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二月的最后一天，蘇寧易購(gòu)“靴子落地”。

2月28日晚間，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告宣布引入國(guó)有戰(zhàn)略投資。交易完成后，深國(guó)際控股（深圳）有限公司將持有蘇寧易購(gòu)8%的股份，深圳市鯤鵬股權(quán)投資管理有限公司持股比例為15%。公司控股股東、實(shí)際控制人張近東及其一致行動(dòng)人蘇寧控股集團(tuán)、蘇寧電器集團(tuán)持股比例為21.83%，張近東仍為第一大表決權(quán)股東。3月1日，蘇寧易購(gòu)復(fù)牌后漲停。

就此，備受矚目的“蘇寧股權(quán)轉(zhuǎn)讓事件”歷時(shí)數(shù)月后落下帷幕，邁過(guò)而立之年的蘇寧又將如何迎接自己的下一個(gè)十年？

做減法與輕裝上陣

做減法，是企業(yè)在到達(dá)一定階段后必然的修行。

前不久火爆整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用“Clubhouse”如果從功能性上來(lái)看，甚至可以被簡(jiǎn)單的視作一個(gè)簡(jiǎn)化版YY，不過(guò)也正是它的這份簡(jiǎn)潔和易用，讓它在這個(gè)越發(fā)繁雜的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下成為了新的焦點(diǎn)。

而這背后是絕大多數(shù)人都明白的一個(gè)道理：做減法永遠(yuǎn)比做加法難。這也是為什么張小龍談及微信時(shí)始終在強(qiáng)調(diào)“好的產(chǎn)品是用完即走。”做產(chǎn)品如此，做企業(yè)亦如此。

對(duì)于蘇寧而言，從30年前張近東在南京租下那個(gè)銷(xiāo)售空調(diào)的200平門(mén)店一刻起，零售就一直都是蘇寧最核心的存在。

相較于拓展業(yè)務(wù)，能夠長(zhǎng)期且堅(jiān)定的聚焦主業(yè)一家企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)會(huì)做減法的產(chǎn)品經(jīng)理是優(yōu)秀的，而一個(gè)會(huì)做減法的企業(yè)家更難能可貴。去年12月，蘇寧剛剛度過(guò)了自己30歲的生日。在30周年公益慶生儀式上，張近東說(shuō)了這樣一段話(huà)：“第四個(gè)十年，蘇寧正在卸下包袱輕裝上陣。我們要堅(jiān)定地聚焦零售發(fā)展，自上而下地聚焦主航道、主戰(zhàn)場(chǎng)，做減法、收縮戰(zhàn)線，不在零售主賽道的，就要該關(guān)的關(guān)，該砍的砍。”

同時(shí)，其將“聚焦”和“服務(wù)”作為關(guān)鍵詞的蘇寧確立了未來(lái)十年聚焦零售主航道的發(fā)展戰(zhàn)略。

由此可見(jiàn)，30年后的今天“零售”依然是蘇寧易購(gòu)的核心戰(zhàn)場(chǎng)。

根據(jù)蘇寧易購(gòu)發(fā)布的2020年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2020年蘇寧實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售規(guī)模4163.15億元，線上銷(xiāo)售規(guī)模占比近70%。其中，Q4營(yíng)收同比增長(zhǎng)13.75%，云網(wǎng)萬(wàn)店平臺(tái)商品銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)33.67%。

在疫情“黑天鵝”來(lái)臨的大背景下，2020年能夠持續(xù)保證業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，既展示了蘇寧易購(gòu)自身強(qiáng)大的韌性，也進(jìn)一步體現(xiàn)了其在核心零售領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

也因此，國(guó)資入局無(wú)疑是對(duì)張近東團(tuán)隊(duì)充分的信任。

從股權(quán)分配的角度來(lái)看，國(guó)資并沒(méi)有像此前外界猜測(cè)的那樣直接取代張近東成為蘇寧的絕對(duì)控股股東，張近東仍持有很大的話(huà)事權(quán)。

在相關(guān)業(yè)內(nèi)分析人士看來(lái)，這種管理層、戰(zhàn)略投資者、國(guó)有戰(zhàn)略資本等各種結(jié)構(gòu)融合協(xié)同發(fā)展的態(tài)勢(shì)，對(duì)于未來(lái)的蘇寧而言有著“扶上馬送一程”的寓意：一方面將進(jìn)一步強(qiáng)化公司治理和決策水平，另一方面各方股東的優(yōu)勢(shì)資源也會(huì)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步提升蘇寧的經(jīng)營(yíng)能力。

