如今，視頻成為大眾主要消費(fèi)的內(nèi)容形式，視頻背后的創(chuàng)作者們也迎來了一個(gè)大繁榮時(shí)代。
但在這個(gè)時(shí)代里，創(chuàng)作者們的生存狀態(tài)其實(shí)并不相同。有人能切入空白內(nèi)容類別，憑借獨(dú)特風(fēng)格在一年內(nèi)從新人成為頭部，并開始向藝人進(jìn)階；但也有人仍在競爭極其激烈的領(lǐng)域里，思考著如何應(yīng)對(duì)同質(zhì)化問題。有人能夠依靠持續(xù)不斷的接品牌廣告、幫品牌帶貨和平臺(tái)的廣告分成養(yǎng)活一整個(gè)團(tuán)隊(duì)；但也有人因內(nèi)容本身不適合廣告植入，至今還在思考如何更好變現(xiàn)、提升收入。
創(chuàng)作者的變現(xiàn)思路被囿于接廣告、平臺(tái)分成、賣貨這幾項(xiàng)，其中很大一部分人就會(huì)被局限，他們對(duì)粉絲的吸引力，以及其粉絲“為愛發(fā)電”的能力其實(shí)也在被局限。
但近日，一個(gè)新現(xiàn)象開始引發(fā)關(guān)注。愛奇藝“隨刻”對(duì)外推出了一個(gè)名為“超級(jí)粉絲”的模式（以下簡稱“超粉”），該模式是讓創(chuàng)作者建立起一個(gè)粉絲付費(fèi)頻道，定制化地為粉絲提供更精致的創(chuàng)作內(nèi)容與互動(dòng)增值服務(wù)。粉絲通過包月付費(fèi)的方式觀看專屬內(nèi)容和享受更多權(quán)益，而創(chuàng)作者也由此獲得更多收益。
內(nèi)容付費(fèi)雖不算是什么新鮮事，但這樣的超粉模式確是國內(nèi)首次出現(xiàn)。據(jù)了解，隨刻平臺(tái)會(huì)針對(duì)部分創(chuàng)作者開放，現(xiàn)已有百位創(chuàng)作者加入，并且其中已有人借此實(shí)現(xiàn)了月收入數(shù)倍的增長。不得不說，這似乎是給視頻創(chuàng)造者們帶來了一個(gè)全新且極具前景的變現(xiàn)思路。
超粉如何幫創(chuàng)作者賺錢？
一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)上的創(chuàng)作者想要賺錢，首先是這個(gè)平臺(tái)得先成熟運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
這一底層邏輯其實(shí)不難理解。內(nèi)容平臺(tái)連接創(chuàng)作者和用戶，即內(nèi)容的生產(chǎn)端和消費(fèi)端。創(chuàng)作者依靠內(nèi)容來獲得收入，不論是平臺(tái)的廣告分成還是接品牌廣告等其他方式，都是因?yàn)橛脩粼诳磧?nèi)容，其本質(zhì)上也就是要依靠用戶來變現(xiàn)。因此，創(chuàng)作者要想持續(xù)獲得收入，首先是平臺(tái)要始終有足夠多的用戶來看內(nèi)容，其次創(chuàng)作者這一群體的體量也得足夠多，才能不斷吸引更多用戶進(jìn)入和留存。
作為一個(gè)去年4月進(jìn)入市場的新玩家，隨刻定位為視頻興趣社區(qū)，在近一年時(shí)間里已經(jīng)形成了廣告分成、直播打賞、電商收益、廣告接單等多個(gè)變現(xiàn)方式。這次有底氣做全新變現(xiàn)模式的提出者，也能夠體現(xiàn)該平臺(tái)是在成熟、高速的運(yùn)轉(zhuǎn)中。
數(shù)據(jù)更能證明一切。從內(nèi)容生產(chǎn)端也就是創(chuàng)作者層面來看，隨刻已經(jīng)有2000多個(gè)細(xì)分興趣專屬頻道和超過300萬的創(chuàng)作者。在持續(xù)的創(chuàng)作者扶持和內(nèi)容品類扶持下，不少頭部創(chuàng)作者已經(jīng)出現(xiàn)，平臺(tái)也已經(jīng)形成了金字塔式的創(chuàng)作者生態(tài)。
而在內(nèi)容消費(fèi)端也就是用戶層面，雖然目前平臺(tái)沒有公布整體數(shù)據(jù)，但從小本解說等多位頭部創(chuàng)作者百萬級(jí)的粉絲量和多個(gè)興趣圈子播放量都破億的情況來看，隨刻已經(jīng)積累起了能做超粉模式的基礎(chǔ)用戶體量。
當(dāng)然，平臺(tái)還只是前提和基礎(chǔ)，創(chuàng)作者憑借超粉模式賺錢的必要條件仍有很多。
