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各位微信里面應(yīng)該都有幾個(gè)做微商、社交電商代理的朋友，每天朋友圈總能被他們各種圖片、文案、視頻刷屏。
這些看似一條條簡(jiǎn)單的動(dòng)態(tài)，其實(shí)在整個(gè)分銷運(yùn)營(yíng)體系中，是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。
但凡你想做分銷、代理相關(guān)的業(yè)務(wù)，你就必須要重視營(yíng)銷素材這塊工作，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)也幾乎成了每個(gè)微商代理團(tuán)隊(duì)的標(biāo)配。
村長(zhǎng)目前團(tuán)隊(duì)中做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的有6個(gè)同學(xué)，3個(gè)設(shè)計(jì)、3個(gè)內(nèi)容，每周都需要生產(chǎn)大量的素材給到一線的代理（銷售）。
但我最近還是挺頭疼的，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中一位小姑娘哪怕說(shuō)了再多，做的東西也總是有些欠缺。
所以看似簡(jiǎn)單的內(nèi)容，其實(shí)還真的需要一些悟性的。
今天村長(zhǎng)，就圍繞著代理營(yíng)銷素材這塊的內(nèi)容，和大家做個(gè)詳細(xì)的分享。
01為什么要為代理做營(yíng)銷素材
要想把營(yíng)銷素材做好，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)人數(shù)還是薪資待遇都不算低，所以必須要明白，做這件事情的目的是什么，到底有什么意義。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的答案，核心還是在于我們做微商、代理的模式特征。
微商模式的推廣有兩個(gè)重要的環(huán)節(jié)：商品分享和招募代理。
一方面從商品分享的角度來(lái)說(shuō)，怎么分享商品，向用戶展示哪些信息？
另一方面是快速招募代理，那給代理看什么資料，哪些內(nèi)容能夠取信于代理？
俗話說(shuō)，空口無(wú)憑，我們需要借助各類營(yíng)銷素材來(lái)打消用戶的顧慮，激發(fā)用戶消費(fèi)的欲望。
另外，還有兩個(gè)重要的原因：
其一很多代理是懶的，他們是不會(huì)主動(dòng)自己去制作圖片、視頻等營(yíng)銷素材的。
其二很多代理不具備文案、圖片等內(nèi)容創(chuàng)作能力，所以我們官網(wǎng)統(tǒng)一制作，他們只要做執(zhí)行即可。
只要充分調(diào)動(dòng)代理發(fā)圈，才能做到有效的傳播。
因?yàn)闊o(wú)數(shù)次事實(shí)證明，只要代理肯發(fā)圈，就一定會(huì)有訂單，原因也有二：
其一是只發(fā)一次，完全沒(méi)有做到充分告知，許多人根本就不知道。
其二是多次發(fā)圈，才能建立代理的經(jīng)營(yíng)人設(shè)，用戶后續(xù)需要買什么才會(huì)想起它。
02內(nèi)容團(tuán)隊(duì)需要做什么？
我把做營(yíng)銷素材同學(xué)的崗位定成內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，而不是簡(jiǎn)單一個(gè)寫(xiě)文字、畫(huà)圖片模板的人。
但許多團(tuán)隊(duì)中的有些同學(xué)，就把自己定義成做素材的人。
每天畫(huà)幾張海報(bào)demo，寫(xiě)幾句營(yíng)銷文案，做幾個(gè)短視頻，就算完成任務(wù)了，我認(rèn)為這是不合格的。
我先說(shuō)說(shuō)我對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位的要求，各位后面可以去體會(huì)。
其一是完成營(yíng)銷素材庫(kù)基礎(chǔ)的內(nèi)容搭建，制定每天制作的數(shù)量、發(fā)放頻次和渠道。
其二是圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展，多角度的思考和創(chuàng)造，對(duì)素材營(yíng)銷的形式、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行創(chuàng)新。
但絕大多數(shù)員工都只做了第一步，而第二步幾乎是忽略的。
他們不會(huì)去考慮怎么讓代理查找素材更方便，怎么解決代理在使用素材中遇到的問(wèn)題，怎么結(jié)合當(dāng)下最合適的渠道，怎么調(diào)動(dòng)代理發(fā)圈的積極性等等。
