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被監(jiān)管盯上的社區(qū)團(tuán)購，燒錢大戰(zhàn)依舊持續(xù)中。

近日，十薈團(tuán)完成了新一輪高達(dá)7.5億美元融資。而在今年3月初，市場監(jiān)管總局剛對五家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)罰款共計(jì)650萬元，就包括十薈團(tuán)在內(nèi)。

在國家政策日益趨嚴(yán)的當(dāng)下，十薈團(tuán)為何還能獲得高達(dá)7.5億美元融資？它究竟有何投資價(jià)值？在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)燒錢大戰(zhàn)的火焰依舊高漲時(shí)，誰能撐到最后呢？十薈團(tuán)VS興盛優(yōu)選，誰又更勝一籌？

阿里緊盯“菜籃子”，再為十薈團(tuán)輸血7.5億美元

據(jù)界面新聞報(bào)道，社區(qū)電商企業(yè)十薈團(tuán)日前完成D輪融資，融資金額為7.5億美元，主要由阿里巴巴和DST Global聯(lián)合領(lǐng)投，跟投方包括the D.E.Shaw Group、晨曦投資、Jeneration Capital時(shí)代資本和高鵠資本等投資機(jī)構(gòu)。高鵠資本繼續(xù)擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

公開資料顯示，十薈團(tuán)成立于2018年4月，隸屬于北京我愛小城信息科技有限公司旗下商標(biāo)品牌。以微信小程序形態(tài)，社區(qū)為入口，提供社區(qū)果蔬、生鮮及家居用品。

在融資方面，十薈團(tuán)可謂是一家融資機(jī)器。 根企查查數(shù)據(jù)，十薈團(tuán)成立至今共獲得了7筆融資，共計(jì)達(dá)到12.15億美元。其中，2019年1月阿里首次參與十薈團(tuán)的投資，自這之后持續(xù)行多次進(jìn)跟投或作為主投方領(lǐng)投。

目前市場上大多也認(rèn)定，十薈團(tuán)是阿里布局社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域中最重要一員。本次十薈團(tuán)拿下高達(dá)7.5億美元融資用途主要也在于供應(yīng)鏈體系搭建上。據(jù)其透露，十薈團(tuán)本輪融資主要用于構(gòu)建下沉市場的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，強(qiáng)化生鮮商品源頭集采能力。

然而，近期來在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)下發(fā)生的融資事件不在少數(shù)。 據(jù)《松果財(cái)經(jīng)》觀測，興盛優(yōu)選于2月完成了高達(dá)30億美元新一輪融資；同程生活于去年7月完成了數(shù)千萬美元級(jí)C+輪融資；蓮菜網(wǎng)去年6月也完成了1.55億元B+輪融資。

可見，雖然經(jīng)歷了市場監(jiān)管總局的明文處罰及去年人民日報(bào)當(dāng)眾點(diǎn)名某些巨頭別緊盯人民的菜籃子事件后，社區(qū)團(tuán)購融資與燒錢大戰(zhàn)火焰依舊高漲。然而，十薈團(tuán)究竟是靠什么獲得這么多融資的呢？它值得阿里投資的價(jià)值究竟在哪？

十薈團(tuán)究竟有何投資價(jià)值？

不論是哪個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)要想在市場上存活下來，必須有自身的優(yōu)勢。況且在燒錢求生存的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)尤其體現(xiàn)出這一點(diǎn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這場燒錢大戰(zhàn)中倒閉的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)包括曾獲得高瓴資本和IDG融資的松鼠拼拼，傳聞融資10億元的鮮女果。還有后期被并購的你我您、鄰鄰壹等。那么，十薈團(tuán)究竟有何魅力可以在這場燒錢大戰(zhàn)中生存下來？還多次獲得資本青眼？

首先，十薈團(tuán)能獲得阿里青睞的原因在于，2019年那年，十薈團(tuán)是阿里唯一能入局社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的一個(gè)通道。 當(dāng)年行業(yè)前五的公司中，興盛優(yōu)選已被騰訊投資，松鼠拼拼背靠美團(tuán)，其他三家你我您，食享會(huì)以及十薈團(tuán)中，十薈團(tuán)是唯一一家覆蓋城市最多，達(dá)到60城的企業(yè)。

但這不是最主要的，主要的是阿里當(dāng)時(shí)急迫地在尋找第二增長曲線，因?yàn)殡娚绦袠I(yè)增量早已觸頂，而彼時(shí)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)風(fēng)頭正茂，又是解決最后一公上的問題，這自然成為了阿里扎根下沉市場與擴(kuò)寬市場邊界的選擇之一。

時(shí)至今日，十薈團(tuán)已成為阿里社區(qū)團(tuán)購爭奪戰(zhàn)中最重要的一員。但回歸到十薈團(tuán)本身，它究竟有什么投資魅力呢？