零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)云變化，蘇寧的基礎(chǔ)已經(jīng)足夠牢固，資金和資源的到位將進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位，而下一階段的競(jìng)逐無(wú)疑將以雙贏為目標(biāo)，形成新的“零售業(yè)”勢(shì)能。

雙贏的“火力加持”

之所以這么說(shuō)，源自深國(guó)際、鯤鵬資本的重要戰(zhàn)略意義。作為產(chǎn)業(yè)投資人，深國(guó)際、鯤鵬資本在商品供應(yīng)鏈、電商、科技、物流、免稅業(yè)務(wù)等領(lǐng)域均有著深厚的資源優(yōu)勢(shì)，這種綜合賦能的能力未來(lái)對(duì)蘇寧的“零售主賽道”有著巨大的助力。

所有人都知道，電商是個(gè)極度燒錢(qián)的行業(yè)，步入新零售時(shí)代需要線上線下相互結(jié)合，背后的資金和資源投入也會(huì)進(jìn)一步的增加。所以，缺錢(qián)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是各大電商平臺(tái)的隱痛。蘇寧整體戰(zhàn)略方向是正確的，只是在推進(jìn)的過(guò)程中對(duì)于資金的需求也更為緊迫，并且作為A股唯一一家上市的電商企業(yè)，蘇寧的融資條件和環(huán)境比那些在美股、港股上市的企業(yè)更加嚴(yán)苛。

此次國(guó)資入局之后，帶來(lái)最直接的好處就是為蘇寧提供了更為充足的“彈藥”。目前易購(gòu)總股本為93.10億股，如果按照24日的收盤(pán)價(jià)7元/股測(cè)算，此次20%-25%的股份轉(zhuǎn)讓意味著130.34億~162.93億元。這百億資金的到賬，也令其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有了更大底氣。

同時(shí)，深國(guó)際、鯤鵬資本帶來(lái)的不僅僅只有這百億的資金。國(guó)資的加入，也就意味著蘇寧將獲得更開(kāi)放的政策與融資利好。

當(dāng)然，投資追求的雙贏，所以好處自然就不會(huì)是單方面的。

考慮到過(guò)去幾年蘇寧在零售領(lǐng)域的大規(guī)模投入，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)這些新零售的基礎(chǔ)設(shè)施以及大體框架基本都已經(jīng)搭建完成。根據(jù)最新的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，目前蘇寧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)零售線上+線下全場(chǎng)景覆蓋。在線下，蘇寧易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，擁有蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧家樂(lè)福社區(qū)中心、蘇寧百貨、蘇寧零售云、蘇寧極物等各類(lèi)門(mén)店；在線上，蘇寧易購(gòu)線上通過(guò)自營(yíng)、開(kāi)放和跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，在電商零售企業(yè)中也位居前列。

從產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)賦能的角度來(lái)看，蘇寧易購(gòu)所搭建零售行業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)，正在成為國(guó)內(nèi)“云零售”賦能者和支撐平臺(tái)。

這種從線上到線下完成的零售產(chǎn)業(yè)布局，在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中必然會(huì)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)出效益，因此資本在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)入局，無(wú)疑是提前占據(jù)了一個(gè)最好的位置。

此前著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在微博評(píng)述蘇寧股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)就表示，這是一家被嚴(yán)重低估的公司，做了很多有價(jià)值的零售探索和建設(shè)，是值得持續(xù)關(guān)注的案例。“國(guó)有資本的進(jìn)入，釋放的信號(hào)很強(qiáng)烈，那就是擁有扎實(shí)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè)，值得投資。希望這次資本進(jìn)入能為變革加入新的動(dòng)力，蘇寧能持續(xù)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

換言之，一個(gè)以華南地區(qū)為起點(diǎn)的“新戰(zhàn)場(chǎng)”，將在國(guó)內(nèi)新零售領(lǐng)域逐漸呈現(xiàn)。

大灣區(qū)的隱性?xún)r(jià)值

蘇寧易購(gòu)的新賽道，既有云上的布局，也有現(xiàn)實(shí)世界的落子，未來(lái)這種線上線下的合力會(huì)如何進(jìn)一步融合迸發(fā)？