我覺(jué)得這個(gè)恰恰是各位在組建自己分銷內(nèi)容團(tuán)隊(duì)要重點(diǎn)關(guān)注的事情。
順便再說(shuō)說(shuō)一般做營(yíng)銷素材相關(guān)的隊(duì)伍配置，我目前團(tuán)隊(duì)中的三位同學(xué)，一位主管，兩位專員。
由內(nèi)容主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圍繞賬號(hào)搭建、素材庫(kù)搭建、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容建設(shè)、內(nèi)容輸出、代理內(nèi)容培訓(xùn)六個(gè)方面開(kāi)展工作。
比如官方人設(shè)的朋友圈一天發(fā)幾次，發(fā)什么內(nèi)容，什么時(shí)間點(diǎn)發(fā)，發(fā)了之后做什么動(dòng)作。
然后我們的代理群每天怎么發(fā)內(nèi)容，怎么收集內(nèi)容，怎么進(jìn)行有效傳達(dá)和監(jiān)督等等。
具體的人員配置根據(jù)各自業(yè)務(wù)需要來(lái)定，但最少一個(gè)內(nèi)容一個(gè)設(shè)計(jì)。
03需要做哪些營(yíng)銷素材
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)同學(xué)出素材，首先要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：
代理們需要哪些素材？
代理提出的素材需要合理嗎？
我應(yīng)該給他們出什么素材？
我為什么要出這些素材？
只有時(shí)刻自我反省，才能保證工作的合理性，以及內(nèi)容輸出的有效性。
那么關(guān)于營(yíng)銷內(nèi)容有很多種方向，還要根據(jù)具體業(yè)務(wù)來(lái)定，我這里列舉部分內(nèi)容方向給大家參考。
1、背景實(shí)力型
主要是企業(yè)成立的背景、團(tuán)隊(duì)條件、融資情況、工廠環(huán)境、技術(shù)實(shí)力、社會(huì)榮譽(yù)等方面的內(nèi)容。
2、產(chǎn)品介紹型
圍繞產(chǎn)品本身進(jìn)行介紹，比如產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、配件、材料、價(jià)格等，核心是希望用戶首先對(duì)產(chǎn)品了解清楚。
3、用戶背書(shū)型
通過(guò)搜集大量客戶的好評(píng)反饋、使用案例，進(jìn)行實(shí)例的證明，打消其他客戶的顧慮。
我們既要黃婆賣瓜，也要讓客戶現(xiàn)身說(shuō)法。
4、政策導(dǎo)向型
國(guó)家一些大型的利好政策、市場(chǎng)基本情況、發(fā)展趨勢(shì)，都能為我們進(jìn)行背書(shū)。
比如之前政府、行業(yè)重要人物提倡支持靈活就業(yè)、鼓勵(lì)個(gè)體創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容，都可以做成營(yíng)銷素材。
5、活動(dòng)引導(dǎo)型
最近正在舉辦的一些優(yōu)惠活動(dòng)，尤其是在價(jià)格層面，比如直降、優(yōu)惠券、滿減等等，這種直觀的福利，也能啟動(dòng)有效轉(zhuǎn)化的作用。
所以，作為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的同學(xué)可以把我以上說(shuō)的五個(gè)大類進(jìn)行顆粒度的細(xì)分，任何一款產(chǎn)品，都能做出幾百套營(yíng)銷素材。
以上村長(zhǎng)僅僅例舉了幾個(gè)部分，其中還要根據(jù)渠道、形式、場(chǎng)景、時(shí)間等維度進(jìn)行拆分，是做視頻，還是圖片？是做線下海報(bào)？還是服飾?
總之素材樣式越多，代理可選擇性越多，打動(dòng)用戶的概率就越大。
但不管內(nèi)容形式如何、題材怎樣，我們的目的只有一個(gè)，就是通過(guò)多種營(yíng)銷素材的宣傳有效告知，建立用戶信任，促成交易。
04越是基礎(chǔ)問(wèn)題越容易被忽視
最后再和各位聊聊，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷素材的時(shí)候，需要注意哪些方面，這畢竟也是我們花真金白銀買回來(lái)的教訓(xùn)。
1、仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)！
大家要明白，我們制作的素材不是給自己?jiǎn)T工看的，而是給大量一線的代理（銷售）用的。
他們發(fā)出去，不僅代表著公司的形象和承諾，更是一次即時(shí)性號(hào)召。
只要有足夠的代理，任何一次群發(fā)性的活動(dòng)，都有可能把服務(wù)器壓垮。
有時(shí)候我們不怕壓垮，最怕壓錯(cuò)。