（1）市場地位穩(wěn)固且發(fā)展勢頭迅猛。 在2019年與“你我您”的合并后，十薈團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)下站穩(wěn)了腳跟，如今處于行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的位置。披露數(shù)據(jù)顯示，十薈團(tuán)近三個(gè)月的月平均復(fù)合增長，環(huán)比增長率均在30%以上。特別是在去年12月至今年1月，十薈團(tuán)增長率高達(dá)50%以上。

（2）模式積極創(chuàng)新，采用三級(jí)倉模式加上主打全品類及下沉戰(zhàn)略下，平臺(tái)SKU越來越多用戶粘性及日訂單量也越來越高。 十薈團(tuán)CEO陳郢曾透露，“去年和今年早期公司打的還是團(tuán)購模式，打的是生鮮電商的入場券，現(xiàn)在就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些了。社區(qū)團(tuán)購打的是整個(gè)電商市場，即全品類的，從城市到農(nóng)村的整個(gè)電商市場。”

據(jù)了解，十薈團(tuán)采取的是三級(jí)倉模式，即區(qū)域倉（共享倉）+城市倉（分撥倉）+服務(wù)站。按照產(chǎn)品豐富度來看，目前十薈團(tuán)有數(shù)千個(gè)SKU，其中生鮮占比40%~60%。

而在主打全品類及加速下沉下，十薈團(tuán)的日訂單量也逐漸增長。數(shù)據(jù)顯示，目前十薈團(tuán)已在全國已為1598 個(gè)市縣提供服務(wù)，日單量已經(jīng)突破1500萬單。反觀同行競爭興盛優(yōu)選，2020年11月其曾披露，日訂單量達(dá)到了1200萬單。

（3）在社區(qū)團(tuán)購三大護(hù)城河（供應(yīng)鏈、倉配、團(tuán)長）中，十薈團(tuán)的掌握度較高。 供應(yīng)鏈上來看，十薈團(tuán)采用的是產(chǎn)地直采以及當(dāng)?shù)乇镜氐呐l(fā)市場供應(yīng)的策略，其中產(chǎn)地直采能夠提高配送效率、節(jié)約成本，而且不存在賺取中間商差價(jià)的行為可大力保障供應(yīng)商的權(quán)益，并能大限度保證食材新鮮度。

披露數(shù)據(jù)顯示，十薈團(tuán)將在未來三年時(shí)間內(nèi)，建設(shè)300萬個(gè)具有生鮮履約能力的團(tuán)購自提點(diǎn)，完成新一代的生鮮物流網(wǎng)。另外，目前十薈團(tuán)團(tuán)長數(shù)量已經(jīng)超過100萬。

綜合可見，作為成立較早的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)之一，十薈團(tuán)憑借阿里不斷地輸血完善供應(yīng)鏈體系及戰(zhàn)略不斷向農(nóng)村市場靠攏下，在行業(yè)內(nèi)的地位開始穩(wěn)固并取得了第二的位置。然而，在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)內(nèi)并未跑出第一股加上價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)的當(dāng)下，究竟誰能成為真正的“剩”者呢？

十薈團(tuán)VS興盛優(yōu)選，誰能成菜籃子中的“剩”者？

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，在2020年社區(qū)團(tuán)購市場發(fā)展增長率超過百分之百，市場規(guī)模達(dá)到720億。預(yù)計(jì)到2022年中國社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模將超過1220億元，增長率達(dá)到28.4%。

也正是因?yàn)槭袌鲆?guī)模巨大，互聯(lián)網(wǎng)巨頭瘋狂涌入，線下大商超開始入場，各大私人企業(yè)也來摻一腳，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)呈現(xiàn)出一片大亂斗時(shí)局。然而，本次主角十薈團(tuán)與興盛優(yōu)選間的爭斗或是未來社區(qū)團(tuán)購賽道下的“楚霸王”之爭。

作為賽道上成立較早的企業(yè)，興盛優(yōu)選與十薈團(tuán)絕大多數(shù)都處于行業(yè)前二位置。然而，十薈團(tuán)VS興盛優(yōu)選，誰能成菜籃子中的“剩”者？

先從融資規(guī)模上看，興盛優(yōu)選獲得的融資數(shù)目更勝十薈團(tuán)。 上文也講述了，十薈團(tuán)至今共獲得了7筆融資，共計(jì)達(dá)到12.15億美元。反觀興盛優(yōu)選，今年2月就獲得了一筆高達(dá)30億美元的融資，估值高達(dá)80億美元。

可見，資本市場高光聚焦在興盛優(yōu)選上了。然而，興盛優(yōu)選為何能獲得資本市場如此寵愛。其一在于，興盛優(yōu)選多年來處于行業(yè)第一位置，供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、物流、團(tuán)長數(shù)目以及訂單量都處于行業(yè)名列前茅的位置。官方數(shù)據(jù)顯示，興盛優(yōu)選在全國共有50萬自提點(diǎn)，日均訂單1200萬單，輻射全國15個(gè)省份。另外據(jù)去年11月披露數(shù)據(jù)，興盛優(yōu)選拓展門店數(shù)30萬+，且每周新增8000至10000家。

