大家好,我是譚正興隨筆,今天將繼續(xù)分享社群營銷
上篇文章分享了打造爆品的武功心法,下面將繼續(xù)分享爆品公式怎么怎么為我所用的
(1)價值團(tuán)的設(shè)計
價值設(shè)計包括了兩個部分:實(shí)和虛,也就是虛實(shí)想結(jié)合
價值團(tuán)是什么意思呢?原子彈為什么能爆?是不是它本身就具備的巨大能量,你想讓你的產(chǎn)品成為爆品,就必須學(xué)會虛,實(shí)的結(jié)合使用
實(shí)是什么意思呢?實(shí)是你的產(chǎn)品,實(shí)物產(chǎn)品,其實(shí) 絕大多數(shù)的老板都沒有擺脫產(chǎn)品,也就是說他們是為了賣產(chǎn)品而去賣產(chǎn)品。出廠價是多少,銷售多少錢
虛的是什么呢?虛的就是感覺和內(nèi)容,其實(shí)虛的部分才是價值的核心
例如,一個水杯,它出廠的價格是5元,那么,我需要賦予它什么東西才可能將其打造成一款爆品呢?
首先需要一個品牌,品牌有了是不是還需要設(shè)計一個自己的Logo,打造自己的廣告語。在往上疊加到這個杯子,如果讓某個大咖簽個名字值多少錢?
假如你的這個產(chǎn)品是1,虛的部分是0,那么1+0是不是就是實(shí)和虛,1就是你的實(shí)體的產(chǎn)品,在你產(chǎn)品上附加的虛的東西,你就發(fā)現(xiàn)1+0就是10,加2個0就是100,以此類推,虛虛實(shí)實(shí)
所以說,一個實(shí)的東西去承載,后面其實(shí)全是虛的,所以附加虛的東西才是增加價值的核心部分,虛的附加價值可能是一個文案,一個故事,當(dāng)然這些是不是都可以說是內(nèi)容?
那么如何在我的產(chǎn)品上去實(shí)現(xiàn),落地呢?4個招式
(一)虛的東西該打造什么,給什么東西呢?虛的東西可以給知識,因?yàn)橹R是最直接最能夠改變?nèi)说乃季S和感覺的,你現(xiàn)在閱讀的這篇文章是不是在改變你的感覺,改變你的思維頻率和感覺轉(zhuǎn)化成我的頻率,這又意味著什么呢?兩個字。洗腦
例如,一個人一個月,一年不洗澡,那么你是不是覺得這個有病,不正常,為什么,你自己去想,如果一個人長期不洗澡是有病,那么同理,不洗腦是不是也是一樣的,人的腦子不天天給自己洗一下,不給別人洗一下,時間長了是不是也是病
任何產(chǎn)品都能加上虛的知識,例如:你是做美容行業(yè),美容產(chǎn)品的,成本是980.那么你怎么才能賣到9800呢,你是不是可以把具有功能性的產(chǎn)品加上美容知識,穿搭知識,瘦身知識呢,給予的知識是無價的,能不能理解?
你可以通過產(chǎn)品,附加的叫他怎么生活,女人需要什么樣的生活方式,該具備什么樣的價值觀,穿衣打扮,適合用什么樣的化妝品等等的虛的價值
這種價值,不光是產(chǎn)品本身的價值和知識,老板一開口就是自己的產(chǎn)品如何如何好的表面的知識,其實(shí)是很Low的,那么需要講什么呢?
講什么?怎么講?講客戶需要的知識和東西,客戶買你的化妝品,背后所要表達(dá)的是什么?是不是漂亮,保養(yǎng),那么你是不是可以去講一講關(guān)于日常保養(yǎng)的知識,需要的注意的事項(xiàng)等等,就是說你需要把知識轉(zhuǎn)化成價格,這個知識的價值值幾千甚至上萬,今天你免費(fèi)分享給別人,那么你分享的知識有沒有成本你就理解,懂了嘛!
為什么給的價格低但是價值確巨大呢?