首先不容忽視的一點(diǎn)是，用戶往往是在長時(shí)間關(guān)注和跟隨創(chuàng)作者后，對(duì)其內(nèi)容和創(chuàng)作者本人都非常喜愛的情況下才可能會(huì)選擇“發(fā)電”。如果僅是無意中劃到內(nèi)容，用戶對(duì)創(chuàng)作者本人不熟悉也未關(guān)注，來到創(chuàng)作者主頁來消費(fèi)的概率就會(huì)變低。
在隨刻擁有近百萬粉絲的魷魚科普就表示，目前，其他平臺(tái)更多是單點(diǎn)付費(fèi)的形式，也就是直接將付費(fèi)內(nèi)容向全平臺(tái)推薦，用戶只為這一條內(nèi)容付費(fèi)；但隨刻的超粉模式是粉絲對(duì)創(chuàng)作者的認(rèn)可，讓粉絲以包月形式來成為創(chuàng)作者的深度追隨者，這就意味著粉絲對(duì)創(chuàng)作者個(gè)人和內(nèi)容都要有絕對(duì)的認(rèn)知和極高的肯定。
那么對(duì)于推出近一年的隨刻來說，創(chuàng)作者和粉絲之間能否形成如此深度的鏈接？在這背后，愛奇藝號(hào)的多年布局也發(fā)揮了關(guān)鍵作用。目前，隨刻上的大部分創(chuàng)作者都是從愛奇藝號(hào)被推出以來就開始持續(xù)更新內(nèi)容的人，也因此積累了不少粉絲。例如隨刻獨(dú)家簽約創(chuàng)作者“小本解說視頻”就是從2016年開始來到愛奇藝號(hào)創(chuàng)作游戲解說內(nèi)容，在隨刻被推出后自然而然的將內(nèi)容分發(fā)至此，目前他已經(jīng)在平臺(tái)上積累了超400萬粉絲。一位已成為小本解說超粉的用戶也告訴深響，自己已經(jīng)追更小本有五年多時(shí)間。所以一看到小本推出了超粉，立刻就選擇了付費(fèi)加入。
同時(shí)這位粉絲也表示，自己果斷付費(fèi)也是因?yàn)槟軌?ldquo;有一種特殊的粉絲待遇”。事實(shí)上，享受“獨(dú)一份”的內(nèi)容和權(quán)益，這也是超粉模式能夠?qū)嵭械谋匾獥l件。
能產(chǎn)生極強(qiáng)吸引力的“獨(dú)一份”要求，必然是先要在創(chuàng)作者身上有所體現(xiàn)——即創(chuàng)作者自身的風(fēng)格、內(nèi)容都是其他人無法輕易復(fù)制和取代的。例如小本解說其個(gè)人風(fēng)格和音色非常獨(dú)特，對(duì)《我的世界》這款游戲的見解也足夠深。魷魚科普專注于輕科普領(lǐng)域，主要出鏡的魷魚姐姐已成為其獨(dú)特的人物設(shè)定。
其次，超粉模式下的內(nèi)容和權(quán)益，也必須是其他地方所沒有的。例如小本解說是隨刻的獨(dú)家簽約創(chuàng)作者，用戶只能在此觀看其內(nèi)容；而像魷魚科普這樣全平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容的創(chuàng)作者，其在超粉發(fā)布的也是其他平臺(tái)所看不到的全新內(nèi)容。同時(shí)，超粉所帶來的與創(chuàng)作者互動(dòng)、粉絲徽章等一系列權(quán)益，也是粉絲只能在隨刻這里享受到的。
獨(dú)有的內(nèi)容、權(quán)益，實(shí)現(xiàn)和創(chuàng)作者的互動(dòng)交流，正是超粉模式所實(shí)際所涵蓋的。這些也并非是異想天開的“操作”，而是已有海外成熟案例可學(xué)習(xí)。早在2018年，YouTube就推出了新功能“頻道會(huì)員”，其主要內(nèi)容同樣是支付月費(fèi)的用戶可以獲得帳戶徽章、表情符號(hào)，以及觀看獨(dú)家內(nèi)容。據(jù)公開數(shù)據(jù)，2020年時(shí)YouTube創(chuàng)作者的頻道會(huì)員收入，已經(jīng)是2019年的4倍之多。
來源：YouTube Official Blog
從這一角度來看，超粉可以說是一個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證過的成熟模式。當(dāng)然也有人可能會(huì)考慮到用戶付費(fèi)意愿和能力這一變量，但在大部分創(chuàng)作者看來，如今國內(nèi)對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費(fèi)意愿已經(jīng)有了顯著改善，付費(fèi)實(shí)力也在變強(qiáng)。
