域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

意料之中地，繼2020后，2021年依舊被社區(qū)團(tuán)購(gòu)的熱度籠罩，春節(jié)剛過(guò)，幾則和社區(qū)團(tuán)購(gòu)相關(guān)的消息迅速傳開。

先是興盛優(yōu)選被傳出即將完成下一輪融資，傳得有板有眼：金額為30億美元，紅杉資本領(lǐng)投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恒大等跟投，上一輪融資完成后估值50億美元，本輪融資完成后估值至少達(dá)80億美元。根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)看，這條傳聞最終被官宣蓋章幾乎是穩(wěn)的。即使在融資金額令人咂舌的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，30億美元也不算少，對(duì)比一下2020年全年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)才共融資117億元。

幾乎同時(shí)，叮咚買菜被傳最快年內(nèi)赴美上市，至少募資3億美元。

與此同時(shí)，已經(jīng)下場(chǎng)的巨頭們打得不可開交。

一個(gè)小小的場(chǎng)景便可很好體現(xiàn)，一個(gè)一線城市，某小區(qū)門口的便利小店老板，同時(shí)代理了包括興盛、橙心、樸樸、每日優(yōu)鮮等幾個(gè)電商平臺(tái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。要知道，過(guò)去社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要在三四線地區(qū)火熱，如今一線也成了巨頭爭(zhēng)搶的陣地。

另一個(gè)無(wú)法忽視的現(xiàn)象是，巨頭們慣玩的燒錢搶客游戲還在繼續(xù)。據(jù)爆料，滴滴旗下的橙心優(yōu)選、美團(tuán)旗下的美團(tuán)優(yōu)選正用高額補(bǔ)貼的方式裂變拉新，掀起新一輪用戶搶奪大戰(zhàn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，2021年將是社區(qū)團(tuán)購(gòu)加速發(fā)展并且火力全開的一年。不過(guò)，我們今天不想聊慘烈、彪悍的巨頭補(bǔ)貼戰(zhàn)，因?yàn)樵谥T多老選手的身影中，一位完全不同背景的新選手正在跑步入場(chǎng)。

它就是似乎對(duì)“電商夢(mèng)不死”的順豐，去年年底，順豐低調(diào)上線了一個(gè)微信小程序「豐伙臺(tái)」。

這引發(fā)了我們的思考：物流公司當(dāng)年搞電商不靠譜，現(xiàn)在搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)靠譜么？

01“豐伙”狼煙，難補(bǔ)短板

靠不靠譜，還是得靠產(chǎn)品說(shuō)話。

今年1月末，順豐悄然上線了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)「豐伙臺(tái)」?！肛S伙臺(tái)」顯示是深圳市豐農(nóng)科技有限公司旗下產(chǎn)品，但就產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)（yinghoo-tech）調(diào)查，企查查顯示該公司由順豐控股間接控股，公司實(shí)際控制人為王衛(wèi)，最終受益股份約為59.24%，也就是說(shuō)“「豐伙臺(tái)」”是順豐旗下產(chǎn)品。

另一個(gè)角度也能側(cè)面證明它與順豐的關(guān)系，據(jù)一名「豐伙臺(tái)」團(tuán)長(zhǎng)透露，順豐大致在一個(gè)月前要求部分快遞員注冊(cè)為「豐伙臺(tái)」的團(tuán)長(zhǎng)，同時(shí)也對(duì)外公開招聘“團(tuán)長(zhǎng)”。

對(duì)比其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，「豐伙臺(tái)」的定位的差異性呼之欲出：為打造城鄉(xiāng)供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，這一平臺(tái)依托順豐遍布全國(guó)的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流體系和源頭直采的供應(yīng)鏈能力，為社區(qū)店提供生鮮/快消品B2B采銷、社區(qū)營(yíng)銷工具、快遞共配等服務(wù)，為消費(fèi)者提供源頭直采的產(chǎn)品。

“新型供應(yīng)鏈生態(tài)賦能者”是其對(duì)于自己的評(píng)價(jià)，聽起來(lái)很“唬人”但簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，「豐伙臺(tái)」和興盛優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的不同之處在于：利用物流優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的源頭直采。

那么「豐伙臺(tái)」是如何借助物流優(yōu)勢(shì)打造這條供應(yīng)鏈的？

帶著這樣的疑問(wèn)我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了測(cè)試。經(jīng)過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，

在配送方式上：「豐伙臺(tái)」附近團(tuán)長(zhǎng)目前多為順豐快遞小哥，這就能保證區(qū)域性的上門服務(wù)，它的配送方式為用戶提供快遞到家和團(tuán)長(zhǎng)配送服務(wù)，而其他平臺(tái)由于團(tuán)長(zhǎng)人數(shù)有限，多為“次日自提”的模式，相比之下，「豐伙臺(tái)」更加方便；

