A5創(chuàng)業(yè)專訪對話當貝網(wǎng)絡(luò)：智能大屏產(chǎn)業(yè)逆勢而行 幫助開發(fā)者獲得更多流量

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A5創(chuàng)業(yè)專訪是A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出的前沿訪談欄目，對話一線互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物，講述互聯(lián)網(wǎng)人最愛聽的創(chuàng)業(yè)故事。本期專訪我們邀請了與A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)深度合作多年的國內(nèi)知名智能大屏服務(wù)提供商—— 當貝網(wǎng)絡(luò) （http://www.dangbei.com.cn/）做客，論道智能大屏領(lǐng)域發(fā)展，為創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型升級建言！

在上一期A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)對話番茄孵化器的專訪中，我們對疫情之下手機游戲的發(fā)展及帶來的創(chuàng)業(yè)機遇做了深度的分析和展望。從游戲產(chǎn)業(yè)不難看出，凡事都有兩面性，疫情也是一把雙刃劍，危機和機遇是并存的。

智能大屏領(lǐng)域也同樣是在疫情下獲得更多發(fā)展機遇的產(chǎn)業(yè)，受到疫情的影響，2020年人們的居家生活比往常時間更長，智能電視、手機等媒體渠道成了節(jié)假日消遣的主要渠道。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年智能電視的開機率大幅提升，同時也帶動了智能投影儀、智能電視盒、影視APP、電視游戲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的明顯增長。

疫情下創(chuàng)業(yè)者該如何轉(zhuǎn)型升級，又該如何找準方向，我們希望通過本期專訪當貝網(wǎng)絡(luò)給大家?guī)砀嗟膮⒖冀梃b。

專訪時間：12月23日

當貝網(wǎng)絡(luò)介紹 ：

杭州當貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2013年8月，是目前中國知名的智能大屏服務(wù)提供商之一。

當貝目前在智能大屏領(lǐng)域各主要環(huán)節(jié)均有深耕，業(yè)務(wù)涵蓋了網(wǎng)站、軟件、廣告、硬件和操作系統(tǒng)五大版塊。并深入布局了行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，包括了如ZNDS智能電視網(wǎng)、當貝市場、當貝影視、當貝教育、當貝音樂、當貝桌面、當貝點金、當貝投影、當貝盒子及當貝OS等。在核心技術(shù)和市場占有率均居行業(yè)重要地位，先后合作了產(chǎn)業(yè)上下游數(shù)百家知名企業(yè)。旗下業(yè)務(wù)總覆蓋量超過2億大屏終端，依托強大的AI和大數(shù)據(jù)能力，可實時精準把脈行業(yè)發(fā)展動向。

當貝所構(gòu)建的智能大屏全生態(tài)，將成為億萬家庭AIOT的核心入口和生活娛樂中心。

第一問：能否介紹下當貝網(wǎng)絡(luò)目前的產(chǎn)品生態(tài)，核心的產(chǎn)品與服務(wù)有哪些？

當貝產(chǎn)品生態(tài)主要由當貝自有軟件、當貝自研硬件、當貝OS系統(tǒng)三大主要部分形成的閉環(huán)。其中當貝軟件攜帶自有流量以及當貝點金廣告聯(lián)盟平臺，通過AIoT與大數(shù)據(jù)賦能品牌廠商、下沉市場和綜合方案商。自2019年以來，當貝致力于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，先后推出當貝投影旗艦款F3與當貝電視盒子B1S。依托于市場的精準定位、產(chǎn)品的質(zhì)量過硬以及服務(wù)體系完善使得當貝在2020年成為業(yè)界增速最快的黑馬品牌。

第二問：能否分析預(yù)測一下未來智能大屏領(lǐng)域的發(fā)展趨勢有哪些？

隨著智能硬件和5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，未來的大屏領(lǐng)域?qū)霈F(xiàn)以下發(fā)展趨勢：

1.顯示屏幕將會變得更大，顯示的精細度也會大幅提升。例如4K/8K等超強視頻將會給用戶帶來更為震撼的體驗。

2.隨著智能硬件的競爭，性能配置將會變得更強，加上5G的加持，云游戲?qū)⒌靡愿玫陌l(fā)展。

3. 5G時代下，智能大屏將會成為家庭大腦樞紐中心，驅(qū)動著家庭電器的體驗。手機等移動設(shè)備與大屏交互體驗大大提升，同屏互動將近一步釋放大屏的商業(yè)價值。