反觀十薈團(tuán)，自提點(diǎn)方面數(shù)目還未完全披露但其計(jì)劃未來三年內(nèi)打造300萬團(tuán)購自提點(diǎn)，目前為全國1598 個(gè)市縣提供服務(wù)，團(tuán)長數(shù)量超過100萬。

此外，興盛優(yōu)選擁有的兩大殺手锏（自建物流體系、下沉市場）。 興盛優(yōu)選憑借在行業(yè)內(nèi)沉淀了十多年的經(jīng)驗(yàn)，搭建了“中心倉—網(wǎng)格站—門店”的三級(jí)物流配送體系。反觀十薈團(tuán)的物流體系較為薄弱， 本次融資7.5億美元也是為了進(jìn)一步搭建完善自身的物流網(wǎng)。

而在下沉市場方面，興盛優(yōu)選憑借物流體系上優(yōu)勢帶動(dòng)下沉市場的發(fā)展。 從興盛優(yōu)選目前已經(jīng)進(jìn)入4777個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、31405個(gè)村這個(gè)數(shù)字可以看出，這個(gè)體量是行業(yè)內(nèi)短期內(nèi)無法超越的。反觀十薈團(tuán)，在下沉市場方面的成績單也尚未披露，雖然戰(zhàn)略目標(biāo)制定未來將繼續(xù)下沉但能取得怎樣的成績還尚未可知。

但是，十薈團(tuán)作為行業(yè)老二的位置實(shí)力也不可小覷。上文也講述了，通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈體系建設(shè)以及主打全品類戰(zhàn)略等措施，十薈團(tuán)的日訂單量已經(jīng)超越興盛優(yōu)選，未來在其他方面或同樣有反攻趨勢。

目前來看，興盛優(yōu)選VS十薈團(tuán)前者處于上峰，但在十薈團(tuán)不斷加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)的當(dāng)下，未來或能還說不準(zhǔn)。 畢竟社區(qū)團(tuán)購行業(yè)之爭即供應(yīng)鏈之爭，因?yàn)楣?yīng)鏈的完善程度決定了運(yùn)輸生鮮品類上的議價(jià)能力、產(chǎn)品新鮮度以及磨損度等多維度上的保障，對于企業(yè)擴(kuò)充更大的市場以及保障用戶訂單量起著主要的作用。

但是，如今美團(tuán)、滴滴、拼多多等巨頭相繼入局社區(qū)團(tuán)購，同樣對行業(yè)帶來了不小的沖擊。就拿橙心優(yōu)選來說，市場曾傳言其日訂單量突破700萬，然而這家平臺(tái)在去年6月才正式運(yùn)營，發(fā)展速度可謂十分迅猛。

互聯(lián)網(wǎng)大廠涌入社區(qū)團(tuán)購賽道，勢必對老牌社區(qū)團(tuán)購TOP（興盛、十薈團(tuán)、同程生活）代表帶來沖擊。況且，賽道上還有另一強(qiáng)大勢力在駛?cè)?，近期有市場傳言稱沃爾瑪開始試水社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，并發(fā)展出10000多名團(tuán)長。

線下大商超駛?cè)脒@條賽道，對賽道上的玩家又是一大沖擊 。因?yàn)榇笊坛蓱{借多年來線下龐大的用戶量以及倉儲(chǔ)物流規(guī)模，大挫一方社區(qū)團(tuán)購?fù)婕业匿J氣。

但不論怎么說，在這個(gè)大亂斗的賽道下，要說誰能成最后的勝者還不好定奪。 然而按照目前情況來看，興盛優(yōu)選在未來一段時(shí)間內(nèi)依舊處于行業(yè)大佬位置，但在騰訊、京東等多家巨頭投資興盛優(yōu)選下，也意味著它有一定風(fēng)險(xiǎn)會(huì)和別人姓。

反觀十薈團(tuán)，主要為阿里投資，股權(quán)集中度也較高，戰(zhàn)略集中度也較高。在未來存活下來也有較好的發(fā)展態(tài)勢。

然而不能忽視的是，行業(yè)爆出的各類問題也同樣會(huì)影響未來社區(qū)團(tuán)購?fù)婕摇?/strong> 例如價(jià)格戰(zhàn)不能打，失去補(bǔ)貼的行業(yè)也將意味著失去用戶，以及不少平臺(tái)爆出產(chǎn)品不新鮮、供應(yīng)商出逃事件以及被市場監(jiān)管總局開設(shè)罰單等等等問題。所以也可知道，就是這樣一條賽道才難出第一股，未來大家還有很長的一段路要走。