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團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道2020隨著巨頭的進(jìn)入被越來(lái)越多人看到。沸點(diǎn)天下作為社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)的創(chuàng)辦者，已經(jīng)成功舉辦了12屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，在行業(yè)中頗有知名度，常常被問(wèn)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社群團(tuán)購(gòu)有什么區(qū)別?所以今天抽時(shí)間讓沸點(diǎn)天下總裁妮妮跟大家好好說(shuō)說(shuō)二者之間的區(qū)別，你可以根據(jù)資源不同，以及理念不同，去選擇進(jìn)哪個(gè)賽道，拓展哪個(gè)渠道。

一、社群團(tuán)購(gòu)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的客戶范圍不同

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，以小區(qū)或是商區(qū)為基礎(chǔ)，基于這個(gè)區(qū)域輻蓋的人群而進(jìn)行銷售的。

社群團(tuán)購(gòu)，以每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)為節(jié)點(diǎn)，通過(guò)朋友圈輻射的。

二、社群團(tuán)購(gòu)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的配送方式不同

社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是以落地配送的方式為主，通俗的說(shuō)就是貨物需要給到團(tuán)長(zhǎng)，再由小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行配送。

而社群團(tuán)購(gòu)則是通過(guò)供應(yīng)商或者公司平臺(tái)來(lái)直接發(fā)貨的，通過(guò)第三方快遞、物流的支持，不需要團(tuán)長(zhǎng)自己發(fā)貨，所以沒(méi)有壓貨囤貨，以及倉(cāng)庫(kù)成本的支出。

三、社群團(tuán)購(gòu)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品品類不同

社區(qū)團(tuán)購(gòu)專注生活日常，是以生鮮食品為主，比如水果、海鮮等。

而社群團(tuán)購(gòu)涵蓋了生活方方面面，例如食品、美妝、小家電、家紡、服飾、日用等等，客戶可選擇面更廣。

四、社群團(tuán)購(gòu)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶連接方式不同

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以實(shí)體或線上店鋪，以搜索為主，想找什么產(chǎn)品，看到什么產(chǎn)品再產(chǎn)生購(gòu)買。

而社群團(tuán)購(gòu)以推薦為主，在朋友圈，微信群呈現(xiàn)產(chǎn)品，并推薦給消費(fèi)者。

正如微信之父張小龍所說(shuō)：微信朋友是大家的交流廣場(chǎng)。

以前無(wú)聊去逛淘寶，發(fā)現(xiàn)什么喜歡再去購(gòu)買;現(xiàn)在無(wú)聊看朋友圈，看到這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)就去購(gòu)買。

五、社群團(tuán)購(gòu)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的進(jìn)入門檻不同

社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入門檻高，需要門店，倉(cāng)儲(chǔ)等大量投入，隨著巨頭進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門檻越來(lái)越高。

社群團(tuán)購(gòu)進(jìn)入門檻低，通常是有粉絲，有用戶都可以進(jìn)入。

無(wú)論是人員配置，資源資金配置，還是運(yùn)作能力等，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門檻都比社群團(tuán)購(gòu)要低許多。

這兩年，很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)做不下去轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)。

所以，對(duì)于現(xiàn)在還在想進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的你，我勸一句：謹(jǐn)慎，一定要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

六、社群團(tuán)購(gòu)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)收獲不同

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)分享或引薦產(chǎn)生購(gòu)買的，團(tuán)長(zhǎng)可以收獲利潤(rùn)。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)常見(jiàn)的狀態(tài)是，一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)同時(shí)是多個(gè)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，常常會(huì)誰(shuí)家政策底就推薦誰(shuí)家的產(chǎn)品。

社群團(tuán)購(gòu)對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的管理會(huì)更高，團(tuán)長(zhǎng)有成長(zhǎng)與晉升的通道，團(tuán)長(zhǎng)分享產(chǎn)品不僅可以獲得利潤(rùn)，還可以獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

社群團(tuán)購(gòu)，通常會(huì)有培訓(xùn)課程，讓團(tuán)長(zhǎng)成長(zhǎng);也會(huì)有招商納新的活動(dòng)，幫助團(tuán)長(zhǎng)成長(zhǎng);更有地方沙龍等活動(dòng)，提升團(tuán)長(zhǎng)的粘性與歸屬感。

七、社群團(tuán)購(gòu)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供貨商合作收獲不同

隨著巨頭進(jìn)入，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，與生產(chǎn)企業(yè)直接談合作，平臺(tái)有壓價(jià)權(quán);所以，以前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了生存空間。

貨源是社群團(tuán)購(gòu)咽喉，平臺(tái)更希望與穩(wěn)定供應(yīng)鏈合作，從而獲得更好的產(chǎn)品推薦。專業(yè) 供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)大。生產(chǎn)企業(yè)在社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還是有定價(jià)權(quán)。

所以，現(xiàn)在企業(yè)更偏向社群團(tuán)購(gòu)。

八、供貨商如何拓展渠道？

與社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的合作，通常是直接上門聯(lián)合平臺(tái)，或是參加平臺(tái)的供貨商招商會(huì)。

而快速拓展社群團(tuán)購(gòu)渠道的方式，就是參加沸點(diǎn)天下舉辦的社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)。每次沸點(diǎn)天下的社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，都有幾百個(gè)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)選品，你想跟平臺(tái)合作最簡(jiǎn)單的方式是在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展位，讓平臺(tái)采購(gòu)或是創(chuàng)始人看到你，并且跟你合作。

最近的一場(chǎng)活動(dòng)是2021開(kāi)年展暨第13屆社群團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈展。

如果你想拓展新渠道，把握新機(jī)遇，獲得新增長(zhǎng)，這個(gè)活動(dòng)不可錯(cuò)過(guò)。

2021年3月5-6號(hào)，廣州廣交會(huì)館，不見(jiàn)不散!

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