第三問：目前當貝市場的市場占有率怎么樣？智能電視應(yīng)用市場您認為目前發(fā)展存在的最大問題是什么？

當貝市場的累積激活用戶超過2億，在大屏應(yīng)用分發(fā)上占比超過30%。

對于市場環(huán)境來說，目前智能電視應(yīng)用市場比手機的應(yīng)用市場單個用戶所創(chuàng)造的變現(xiàn)要少。

主要原因：

1.手機是以應(yīng)用型桌面為主所以應(yīng)用商店的地位非常高，智能電視應(yīng)用市場是以內(nèi)容型桌面為主，廠商將更多的內(nèi)容引入以頻道的形式展開，可以看到幾乎每個廠商的應(yīng)用頻道都排在較后的位置，應(yīng)用市場更像用戶拓展內(nèi)容的輔助渠道。

2.電視上的應(yīng)用規(guī)模更少，內(nèi)容和服務(wù)的多元化和更新速度比不上手機，用戶的使用頻率會有所降低。

總結(jié)：但是隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭持續(xù)進入，整個行業(yè)的熱度、內(nèi)容、服務(wù)也都在不斷加強，所以整體還是比較利好的。

第四問：最近兩年，當貝發(fā)力智能投影儀市場，目前系列產(chǎn)品的發(fā)展情況如何 ？

當貝踏足投影行業(yè)，首先是瞄準家庭用戶，發(fā)布了一款客廳場景使用的F1。2013開始當貝就在OTT行業(yè)一步步耕耘，擁有海量的客廳大屏用戶，也是基于這個原因，我們的想法是首先讓當貝的軟件用戶用上當貝的智能硬件產(chǎn)品；

之后我們陸續(xù)發(fā)布D系列 C系列 K系列產(chǎn)品；D系列滿足臥室小場景的使用需求，且具備可簡單移動的特點；C系列主攻年輕用戶，滿足他們對小型投影的便攜、帶電池、使用靈活場景多變的要求；K1系列則向高分辨率4K方向發(fā)展。而在每個系列中，我們又不斷精進 提升技術(shù)水平，如F系列，我們發(fā)布了F3，亮度更高、配置更強；

第五問：是出于什么樣的契機而重點發(fā)力投影儀市場的？

回想起2016年，那是一個炎熱的下午，我無意中看到某品牌的投影，我承認，當時我被深深的震撼到。因為我驚訝的發(fā)現(xiàn)原來現(xiàn)在的投影能在白天對著白墻直接使用，并內(nèi)置了安卓操作系統(tǒng)和音響，畫面如此清晰，和我小時候在教室里看到的汞燈投影完全不一樣。查閱資料之后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的LED投影不僅能耗更低，散熱更好，色彩還原度也愈發(fā)接近電視機的水平，同時家用場景下的電視機暫時是沒有辦法做到超過100吋的畫面，所以近些年LED家用投影市場開始逐步爆發(fā)，且更受到年輕用戶的青睞，因為大家都想輕松擁有一個屬于自己的“家庭影院”。

那時，我腦海里的第一反應(yīng)就是，這玩意兒將會成長為一個巨大的紅利藍海市場。正好當貝的軟件能力這么強，如果軟硬件結(jié)合，我們興許可以為這個行業(yè)帶去更多好玩的創(chuàng)新和應(yīng)用場景。

第六問：當貝網(wǎng)絡(luò)也發(fā)展了自己的開放平臺，通過OS系統(tǒng)、開發(fā)者平臺、電商平臺、廣告服務(wù)形成了自己的生態(tài)，那么當貝與創(chuàng)業(yè)者之間是如何展開合作的？

當貝是一家集軟件、硬件、系統(tǒng)為一體的平臺公司。對于軟件開發(fā)者來說，我們會幫助開發(fā)者把更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推給用戶，讓開發(fā)者可以獲得更多的用戶流量，同時幫助開發(fā)者進行會員和廣告的變現(xiàn)。對于硬件廠商來說，我們會給他們提供更豐富更優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用和內(nèi)容，也會根據(jù)廠商的需求提供OS、應(yīng)用商店的解決方案，共同改善用戶體驗。

第七問：在當貝網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)歷程中都遇到過哪些困難，又是如何找到解決出路的？

