聽說美團商家也要開粉絲群了
美團又雙叒要開開啟社交模式了,這一次,他干脆出了個群聊。
3月15日,當所有人的目光都聚焦在315晚會上時,美團悄悄放出內(nèi)測“群聊”功能的消息。
用戶在美團的店鋪里消費后,會彈出來一個邀請入群的通知,成功將用戶變成商家的“粉絲”,乍一看,這和淘寶群聊不謀而合。
2016年,淘寶群聊上線,消費者在淘寶店鋪購買后會被拉進商家的用戶群,新品上線、粉絲優(yōu)惠券等活動都會在群里通知。
不少商家坦言,運營粉絲群是需要資金的,不定時的紅包雨、大額的優(yōu)惠券,都是留住回頭客的資本,當然,別小看這個小小的群聊,它所帶來的收益也是不可估量的。
和淘寶一樣,美團的群聊也是由商家開啟并把控的,商家可以設置群聊名字、群公告,這無異于是將主動權交到了商家的手里。
雖說美團官方稱,群內(nèi)只限于群聊僅限于店鋪、訂單或營銷問題的討論,且不支持查看除商家以外的群員信息,不過聊著聊著生意不就來了嗎,群聊的作用大家懂的都懂。
無論線上還是線下,人脈是一條永遠不會過時的生意經(jīng),群聊的出現(xiàn)是積攢人脈、籠絡客源的重要途徑,美團這樣的本地生活類APP,對于回頭客的需求自然更大一些,群聊的出現(xiàn),未嘗不是商家提高競爭力的一條好途徑。
美團內(nèi)測“群聊”功能
不是第一次試水社交了
和BAT相比,美團的定位似乎要窄一些,可他的野心卻不止步于此。
美團自上市以來,用戶的增長速率就開始持續(xù)走低,一大批團購、點餐APP涌入市場,瓜分紅利,單純靠著粗暴的廣告和優(yōu)惠已經(jīng)難以滿足用戶的需求,在市場的緊逼下,美團開始嘗試做社交。
美團的社交水花是從領取免費水果開始的。有螞蟻森林和拼多多的“多多果園”在前,這一舉動并非是新鮮玩法,可美團卻不以余力的推行,窮其原因,還是根本的客流量達不到,想要在社交上另辟蹊徑罷了。
在此之前,美團已經(jīng)有過多番嘗試,可幾乎都“死”在了襁褓里,在免費領取水果的浪花過后,美團緊接著在去年十月份推出了美團團節(jié)社,一個采用 “前端達人+社交分享,后端精選+限時高折扣團購”的S2B2C模式的新項目。
互聯(lián)網(wǎng)時代,仿佛社交+一切都等于紅利,美團團節(jié)社利用了社交+本地服務裂變的運行模式,快速占據(jù)市場,收獲了一大批流量,這也成為了美團進軍電商行業(yè)的重要一步。
美團群聊實際上是面對粉絲的一場運營,任何品牌都需要提升粉絲的黏性和忠誠度,有了粉絲的關注和支持,轉化率才能高,品牌效益自然也就得以提升。
在這樣一個小小的圈層里,買賣雙方擁有了平等交流的機會,這年頭淘寶買件衣服還會貨比三家,美團里吃頓飯自然也可以問問味道如何,當用戶從群聊中享受了樂趣,使用和推薦APP的次數(shù)自然也就提高了。
樂此不疲地搞社交,到底是為了什么
把社交看得這么重要的,絕對不只是美團這一家公司。
早期的支付寶還只是一個“支付交易工具”,理所當然的被認為是功能性APP。在社交功能出現(xiàn)之前有人戲言——“誰愿意在ATM機那兒和人嘮嗑啊”。
從2014年支付寶上線開始,近乎十年的時間,它壟斷著c端的支付市場,創(chuàng)造著一個又一個的線上支付神話。
然而,微信這匹黑馬在不經(jīng)意間踴躍而出,從一個社交軟件搖身一變成為支付巨鱷。
支付寶的危機也正是從這時候開始頻頻出現(xiàn)。
社交軟件可以做成支付平臺,那支付平臺怎么就不能成為社交軟件了呢?
帶著這樣的想法,支付寶里多了一個生活圈,就像微信的朋友圈一樣,它一邊兼顧著支付功能,一邊擁有了社交能力。
之后,支付寶又多了螞蟻森林、口碑等一系列服務。2016年,集五福瓜分紅包的活動一推出,支付寶再一次吸引了大批的用戶涌入和互動,淘寶后期也出現(xiàn)了“疊貓貓“的類似活動。
活動帶給用戶的是趣味,帶給APP的,卻是裂變式的傳播。
無論是美團亦或是支付寶,實際上都是看中社交所帶來的流量紅利,有人就有傳播,有傳播就會有流量。
試想一下,你去菜市場買菜,如果有熟悉的攤販聊上了幾句,那你下次說不定還會光顧他,如果你和攤販聊的投機成了朋友,那恭喜你,你家里的菜算是有了固定貨源了。
同理,一個好的APP需要的不僅是要有精致的畫面、流暢的運行,它還需要有籠絡人心的能力。
美團、淘寶、支付寶,這些行業(yè)內(nèi)的頂級APP也會有被取代的危機,畢竟菜市場里絕對不只有一家賣菜的,能讓自己家的菜成為用戶的固定客源,這才是成功之道。
當然,社交未必永遠是良藥,它在吸引用戶提高使用頻次的同時,或許也正勸退了一批用戶。
時隔多年,仍舊有人覺得支付寶的社交功能是被人強制在ATM機前擺了張沙發(fā),強制聊天。淘寶的群聊功能也引起了許多用戶的反感.
找準APP的定位,找到正確的轉型路徑,或許才能實現(xiàn)讓社交真正的發(fā)揮作用。
上線群聊,是美團在社交道路上的一次勇敢嘗試,近年來美團對于業(yè)務拓展做出了不少努力,從團購到本地生活,再到現(xiàn)在的電商轉型,美團缺的不是自身的服務實力,而是缺了一條為用戶、商家和自身平臺之間聯(lián)系打造紐帶。
有了群聊,或許美團就可以在維持好業(yè)務的順利運營,像其他APP一樣借助社交和電商來實現(xiàn)業(yè)務的增長。
作者:周文君
文章來源:互聯(lián)網(wǎng)前沿(ID:netqianyan),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/oTacHShKNTdc7aSTFfpQgw
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