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前段時(shí)間和身邊一些朋友聊天時(shí)，大家談到一個(gè)話題，就是作為企業(yè)的CEO應(yīng)該如何打造個(gè)人IP。
其實(shí)在我身邊就有許多企業(yè)的CEO在做個(gè)人IP的打造，比如老胡、紙箱哥、龔文祥等等，今天村長(zhǎng)就和大家分享一下我對(duì)這方面的思考。
01CEO一定要做個(gè)人IP嘛？
CEO要不要做個(gè)人IP這件事情，我相信有些人是有過激勵(lì)的討論，甚至?xí)腥擞X得CEO寫作、拍視頻等方式來做個(gè)人IP有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)了。
其實(shí)村長(zhǎng)也是這么認(rèn)為的，我覺得對(duì)于CEO是不是要打造個(gè)人IP，首要原則是：非必須不必要！
從實(shí)際業(yè)務(wù)角度出發(fā)，村長(zhǎng)個(gè)人覺得以下四類業(yè)務(wù)模式適合創(chuàng)始人打造個(gè)人IP。
1、微商代理業(yè)務(wù)
如果你做的是微商模式的產(chǎn)品，比如賣紙尿褲、面膜、美妝等產(chǎn)品，那你適合把自己打造成一個(gè)成功的IP，這樣才能吸引其他代理跟著賣貨。
對(duì)于他們來說，需要一個(gè)精神領(lǐng)袖，需要一個(gè)成功的榜樣。
所以大家去看看許多微商品牌的產(chǎn)品，創(chuàng)始人永遠(yuǎn)是萬眾矚目壓軸出場(chǎng)的，他們需要極具個(gè)人魅力。
2、資源整合業(yè)務(wù)
現(xiàn)在有許多商業(yè)性的資源社群，尤其做電商、供應(yīng)鏈、流量、項(xiàng)目整合的業(yè)務(wù)，他們的創(chuàng)始人都在通過視頻號(hào)、公眾號(hào)、抖音號(hào)的內(nèi)容輸出方式，打造個(gè)人IP，從而吸引更多的用戶關(guān)注。
這些CEO這么做的目的是為了獲取潛在的目標(biāo)客戶，完全屬于一種銷售行為。
3、To B業(yè)務(wù)
如果你的業(yè)務(wù)是針對(duì)垂直行業(yè)的提供工具、貨源等服務(wù)的，那么把CEO打造成為一個(gè)有影響力的行業(yè)IP，對(duì)于獲取B端客戶來說是有幫助的。
4、以IP為主導(dǎo)的2C業(yè)務(wù)
如果你的策略就是先打造IP，然后再通過IP進(jìn)行賣貨，完全把IP流量變成主要營(yíng)銷渠道的話，那么你就可以采用這樣方式。
比如我們熟知的年糕媽媽、XX測(cè)評(píng)、XX說車、XX水槽哥等，但如果你并不打算把IP帶貨做成唯一渠道或者主要渠道，那就沒有必要在這里花費(fèi)心思。
總之，不以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的CEO個(gè)人IP打造，都是耍流氓瞎折騰，都是在浪費(fèi)錢。
02打造CEO IP的優(yōu)劣勢(shì)
以銷售為主導(dǎo)的CEO IP模式，從業(yè)務(wù)推廣和客戶維系的角度來說，都是有很大幫助的。
畢竟用戶對(duì)人的信任比對(duì)一個(gè)平臺(tái)和物品的信任更直接，更何況人是可以表達(dá)和傳遞各種感情的。
但是CEO這個(gè)IP能持續(xù)多久，以及CEO的形象萬一出現(xiàn)受損，對(duì)于企業(yè)的影響也可能是災(zāi)難的，因?yàn)橛脩魧?duì)于這個(gè)IP的個(gè)人依賴也可能太強(qiáng)了。
比如說咪蒙、papi醬、羅振宇、吳曉波等等，一旦這些IP出現(xiàn)問題，以他為核心建立的產(chǎn)品可能會(huì)受到巨大的重創(chuàng)。
所以這也是為什么，CEO的IP打造在早期的時(shí)候是極力突出個(gè)人。
但是到了中后期要弱化個(gè)人IP，花更多時(shí)間和精力去做一個(gè)個(gè)人IP延伸的品牌產(chǎn)品，比如得到、890新商學(xué)等等。
03 7個(gè)維度打造CEO個(gè)人IP
剛才我們和大家去思考了為什么要做CEO個(gè)人IP，以及它適合哪類業(yè)務(wù)的CEO做。接下來我們就分享一下，應(yīng)該從哪些方面來打造CEO的個(gè)人IP。
1、做好準(zhǔn)確的IP定位
IP的定位有很多種方式，一個(gè)創(chuàng)始人也有很多的性格特征及能力，這里有兩個(gè)原則分享：
a、與業(yè)務(wù)相關(guān)
從商業(yè)角度來說，CEO打造IP的核心目的應(yīng)該為了便于推動(dòng)業(yè)務(wù)。
