè)都應(yīng)該積極向第一、第二階段發(fā)展，不斷向第三階段靠攏，才能抓住時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇。

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