無意中想起之前聽到的一個老相聲，講股票市場的。
說上世紀(jì)90年代，國內(nèi)剛開始有股票那會，整個股票市場只有幾十只股票，那個時候股民聊天都不說上市公司名稱，而是說股票代碼，000001，600519等等，那叫一個專業(yè)。
后來隨著上市公司數(shù)量的增多，股票代碼的豐富，股民漸漸的不說代碼了，為什么呢？因?yàn)橛洸蛔×恕?/p>
試想下現(xiàn)在三千多只股票，記住每只股票的代碼，不亞于三年高考復(fù)習(xí)，那叫一個難。
講這個故事是什么意思呢？大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在品牌的slogan是不是就像股票代碼，大家越來越記不住了。
標(biāo)題雖然說的是現(xiàn)在的新品牌沒有slogan了，其實(shí)不是沒有，而是隨著品牌數(shù)量的增多，大家實(shí)在是記不住了。
舉個例子，靈魂拷問大家：海底撈的slogan是什么？不知道了吧，是“想吃火鍋，現(xiàn)給你擰”，是不是覺得很別扭，別扭就對了，因?yàn)檫@句slogan是我編的，其實(shí)我也不知道海底撈的slogan是什么。
這么知名的火鍋品牌竟然沒有slogan，是我們的認(rèn)知出了問題，還是這個世界出了問題。都不是，是科技改變了生活。
01
一句slogan打造一個頂級品牌的時代過去了
海底撈也許是特例，那么再舉一個例子，元?dú)馍诌@個小眾飲品，它的slogan是什么呢？想喝汽水，現(xiàn)給你灌。沒錯，這也是我編的。
話說為什么成立才五年的元?dú)馍?，年銷售額能達(dá)到30多億，就是因?yàn)闆]有slogan？如果讓九十年代的營銷大師來想一句slogan，那營業(yè)額勢必能破8億？
是不是字里行間，讀出了諷刺的意味，實(shí)不相瞞，的確是諷刺。
每個時代都有每個時代的特質(zhì)與玩法，像喜茶、奈雪、三頓半、王飽飽等新晉品牌，無一是靠slogan崛起的，靠的是什么？
是對現(xiàn)代社會傳播屬性的把握，對消費(fèi)者需求的洞察，說人話就是跟用戶一起玩，滿足用戶的需求。
老品牌增長乏力，新品牌層出不窮。
現(xiàn)在出一個新品牌只要幾萬塊錢就夠了，推出去后效果不行，立馬換新賽道，加之消費(fèi)者的大腦容量是有限的，每天接受信息的時間頂天了不超過24小時。
而品牌的數(shù)量爆炸式增長，也許過去一個月能出來一個品牌，現(xiàn)在是一個小時就能出來一個品牌，還想用slogan制勝的策略，就像你讓19世紀(jì)的頂級偵探福爾摩斯，來破現(xiàn)代的電信詐騙案一樣，他連電腦都不會用，能破的了案才怪。
時代變了，思維也要隨之而變。
喜茶的創(chuàng)始人不到三十歲，深圳的新晉網(wǎng)紅茶餐廳創(chuàng)始人還是個90后，凡事存在即合理，眾多的年輕新面孔創(chuàng)造了用戶周知的新品牌，難道老一代人沒有創(chuàng)建新品牌嗎？不是沒有，而是嘗試了，沒做起來。
為什么沒做起來，無非是用老思維做新品牌，自然得不到好結(jié)果了。
02
流程要走，重心要變
那現(xiàn)在做一個品牌還需要slogan嗎？答案是需要的。slogan就像一個人的名字一樣，是不可或缺的，只是再也不像過去那么的重要了。
明白了這點(diǎn)，我們在推廣產(chǎn)品，打造品牌時才能做到有的放矢。
過去所有的廣告都是圍繞著那句slogan展開的，什么羊羊羊，過年送禮就送啥啥啥，現(xiàn)在的用戶被各種信息轟炸早已有了免疫力，用slogan是行不通的，那用什么呢？用情感。
現(xiàn)在冒出來的新品牌，都有一個共性，在消費(fèi)者情感共鳴上，玩的很溜。
這也難怪，過去是物質(zhì)不豐富的時代，大家有的用就很知足了?，F(xiàn)在物質(zhì)的極大豐富且有富余，用戶就開始有新的追求了，不僅要好吃好玩好用，還要有精神上的享受。