首先是缺資金：我們團隊啟動資金非常少，和當時同行業(yè)幾家競品公司相比算是微不足道，而且是

作為后來者，來趕超幾家競品公司的業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)擴張階段沒有足夠的資金支持，所以不像一般公司那么容易和簡單粗暴。所幸我們創(chuàng)始團隊都是草根創(chuàng)業(yè)者，且比較擅長做流量，低成本推廣，所以在資金極度緊缺的情況下，我們通過論壇網(wǎng)站等建立免費的自有流量池，以及通過各種“臟活累活”一個個地服務(wù)于網(wǎng)友，繼而將網(wǎng)友發(fā)展成我們的忠實粉絲，甚至是免費的QQ群管理員、論壇管理員、品牌宣傳員等，通過大量免費的推廣渠道，來與競品進行競爭和搶占市場，并且站到了最后。

然后是找方向：17年開始，我們軟件業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了行業(yè)第一，而且整個行業(yè)開始進入低迷的狀態(tài)，大量同行業(yè)的友商遇到經(jīng)營困難或換行的問題。我們也亟待一個新的業(yè)務(wù)方向來支持公司進一步壯大。我們嘗試了各種各樣的更加垂直的軟件領(lǐng)域業(yè)務(wù)，但是市場表現(xiàn)都一般，或者還需要一段很長的培育期才能起來；也嘗試了移動端的軟件業(yè)務(wù)，但是收效甚微。最后我們還是希望發(fā)揮自己所長，也能基于公司的現(xiàn)實優(yōu)勢，在OTT行業(yè)里深耕，不碰我們不擅長的領(lǐng)域。最終我們從軟件更下沉，確立了基于當貝OS的戰(zhàn)略核心，并拓展出了當貝投影和當貝盒子的自有硬件業(yè)務(wù)，明確了公司未來5年的發(fā)展方向。

第八問：對于創(chuàng)業(yè)型公司來說，產(chǎn)品、技術(shù)、銷售是一個怎么樣的關(guān)系，當貝是如何權(quán)衡的？

當貝作為一家創(chuàng)辦7年，硬件上市不到兩年時間的大屏領(lǐng)域“青少年”，能在領(lǐng)域內(nèi)一炮而紅靠的是不斷的嘗試、分析與探索。2019年先后上市當貝投影儀、當貝電視盒子。其中硬件產(chǎn)品是當貝硬件價值載體，可通過技術(shù)開發(fā)、整合等更新迭代出更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，提升當貝市場競爭力。銷售作為人文溝通技術(shù)，更多是在現(xiàn)有銷售渠道進行的實戰(zhàn)。作為產(chǎn)品層面，通過營銷團隊掌握市場需求才能把握先機。硬件業(yè)務(wù)作為當貝現(xiàn)階段的幾大支柱之一，沒有一味最求技術(shù)，而忽視了產(chǎn)品用戶體驗?；陔娚桃约岸桃曨l平臺龐大的消費群體，當貝也在根據(jù)時代的浪潮不斷調(diào)整銷售策略。就公司發(fā)展而言，只有找到適合當貝的發(fā)展模式，才能避免走太多彎路。

我認為產(chǎn)品、技術(shù)和銷售本質(zhì)上是互補的，三者相輔相成，缺一不可！獨立個體都不能發(fā)揮其在公司的最大價值，正所謂開合則利，分則敗。

第九問：對于中小創(chuàng)業(yè)者，如何選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，能否提出一些建議？

1.盡量選擇自己熟悉的行業(yè)，每個行業(yè)都有機會，也都有數(shù)不盡的坑，只有充分地了解一個行業(yè)，成為這個行業(yè)的專家，才有可能創(chuàng)業(yè)成功。這也是當貝團隊持續(xù)深耕OTT行業(yè)的主要原因。

2.多關(guān)注國家政策風向，盡量選擇國家支持的行業(yè)方向。這也是各個機構(gòu)投資的重點，未來獲得資金和資源支持的機會更多。

3.腳踏實地，量力而行。雖然市場上不乏短短一兩年就起來甚至到上市的案例，但畢竟是極少數(shù)，更多的能成的項目都是需要一步一個腳印，用時間慢慢磨出來的。所以切忌浮躁，定好不同的階段性目標，一個個實現(xiàn)。

最后感謝當貝網(wǎng)絡(luò)做客A5創(chuàng)業(yè)專訪，希望今后能推出更多更好的產(chǎn)品服務(wù)，與創(chuàng)業(yè)者們開展更深入的合作。2020年即將過去，我們有理由相信2021年的互聯(lián)網(wǎng)形勢會更好，也希望更多的創(chuàng)業(yè)者能通過A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)與A5創(chuàng)業(yè)項目平臺找到適合自己的創(chuàng)業(yè)賺錢好項目。

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