域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今天還是來(lái)寫(xiě)下CPA這個(gè)行業(yè)，在我們實(shí)操CPA拉新這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，其實(shí)發(fā)現(xiàn)了很多很有意思的玩法。

要說(shuō)CPA拉新這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得對(duì)很多網(wǎng)絡(luò)小白簡(jiǎn)直太友好，并不是鼓吹這個(gè)行業(yè)，是CPA拉新行業(yè)的門檻實(shí)在太低了，就算是一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知幾乎為零的人也能在短短幾天內(nèi)熟悉整個(gè)地推拉新的玩法。

因?yàn)檫@是簡(jiǎn)單到實(shí)在不能簡(jiǎn)單的玩法，就是拉一個(gè)人給多少錢的買賣，相比很多做傳統(tǒng)零售業(yè)的人來(lái)說(shuō)，零售一份客單價(jià)幾十塊的商品，利潤(rùn)真不見(jiàn)得有CPA拉一個(gè)人實(shí)名賺的多。

這篇文章我要分享的也是CPA地推拉新玩法的一種，在行業(yè)里叫充場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)充場(chǎng)不是說(shuō)去給一些商家排隊(duì)充人氣，也并不是完全簡(jiǎn)單粗暴的去掃街和去主動(dòng)推銷，而是借助各個(gè)招聘平臺(tái)的流量去完成原本地推拉新的業(yè)務(wù)。

這個(gè)玩法我先說(shuō)明一點(diǎn)前置條件，就是必須在有大學(xué)聚集的地區(qū)，也就是部分一二線城市的大學(xué)城，另外也需要實(shí)體的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

核心思路我用一句話就可以概括，就是將各個(gè)CPA拉新的任務(wù)打包到一起，包裝成一個(gè)任務(wù)，通過(guò)58、趕集、斗米等招聘平臺(tái)招聘當(dāng)?shù)卦谛W(xué)生來(lái)公司做任務(wù)，學(xué)生完成任務(wù)后現(xiàn)場(chǎng)立結(jié)工資。

打包到一起的任務(wù)基本都是一些實(shí)名、綁卡的正規(guī)任務(wù)，任務(wù)單價(jià)一般從5-30元不等，十多個(gè)任務(wù)打包到一起就是200多元，要是把大多數(shù)任務(wù)都做一遍就有五六百至少。

具體業(yè)務(wù)流程的話就是，從招聘、邀約、面試到做單各個(gè)環(huán)節(jié)。

我還是直接說(shuō)下利潤(rùn)預(yù)估吧，這么一個(gè)任務(wù)包一共十多個(gè)任務(wù)，可以將不同類型的任務(wù)組合成多個(gè)任務(wù)包，任務(wù)要求一般都非常簡(jiǎn)單，實(shí)名、注冊(cè)、關(guān)注、綁卡等操作簡(jiǎn)單的任務(wù)形式，平均每個(gè)任務(wù)完成用時(shí)基本不會(huì)超過(guò)5分鐘左右，一個(gè)任務(wù)包一個(gè)人平均一個(gè)多小時(shí)就可以完成，一個(gè)做單員一天按8-10小時(shí)的工作時(shí)間，一天至少可以負(fù)責(zé)給8個(gè)左右的學(xué)生做單。

一個(gè)任務(wù)包給到學(xué)生的工資基本在100元左右，低的話可能只有七八十塊，高一些的也不會(huì)超過(guò)一百二三十塊，工資這塊基本就占一個(gè)任務(wù)包的40-50%的錢。

僅一個(gè)做單員一天便能創(chuàng)造1000左右的預(yù)估利潤(rùn)，但是這部分利潤(rùn)中還要扣走一部分招聘的成本，在很多招聘平臺(tái)發(fā)布招聘廣告除了需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照外，還需要一定的費(fèi)用，例如58、趕集發(fā)帖后就需要置頂才能有充足的曝光量。

除了通過(guò)各個(gè)招聘平臺(tái)招聘學(xué)生外，每年的八九月份也會(huì)在新生入學(xué)時(shí)做一些地推拉新的線下活動(dòng)，一場(chǎng)活動(dòng)大概持續(xù)3天左右的時(shí)間，一次活動(dòng)拉新上千人，幾個(gè)學(xué)校來(lái)回做，任務(wù)也基本都是免費(fèi)開(kāi)手機(jī)卡、電信簽約手機(jī)、銀行儲(chǔ)蓄卡開(kāi)卡、校園APP注冊(cè)等簡(jiǎn)單任務(wù)。