小本解說就表示，自己開通超粉之后看到的是一個(gè)“暴增”的狀態(tài)。在開通三天后，超粉的訂單量翻了近4倍，現(xiàn)在超粉的月收益也已經(jīng)占到了整體月收入的18%。同時(shí)魷魚科普也告訴深響，最初被隨刻官方邀請開通超粉時(shí)，自己還是抱著試一試的心態(tài)，但現(xiàn)在由于超粉已經(jīng)有了很不錯(cuò)的反饋，超粉收入大概能占整體月收入的近10%，他決定未來還要再加更超粉內(nèi)容。隨刻影視解說創(chuàng)作者“小片片說大片”也曾提到：“超級(jí)粉絲為我的月收入帶來了超3倍的增長，未來會(huì)持續(xù)為超級(jí)粉絲們提供更多懸疑燒腦劇的深度解析，并與粉絲們進(jìn)行深度交流與互動(dòng)。”
超粉的價(jià)值不止于變現(xiàn)
從以上創(chuàng)作者和超粉用戶的言語中不難看出，超粉模式的開啟幾乎是一件滿足了雙方需求、促成了“雙贏”局面的事。
對(duì)粉絲來說，成為超粉能夠看到的可能會(huì)是更優(yōu)質(zhì)、更深度的內(nèi)容，也可能是看到自己喜愛創(chuàng)作者的日常生活和工作。在魷魚科普看來，超粉內(nèi)容還有另外一個(gè)價(jià)值點(diǎn)，那就是超粉是創(chuàng)作者對(duì)未來內(nèi)容的期許，或者說是對(duì)未來內(nèi)容的探索。這等于是讓用戶提前享受了未來的精品內(nèi)容，進(jìn)一步滿足了用戶對(duì)內(nèi)容的需求。
而更重要的一點(diǎn)，則是超粉帶來的極強(qiáng)互動(dòng)性——超粉可以和創(chuàng)作者近距離的溝通交流，優(yōu)先獲得評(píng)論回復(fù)。盡管仍是隔著屏幕，但粉絲會(huì)感覺自己直接和創(chuàng)作者有了聯(lián)系。小本解說和魷魚科普的超粉都曾表示過這一點(diǎn)極具吸引力，自己甚至是在評(píng)論被念到后“激動(dòng)得差點(diǎn)一晚沒睡”。同時(shí)，超粉用戶還能對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作提出意見，甚至是提出定制內(nèi)容的想法，真實(shí)參與到創(chuàng)作環(huán)節(jié)；再進(jìn)一步，未來超粉用戶還有可能與創(chuàng)作者進(jìn)行線下交流或者與創(chuàng)作者共同錄制內(nèi)容。
從某種角度來看，成為創(chuàng)作者的超粉更類似于“追星”。粉絲自己喜歡這個(gè)創(chuàng)作者所做的內(nèi)容，進(jìn)而也會(huì)喜歡創(chuàng)作者，而超粉專屬視頻權(quán)益就提供了這樣一個(gè)可以和自己喜歡的創(chuàng)作者距離更近一步的渠道。同時(shí)自己的意愿和意見可以被創(chuàng)作者看到和重視，也帶來了極大的滿足感。
而對(duì)創(chuàng)作者來說，更好滿足粉絲便是更好實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。超粉的開通給自己帶來了真金白銀的收益，這是在平臺(tái)分成、廣告接單、直播等之外又一強(qiáng)勢的變現(xiàn)方式。而更重要的是，對(duì)于那些因內(nèi)容本身特性而在廣告、電商方面受限的創(chuàng)作者來說，讓粉絲直接為內(nèi)容付費(fèi)更多的是一件“雪中送炭”、解決自身變現(xiàn)難這一困境的方式。并且在魷魚科普看來，讓粉絲直接為好內(nèi)容付費(fèi)，要優(yōu)于讓其觀看廣告植入的體驗(yàn)，因?yàn)閺V告的存在難免會(huì)對(duì)內(nèi)容有所影響和局限。
除了能直接看到當(dāng)下收益的變化，開通超粉模式對(duì)創(chuàng)作者來說其實(shí)也在沉淀私域流量。與品牌所推崇私域運(yùn)營的邏輯相同，創(chuàng)作者本身也是一種IP或品牌，也需要去做長期的運(yùn)營管理。精準(zhǔn)運(yùn)營進(jìn)入超粉的粉絲，并穩(wěn)固的吸引重視粉絲，這帶來的會(huì)是更為長尾的價(jià)值。并且用超粉也直接解決了以往創(chuàng)作者需要去其他社交媒體或平臺(tái)建粉絲群、入群粉絲極為有限的問題。