就像你喝三頓半，真的只是為了喝一杯咖啡嗎？不是的，你喝的是三頓半品牌背后的調(diào)性。
過去的策略放在現(xiàn)在行不通，同樣現(xiàn)在的產(chǎn)品放在過去也是炮灰來著。比如把元?dú)馍址旁?0年代，那個時候人們連喝個可樂都覺得是種奢侈行為了，竟然還比可樂更貴，最主要是還沒有slogan，傻子才會去買。
繼續(xù)說回現(xiàn)在，我們在推廣新品牌時，要把品牌的調(diào)性提煉出來，提煉出來的再也不是一句話，而是一個視頻，一篇種草的短文等等。
因?yàn)橐痪湓捠呛茈y講清楚一個品牌的調(diào)性的，就比如形容老虎我，一個有趣的靈魂！這明明是以偏概全嘛，其實(shí)我還有很多優(yōu)點(diǎn)，說個三天三夜都說不完。
讓用戶get到品牌的調(diào)性，是通過不斷的種草、在用戶面前刷臉得出的結(jié)果。
今天用戶在小紅書上刷到了拉面說，心想不就是一個拉面嘛。明天在抖音又刷到了，感覺精致女孩都在吃。大后天在李佳琦直播間又看到了，連這個“魔鬼”都o(jì)h my god了，自己頓時心動下單了。
這個時候你遞給用戶一個話筒，問她覺得拉面說的品牌調(diào)性是怎樣的？她說：我不知道它是什么調(diào)性，但它是我想要的。
過去的用戶是根據(jù)slogan去找產(chǎn)品，現(xiàn)在的用戶是跟隨內(nèi)心的感覺去找產(chǎn)品。
我們做品牌推廣的重心是什么呢？就是讓用戶心里對咱們品牌產(chǎn)生感覺。這個感覺是通過圖片、文字、視頻、音頻甚至是朋友的口口相傳去產(chǎn)生的。試問，一句slogan能讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生感覺嗎？答案是不能，所以記住本文的主旨，不要唯slogan獨(dú)尊了。
03
外部環(huán)境也變了
雖然商業(yè)提供服務(wù)賺取報酬的本質(zhì)亙古不變，即使再過個一千年也不會變。但是商業(yè)的玩法，五年一小變，十年一大變。
從外觀來看，用戶的五官四肢沒有進(jìn)化，幾十年如一日，但是技術(shù)的進(jìn)步讓用戶獲取信息的方式發(fā)生了巨大改變。
信息獲取的方式改變必然導(dǎo)致品牌傳播方式的改變，而品牌傳播方式的改變必然導(dǎo)致品牌傳播內(nèi)容的改變，而品牌傳播內(nèi)容的改變必然導(dǎo)致slogan地位的改變，而slogan地位的改變必然讓一些老牌營銷公司坐立不安，因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下了。
有句話說的很有道理，未來是屬于年輕人的，并不是因?yàn)槟贻p人體力好，而是思維更加符合當(dāng)下，等這波年輕人老去的時候，他們一樣會被下一代所淘汰，這就是生物的傳承法則，不論承認(rèn)與否，事實(shí)就是如此。
我們終究都會有過時的那一天，認(rèn)清事實(shí)，方得始終。
04
最后
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，生活中一件事物的微小變化，也許背后是有著滄海桑田般巨變我們不得知。
最后，說一句正經(jīng)的，海底撈的slogan其實(shí)是：一起嗨，海底撈。雖然有沒有這句話，都不影響他們在火鍋市場的地位，但他們還是寫進(jìn)了官網(wǎng)，足以說明：slogan永不過時，但已不那么重要。
作者：老虎講運(yùn)營，《全棧運(yùn)營高手》作者，運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營推廣，精通運(yùn)營推廣的各個模塊，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營推廣老司機(jī)。
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