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0W+大號也在用,揭秘微信紅包封面6大引流方式

 2021-02-26 11:53  來源: 微果醬   我來投稿 撤稿糾錯

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就在各平臺都忙著曬今年有多少人在自己平臺上發(fā)紅包的時候,微信已經(jīng)升級到曬有多少人在微信搞紅包封面了。還是熟悉的配方,還是原來的味道,騰訊·真·萬物皆可賣皮膚。

雖然有部分用戶說:今年搶的紅包封面比搶的紅包都要多 ,但也從側(cè)面展示了微信紅包封面的熱度。

圖源公眾號“Tegic”留言區(qū)

今天,果醬妹就來給大家捋一捋微信紅包封面的“發(fā)家史”,也給各位新媒體小伙伴們扒一扒,微信紅包封面有哪些運營小玩法。

PS:文末還有微果醬專屬元宵福利,記得拉到文末參與!

01微信紅包封面“發(fā)家史”

2014年1月7日,微信推出紅包功能。 微信紅包的內(nèi)涵及設(shè)計,與傳統(tǒng)意義上的春節(jié)紅包掛上鉤,搶紅包也迅速成為了微信用戶在春節(jié)和各大節(jié)日中必不可少的娛樂。

但要說微信紅包的真正爆發(fā),還是要等到2015年的春節(jié)。 那一年,微信和央視春晚達成了深度合作,除了開啟“互聯(lián)網(wǎng)巨頭+春晚”發(fā)紅包的新模式外,也順利達成了微信紅包和搖一搖的里程碑式節(jié)點。

2015年除夕全天,微信紅包的收發(fā)總量達10.1億次;春晚微信搖一搖的互動總數(shù)達110億次,互動峰值達到8.1億次/分鐘;185個國家的人參與了微信搖一搖互動。

2015年除夕搖一搖紅包 圖源自網(wǎng)絡(luò)

接下來幾年,微信紅包的數(shù)據(jù)一路飆升:

• 2016年除夕,微信紅包收發(fā)總量達80.8億個,比2015年增長了8倍;

• 2017年除夕,微信紅包收發(fā)總量達到142億個,比2016年增長約80%;

• 2018年除夕至初五,共有7.868億人使用微信紅包傳遞新年祝福,收發(fā)紅包總?cè)藬?shù)同比增長10%;

• 2019年除夕至初五,共有8.23億人收發(fā)微信紅包共享祝福,收發(fā)紅包總?cè)藬?shù)同比增長7.12%。

在微信紅包在“紅包江湖”的地位日漸穩(wěn)固之時,越來越多玩法就此衍生。而“賣皮膚”作為刻在騰訊DNA里的技能,這時不用更待何時?(當(dāng)年買QQ秀的小孩長大了,但還是逃不過騰訊的“皮膚戰(zhàn)略”。)

2019年1月,微信推出“企業(yè)定制紅包封面” ,僅開放給部分已認證的企業(yè)微信用戶和部分境外線下合作商家。當(dāng)時的紅包封面并不支持個人用戶定制,功能推出一周后,微信便宣布已有1.5萬家企業(yè)為1400萬名員工定制了專屬春節(jié)紅包。

紅包皮膚封面的勢頭這么好,微信緊接著在2020年1月上線“微信紅包封面開放平臺” ,進一步降低微信紅包封面的定制門檻,只要通過微信公眾平臺認證的公眾號,都可登錄微信紅包封面開放平臺定制紅包封面。

同時,紅包封面也新增了“封面故事”功能 ,設(shè)計和樣式也越來越精美,雖然用戶都想要,定制門檻也有所降低,但一個定制紅包的成本要10元一個(還不算設(shè)計費),100個起訂,成本和普及性一定程度上限制了當(dāng)時微信紅包封面的爆紅。

“封面故事”功能展示 圖源“微信派”

鋪墊已久的微信紅包封面,終于在2021年春節(jié)前迎來了爆發(fā) ,而其爆發(fā)原因總結(jié)起來,大概有這三點:

定制紅包封面的門檻降低,支持個人定制紅包封面 ,條件只需注冊視頻號、發(fā)布一條照片或視頻,并獲得10個贊。企業(yè)、個人都能制作紅包封面,普及度相對上一年明顯提升。

