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新冠疫情封閉了人們的腳步，對(duì)實(shí)體商家造成了一定的沖擊，但同時(shí)，又是因?yàn)橐咔?，促進(jìn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的異軍突起，以及商家與企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。

零售行業(yè)格局，可謂是風(fēng)起云涌，在行業(yè)劇變的背景之下，興盛優(yōu)選，十薈團(tuán)，美團(tuán)優(yōu)選，多多買(mǎi)菜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭的紛紛下場(chǎng)，讓我們明白了團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式的可行性。因此，團(tuán)購(gòu)這個(gè)商業(yè)模式成為了大量線下傳統(tǒng)零售商的轉(zhuǎn)型首選--社群團(tuán)購(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生。

說(shuō)到團(tuán)購(gòu)，大家就會(huì)以為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)與社群團(tuán)購(gòu)是一個(gè)東西，常常有人將其混淆，甚至往往將他們倆視為一體，其實(shí)兩者的確存在一些共同點(diǎn)，因?yàn)椴还苁巧缛哼€是社區(qū)，它都是建立在一群人聚集的基礎(chǔ)上，平臺(tái)都需要將這群用戶給整合起來(lái)，再通過(guò)收集出數(shù)據(jù)信息，滿足用戶的產(chǎn)品需求。了解更多社區(qū)團(tuán)購(gòu)與社群團(tuán)購(gòu)的區(qū)別及運(yùn)營(yíng)技巧可添加客服微信：hishop201

今天，我們具體就來(lái)說(shuō)一說(shuō)，社群團(tuán)購(gòu)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)別。

1、什么是社群團(tuán)購(gòu)

我們可以把社群團(tuán)購(gòu)四個(gè)字拆解來(lái)看，首先社群指的是流量的來(lái)源，也就是說(shuō)通過(guò)社交關(guān)系的發(fā)展消費(fèi)者，團(tuán)購(gòu)指的是成交的方式，就是說(shuō)，通過(guò)多人購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)獲取更好的價(jià)格折扣。

簡(jiǎn)單來(lái)講，社群團(tuán)購(gòu)就是通過(guò)整合個(gè)人的社交流量，幫助商家擴(kuò)大銷量，降低成本，從而讓商家有更多的讓利空間給到消費(fèi)者，讓買(mǎi)賣(mài)雙方都得到好處，是典型的一種社交電商模式。

2、什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。

經(jīng)團(tuán)長(zhǎng)推薦、用戶直接在小程序內(nèi)下單，第二天由商家將貨品送至小區(qū)據(jù)點(diǎn)，再由團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)給用戶——這便是一個(gè)典型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景。

3、兩者有什么區(qū)別

社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社群團(tuán)購(gòu)，它們兩者都屬于社交電商，都是通過(guò)社交關(guān)系鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)品的零售業(yè)態(tài)。那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社群團(tuán)購(gòu)區(qū)別究竟在哪?

1）配送方式

一般情況下，我們接觸的社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是以落地配送的方式為主，通俗的說(shuō)就是貨物需要給到團(tuán)長(zhǎng)，再由小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行配送。團(tuán)長(zhǎng)發(fā)貨需要把貨分發(fā)到小區(qū)消費(fèi)者手中，而且還有售后的服務(wù)接觸，物品的成交不是純粹的虛擬空間，有人與人線下社交的體驗(yàn)。

而社群團(tuán)購(gòu)著眼于人與人在互聯(lián)網(wǎng)空間的關(guān)系，是一種線上的成交形式，他們通過(guò)供應(yīng)商或者公司平臺(tái)來(lái)直接發(fā)貨的，通過(guò)第三方快遞、物流的支持，不需要團(tuán)長(zhǎng)自己發(fā)貨，所以沒(méi)有壓貨囤貨，以及倉(cāng)庫(kù)成本的支出。

2）產(chǎn)品品類

社區(qū)團(tuán)購(gòu)專注生活日常，是以生鮮食品為主，比如水果、海鮮等。而社群團(tuán)購(gòu)涵蓋了生活方方面面，例如食品、美妝、日用等等，客戶可選擇面更廣。

3）運(yùn)營(yíng)重心

社群團(tuán)購(gòu)對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)更注重的是群?jiǎn)T的無(wú)限裂變和擴(kuò)大，從而獲取更大的成交量，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)則注重群?jiǎn)T的復(fù)購(gòu)和黏性消費(fèi)，更在意消費(fèi)者的反饋和體驗(yàn)，誠(chéng)心和貼心的服務(wù)尤其重要。

結(jié)語(yǔ)

一大批受疫情影響的傳統(tǒng)行業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購(gòu)，有實(shí)體、微商、供應(yīng)鏈、社區(qū)、等等，都在尋求渠道突破、市場(chǎng)新增量。如今，創(chuàng)新形商業(yè)模式被大眾熱烈追捧，由此便出現(xiàn)了社群團(tuán)購(gòu)+實(shí)體，社群團(tuán)購(gòu)+社區(qū)，社群團(tuán)購(gòu)+供應(yīng)鏈等多種模式的結(jié)合。

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