團(tuán)隊(duì)分工需要分為三塊，一塊負(fù)責(zé)任務(wù)渠道的對(duì)接、交單、審核，一塊負(fù)責(zé)線上招聘渠道的維護(hù)、電話邀約、面試，一塊負(fù)責(zé)最后的手機(jī)做單。

一般地推網(wǎng)推和這種通過(guò)招聘渠道拉新的玩法的區(qū)別，主要在于信任，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘、電話邀約、線下面試、入職簽約等流程過(guò)來(lái)的人信任會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于網(wǎng)推和路邊地推，不過(guò)整個(gè)公司的形象（人員、環(huán)境）、招聘的流程（流程、話術(shù)）一定感覺(jué)正規(guī)，否則極度影響口碑和轉(zhuǎn)化率。

更深入一些的玩法，會(huì)在這些招聘的人中繼續(xù)培養(yǎng)一些校園代理，因?yàn)橐呀?jīng)通過(guò)之前的合作建立了信任，通過(guò)校園之間學(xué)生的人際關(guān)系進(jìn)行拉新也可以降低后續(xù)的運(yùn)營(yíng)成本。

招聘信息發(fā)布>電話邀約>線下面試>入職辦理>協(xié)助做單>現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算現(xiàn)金>隔日推薦新的任務(wù)>再次邀約 >培養(yǎng)發(fā)展 >校園關(guān)系二次裂變

大概的業(yè)務(wù)流程就是如上一個(gè)鏈條！

場(chǎng)地：公司地址可以在一些商圈或者大學(xué)城附近，租一個(gè)新一些的寫(xiě)字樓，場(chǎng)地方面至少需要3個(gè)以上的獨(dú)立空間，因?yàn)槊嬖嚒⒆鰡?、面試等待都需要不同的空間來(lái)隔離。

招聘：招聘的付費(fèi)渠道其實(shí)很就那么幾個(gè)，58、趕集、兼職貓、斗米、BOSS直聘，免費(fèi)的渠道的話就是微信群推、*、老帶新。

面試：面試這塊的安排是極其重要的，做單和面試的HR需要不同的人負(fù)責(zé)，一方面除了要在各個(gè)渠道發(fā)布招聘信息外，也要負(fù)責(zé)電話邀約和現(xiàn)場(chǎng)面試的工作。

現(xiàn)場(chǎng)面試這塊我覺(jué)得是最重要的一塊，因?yàn)槔锩嫔婕皟蓚€(gè)關(guān)鍵，一個(gè)是對(duì)學(xué)生做一個(gè)基本的判斷，也就是說(shuō)這個(gè)學(xué)生有沒(méi)有做過(guò)這樣的拉新任務(wù)，根據(jù)他的實(shí)際情況給他具體安排任務(wù)，另一個(gè)是如何合理安排給做單人員。

因?yàn)橐粋€(gè)做單人員在同一時(shí)間內(nèi)可以協(xié)助做單的人最多也就兩個(gè)，那么在這里就要求HR合理岔開(kāi)人員的面試時(shí)間。

任務(wù)：任務(wù)方面，我們打算將根據(jù)任務(wù)的類型、難度做一個(gè)劃分，每10-15個(gè)任務(wù)為一個(gè)包，按任務(wù)包進(jìn)行管理，將任務(wù)流程打印出來(lái)用文件夾管理，如果任務(wù)包中的某個(gè)任務(wù)因?yàn)橥蔚脑虿荒茏?，也可以隨時(shí)將其抽出或其它任務(wù)替換。

拉新任務(wù)這塊基本可以劃分為三類，一類是純注冊(cè)單，一類是實(shí)名單，一類是授信額度單，我們劃分任務(wù)包也是根據(jù)這三類去劃分。

任務(wù)包的做單順序我們考慮的是先讓學(xué)生從簡(jiǎn)單的任務(wù)開(kāi)始，大概花個(gè)1-2小時(shí)做完，然后現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算，之后看個(gè)人意愿是否再安排做其它任務(wù)包。

在做單過(guò)程中，做單人員的協(xié)助是必須的，但是實(shí)際操作過(guò)程中我覺(jué)得會(huì)有一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)，就是我方公司的人員培訓(xùn)，協(xié)助做單人員必須對(duì)任務(wù)流程、審核要點(diǎn)非常熟悉和了解，否則如果做單過(guò)程中遺漏某個(gè)截圖或步驟可能就直接導(dǎo)致做單失敗給公司造成損失。

