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一、種草垂類賬號(hào)定位三大法則

1、個(gè)人經(jīng)歷挖掘人設(shè)標(biāo)簽

開(kāi)始要列一份屬于自己的“人生表單”，把自己的工作經(jīng)歷、人生的高光時(shí)刻以及獵奇有趣的經(jīng)驗(yàn)都寫下來(lái)。如去過(guò)哪些國(guó)家旅游、考上了心儀大學(xué)、在各地的實(shí)習(xí)經(jīng)歷或不同地域的成長(zhǎng)經(jīng)歷，每份經(jīng)歷都是一個(gè)小標(biāo)簽。

我們所有的人設(shè)標(biāo)簽都是為了讓觀眾記住我們，從中獲得反差感。

2、快速試找內(nèi)容方向

0粉絲賬號(hào)的首要任務(wù)就是出爆款，只有這樣才能迅速積累粉絲。

要想創(chuàng)作出爆款視頻，閉門造車是肯定不行的，最好是參考近期的爆款視頻（10w+以上點(diǎn)贊的都可以稱為爆款），了解用戶關(guān)心的熱點(diǎn)，并結(jié)合自己的賬號(hào)風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)作，在內(nèi)容或者形式上注入自己的新想法。

例如我此前一條爆款瘦腿視頻，就是結(jié)合自己之前在藝術(shù)學(xué)院的形體課經(jīng)歷，動(dòng)作和此前爆款視頻都有一個(gè)相通點(diǎn)就是簡(jiǎn)單坐著就能完成，所以就具備了爆款的特性。

3、找準(zhǔn)方向出系列

對(duì)自己每周視頻內(nèi)容進(jìn)行復(fù)盤 找到數(shù)據(jù)較好的方向。

如“省錢類”、“變美類”、“美食類”，計(jì)算它們的粉贊比，找到數(shù)據(jù)好能漲粉的方向，抓緊時(shí)間出系列。比如我自己之前一直有做一些“衣服種草”、“推店”類視頻，后續(xù)服裝系列視頻就一直在更新。

二、快手短視頻漲粉的運(yùn)營(yíng)方法論

1、內(nèi)容與bgm更“親民”

快手的內(nèi)容相對(duì)抖音更加“接地氣”更加親民。作為出鏡者在表演的時(shí)候一定要放下身段，豁的出去。例如變裝類視頻，前后反差一定要及其明顯，甚至在對(duì)比之前故意畫丑等等。

視頻內(nèi)容節(jié)奏要快 不能拖沓，Bgm也要選擇相對(duì)接地氣，針對(duì)你的定位人群，一聽(tīng)就耳熟能詳?shù)幕蛘咦罱鼰狳c(diǎn)火的歌。

我針對(duì)學(xué)生黨，會(huì)選用一些喚起回憶的歌，例如小時(shí)候看過(guò)的電視劇插曲，“家有兒女”、“愛(ài)情公寓”、“大耳朵圖圖”插曲等等，這樣出爆款的可能性也更大。

2、封面和標(biāo)題包裝

封面標(biāo)題要夠大夠震撼，可以根據(jù)自己的喜好展示整個(gè)視頻最搞笑的一幀，或者是能給觀眾留下懸念的一幀。

標(biāo)題盡量概括整個(gè)視頻的內(nèi)容，或?yàn)榻o觀眾留下懸念，吸引觀眾點(diǎn)擊，我自己的視頻一般就選搞笑的封面圖片，標(biāo)題一般起到概括作用，讓學(xué)生黨一目了然。

3、巧用流量高峰

抓住流量高峰期，即晚上19:30或者中午12:00，是大家工作完或者學(xué)習(xí)后休息的時(shí)間，周末可以把這個(gè)時(shí)間區(qū)間提前。

最重要的是“抓住假期紅利期”，要善于抓住自己受眾人群的”流量高峰“，我產(chǎn)出的爆款都是基本都在假期，利用學(xué)生放假期間產(chǎn)出的內(nèi)容數(shù)據(jù)就非常好。

4、短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)