在物流體系上：一般來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用“供應(yīng)商—中心倉(cāng)—共享倉(cāng)—網(wǎng)格倉(cāng)—團(tuán)長(zhǎng)”經(jīng)過(guò)四級(jí)倉(cāng)配最終到達(dá)消費(fèi)者手里。對(duì)于生鮮水果品類來(lái)說(shuō)，這樣的運(yùn)輸方式或多或少都會(huì)帶來(lái)折損，而「豐伙臺(tái)」利用了順豐的物流資源，譬如71架全貨機(jī)、521座中轉(zhuǎn)倉(cāng)，10條運(yùn)輸干線等，將商品從供應(yīng)商直接送到團(tuán)長(zhǎng)手中；

從產(chǎn)品供應(yīng)鏈上：「豐伙臺(tái)」產(chǎn)品中，涉及生鮮、果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、日用快消等眾多品類，但是遺憾的是，很多品類在當(dāng)天下午3點(diǎn)前已宣告售罄，可選擇的商品范圍較少，看來(lái)有了強(qiáng)大的物流體系，若產(chǎn)品供應(yīng)鏈無(wú)法跟進(jìn)，最后也只能是一場(chǎng)空。

在傭金設(shè)置上：「豐伙臺(tái)」社區(qū)合伙人在商品訂單完成后可以獲得商品6%-30%的商品傭金，此外如果推薦社區(qū)店合作成功，該店凈銷售額的1%可以作為推薦人的二級(jí)分銷傭金。對(duì)比此前報(bào)道過(guò)的小鵝拼拼，團(tuán)長(zhǎng)提成能夠高達(dá)50%及以上。

可以看到，「豐伙臺(tái)」在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，玩的風(fēng)聲水起，充分利用物流體系最大程度的提高運(yùn)輸效率和服務(wù)，但在產(chǎn)品、團(tuán)長(zhǎng)、流量這些他并不熟悉的領(lǐng)域，仍然“束手無(wú)策”。

還記得“木桶理論”么，木桶的容積并不決定于它的長(zhǎng)板有多長(zhǎng)，而決定于它的短板有多短。也就是說(shuō)，即便順豐在物流上再風(fēng)生水起，短板如若不補(bǔ)齊，恐怕也很難與外部一個(gè)個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭睥睨。

02屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)

“電商夢(mèng)不死”這句形容順豐，一點(diǎn)都不為過(guò)。

作為國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)市值、營(yíng)收第一的公司，順豐左右突圍，希望沖破快遞這一邊界。用順豐創(chuàng)始人兼CEO王衛(wèi)的話說(shuō)就是，“我們的未來(lái)，是會(huì)走到很多行業(yè)里面去，做深很多行業(yè)，而不是‘最后一公里’的倉(cāng)庫(kù)配送，這樣的話，永遠(yuǎn)做不深一個(gè)行業(yè)”。

于是我們看到，電商夢(mèng)、線下零售夢(mèng)、生活服務(wù)夢(mèng)......十多年來(lái)，順豐夢(mèng)醒又夢(mèng)碎，始終保持嘗試的姿態(tài)，磕磕絆絆地突圍，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)地嘗試，始終沒有放棄，也始終沒有找到清晰的發(fā)展方向。

隨便盤點(diǎn)一下：

2009年7月，順豐在香港上線“順豐e商圈”，早期賣月餅、禮品卡，后來(lái)轉(zhuǎn)售有機(jī)蔬菜食品，還推出了配套支付工具順豐寶；

2012年3月，上線高端電商平臺(tái)“尊禮會(huì)”，主要為中高端商務(wù)人士提供專業(yè)禮品服務(wù)；

同年6月，生鮮電商順豐優(yōu)選上線；

2015年1月，推出海淘電商“順豐海淘”，之后更名為豐趣海淘；

2016年年初，推出香港實(shí)體店正品直購(gòu)平臺(tái)“豐生活”；

2016年6月，順豐大當(dāng)家開始運(yùn)營(yíng)，定位于“物流+電商”的生鮮水果精選商業(yè)平臺(tái)。

嘗試雖多，幾無(wú)佼佼者，順豐e商圈、順豐寶、尊禮會(huì)銷聲匿跡，豐趣海淘于2019年曝出拖欠員工工資、供應(yīng)商貨款等消息。

線下方面，順豐依然沒閑著。2014年開始開了3000多家線下門店“嘿客”后大面積關(guān)店；2015年6月，推出豐巢快遞柜；2017年11月，順豐孵化無(wú)人零售項(xiàng)目豐e足食；2018年6月，豐趣海淘在重慶解放碑商圈開出線下精選店Wow哇噢……

2019年開始 ，順豐目光投向了社區(qū)拼團(tuán)，8月，推出“順豐優(yōu)選團(tuán)”。 除了自己干，投資也是沒落下，10月，王衛(wèi)直接持有99.9%股份的明德控股領(lǐng)投了生鮮電商本來(lái)生活網(wǎng)母公司本來(lái)集團(tuán)。