有兩個(gè)很深刻的案例，希望大家引起足夠的重視！
其一是數(shù)字出錯(cuò)，當(dāng)時(shí)我們?cè)跒橐豢钚缕飞鲜凶鲱A(yù)熱，宣傳海報(bào)上面提前公布了價(jià)格。
原本是149減掉50元優(yōu)惠券，上新價(jià)是99元。
但設(shè)計(jì)的沒(méi)有注意，把價(jià)格標(biāo)成了49元，這相當(dāng)于是我們?cè)摽町a(chǎn)品的*了。
許多代理提前做了預(yù)告，甚至還代收了一些預(yù)付款。
最后幸虧我們?cè)O(shè)置過(guò)當(dāng)天首發(fā)限量1000件，否則時(shí)間越長(zhǎng)，銷量再高也不賺錢。
最主要的是影響后續(xù)的提價(jià)銷售。
其二是入口出錯(cuò)，當(dāng)時(shí)印刷了10萬(wàn)海報(bào)，海報(bào)上面的二維碼卻錯(cuò)了。
這種情況雖然費(fèi)點(diǎn)體力，但還有機(jī)會(huì)補(bǔ)救。
而線上入口錯(cuò)了，二維碼關(guān)系錯(cuò)了，就是災(zāi)難，損失難以估計(jì)。
所以，仔細(xì)校驗(yàn)任何一張海報(bào)、一段文案、一個(gè)視頻上的措辭，比如時(shí)間、數(shù)量、名字、成分描述等等。
越是基礎(chǔ)問(wèn)題，越容易被忽視。
2、營(yíng)銷節(jié)奏感
做營(yíng)銷素材不是為了出而出，而是要基于業(yè)務(wù)配合運(yùn)營(yíng)做推廣。
比如我們做一場(chǎng)新品發(fā)布，從最初的新品預(yù)熱、新品發(fā)布、新品售罄、再到返場(chǎng)。
一定要全面，一定要有營(yíng)銷的節(jié)奏感！
就像每年的雙11、每次新品發(fā)布，所有的戰(zhàn)報(bào)都是提前做好的，臨時(shí)填個(gè)數(shù)據(jù)罷了。
但不考慮全面、不提前準(zhǔn)備、就會(huì)錯(cuò)過(guò)代理激情期、用戶的非理性決策期。
3、有時(shí)好用比好看重要
我們自己的業(yè)務(wù)今年所有的推廣都集中在線下，所以線下的物料制作比較多，我們?cè)趯?shí)際推廣過(guò)程中，就發(fā)現(xiàn)了一些物料的問(wèn)題。
1、在農(nóng)村單頁(yè)比海報(bào)好用
最初我們?cè)诟鞔罂h城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣時(shí)，給每個(gè)引流點(diǎn)制作了60*90的大海報(bào)、易拉寶還有橫幅。
發(fā)了一個(gè)星期引流點(diǎn)都沒(méi)出單，后來(lái)我們宣*頁(yè)出來(lái)之后，我們又給每個(gè)點(diǎn)發(fā)了幾百份單頁(yè)。
確保單頁(yè)入戶，這時(shí)候效果就立馬出來(lái)了，有許多人甚至拿著單頁(yè)來(lái)我們的銷售點(diǎn)購(gòu)買、更換產(chǎn)品。
2、在農(nóng)村字大比美觀好用
我們3位設(shè)計(jì)的同學(xué)，以前做的設(shè)計(jì)都真的挺高大上的，他們也沒(méi)有實(shí)地去過(guò)線下市場(chǎng)和農(nóng)村。
所以他們無(wú)法體會(huì)，線下的用戶到底關(guān)注什么，習(xí)慣是什么。
有時(shí)候把圖片做的很好看并不是一件好事情，因?yàn)椴粚?shí)用啊。
這也是為什么在農(nóng)村貼大字報(bào)，刷墻廣告，還有效的原因。
3、在城市名片比單頁(yè)好用
我們后來(lái)在杭州開(kāi)試點(diǎn)的時(shí)候，依然沿用了單頁(yè)的宣傳物料。
但直接帶來(lái)兩個(gè)頭條的問(wèn)題：
其一除了一些老年人，其他人根本就不伸手接單頁(yè)。
其二是我們?cè)诼愤呉恍┸囕v上放置單頁(yè)，過(guò)一會(huì)就被勤勞且富有責(zé)任感的保潔給收走了。
所以我們立馬調(diào)整策略，做了名片，效果立馬也就有了。
4、在城市袋子比名片好用
我后來(lái)又在思考，如何減少我們宣傳物料被遺棄率，甚至提高使用率。
剛好我們的目標(biāo)客戶會(huì)經(jīng)常去菜場(chǎng)和超市，后來(lái)我就讓團(tuán)隊(duì)的同學(xué)設(shè)計(jì)了一批無(wú)紡布袋。
然后去市場(chǎng)上發(fā)放，果然，中老年人們都很開(kāi)心，紛紛主動(dòng)來(lái)向我們索取。
以上，就是我們?cè)谧鰻I(yíng)銷素材的時(shí)候，部分實(shí)戰(zhàn)的心得，具體還要根據(jù)各自業(yè)務(wù)的情況來(lái)決定。
原文來(lái)自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/AL9xbX2u3ws_1WAdBMLJXw
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