作為每年年底，沸點天下都會舉辦一場行業(yè)年度盛典!但2020年12月，沸點天下反而發(fā)出通知：取消2020年舉辦社群團購年度盛典-社群團購大會。
一些伙伴問我：勇哥，為什么12月份的社群團購大會要取消掉?
勇哥回復(fù)：因為我們發(fā)現(xiàn)了一個核心問題：
一邊是，很多貨源方有很多好產(chǎn)品，但平臺方不選他們合作?
一邊是，平臺方缺產(chǎn)品，卻找不到適合的貨源方!
這是很矛盾的事!
沸點天下，通過跟一些平臺方深度溝通后，發(fā)現(xiàn)了這背后的問題……
沸點天下2020年從7月開始，每月舉辦一場千人選品對接大會。2020年邀請了超過800個平臺到場參加沸點天下舉辦的社群團購選品對接會!同時，也創(chuàng)新了好幾種對接方式(平臺桌長式對接晚宴、給平臺方設(shè)置選品對接位：進行反向推品選品)，創(chuàng)新的舉措得到了平臺方和貨源方一致的好評。
但，作為沸點天下來看，我們還是發(fā)現(xiàn)了嚴重的資源浪費。對接有效率還是有限!
因為在我們的組織工作中，我們明明發(fā)現(xiàn)來了一些大企業(yè)大品牌，以及很多好產(chǎn)品到場對接，但發(fā)現(xiàn)，在后續(xù)的跟平臺調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)，他們根本沒有對接上這些企業(yè)和品牌，或者說，相互只是加了微信，并產(chǎn)品根本沒有上架!
所以，沸點天下迅速暫停年度的大會，原因除了：
原因一：
1、年底平臺和企業(yè)賣貨忙，沒時間出來;
2、平臺和企業(yè)自己在搞年會、團建、旅游，不出來參加其他活動;
3、12月底：圣誕節(jié)、平安夜、元旦等節(jié)日集中，不便出行;
4、年底，減少人員聚集，避免疫情風險。
原因二：
我們更需要針對貨源方，提供診斷，為他們定制出來解決方案，讓他在下一階段參加我們的活動，可以更好的鏈接上平臺，做到平臺搶著上他們的產(chǎn)品。
其實，平臺方選品，無外乎幾個方面：
1、是個好產(chǎn)品(好產(chǎn)品的標準：有賣點：比如：品牌力、市場需求力、誘人的性價比等)
2、你是否跟平臺方說清楚這個產(chǎn)品的優(yōu)勢?(平臺賣這個產(chǎn)品有什么好處?是否好賣?消費者為什么會選這個產(chǎn)品?為什么會搶著買?)
3、最最關(guān)鍵的!除了是個好產(chǎn)品，有產(chǎn)品的優(yōu)勢!
你是否為平臺方，已經(jīng)準備好他們需要的產(chǎn)品筆記？
他們拿著就能上架賣的!
我們看到大量的貨源方，光在嘴里說，自己產(chǎn)品有多好!
平臺方心里會想：“我知道你的產(chǎn)品好，難道，你想讓我再口口相似告訴代理商，這產(chǎn)品有多好，你們?nèi)ベu，可以賺錢!并且再跟團長說，這個產(chǎn)品的賣點，然后再告訴消費者?”
所以：
梳理出，你的產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢、形成產(chǎn)品筆記!
并且要針對二個群體!
1、給平臺，告訴他們，這個產(chǎn)品的市場，未來預(yù)期!以及當下這個產(chǎn)品在市場上的銷量情況(自己產(chǎn)品或同類產(chǎn)品)!讓他們覺得能賣得到，能賺錢!
2、針對C端消費者，需要做好產(chǎn)品筆記和宣發(fā)圖片，讓消費者一看就被吸引，產(chǎn)生購買需求!(上架他們小程序上用的詳情頁和發(fā)圈用的朋友圈圖)
切記，社群團購平臺是個銷售渠道!他們擅長的是信息的傳遞與分發(fā)!
他們不會幫你梳理產(chǎn)品、提煉賣點，編寫及制作文案和圖片的工作!
所以，你想跟他們快速合作，最簡單的方式!
做好你的一切準備工作!
希望!
當，再次跟平臺溝通時，讓他們愛上你的產(chǎn)品!
后面的合作的事，就自然而然的事!
解決問題是唯一要素!
這也是沸點天下成功之處!沸點天下，一直在做用戶需要解決的事!當幫助用戶解決了問題，合作自然而然的事!解決問題就是合作!
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