先看一下蘇寧易購(gòu)在國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的位勢(shì)，這是一個(gè)鮮見(jiàn)的能夠?qū)崿F(xiàn)零售線上+線下全場(chǎng)景覆蓋的商業(yè)模式。在線下，蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，擁有蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧家樂(lè)福社區(qū)中心、蘇寧百貨、蘇寧零售云、蘇寧極物等各類(lèi)型門(mén)店形態(tài)；在線上，蘇寧易購(gòu)線上通過(guò)自營(yíng)、開(kāi)放和跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，在電商零售企業(yè)中也位居前列。從產(chǎn)業(yè)鏈維度看，蘇寧易購(gòu)所搭建的零售行業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)，也在逐步成為國(guó)內(nèi)“云零售”的賦能者和支撐平臺(tái)。

這種形態(tài)在大灣區(qū)環(huán)境下，又會(huì)產(chǎn)生哪些變化？在獲得深圳國(guó)資的加持之后，蘇寧易購(gòu)表示將在深圳設(shè)立華南地區(qū)總部，充分依托產(chǎn)業(yè)投資人的本地資源優(yōu)勢(shì)，全面提升公司在華南地區(qū)尤其是在大灣區(qū)的經(jīng)營(yíng)能力及企業(yè)品牌知名度，有效提升市場(chǎng)占有率。

可以說(shuō)，在全面建設(shè)大灣區(qū)的時(shí)代背景下，落地深圳這個(gè)大灣區(qū)最重要的核心引擎城市，對(duì)于蘇寧而言有著非凡的意義。

相關(guān)行業(yè)分析人士對(duì)此表示：“深圳的營(yíng)商環(huán)境優(yōu)越，且從此前深圳國(guó)資戰(zhàn)略入股的幾個(gè)案例萬(wàn)科、中集等來(lái)看，也能有效實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，互利共贏；此外，從此次方案本身來(lái)看，股權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)充分市場(chǎng)化，也充分尊重張近東作為創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)，以及其所領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)的能力和價(jià)值，繼續(xù)保持管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。”

另外，作為年輕人眼中與北京、上海并列的“打拼圣地”，深圳擁有著大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和實(shí)體企業(yè)，這些企業(yè)也將會(huì)和蘇寧的資源形成更多協(xié)同合作、協(xié)作賦能。

資金之外，從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，此次入股的深圳國(guó)際是一家港股上市公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是物流、收費(fèi)公路。主要戰(zhàn)略區(qū)域包括深圳及粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海地區(qū)，重點(diǎn)介入城市綜合物流港及高速公路等物流基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)與經(jīng)營(yíng)。

業(yè)務(wù)協(xié)同上，其與聚焦零售業(yè)務(wù)的蘇寧有著非常高的業(yè)務(wù)契合度。對(duì)于蘇寧而言，未來(lái)的零售主賽道需要這樣一家成熟的合作伙伴來(lái)保證自己的物流競(jìng)爭(zhēng)力，夯實(shí)蘇寧易購(gòu)的核心能力，保證自己的核心零售用戶(hù)的用戶(hù)體驗(yàn)。

進(jìn)入第四個(gè)十年，蘇寧正在進(jìn)行又一次轉(zhuǎn)型。去年818大促啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，蘇寧宣布從“零售商”升級(jí)為“零售服務(wù)商”，輸出供應(yīng)鏈、物流、場(chǎng)景、金融和技術(shù)五項(xiàng)服務(wù)能力，開(kāi)放賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的中小微經(jīng)濟(jì)體。

但是，任何轉(zhuǎn)型都不是一件容易的事，所以去年12月張近東曾對(duì)外表示：“零售是沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進(jìn)是蘇寧一貫的風(fēng)格，蘇寧要堅(jiān)定不移走自己的路，培育競(jìng)爭(zhēng)耐力、增強(qiáng)發(fā)展韌性。”

【結(jié)束語(yǔ)】

事實(shí)如此。一方面，未來(lái)蘇寧的“云端一體”模式如何發(fā)揮協(xié)同運(yùn)作成效，能否經(jīng)受規(guī)模驗(yàn)證的考驗(yàn)，有待時(shí)間去證明；另一方面，伴隨大灣區(qū)未來(lái)的騰飛，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)深扎大灣區(qū)的蘇寧能否迅速?gòu)?qiáng)化新的業(yè)務(wù)板塊“云網(wǎng)萬(wàn)店”，為用戶(hù)、供給側(cè)的增長(zhǎng)帶來(lái)助力，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在深圳國(guó)際的資源與資金優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)等綜合因素作用下，未來(lái)十年蘇寧將如何開(kāi)啟一個(gè)令人耳目一新的新賽道，值得關(guān)注。

文章來(lái)源：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/jowhsIgTewrlHJilomqaSQ

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