在視頻剛發(fā)出去的1-2小時(shí)內(nèi)多和粉絲互動(dòng)，評(píng)論，是有助于平臺(tái)推送上熱門的。

三、美妝短視頻營(yíng)銷方式及種草方式

1、種草帶貨

利用自己的流量和氣場(chǎng)為粉絲種草，可以有很多種形式，如開(kāi)箱視頻、定期盤點(diǎn)、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、產(chǎn)品測(cè)色等。

博主們?cè)谀昴┩ǔ?huì)有一些愛(ài)用物盤點(diǎn)可以就此帶入產(chǎn)品，一些愛(ài)用物的盤點(diǎn)視頻就可能成為爆款。在視頻中通過(guò)對(duì)一款產(chǎn)品的評(píng)測(cè)，總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，增加產(chǎn)品的真實(shí)性并與其他產(chǎn)品比較，這樣我的廣告數(shù)據(jù)（廣告合劑）的數(shù)據(jù)會(huì)比較好。

比如之前的一款“迷之面膜”的廣告，根據(jù)產(chǎn)品去黑頭的特性，我聯(lián)想到情侶之間親密接觸是看到黑頭是一件很尷尬的事情，所以就結(jié)合了一些情侶向的主題，如接吻、私密好物等一些有流量的話題。

2、創(chuàng)意營(yíng)銷

可以從一些獵奇向的角度出發(fā)，如兒童化妝品畫全妝、奶奶輩的彩妝。

還有這個(gè)100w的爆款也是利用了獵奇向，從地域人設(shè)出發(fā)，種草一些獵奇向的化妝品，同時(shí)增加了自己的人設(shè)。

四、國(guó)產(chǎn)美妝在快手廣告的品牌營(yíng)銷策略

近幾年國(guó)產(chǎn)美妝備受好評(píng)，越來(lái)越多的人崇尚國(guó)貨美妝，如故宮美妝、百雀羚等品牌在近兩年廣受好評(píng)，創(chuàng)新點(diǎn)主要分為以下兩方面：

1、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新

相比以前單一的電視廣告投入，現(xiàn)在的營(yíng)銷方式越來(lái)越豐富，有自媒體內(nèi)容營(yíng)銷、直播網(wǎng)紅推薦、跨界聯(lián)名活動(dòng)等等。

為了讓品牌煥新，更受年輕人的喜歡，傳統(tǒng)國(guó)貨品牌在營(yíng)銷上也花了很多心思。

例如百雀羚牽手故宮，共同定制東方簪和“燕來(lái)百寶”限量禮盒，自然堂推出與旺旺合作的聯(lián)名款氣墊BB，"56歲"的美加凈和"59歲"的大白兔奶糖兩者推出聯(lián)名款——美加凈牌大白兔奶糖味潤(rùn)唇膏等等非常增強(qiáng)記憶點(diǎn)。

也可以更好的帶貨。

例如之前的珍視明洗眼液廣告，不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的優(yōu)秀，高顏值的小黃鴨外表也為其加分。

還有結(jié)合熱點(diǎn)的一些營(yíng)銷手段，例如酵色的眼影盤出了一個(gè)千禧盤讓我印象深刻，想嘗試這個(gè)風(fēng)格的人都會(huì)想去試試。

2、內(nèi)容新定位

我發(fā)現(xiàn)這些年快速崛起的國(guó)產(chǎn)品牌都不是深耕傳統(tǒng)品牌的老路慢慢發(fā)展，而是另辟蹊徑。

像護(hù)膚類的御泥坊只賣面膜，針對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化面膜貼的現(xiàn)狀，御泥坊開(kāi)創(chuàng)礦物泥漿面膜，樹(shù)立品牌概念，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

薇諾娜：藥妝定位，以專業(yè)醫(yī)生背書(shū)來(lái)打造品牌，突出專業(yè)形象。主打敏感肌修復(fù)、解決問(wèn)題皮膚。

HFP：定位為主打成分的護(hù)膚品牌。

完美日記：強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的時(shí)尚感和高性價(jià)比，瞄準(zhǔn)年輕女性群體。

