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2021年，“生鮮電商第一股”爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。

近日，生鮮電商每日優(yōu)鮮再傳上市消息，據(jù)稱其將考慮最早今年前赴美上市且募資至少5億美元。而在這之前，叮咚買(mǎi)菜、美菜網(wǎng)以及多點(diǎn)DMALL等都傳出了上市消息。

在這條早已駛?cè)爰t海競(jìng)爭(zhēng)階段的賽道下，誰(shuí)才能奪得“生鮮電商第一股”桂冠呢?每日優(yōu)鮮離IPO又有多遠(yuǎn)呢?

每日優(yōu)鮮加速?zèng)_刺“生鮮電商第一股”

生鮮電商一直是一條充滿“明爭(zhēng)暗斗”的賽道。

據(jù)金融界報(bào)道，每日優(yōu)鮮正在與咨詢機(jī)構(gòu)商討上市的準(zhǔn)備工作，可能最早于今年赴美IPO。盡管商議仍處于早期階段，但該公司計(jì)劃募資至少5億美元，且并不排除最終募資額為10億美元的可能性。

而在這之前2月份有報(bào)道稱，每日優(yōu)鮮上市計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)一段時(shí)間，且pre-IPO的融資已經(jīng)接洽了很多家，當(dāng)時(shí)高盛為主導(dǎo)投行。有趣的是，同樣是2月份叮咚買(mǎi)菜也傳出了赴美上市的消息，且當(dāng)時(shí)稱至少融資3億美元。

更值得玩味的是，4月6日，叮咚買(mǎi)菜以不到兩月的時(shí)間拿下了一筆7億美元的D輪融資，透露出叮咚買(mǎi)菜備受資本的青睞。反觀每日優(yōu)鮮也毫不示弱，隨即爆出將募資至少5億美元于今年上市的消息。

可見(jiàn)，這兩家同為前置倉(cāng)模式的生鮮電商品牌，在爭(zhēng)奪“生鮮電商第一股”這件事上互不相讓。

但是細(xì)細(xì)想來(lái)，不單是前置倉(cāng)模式的生鮮電商品牌在爭(zhēng)奪第一股，還有線上線下全渠道零售模式的多點(diǎn)DMALL，F(xiàn)2B模式的美菜網(wǎng)等等。那么，究竟誰(shuí)能奪得“生鮮電商第一股”呢?

“生鮮電商第一股”花落誰(shuí)家？

目前而言，在“生鮮電商第一股”這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜以及多點(diǎn)等采取的商業(yè)模式各不相同。但究竟竟哪種模式優(yōu)勢(shì)更大呢?誰(shuí)助力玩家突出重圍呢?

1、作為前置倉(cāng)模式中的代表性玩家：

(1)每日優(yōu)鮮成立于2014年，產(chǎn)品覆蓋了水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食等全品類。采用“城市分選中心+社區(qū)微倉(cāng)”的二級(jí)分布式倉(cāng)儲(chǔ)體系的前置倉(cāng)模式，配送時(shí)效最快30分鐘送達(dá)。

截止目前，擁有超過(guò)1500個(gè)前置倉(cāng)，SKU已經(jīng)超過(guò)3500個(gè)。雖然SKU數(shù)量不多，但在這種精選的SKU模式下，前置倉(cāng)周轉(zhuǎn)平均周期可達(dá)到1.5天，生鮮損耗率不到1%。公司內(nèi)部信透露，2019年年底實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模的盈利。

(2)叮咚買(mǎi)菜成立于2017年，產(chǎn)品包含蔬菜水果、肉禽蛋、水產(chǎn)海鮮等全品類。采用“城批采購(gòu)+社區(qū)前置倉(cāng)”前置倉(cāng)模式及自建物流體系，配送時(shí)效承諾最快29分鐘送達(dá)。

截止目前，叮咚買(mǎi)菜前置倉(cāng)共有約1000個(gè)，SKU累計(jì)超10000個(gè)，開(kāi)通了北京、上海、深圳以及杭州等30多個(gè)城市，已服務(wù)全國(guó)近3000萬(wàn)用戶。

可見(jiàn)，較早入局的每日優(yōu)鮮在倉(cāng)儲(chǔ)上是優(yōu)于叮咚買(mǎi)菜的，但SKU覆蓋上弱于后者。

2、線上線下全渠道零售模式：

多點(diǎn)成立于2015年，是一家數(shù)字零售解決方案服務(wù)商，品類覆蓋生鮮日百等日常消費(fèi)品。與大型商超物美集團(tuán)擁有著深度綁定關(guān)系，截至2020年10月，已與120多家連鎖商超達(dá)成合作，覆蓋門(mén)店超1.3萬(wàn)家。

截至去年6月，以月活1156.7萬(wàn)人位列生鮮電商領(lǐng)域第一，但公司的盈利狀況尚不清晰。而多點(diǎn)正是憑借線下大商超的龐大用戶體量支撐，才在月活數(shù)上超越于同行位列行業(yè)第一的位置。

3、F2B模式：

美菜網(wǎng)成立于2014年，是一家B2B的生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)，采用的是F2B模式。即通過(guò)高效冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)做中間基礎(chǔ)，一端鏈接起農(nóng)民及農(nóng)場(chǎng)，另一端連接著商戶及消費(fèi)者。

2019年，美菜網(wǎng)曾傳出過(guò)因融資失敗導(dǎo)致資金鏈吃緊關(guān)系，同年CEO劉傳軍透露，“美菜網(wǎng)還處于虧損狀態(tài)”。雖然其預(yù)計(jì)2020年底但有較好的現(xiàn)金流，預(yù)計(jì)在2020年年底實(shí)現(xiàn)盈利，但目前盈利狀況還未知。