定制紅包封面的成本大幅降低 ,對于企業(yè)和公眾號定制封面只需1元一個,10個起訂,個人定制的紅包封面雖只有10個,但勝在免費;

紅包封面支持視頻號、公眾號及小商店的跳轉(zhuǎn),能滿足個人和企業(yè)的營銷需求。

在微信把門檻和成本都降低了之后,Gucci精美卻難搶的紅包封面話題率先沖上熱搜,在微博獲得了2.1億的閱讀量,開啟了一輪搶封面熱潮。

有了Gucci在一月末的熱度鋪墊,微信紅包封面的官方話題順利在二月初沖上熱搜,并獲得了超過13.6億的微博話題閱讀量。加上各品牌打出限時限量的明星紅包封面營銷策略,吸引了眾多粉絲和路人的“自來水”流量。

可以說,微信紅包封面活動是2021年春節(jié)最為聲勢浩大的商業(yè)營銷活動。

從近一年的版本更新中不難看出,視頻號就是微信近兩年的發(fā)展重點,越來越多的微信功能都開始為視頻號直播引流,微信紅包和紅包封面也不例外。

首先,微信推出了“直播紅包”的限時推廣活動。 主播可以在視頻號直播間前,發(fā)送紅包到指定群組,群里成員會收到直播卡片及“主播的直播間發(fā)了一個紅包”提醒,群員需要點擊卡片進入直播間之后,才能領(lǐng)取紅包。

用戶可以在直播間中搶紅包,而主播也能設(shè)置自己賬號的紅包封面;用戶在打開紅包時,又可以從封面故事中進入相應(yīng)的公眾號、視頻號或小程序。

此外,微信從2月5日正式支持免費制作個人微信紅包封面 ,過了不到半個月,截至2021年大年三十到年初五(2月11日-2月16日),僅僅六天時間,便有3000萬個新上架的紅包封面,而人均更是擁有超過7.37個紅包封面(更是有人擁有超過30個紅包封面,例如果醬妹)。

這樣成本低、曝光量又可把控的營銷和流量循環(huán)方式,著實是戳中了商家癢點。

02微信紅包封面玩法大復(fù)盤

微信紅包封面的爆火,其實也要得益于各新媒體人越玩越溜的營銷方式,果醬妹總結(jié)了跟公眾號有關(guān)的幾個紅包封面玩法,或許對各位新媒體小伙伴們的下一次紅包活動有幫助。

1、在公眾號中插入領(lǐng)取卡片 這算是紅包封面最基礎(chǔ)的玩法了,用戶點擊插入在公眾號的卡片便可領(lǐng)取。果醬妹在春節(jié)期間也在公眾號文章中給大家送過福利(領(lǐng)到的盆友舉個手)。

微果醬新春文章中插入的紅包封面

這是用戶領(lǐng)取路徑最短,但也是最容易被“薅羊毛”的玩法 ,更多是當(dāng)做公眾號給粉絲的福利,而且可以漲一漲文章的閱讀。

但因為現(xiàn)在公眾號的推薦規(guī)則改版,用戶收到文章的時間也不一樣,用戶的起跑線不一樣,可能會導(dǎo)致紅包封面送出去了,想要的傳播效果卻沒有達到預(yù)期。

進階一點的,就在文章中透露領(lǐng)取紅包封面的關(guān)鍵詞,讓用戶到公眾號后臺回復(fù)領(lǐng)取。這樣的好處是可以順勢漲一波粉,而且運營者可以自主設(shè)置封面數(shù)量,不夠搶就隨時增加。

公眾號“費加羅夫人”在第一次紅包封面被搶完后,連續(xù)補了兩次一共10萬個的紅包封面

不過,很多公眾號都會“多管齊下”,插入少數(shù)的紅包封面在文章中,用饑餓營銷的方式引起用戶的注意,然后引導(dǎo)沒有搶到的用戶,到另一個渠道領(lǐng)取。

2、引導(dǎo)用戶添加客服微信 在私域流量很值錢但用戶日漸重視個人隱私的現(xiàn)在,想要獲得用戶微信,的確需要費一點功夫。而部分想要存蓄私域流量的公眾號,也能把紅包封面變成拓展自己私域流量的有效手段。