所以在做方向定位的時(shí)候，一定要和自身業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的契合，這樣才能對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展有所幫助。
b、深度垂直
不要把CEO的IP做成一個(gè)百事通，也不要是一個(gè)大賣場(chǎng)，CEO的IP應(yīng)該是十分具體。
定位越垂直，越容易塑造影響力和銷售力。
有了精準(zhǔn)定位之后，接下來的操作步驟也就更加明確。
2、行業(yè)大會(huì)充分曝光
CEO要經(jīng)常參加一些行業(yè)相關(guān)的會(huì)議，而且要爭(zhēng)取在會(huì)議中，有公開分享的機(jī)會(huì)。
行業(yè)大會(huì)，就是一個(gè)宣傳的渠道，也算是一種信任力的背書。
可以是媒體組織的，也可以是行業(yè)協(xié)會(huì)組織的。
3、塑造良好的公益形象
可以在企業(yè)里以CEO的名義做一個(gè)公益性項(xiàng)目，也可以讓CEO定期參與一些社會(huì)性的公益活動(dòng)。
可以是植樹造林，扶貧幫困，也可以是關(guān)愛老弱病殘等等。
雖然參加公益項(xiàng)目并不能給企業(yè)帶來銷售上的利潤(rùn)，但這是CEO履行社會(huì)責(zé)任的表現(xiàn)，使這個(gè)IP形象更具個(gè)人魅力。
4、獲得相關(guān)榮譽(yù)證書
從權(quán)威性、公信力的角度來說，盡量讓CEO能獲得一些榮譽(yù)。
有些是政府組織的，有些是行業(yè)頒發(fā)的。其中可能是要花錢解決的，也有些是真的要靠個(gè)人技術(shù)、業(yè)績(jī)等實(shí)力獲得的。
在打造個(gè)人IP這件事情上，榮譽(yù)多不壓身。
5、統(tǒng)一性形象和發(fā)聲渠道
大家去看看雷軍，從微博、公眾號(hào)、頭條再到抖音號(hào)，這個(gè)企業(yè)家的IP形象是很統(tǒng)一的。
從最基本的個(gè)人頭像、簡(jiǎn)介到內(nèi)容輸出的風(fēng)格，都有很強(qiáng)的雷軍色彩。
但我個(gè)人建議，CEO在打造個(gè)人IP的時(shí)候，對(duì)外發(fā)聲的渠道先以一個(gè)為主，比如公眾號(hào)或抖音號(hào)。
另外從內(nèi)容本身的角度出發(fā)，一定是你對(duì)于行業(yè)的思考、發(fā)現(xiàn)的問題，提出的解決方案。
6、多種媒體的報(bào)道
除了自己要主動(dòng)發(fā)聲外，還要尋找其他渠道發(fā)聲的機(jī)會(huì)，借助他人的平臺(tái)、影響力來加持CEO的IP形象。
a、傳統(tǒng)媒體
比如我們常見的電視媒體，報(bào)紙媒體還有一些行業(yè)的垂直APP，像電商有億邦動(dòng)力。
b、新媒體渠道
現(xiàn)在還有很多新興的媒體渠道，比如我剛才說的，有些個(gè)人做的社群、賬號(hào)，節(jié)目，他們影響的人群又不一樣。
但是對(duì)于媒體的報(bào)道渠道和形式可以不限，報(bào)紙、書籍，網(wǎng)站，圖文、音頻、長(zhǎng)視頻、短視頻等都可以。
7、跨界互動(dòng)
當(dāng)CEO的IP在本行業(yè)內(nèi)有了一定影響力，就可以嘗試讓CEO出圈交流。
可以參加一些跨行業(yè)的交流會(huì)議，可以聯(lián)合跨行業(yè)的IP一起做點(diǎn)出圈的事情，相互借力。
最簡(jiǎn)單的玩法就是不同IP的直播連麥、不同行業(yè)的論壇分享。
8、IP的打造并非朝夕之功
CEO的IP打造之路需要兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：
其一是基于IP的內(nèi)容生產(chǎn)能力，許多CEO的IP被別人所熟知，幾乎都源自于各種渠道的分享，以及后續(xù)持續(xù)的內(nèi)容輸出。
其二是基于粉絲關(guān)系的運(yùn)營(yíng)能力，也可以把粉絲叫做客戶、讀者、觀眾、代理，當(dāng)你吸引了這些人之后，你如何讓這些人從關(guān)注你、信任你再到傳播你、消費(fèi)你。
以上這兩個(gè)能力決定了CEO的個(gè)人IP能走多遠(yuǎn)，但這兩個(gè)能力都不是一時(shí)半會(huì)就有的，它需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。
這也是為什么，許多創(chuàng)始人激情澎湃的打造個(gè)人IP，最后寥寥收?qǐng)龅脑颉?/p>
原文來自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/UzcFLqxyQ3ZFFJBcXw92hA
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