如此多嘗試中，最被寄予厚望的還屬于順豐優(yōu)選。這是王衛(wèi)親自再三強(qiáng)調(diào)“順豐優(yōu)選是不能失敗的項(xiàng)目”。猶記得2012年7月，本文作者曾在時(shí)任順豐優(yōu)選CEO劉淼的辦公室里，和他聊了一個(gè)下午，彼時(shí)的順豐優(yōu)選剛剛上線一個(gè)月，在明亮的辦公室里，他打開一罐果汁，給我倒了一杯，介紹道：“這是我們的產(chǎn)品，進(jìn)口果汁。”說(shuō)著，自己先抿了一口。

主打高端進(jìn)口食品，是順豐優(yōu)選的定位，如今看來(lái)，這一定位頗有遠(yuǎn)見。但結(jié)局卻是2019年4月，順豐優(yōu)選被曝在全國(guó)范圍內(nèi)關(guān)閉了大量線下門店，進(jìn)行戰(zhàn)線收縮。

從順豐的探索中，業(yè)界明白一個(gè)道理，從物流切電商，真不是那么容易。說(shuō)到底，從完整的商業(yè)零售產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，物流在整個(gè)鏈條中起到一個(gè)物流管道的作用，它的組織架構(gòu)、人力配備、業(yè)務(wù)流程、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)統(tǒng)統(tǒng)都是為了“如何更有效率的配送”而設(shè)計(jì)的，換句話來(lái)說(shuō)，它的組織心智關(guān)注的是“物”，而商業(yè)零售產(chǎn)業(yè)鏈中的商家和終端用戶運(yùn)營(yíng)。

因此，我們看到，2019年，京東同城啟動(dòng)，伴隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起，不到半年，京東同城就覆蓋了50座城市，迅速與菜鳥、順豐形成“三分天下”的局面。

行業(yè)分析人士認(rèn)為，“拿不到電商平臺(tái)的核心供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，摸不透它們的業(yè)務(wù)流程，成為順豐同城業(yè)務(wù)發(fā)展的桎梏。”

這是一個(gè)很好的縮影，正在準(zhǔn)備IPO的京東物流，可能正讓順豐如坐針氈。因?yàn)轫権S的弱點(diǎn)，剛好都是京東物流的強(qiáng)項(xiàng)。

脫胎于電商集團(tuán)的京東物流，早在2017年，依靠“倉(cāng)到端”模式，京東物流營(yíng)收規(guī)模就達(dá)到200億，且實(shí)現(xiàn)盈利。啟動(dòng)同城業(yè)務(wù)，早已是熟門熟路。而與此同時(shí)，拿不到電商數(shù)據(jù)的順豐，采用的則是“端到端”模式。商家發(fā)貨后，貨物先進(jìn)入離商家最近的末端網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)中間幾個(gè)大環(huán)節(jié)，最終流到離客戶最近的末端網(wǎng)點(diǎn)。

對(duì)比之下，少了“中轉(zhuǎn)倉(cāng)”這一環(huán)節(jié)，京東物流的配送速度和服務(wù)穩(wěn)定性優(yōu)化了許多。

這也是為何「豐伙臺(tái)」上線，其承擔(dān)的或許是反哺同城業(yè)務(wù)的重任，提供供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，幫助優(yōu)化同城物流。

這注定是一條艱難的路，要知道，在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的物流行業(yè)里，順豐的物流主業(yè)在“三通一達(dá)”和京東物流的層層包圍下，已經(jīng)艱難地殺出一條血路。

王衛(wèi)說(shuō)的對(duì)，必須“做深很多行業(yè)，而不是‘最后一公里’的倉(cāng)庫(kù)配送”。遠(yuǎn)見是有，但這么多年，順豐依然沒有找到一條行之有效的路徑，如今的順豐面臨沒有大規(guī)模電商平臺(tái)、拿不到核心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的狀態(tài)，還要面對(duì)對(duì)手愈來(lái)愈緊密的追趕。

不過(guò)，資本市場(chǎng)對(duì)屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的順豐依舊頗為看好，近期來(lái)，順豐控股股價(jià)屢創(chuàng)新高?；谶^(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，早期順豐通過(guò)做順豐優(yōu)選和嘿客，投入了幾十億，但是將冷鏈發(fā)展為了自己的核心優(yōu)勢(shì)，而冷鏈在順豐上市時(shí)是重要的賣點(diǎn)，如今上千億的估值，離不開這幾十億的投入。

明年此時(shí)，豐伙臺(tái)會(huì)給順豐股價(jià)到底是推高股價(jià)還是恍若從未出現(xiàn)過(guò)，讓人有些期待。

作者：Miss豆教授

文章來(lái)源：產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)(ID：yinghoo-tech)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/pOAsrYKMO76XcYzRNEVGZw

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