例如,公眾號“黎貝卡的異想世界”的新春推文中,插入文章中的紅包封面數(shù)量只有100個,但在評論區(qū)中引導(dǎo)用戶添加助手微信的紅包封面數(shù)量卻有3000個。很明顯文章中的紅包封面只是一個誘餌,讓用戶去加微信才是他們的目的。

看到文章和愿意去添加微信的用戶,大部分都會是公眾號的關(guān)注用戶,而當(dāng)沒有關(guān)注公眾號的用戶看到消息,想要獲得微信紅包時,也需要先關(guān)注公眾號,才能在后臺回復(fù)獲得小助手微信。

既能漲粉,又能拓展精準(zhǔn)的私域流量,這不得不說十分香。

3、引導(dǎo)進入粉絲群領(lǐng)取

比起獲得用戶微信,對于一些擁有課程/周邊/活動等業(yè)務(wù)的公眾號,他們或許更想讓用戶加入他們的社群,也能為以后用戶的轉(zhuǎn)化埋下種子。

而更多使用“加群”方式引流的公眾號是一些福利號,他們會引導(dǎo)用戶加入“紅包封面福利群”,群里會定時提醒群友們搶其他品牌和公眾號的紅包封面,在微信搜一搜里搜索“紅包封面”,一水兒都是這樣的號。

4、在微信抽獎助手抽獎

抽獎也是備受公眾號主歡迎的營銷方式。公眾號運營者可以通過文章、社群等方式通知吸引用戶來參與抽獎,微信抽獎助手便可以完成自動抽獎、自動發(fā)獎的功能。

運營者可以通過限定參與條件 (僅限定群成員/公眾號粉絲參與、填寫問卷或投票后參與、憑口令參與)來達到漲粉、調(diào)查或擴充社群等目的,也支持通過助力、組隊等形式擴大抽獎曝光度。

左圖為微信抽獎助手提供的抽獎功能設(shè)置頁面;右圖為微果醬抽獎活動截圖

5、平臺之間相互導(dǎo)流 紅包方面不僅可以用于微信內(nèi)部的留言引流,也能將其他平臺的流量導(dǎo)流到自己公眾號,或者將自己公眾號的流量導(dǎo)流到其他平臺上。

例如,“費加羅夫人”春節(jié)期間在微博設(shè)置抽獎,想要其紅包封面卻沒有在公眾號搶到的用戶,自然會被導(dǎo)流到微博進行抽獎;而抖音、微博上則有更多的賬號,發(fā)動態(tài)引導(dǎo)用戶到相應(yīng)公眾號中領(lǐng)取紅包封面。

從哪里導(dǎo)向哪里,主要看運營者想漲哪個平臺的流量罷了。

6、用紅包封面聯(lián)動公眾號、視頻號 既然紅包封面本身就帶著“輔助視頻號”的任務(wù),有不少運營者也看到了這個機會,把公眾號、視頻號和微信紅包封面都利用了起來。

第一種,是讓用戶關(guān)注視頻號,在視頻號動態(tài)中獲得紅包封面口令,用戶再返回公眾號對話框回復(fù)領(lǐng)取。 這樣一來可以給視頻號漲漲粉、增加視頻的播放量;二來也能活躍視頻號,有利于賬號后續(xù)的發(fā)展。

第二種,是直接在視頻號作品放置紅包封面領(lǐng)取鏈接,讓用戶自行領(lǐng)取。 但因為視頻號動態(tài)正常只能顯示兩行字,如下圖,秋葉大叔的視頻號簡介就能正好顯示出領(lǐng)取鏈接,而羅永浩雖然再頁面做出了領(lǐng)取指引,鏈接卻要打開評論區(qū)才能點開。

今年紅包封面的爆紅,可以說是集齊了天時地利人和的條件,雖然用戶收多了紅包封面,也沒有那么多錢發(fā)紅包(bushi),但搶紅包的快感還是十分真實的,畢竟過年不就講一個熱熱鬧鬧的氣氛嘛,所以大家下一年的方案可以提前準(zhǔn)備起來啦!

作者: Bella13

本文為微果醬(ID:Wjam123456)原創(chuàng)

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