做單人員的入職培訓(xùn)可以是先閱讀所有的任務(wù)文件，然后自行做單一遍，體驗(yàn)任務(wù)的所有流程，KPI可以根據(jù)做單學(xué)生人均業(yè)績(jī)考核。

老帶新：老帶新這塊是非常重要的，因?yàn)楹芏嘧鰡螌W(xué)生來(lái)公司做單成功后，已經(jīng)建立一定的信任，在學(xué)生做單結(jié)束后可以直接給張宣*頁(yè)，并告知帶朋友來(lái)做單的獎(jiǎng)勵(lì)政策，比如帶1個(gè)朋友做單后獎(jiǎng)勵(lì)20元/人。

另外，做單學(xué)生的必須全部引導(dǎo)到公司提供的微信號(hào)中，不允許做單人員私加做單學(xué)生的微信，如果做單人員數(shù)量超過(guò)3人可以考慮設(shè)置一個(gè)主管職位，由主管負(fù)責(zé)考核管理這部分做單人員，每天由主管將做單人員的情況及收單的任務(wù)上交。

在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面，給甲方交單一定要和做單人員隔離，不能做單人員既做單又負(fù)責(zé)交單，不能將單子的利潤(rùn)告知給做單員，如果一個(gè)任務(wù)包中因?yàn)閷W(xué)生做過(guò)或做單員失誤導(dǎo)致失敗，則需要在任務(wù)包中扣除該任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)金額。

除了我上面所說(shuō)的一些注冊(cè)、實(shí)名、額度單外，還有一些客服單、證券單，這種單子單價(jià)高可以由2-5個(gè)以內(nèi)的任務(wù)打包成一個(gè)包。

通過(guò)招聘獲取的這部分做任務(wù)的學(xué)生資源，可以重復(fù)利用的一個(gè)點(diǎn)在于很多非CPA拉新任務(wù)的利用，其實(shí)這個(gè)玩法有點(diǎn)類似過(guò)去的人事外包，不過(guò)人事外包的一些業(yè)務(wù)也可以利用這部分學(xué)生資源來(lái)變現(xiàn)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)招聘有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是信任，這一點(diǎn)是貼吧推廣、群推無(wú)法替代的，網(wǎng)絡(luò)招聘>電話邀約>線下面試這種面對(duì)面直銷的方式也就意味著高轉(zhuǎn)化率。

在學(xué)生寒暑假期間，我們可以將這部分已做單的學(xué)生建立個(gè)做單群，由做單員在線協(xié)助做單，在線紅包結(jié)算。

能夠穩(wěn)定一天10個(gè)做單人員的工作室，基本也就是2-4個(gè)人的配置，2個(gè)人負(fù)責(zé)指導(dǎo)做單，一個(gè)人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和給上家交單，當(dāng)天賺多少錢當(dāng)天就能算出來(lái)，多出來(lái)的那一個(gè)人可能就是負(fù)責(zé)下網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)推廣和一些與人力資源公司合作的商務(wù)事項(xiàng)。

但做充場(chǎng)工作室最最最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是一定要有一個(gè)靠譜的上家，因?yàn)樵诤妥鰡稳藛T結(jié)算的時(shí)候，充場(chǎng)工作室是要先墊錢給做單人員的，而大部分的商家要么是當(dāng)晚結(jié)算要么是次日，這也就意味著要有一定的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流，除非是一些大的充場(chǎng)工作室能拿到上家的預(yù)付款。

我為什么說(shuō)這個(gè)行業(yè)是CPA的底層，因?yàn)樵贑PA這個(gè)行業(yè)真正具備優(yōu)勢(shì)的，不是你一天能跑多少單，而是你能不能拿到一手的任務(wù)。

盈利模式也相當(dāng)簡(jiǎn)單了，就是把人帶到公司去一對(duì)一的指導(dǎo)做單，做完了就立馬結(jié)算，就拿實(shí)名單來(lái)說(shuō)，二十多個(gè)實(shí)名單全部做完也就頂多兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，這還算是比較慢的，三百多的收益拿出去一百給做單的人，剩下的就都是利潤(rùn)。

但從利潤(rùn)上來(lái)說(shuō)充場(chǎng)工作室還算可以，但和我們做渠道不同的是，充場(chǎng)工作室賺錢主要靠質(zhì)，而我們渠道主要靠走量。

文章來(lái)源公眾號(hào)黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者黑帽子

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