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小類目店鋪如何優(yōu)化人群標簽

 2020-12-22 14:20  來源: 淘三藏論壇   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

最近一些小類目店鋪起的很多,不少賣家店鋪都在問小類目怎么去做,基本上小類目都有一些常見的問題

 


1、 新店或者信譽低,銷量差,客單價高/低

2、 寶貝類目單一,數(shù)量少

3、 自有品牌,寶貝整體質量好

4、市場搜索力度低,怎么去競爭搶流量.

5、怎么維護做好轉化率

本文以小類目電子店鋪為例,主要利用直通車來帶動店鋪,使店鋪快速發(fā)展成長。

一、店鋪基本概況

該店鋪為電子類目,淘寶店鋪基礎為零,信用等級是從0信譽 開始去做的,開店后流量上不去,小類目市場的流量相對本身就要小,流量分不到沒有轉化,被優(yōu)秀同行壓在后面。

二、梳理店鋪情況

店鋪產品打理,分清產品定位,了解市場,分析競爭店鋪,從而結合自身店鋪找出自己的優(yōu)勢點,抓住買家心理,來給店鋪帶來轉化。本店鋪產品價格差價極高,低客單的產品幾毛錢,高客單的幾千塊錢,那就先要對產品定位明確,選擇性價比高的低客單產品用來做店鋪引流,從而帶動店鋪。

一、直通車推廣優(yōu)化

直通車第一件事是去分析優(yōu)秀同行的主圖,推廣圖是和你的點擊率息息相關的,去分析他們主圖突出了什么賣點,自己有沒有超過他的賣點,這是非常重要的,因為你花錢把排名卡上去了,但對買家產生不了吸引,沒有點擊一樣是沒有用的。

第二件事為加關鍵的選詞是至關重要的,那么加關鍵詞前期為二級詞(展現(xiàn)量1萬-5萬)以及長尾詞去進行搭配,不加大詞所起到的作用就是減少和大同行的競爭, 對于客單價低且有一定性價比的寶貝,就更需要可以多加一些相關度較高的長尾精準詞,和二級精準詞做低價培養(yǎng),待銷量等反饋上升后,再把一些流量大轉化差的關鍵詞進行降低,力度轉移到精準詞和大詞上用于靠前頁的卡位。

第三件事為精選人群,對于對于這種產品人口屬性其實并沒有特別大的作用,相比較店鋪定制人群跟優(yōu)質人群是比較好用的。

在這些都確定下來后,直通車要去實時篩選數(shù)據(jù),

針對一些表現(xiàn)不明顯的詞和人群花費一定要控制好,進行篩選,第一個月開始慢慢銷量就開始起來了,從而你店鋪的機會會更大。

直通車基礎做好接下來重點要去優(yōu)化你的轉化,只有你的轉化率加購收藏率提升起來,你自然流量增長的可能性才最大,市場流量本身就那么多,要想自己店鋪從中分得更多流量,那就要突出店鋪,提升店鋪層級和店鋪等級。

在店鋪轉化數(shù)據(jù)不斷提升,被淘寶系統(tǒng)所認可以及抓取過程中,慢慢給店鋪的機會也越來越多,分配的自然搜索流量和淘內其他免費流量也變多,利用直通車的帶動,店鋪在三個月由零信譽成長為一顆鉆,提升到第四層級。店鋪的排名也能卡的比較靠前。

總結:小類目店鋪想要做好,最主要的先確定自身產品的質量和售后,前期店鋪沒有流量可以慢慢用直通車和超級推薦去推廣一周時間,看看數(shù)據(jù)方面來分析產品目前的一些問題,同時一定要把控好店鋪方向,產品定位和市場競爭,相對來說,小類目的競爭店鋪就是那幾家,把競爭店鋪的優(yōu)劣勢分析明白,把自己產品優(yōu)勢發(fā)揮出來,更重要的要提升店鋪的可信度,把控好店鋪人群標簽。

文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/thread-18858-1-1.html

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