給大家舉幾個網(wǎng)紅品牌例子：完美日記、王飽飽、三頓半、元?dú)馍值?，這些網(wǎng)紅品牌有個特點(diǎn)：推廣打法很兇殘，品牌崛起的很快。我問過一些快消品和餐飲老板，想不想做一個網(wǎng)紅品牌出來，有些人沒有直接回答，但是從他們的眼神中，我看到了“渴望”二字。
做一個網(wǎng)紅品牌出來其實(shí)也不難，上面舉得幾個例子還有個共性，發(fā)聲的陣地都有小紅書，如果你們也想做一個新網(wǎng)紅品牌出來，那么小紅書種草這塊一定要做的，如果不知道小紅書如何種草，繼續(xù)往下看吧。
小紅書種草的節(jié)奏可以根據(jù)產(chǎn)品的推廣規(guī)劃來，也可以根據(jù)小紅書達(dá)人粉絲量的高低來，我做快消品餅干類目的種草時，是根據(jù)先鋪量、后種草轉(zhuǎn)化、最后品牌曝光的節(jié)奏來的，大家可以參考下。
小紅書種草之鋪量
鋪量顧名思義是鋪設(shè)海量的小紅書日記，其實(shí)不僅僅是小紅書，我們在抖音、B站、百度等平臺推廣產(chǎn)品時，第一個步驟都是先鋪量。鋪量的要義是數(shù)量要多，價格要低。這樣在預(yù)算可控的范圍內(nèi)，達(dá)到刷屏的態(tài)勢，讓用戶誤以為很多用戶在使用我們的產(chǎn)品。
有一點(diǎn)要明確，鋪量的日記是很難帶來轉(zhuǎn)化的，我們鋪量的小紅書達(dá)人選的都是1000粉左右的素人，她們發(fā)一篇日記只需要幾十塊錢，甚至不花錢只要郵寄樣品就可以發(fā)布日記的。粉絲量少，注定曝光量少，種草轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)是很低的。
那為什么還要做這個工作呢？因?yàn)橛脩舯贿_(dá)人種草后，有些精明的消費(fèi)者會去搜下該產(chǎn)品。我們鋪了幾千篇日記后，用戶一搜品牌名，顯示日記數(shù)幾千篇，用戶心里會想：原來有這么多人在使用呢，那我也試試。如果沒有這幾千篇鋪量的日記打底，后面達(dá)人種草的效果就會弱很多了。
如何批量找到海量素人
剛開始做小紅書種草的同學(xué)估計(jì)會卡在這一步，方法不對是很難快速找到海量小紅書素人的。這里教大家一個方法，在小程序里搜“通告”，會出來一些發(fā)布通告的平臺，你挨個點(diǎn)擊，每個通告平臺都發(fā)布下需求，保準(zhǔn)你一天加滿200人。
找達(dá)人也可以私信，但是那樣效率太低了，雖然可以復(fù)制粘貼，但是小紅書平臺有個限制，陌生用戶一天只能私信5個用戶，如果想找1000個素人，即使100%同意合作，也要200天才能找齊了。用通告平臺一周就能找齊，還是很不錯的方式。要注意一點(diǎn)，有些平臺已經(jīng)開始收費(fèi)了，要付費(fèi)才能發(fā)布需求，有的平臺還是免費(fèi)的，這個豐儉由人咯。
如何與素人合作
與素人合作的方式要看我們自己的產(chǎn)品是什么，如果是幾十元的零食，找素人要到地址就可以郵寄了。郵寄產(chǎn)品這塊是有個技巧的，可以讓素人去淘寶拍單，最后返現(xiàn)。素人拍單后，有的還可以給個五星好評，什么叫一石三鳥，這就是了。
找到一個素人，即發(fā)布了小紅書日記，又增加了淘寶銷量，還獲得了一條高質(zhì)量的好評（小紅書素人拍照一般都很厲害），是不是一石三鳥了。但是凡事要有量，不能太張揚(yáng)，拍單和好評不能100%做的，這塊做電商的同學(xué)應(yīng)該知道其中的原理吧，要模擬真實(shí)用戶的數(shù)據(jù)。
如果是高價格的產(chǎn)品，比如千元的電子產(chǎn)品，這個需要素人寄回的，要提前溝通好樣品回寄。如果你們團(tuán)隊(duì)內(nèi)容產(chǎn)出快的，給到圖片讓素人看圖寫文也是可以的，簡單快速。
為了更深入的了解小紅書平臺規(guī)則，我還申請過一個小紅書賬號，有了600多粉絲，在通告群看到一個商家要推打火機(jī)，很酷的樣子。我當(dāng)時心動了，就報名了。商家就給了我?guī)讖垐D片來，讓我看著寫，最后酬勞是40塊錢。我是缺這40塊錢的人嗎？我想要的是那個酷酷的打火機(jī)，所以，最后我還是寫了。
如果是實(shí)體店，比如餐飲店。讓素人打卡比電商產(chǎn)品復(fù)雜多了，要到店的，成本也高，對地域要求也高。總不能上海的店，讓深圳的素人坐火車過去吧，不夠成本的。當(dāng)然，粉絲量50萬以上的小紅書達(dá)人就另說了。
所以實(shí)體店探店發(fā)布需求后，報名的人數(shù)會特別的少，我專門對比過這個數(shù)據(jù)。我發(fā)布一個電商的通告需求，一天報名70~80人?？戳藢?shí)體店的報名人數(shù)，差不多5~6個人的樣子，確實(shí)門檻會高些。