由此可見(jiàn)，美菜網(wǎng)的F2B模式或在行業(yè)內(nèi)不吃香，因?yàn)樗⒎悄軐⒎?wù)半徑縮小至最后一公里，這也導(dǎo)致其融資失敗過(guò)后資金鏈吃緊。

因此，滿足于社區(qū)周邊一公里的前置倉(cāng)模式才是生鮮電商行業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，該模式通過(guò)自建物流保證30分鐘內(nèi)產(chǎn)品配送到家，可實(shí)現(xiàn)低損耗、高滿意度。

而每日優(yōu)鮮及叮咚買(mǎi)菜采用的都是前置倉(cāng)模式，但是前者率先盈利讓其有更多精力在重倉(cāng)供應(yīng)鏈上，而叮咚買(mǎi)菜顯然已經(jīng)掉隊(duì)了，它還需要克服盈利難關(guān)及依靠資本輸血來(lái)擺脫掉隊(duì)的不利處境。

但是每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜都必須承認(rèn)的是，多點(diǎn)目前才是行業(yè)內(nèi)的頭部老大，其正因?yàn)槟芙柚€下大商超穩(wěn)健的客流及用戶量，在月活及用戶量上具備更大的優(yōu)勢(shì)。

另一方面再?gòu)乃募业娜谫Y力度來(lái)看，每日優(yōu)鮮以及叮咚買(mǎi)菜更受到資本的追捧，雖然美菜網(wǎng)估值最高達(dá)到490億，但其2019年就因不能在獲得融資陷入資金鏈短缺問(wèn)題，上一輪融資距現(xiàn)在也有三年之久。

據(jù)《松果財(cái)經(jīng)》觀測(cè)，每日優(yōu)鮮在去年12月獲得新一輪20億元的融資后，累計(jì)完成11輪融資，投后估值達(dá)到200億元;叮咚買(mǎi)菜在4月6日完成7億美元的D輪融資，共計(jì)獲得9輪融資;多點(diǎn)在去年10月新一輪28億元融資后，估值達(dá)350億元;美菜網(wǎng)則這兩年并未獲得融資，距離最近的一次在2018年10月，金額為6億美元，當(dāng)時(shí)估值達(dá)490億。

綜合可見(jiàn)，這四家要上市的生鮮電商品牌模式采取不同，但正因?yàn)榍爸脗}(cāng)在資本上的熱度更高，每日優(yōu)鮮及叮咚買(mǎi)菜在上市這件事上或更有勝算。 但是無(wú)法忽視的是多點(diǎn)背后靠的物美大商超這座大山，這奠定了其行業(yè)第一的位置。所以，未來(lái)究竟誰(shuí)能率先奪下第一股，還得看進(jìn)一步時(shí)間的驗(yàn)證。

生鮮電商或再遇寒潮？大家又該何去何從？

目前來(lái)看，雖然大家都埋頭在“生鮮電商第一股”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，但不能忽視的是行業(yè)曾經(jīng)遇冷。在2019年生鮮電商行業(yè)燒錢(qián)大火激烈萬(wàn)分，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)大面積倒閉潮，其中生鮮電商品牌呆蘿卜、小象生鮮妙生活及等都因陷入燒錢(qián)困局而黯然退場(chǎng)。

因此在2020年生鮮電商借“疫”重燃生機(jī)下，存活下來(lái)的企業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)相上市來(lái)挽救生存的危機(jī)。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2023年生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模將超8000億元。

也正因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模龐大，巨頭們開(kāi)始不斷加碼與老玩家們搶奪市場(chǎng)。 根據(jù)比爾咨詢《2020年6月生鮮電商APP活躍用戶數(shù)》顯示，前三中有兩家都是巨頭下的品牌，京東到家和盒馬已經(jīng)位列第二、第三，遠(yuǎn)超了老玩家每日優(yōu)鮮以及叮咚買(mǎi)菜等。

由此，每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜這兩位老玩家更加焦急，希望通過(guò)更多的融資來(lái)上市以及穩(wěn)固自己的地位。但是大家不能遺忘了，之前2019行業(yè)遇冷正是燒錢(qián)大火導(dǎo)致行業(yè)一片哀嚎之聲，資本市場(chǎng)上出現(xiàn)了“再也不敢投生鮮”的聲音。

所以，這場(chǎng)“不得不燒，又可能燒不出未來(lái)”戰(zhàn)爭(zhēng)下各大生鮮企業(yè)陷入了死循環(huán)，若真有一天行業(yè)再遇冷，賽道上的玩家又該何去何從呢？

況且不能忽視的是，在生鮮電商行業(yè)下演變出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)，對(duì)生鮮電商的老玩家們發(fā)起了不小的挑戰(zhàn)。

因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)解決的也是最后一公里的問(wèn)題，但其更下沉搭建了“城市與鄉(xiāng)村”同位消費(fèi)的鏈路，通過(guò)自提點(diǎn)觸達(dá)了農(nóng)村最后一公里的角落。況且在便利以及單價(jià)上，通過(guò)小程序下單的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也更優(yōu)異于前置倉(cāng)或其他模式上的平臺(tái)。由此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)熱度一點(diǎn)都不低。

另外還值得注意的是，生鮮行業(yè)本身就存在著獲客成本高、產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸難、損耗大、供應(yīng)鏈難搭建以及盈利難等方面的問(wèn)題 ，由此生鮮電商企業(yè)們未來(lái)要走的路看來(lái)還很漫長(zhǎng)。

但在爭(zhēng)奪“生鮮電商第一股”這件事上，大家又真的就是出口了嗎?還不好說(shuō)。畢竟上市或能暫緩一命，但它真的能解決來(lái)自巨頭們發(fā)起的挑戰(zhàn)以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕覀儙?lái)的沖擊嗎。

作者：葉小安

本文來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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