6小時(shí)賣出2.3萬單，直播粉絲卻只有2萬，直播帶貨怎樣玩才賺錢。
最近有個(gè)小伙伴私信說自己在做抖音賬號(hào)，夢(mèng)想著有朝一日成為千萬網(wǎng)紅，月入百萬。
想法是好的，不過網(wǎng)紅直播的賽道太過擁擠，有時(shí)候不一定需要成為大網(wǎng)紅依然可以通過直播賺錢。
直播電商的爆發(fā)讓越拉越多的創(chuàng)業(yè)者商家都爭相進(jìn)入這條賽道。那么直播帶貨真的很容易賺錢么？
目前國內(nèi)的直播電商已經(jīng)趨近于成熟，但是能夠持續(xù)盈利的公司并不多，很多企業(yè)剛開始起步往往需要投資，剛開始是尋找達(dá)人，孵化達(dá)人，然后是對(duì)接供應(yīng)鏈，對(duì)接廣告，這個(gè)周期有時(shí)候會(huì)很長，等到達(dá)人終于可以變現(xiàn)了，這個(gè)時(shí)候達(dá)人往往又自己單干了。
所以機(jī)構(gòu)要想靠直播帶貨持續(xù)賺錢，是面臨很大的考驗(yàn)。但是有一種方法穩(wěn)賺不賠。
就是不要等達(dá)人幾十萬粉絲上百萬粉絲，而是一開始就通過直播帶貨賺取收益。
曾經(jīng)一位達(dá)人粉絲只有2萬，卻在一場(chǎng)6小時(shí)的直播中，賣出了2.3萬單產(chǎn)品，創(chuàng)造了43.5萬的銷售額。
為什么一個(gè)2萬粉絲的小主播，一場(chǎng)直播可以創(chuàng)造43.5萬的銷售額，這里面的秘訣是什么？
首先影響一場(chǎng)直播帶貨的數(shù)據(jù)由三個(gè)方面決定：
選品 定價(jià)
銷量高的產(chǎn)品往往具有三個(gè)特質(zhì)，高頻，剛需，認(rèn)知度高 ，為什么李佳琦能把口紅賣爆，牛肉哥可以把紅酒賣爆？底層邏輯就是選品一定要符合大眾的需求。
如果是小眾產(chǎn)品，想要賣爆不太現(xiàn)實(shí)，恰恰口紅和紅酒是高頻消費(fèi)品。
那什么是認(rèn)知度高呢？就是你不需要教育消費(fèi)者，大家都知道這個(gè)產(chǎn)品信得過，降低了消費(fèi)者的決策成本。
至于定價(jià)的話，新手玩薄利多銷，獲取足夠的信任再去推薦價(jià)格高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
人群精準(zhǔn)度
直播間粉絲精準(zhǔn)度由兩個(gè)方面決定
【內(nèi)容匹配度】【投放精準(zhǔn)度】
先通過短視頻上熱門，給直播間源源不斷的引流，然后花錢推廣直播間。
當(dāng)然了，首先短視頻的內(nèi)容與帶貨產(chǎn)品相關(guān)性要強(qiáng)，且足夠吸引人。比如你是帶貨賣衣服，那短視頻可以是美女街拍，穿著靚麗吸引人，這樣吸引進(jìn)直播間的人群就會(huì)比較精準(zhǔn)。
其次直播間推廣是需要建立在主播個(gè)人魅力很強(qiáng)，營銷轉(zhuǎn)化能力也不錯(cuò)的基礎(chǔ)上，比如100元吸引進(jìn)來10個(gè)人，主播沒有很好的方法把這些人留在直播間的話，那不白玩了。
直播的營銷能力
那么直播的營銷能力該如何提升呢？
直播間氣氛烘托到位，主播要跟商家提前商量好互動(dòng)環(huán)節(jié)，包括逼商家降價(jià)等橋段（雖已臭了街，但依然好用）。
注意這里砍價(jià)要三個(gè)回合，每個(gè)回合都不能缺少。
第一回合常規(guī)砍價(jià)，在商家價(jià)格原有基礎(chǔ)上砍掉幾十塊，商家要面露難色，勉為其難答應(yīng)。
第二回合同品砍價(jià)，主播粉絲發(fā)現(xiàn)同款商品某寶掛售價(jià)格很低，主播佯裝非常氣憤，強(qiáng)調(diào)不能坑粉絲，如果不能降價(jià)不能繼續(xù)合作。
第三回合謀福利，跟商家要求在降價(jià)的同時(shí)還需要給直播間粉絲贈(zèng)品福利。達(dá)成共識(shí)以后，限量上架產(chǎn)品，制造緊迫感。迅速成交。
回到小伙伴的問題，直播賽道雖擁擠，找到方法依然可以創(chuàng)造財(cái)富，當(dāng)然戲一定要到位。
多學(xué)習(xí)，勤努力，早早晚晚咱們身價(jià)上億。
文章來源：公眾號(hào)阿頔說(ID: sangdi890129)授權(quán)轉(zhuǎn)載 作者阿頔出品
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