素人的量一定要大，素人種草我跑完一個月后，有一張EXCEL表格，里面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)挠涗浟苏骷降乃行〖t書達(dá)人，有上千個左右：昵稱、粉絲量、鏈接、收件地址、日記質(zhì)量，可以這樣說，這一千多個素人同時推某個產(chǎn)品，產(chǎn)品不火才怪。
小紅書種草之腰部達(dá)人
真正能夠帶來流量轉(zhuǎn)化的其實(shí)是這些腰部達(dá)人了。我對腰部達(dá)人的定義是粉絲量在5000~10萬以內(nèi)。這個沒有官方的定義，特別垂直類的10萬粉絲也可以算作頭部達(dá)人了。
腰部達(dá)人和素人最大的區(qū)別就是要花錢了，費(fèi)用在2000~5000元左右。為什么要花錢找腰部達(dá)人，因?yàn)榇嬖诩春侠怼＿@些人為什么能有四五萬的粉絲，那是因?yàn)閳D文的質(zhì)量高吶，號召力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于素人，她們推薦一個產(chǎn)品，很多粉絲就會去買了。
我最開始合作的一個素人是免費(fèi)合作的，郵寄樣品后就可以發(fā)布日記了。一個月后，我們推另外一個新品，再去找她時，說粉絲量起來了，要收費(fèi)了。這里面就有個竅門了，有一些有潛力的素人，大家可以留意著，這些粉絲量不高，但是圖文質(zhì)量很高的素人，簡直就是寶藏女孩，她們遲早有一天能成為大V的。
如何找腰部達(dá)人
腰部達(dá)人由于要收費(fèi)，就不能像素人海量的去投放了。一個月投8個腰部達(dá)人，對于中小型公司已經(jīng)是極限了。我們一個月頂天了也就投放4個，控制在1萬元預(yù)算以內(nèi)。找腰部達(dá)人有兩種方式，一是私信，因?yàn)閿?shù)量少，要精，就可以仔細(xì)的甄選下賬號，然后私信問合作意向了。我們最開始合作的腰部達(dá)人都是這樣來的。
另外一種方式是找MCN機(jī)構(gòu)，手上有批量的腰部達(dá)人，可以挑選。好處是圖文的質(zhì)量可控一些，也不用擔(dān)心達(dá)人收錢不辦事的情況發(fā)生。缺點(diǎn)就是錢花的多咯，有中間商就有差價了。依然是那句忠告：豐儉由人。
腰部達(dá)人的效果
大家知道現(xiàn)在頂級的品牌最喜歡投放哪種類型的達(dá)人嗎？就是腰部達(dá)人了。費(fèi)用不像頭部那樣高的離譜，轉(zhuǎn)化率還比頭部好的不要不要的。明星發(fā)文翻車的例子不勝枚舉，但是腰部達(dá)人翻車的就很少了。只要賬號數(shù)據(jù)真實(shí)，轉(zhuǎn)化率確實(shí)蠻高的。
我有個做無線耳機(jī)的朋友，也做了腰部達(dá)人種草，一個2萬粉絲的腰部達(dá)人和一個5萬粉絲的腰部達(dá)人，分別產(chǎn)生了一篇爆文，直接把他們耳機(jī)頂上了該類目的第三名，成本是多少呢？不超5000塊，這就是腰部達(dá)人的巨大爆發(fā)力。
頭部達(dá)人怎么做
這塊就不講了，95%的企業(yè)用不到頭部達(dá)人種草的，頭部達(dá)人種草要的只是一個虛名，對于轉(zhuǎn)化這塊嘛，大家開心就好。
小紅書種草注意事項(xiàng)
小紅書平臺的規(guī)則是越來越收緊了，上半年可以的玩法，下半年未必能做了?，F(xiàn)在很多人發(fā)布的日記要么不被收錄，要么不被推薦，有的品牌還被關(guān)進(jìn)了小黑屋。平臺的規(guī)則每天都在變，想做好小紅書種草，就要天天的盯著平臺風(fēng)向，跟著規(guī)則走。一個新規(guī)則出現(xiàn)，也許是危機(jī)，但也許是機(jī)遇也說不準(zhǔn)。
最后
不懂小紅書種草，就不要想著做網(wǎng)紅產(chǎn)品了。記住，小紅書種草是成為網(wǎng)紅產(chǎn)品的必經(jīng)之路。趁現(xiàn)在小紅書還有那么一丟丟紅利在，趕緊下載個小紅書來研究下吧，那時候你就會驚奇的發(fā)現(xiàn)：哇！小紅書里的女孩子可真多吶。
作者：老虎講運(yùn)營，《全棧運(yùn)營高手》作者，運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營推廣，精通運(yùn)營推廣的各個模塊，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營推廣老司機(jī)。
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