一款圖片工具如何年賺千萬？
關于靠圖片生財?shù)陌咐彘L分享過很多，比如老照片修復，圣誕頭像等等，但這種生意的周期性比較明顯，火一陣子就過了。
今天村長要分享一個極其普通，卻被大眾忽略的圖片生意，有人就是通過抓住這樣一個小需求，悶聲發(fā)財了有六年，每年收取的會員費就超過千萬。‘
01你身邊微商用的圖片是哪里來的？
各位朋友圈里面應該能找出幾個從事微商的小伙伴吧，如果你有細心留意過，你就會發(fā)現(xiàn)他們幾乎每天都會發(fā)早晚安心情語錄，每到節(jié)假日也總會配上一張應景的圖片，偶爾還會發(fā)一些略帶逼格的榮譽海報。
你可有產(chǎn)生過疑問，他們這些圖片是怎么來的嗎？
若有做過社交電商、微商的村民應該有所了解，一般在這種團隊的內(nèi)部都會有素材營銷中心，專門負責制作各種營銷的文案、圖片、視頻等素材。
但官方自己做的內(nèi)容還是鳳毛麟角，更多代理使用的素材都源自于第三方的圖片素材app，比如微商水印、微商相冊、朋友圈助手等。
在這里app上面會提供每日早晚安語錄、節(jié)日海報模板、包括各種商學院講師課程、榮譽等海報。
對于微商團隊長來說，只要下載注冊一款app，繳納年費，直接使用即可。
根據(jù)村長的了解，頭部幾個微商圖片的app，會員費從幾十到幾百不等，每年付費的會員都在10萬以上的級別，輕松一年收費過千萬。
02為什么這樣的圖片工具能賣錢?
你是不很奇怪，就這樣簡單的功能？為什么有這么大量的用戶愿意付錢呢？
1、內(nèi)容制作的能力
我們以一張講師海報為例，對于90%以上的專業(yè)運營人來說，都是沒有能力自己單獨設計出來的，更何況是許多普通的沒有受過專業(yè)教育的寶媽微商團隊長呢？
但是在這類微商素材app上，用戶只要修改名字等信息，就可以直接發(fā)布了。
2、內(nèi)容更新的能力
也許有一部分的微商團隊長，可以自己做圖片、寫文案，但相比于專業(yè)的內(nèi)容同學來說，始終是有差距。
最重要的一點是持續(xù)性的輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，很多微商團隊長是完全不具備的。
3、營銷模板和功能的豐富性
除了早晚安語錄外，這類微商素材app還提供了各類場景的營銷素材和功能，比如朋友圈背景圖、頭像、戰(zhàn)報、添加or去除水印，特殊對話生成、以及圖片拼接。
另外目前微商圖片工具還提供微商團隊長專屬的素材中心，他們可以自己創(chuàng)建素材圈給自己的代理使用，滿足了大量代理的需求。
4、大量的用途需求
代理們對于營銷素材的使用，有著大量的需求，這種客觀基礎的情況。
盡管官方提供了許多營銷素材，但微商代理依然有自己的想法會去做變更。
我們以前每天會出一套素材，每個代理的審美不同，他們自己就會提出修改的意見。
還有官方每天制作和發(fā)布素材的數(shù)量其實是有限的，也不能立馬響應100個甚至過多團隊長的個性化需求。
比如有的團隊長內(nèi)部自己會做培訓、比賽，自己會拍一些商品測評的圖片，他們就會自己去制作海報。
所以他們就會用第三方的素材制作工具，對于微商團隊長來說，不僅節(jié)省了時間，還節(jié)省了錢，因為不是所有的微商團隊都有資金聘請專業(yè)設計的。
5、這個群體的數(shù)量很龐大
這幾年我們一直在說微商，代理，但我們其實并沒有那么關注這個群體的人數(shù)。
其實從2015年起，微商從業(yè)者人數(shù)都在逐年增長，到2020年至少超過了4000萬人，這還不算那些使用過具有分銷賺錢功能的社交電商APP的用戶。
而且村長還想提醒一下，除了對于圖片工具想需求，這類群體還有很多工具性的需求沒有被滿足。
03做好群體性的周邊需求
村長雖然2016年就開始做社交電商相關的項目，但我直到2019年初才開始了解微商素材工具這么賺錢案例，所以基于此村長也有三個心得：
1、內(nèi)容和功能是核心競爭力
目前還有一些新玩家入局這個領域，因為的確能賺錢。
但想要代理持續(xù)付費，核心要做好兩點：
其一內(nèi)容是核心競爭力，如何持續(xù)的輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，且符合代理的使用場景。
其二是功能是實用性和便捷性，比如代理多久就能生成一張自己的海報，代理如何把自己的素材進行同步分發(fā)下級代理。
之前只要有素材用就行，現(xiàn)在要好用，又能滿足差異化。
2、做好群體性的周邊需求
這個案例再次告訴我們，不要只盯著一件事情本身看。
當大家都想做社交電商、做微商品牌的時候，你再去做注定了一篇紅海，但這時候卻很少有人關注這類群體的服務性需求。
比如這幾年社交分銷很火熱，無論是微商團隊長還是平臺想要開發(fā)一套自己的分銷系統(tǒng)是極其復雜的，成本也是很高的，村長以前就在這方面吃過虧。
從找技術，產(chǎn)品，設計、資質(zhì)再到開發(fā)上線，足足花了四五個月時間，但如果暫時有一套穩(wěn)定商城模板，就能提前測試很多東西。
另外這幾年為什么資源型的社群特別火熱？比如做社交電商和商家、供應鏈機構撮合的社群。
因為商家想找渠道賣貨，平臺也想要好的供應鏈商品，但商家自己去找50家、100家渠道是很費時間的，所以這才有商家加入資源型社群、參加各種線下選品會的需求。
但這類需求是普遍存在的，商家也是愿意交錢的。
3、從周邊切入生態(tài)
大家想象一下，當一款產(chǎn)品聚集了全國頂級的微商代理團隊長的時候，你能做點什么？
除了提供基本的做圖工具外，他們有沒有培訓的需求？有沒有找好商品的需求？有沒有用系統(tǒng)的需求？
反之，當你掌握了這些全國頂級的分銷渠道時，你對商家來說意味著是什么？或者說對于你自己來說，意味著什么？
圈內(nèi)有一個社交電商平臺發(fā)展起來很快，它的誕生就是一家做微商培訓的機構在對一批微商培訓之后，找到了幾個有實力的微商，然后一起商量撮合做的，其實這也算是曲線救國了。
另外行業(yè)里面還有兩家電商系統(tǒng)服務機構，專門為生鮮以及綜合電商團隊提供分銷平臺，只要付錢，就可以一鍵生成自己的APP和小程序。
所以村長今天分享靠做圖片工具賺錢的案例并非是讓大家再去做一個這種工具，而且提醒大家關注更多群體性的周邊需求，然后服務于他們，也能賺到錢。
所謂鐵打的營盤流水的兵，大家想想這十年來，電商平臺/商品層出不窮，但工具性、資源性的需求一直存在，而且它看起來不起眼，但卻能賺錢。
原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/zm_FVfs6gTcCELey0rToRQ
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