這些國(guó)貨新興品牌都是抓住了關(guān)鍵時(shí)期的時(shí)代紅利，通過(guò)新定位、新?tīng)I(yíng)銷、新渠道的組合打法，避免與國(guó)外化妝品和傳統(tǒng)國(guó)貨的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

90后，尤其95后非常追求個(gè)性化的生活方式，在這一波新的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)中，用戶正從炫耀型的消費(fèi)升級(jí)變成體驗(yàn)式的消費(fèi)升級(jí)。

曾經(jīng)單純追求奢侈品和大LOGO的時(shí)代不再是90后、95后的時(shí)代，他們更追求個(gè)性化的產(chǎn)品，更傾向于取悅自己。這也是現(xiàn)在平價(jià) 學(xué)生黨主題比較火的原因。

五、問(wèn)答環(huán)節(jié)

1、在快手如何打造讓人印象深刻的賬號(hào)人設(shè)，讓系統(tǒng)和粉絲都能記住你？

人設(shè)無(wú)處不在，哪怕是性別、年齡、地域、興趣、說(shuō)話的斷句，都是人設(shè)的一部分。

視頻開(kāi)頭、黃金三秒、開(kāi)頭第一句話、第一個(gè)動(dòng)作肯定是最重要的。 一個(gè)標(biāo)志性的動(dòng)作，能讓人對(duì)你所樹(shù)立的人設(shè)更加深刻，對(duì)你也更加信任。

視頻結(jié)尾和開(kāi)頭性質(zhì)一樣，都是為了增加用戶對(duì)你的印象。例如拍手，打個(gè)響指等等都可以，這是為了大家能夠記住自己關(guān)注的博主開(kāi)頭“喜歡打響指”，特點(diǎn)，就是人設(shè)。

一般推薦大家真人做頭像，這樣更加真實(shí)，讓用戶覺(jué)得這個(gè)賬號(hào)是活人，留存率和黏性更高。

當(dāng)已經(jīng)摸清自己的人設(shè)之后，穩(wěn)定的發(fā)作品，不要著急，粉絲的增加從來(lái)不是爆發(fā)式的，而是慢慢增長(zhǎng)的。

2、快手上的美妝內(nèi)容更基礎(chǔ)，對(duì)下沉市場(chǎng)用戶更為樸實(shí)、友好，那么美妝達(dá)人在這個(gè)平臺(tái)做短視頻帶貨時(shí)，有哪些吸引用戶的技巧和方法？

便宜又好用的東西沒(méi)有人會(huì)拒絕的，所以很在帶貨時(shí)，都會(huì)打上“均價(jià)9.9等等”等等利益最大化標(biāo)語(yǔ)，目的就是為了吸引用戶。

親自展示會(huì)增加真實(shí)感，如果再配上具有感染力的解說(shuō)，更是會(huì)增加粉絲的購(gòu)買沖動(dòng)。

例如，對(duì)于美食類的產(chǎn)品，你可以進(jìn)行試吃，然后將這個(gè)美食的味道描述出來(lái)；或者加入場(chǎng)景，讓用戶看視頻也會(huì)忍不住想要嘗一嘗了。

最后要提一點(diǎn)，推薦產(chǎn)品的時(shí)候，還需要注意腳本不要太“硬”，盡量在視頻里面植入比較美好、不讓人反感的話題點(diǎn)。

3、大家對(duì)新品牌的認(rèn)知都有一個(gè)過(guò)程，那面向快手的美妝產(chǎn)品應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)？在拍短視頻的時(shí)候，產(chǎn)品本身要有什么優(yōu)勢(shì)才能被大家記住？

產(chǎn)品方面要最大化的實(shí)用。大多數(shù)人在選擇產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)保持理智，那些只好看不實(shí)用的東西或許能風(fēng)靡一時(shí)，但是不能帶來(lái)長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品獨(dú)具個(gè)性。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越追求獨(dú)特。如果產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的個(gè)性標(biāo)簽，也會(huì)吸引人們下單。

文章來(lái)源：藍(lán)鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/R_0eJQU5l9Pt9nhuZhW5Qg

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