而除了以上兩點(diǎn)，小本解說和魷魚科普還提到了另一點(diǎn)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者非常重要的價(jià)值——更直接獲得有效的內(nèi)容反饋，幫助創(chuàng)作者優(yōu)化內(nèi)容。魷魚科普表示，內(nèi)容創(chuàng)作者長時(shí)間待在電腦面前進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和自我的創(chuàng)意想象，在接觸到外界的反饋和評(píng)價(jià)時(shí)是很欣喜的。如果做的好會(huì)有人給予肯定和稱贊，也有很多人真心實(shí)意的地提出創(chuàng)作者可能不容易發(fā)現(xiàn)的問題，并附上了自己的想法和解決方案。這些反饋信息都能提升自己的創(chuàng)作熱情。
而從更深層來看，當(dāng)粉絲們愿意為創(chuàng)作者付費(fèi)，創(chuàng)作者因此獲得收益和創(chuàng)作動(dòng)力，這無疑也是給平臺(tái)和整個(gè)行業(yè)帶來了多重價(jià)值。
無論是以往的扶持計(jì)劃還是去開啟一種新變現(xiàn)模式，創(chuàng)作者都能感受到平臺(tái)對(duì)自身的重視。對(duì)平臺(tái)來說，這必然會(huì)吸引更多創(chuàng)作者前來。創(chuàng)作者體量持續(xù)上升，活躍度隨之增強(qiáng)，平臺(tái)的整個(gè)內(nèi)容生態(tài)也將因此得到升級(jí)和更良性的循環(huán)發(fā)展。
隨刻便是如此。魷魚科普告訴深響，他與隨刻的運(yùn)營工作人員的日常交流非常多，溝通頻率遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。僅是超粉開通后要發(fā)什么內(nèi)容這個(gè)問題，他就和工作人員聊了兩天時(shí)間，得到了很多中肯的建議。
過去一年，隨刻相繼推出新葉計(jì)劃、喜雨計(jì)劃、萌芽計(jì)劃等扶持計(jì)劃，以及百萬開箱、奇知?jiǎng)?chuàng)享官等品類扶持計(jì)劃，長期、持續(xù)性激勵(lì)創(chuàng)作者快速成長。而現(xiàn)在超粉模式被推出后，隨刻也在為開通超粉的創(chuàng)作者提供從內(nèi)容指導(dǎo)、內(nèi)容發(fā)布到內(nèi)容曝光推薦的全方位扶持。在運(yùn)營過程中，提供一對(duì)一的運(yùn)營工作人員的支持；在個(gè)性化推薦方面，以愛奇藝的技術(shù)優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)對(duì)粉絲的精準(zhǔn)觸達(dá)，提升超級(jí)粉絲的轉(zhuǎn)化效率。特別的是，隨刻也將為運(yùn)營超粉的創(chuàng)作者們提供愛奇藝的爆款I(lǐng)P資源，以獨(dú)家的IP合作進(jìn)一步提升創(chuàng)作者個(gè)人影響力。
而從平臺(tái)進(jìn)一步延伸至行業(yè)來看，以往內(nèi)容創(chuàng)作者大多依賴于廣告接單和平臺(tái)分成，在內(nèi)容付費(fèi)方面的進(jìn)展一直較為緩慢。即便平臺(tái)都廣泛設(shè)置了粉絲打賞功能，但缺少一個(gè)激勵(lì)粉絲付費(fèi)的穩(wěn)定方式，創(chuàng)作者在內(nèi)容中的口頭呼吁總是收效甚微。而超粉上線后，創(chuàng)作者有了能夠單純依靠內(nèi)容獲得收入的機(jī)會(huì)，同時(shí)如果這一模式發(fā)展的好，也會(huì)起到示范和帶頭作用，讓業(yè)內(nèi)的更多平臺(tái)參與其中，共同來彌補(bǔ)付費(fèi)模式在創(chuàng)作者收益層面的空白。
在人人皆可出名、人人皆能成為KOL、視頻博主的時(shí)代，內(nèi)容創(chuàng)作者的競爭已極其激烈，行業(yè)內(nèi)就更不應(yīng)該出現(xiàn)在變現(xiàn)環(huán)節(jié)讓創(chuàng)作者們受限、受挫的情況。想要整個(gè)行業(yè)始終保持旺盛生命力，作為驅(qū)動(dòng)整個(gè)行業(yè)核心力量的創(chuàng)作者，值得擁有更多元、完善的收益方式。而超粉模式，現(xiàn)在正是為行業(yè)邁出了重要一步。
作者：呂玥
文章來源：深響（ID：deep-echo），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/yZT4LLVXWT4pNar0Eklk5g
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