(1)給的知識是虛的層面 (2)圈子
我還是以化妝品為例子,你買了產(chǎn)品,我可以拉你進(jìn)同城的女王群,讓你去鏈接跟多同頻的人
社群是什么呢?社群說到底就是圈子,那么圈子所承載的是所有的需求,什么需求?人性的6大需求,在社群里面是全部一次性去解決的,一次性的能體現(xiàn)社群的價值,也就是人性的需求的全部過程,這就是社群
(二)低門檻的設(shè)計
低門檻設(shè)計第一個,就是給予價格本身10倍甚至100倍的價值。什么意思呢,就是說價值團(tuán)的設(shè)計組裝完了價值是1萬元,你最好能收他100,這也是爆品的價格設(shè)計。我的社群盈利社群能成為爆品,就是因?yàn)槲医o予的價值是價格的100倍以上
第二個價格的設(shè)計,也就是臨界點(diǎn)的法則,這也會為什么只收29.8不收298的,懂了吧
第三個,就是平衡,在打造爆款的時候不求利潤,持平不虧本就是最好的狀態(tài),平衡法則是起到引流的效果和作用的
(三)內(nèi)容的原子核設(shè)計,設(shè)計的關(guān)鍵點(diǎn),第一個就是標(biāo)題必須吸引人,能夠在一秒就能抓住客戶的眼球
核心就是:人可貌相
看臉的外貌協(xié)會就是人性的底層邏輯,哪有人不喜歡看臉。這也是為什么要講打造個人品牌IP的人畢竟是喜歡看臉的嘛。所以說標(biāo)題不夠吸引人,你哪有機(jī)會去展示自己的內(nèi)功呢
第二個就是痛點(diǎn)的突出,如果你找不到別人的痛點(diǎn),就找不到別人為你付款的動力,也就是說受的苦越大掏錢付款的速度就越快,客戶不苦怎么辦?那你就去種,給他種下心病,立刻種下?lián)]之不去的那種痛苦
痛點(diǎn)能不能去塑造?對比,將時間線拉長。講一講未來怎么怎么樣,立刻在當(dāng)下就能體現(xiàn)苦,讓你進(jìn)入苦的狀態(tài),找到了別人的痛點(diǎn),立刻,馬上的去放大痛點(diǎn)
那么,今天分享的是什么?不是互聯(lián)網(wǎng)上那些表層的東西,而是生發(fā)出來的知識,背后真相的核心真相,如果你學(xué)會這一招,就就能直接摧毀客戶的心理防線
第三個就是將未來的好處。這個點(diǎn)你必須設(shè)計出來未來的好處,因?yàn)樗械暮锰幎际俏磥淼暮锰?,也就是說,你賣的任何產(chǎn)品都是在賣未來。未來的場景塑造的越形象越牛逼你就賣的越好
領(lǐng)袖賣的是不是未來,跟著我,十年后你會怎么怎么樣,將得到什么,20年后你會怎么樣?佛祖賣的是不是未來,你時候會怎么樣?銷售員賣什么?你現(xiàn)在立刻下單,回家之后會怎么樣?一個月之后又有什么效果?
基本都是買未來的,所以說你的產(chǎn)品不好賣的原因就是在于你沒有一套系統(tǒng)去打造未來感
那些銷售高手都是會描繪未來的,所有的文案寫當(dāng)下都是寫不好的,所以你的產(chǎn)品不好賣,全是講當(dāng)下,基本一講當(dāng)下就熄火,關(guān)門了
那些將自己的產(chǎn)品怎么樣,什么地方生產(chǎn)的,工廠是做什么的,用了什么工藝,花了多少個日日夜夜生產(chǎn)的,這些都是最普通的普通人講的,你是怎么樣的跟客戶有什么關(guān)系呢?客戶需要的是他這個東西在未來能帶給他什么,將來怎么樣?對不對,能不能理解?
第四個,就是下單的指令必須明確,讓客戶下單成交,就必須下命令。核心是什么,核心就在于能量的打壓,只要成交指令一出,就立馬進(jìn)入到上帝的視角,簡單干脆,要么交錢不要嘰嘰歪歪的訴苦,我這不伺候你,懂吧,這也是被動成交的核心
內(nèi)容的原子核設(shè)計好了,需要用什么區(qū)承載呢?就是需要圖文,視頻,音頻,海報,軟文,講課分享等等
必殺技 ,顛覆你的同行。如果你前面分享的3招學(xué)會了弄懂了,并且去落地了,足夠你在同行中嶄露頭角,脫穎而出的
(四)一旦你學(xué)會了掌握了核心的要領(lǐng),你瞬間就跟你的同行不在一個層面,不在一個維度競爭了,一句話,真正的成交叫無需成交,真正的管理叫無需管理,真正的競爭叫無需競爭。
為什么呢?因?yàn)槟銈兌疾辉谝粋€層面一個維度,怎么競爭,你們連交手的機(jī)會都沒有,人鬼神三個層次的世界,怎么去競爭,神會跟人去生氣置氣么?
我打造的社群盈利這個爆品怎么來的?都是設(shè)計出來的。廢話不多說了,在這里你可以學(xué)習(xí)知識,學(xué)套路,學(xué)思維,學(xué)成交,學(xué)講課,用到你的項(xiàng)目足以讓你賺大錢了
進(jìn)來就學(xué)落地的賺錢的方法,總之大家都是為了賺錢,你覺得我分享的東西靠譜,對你的胃口,你覺得我講的,分享的不管是講今天還是未來,對你都是有利用價值的,畢竟機(jī)會在你的人生里面是很難碰到的
廢話也不多說了,如何去落地呢?
(1)你的產(chǎn)品為基點(diǎn),也就是你的產(chǎn)品是1.你所需要打造的這款爆品,給你的產(chǎn)品列出至少10個附加值,也就是我所講的虛的價值,包括實(shí)際的贈品,虛實(shí)最好各5個,然后計算出第一個,一直到第10個,算出它的價值價格
(2)根據(jù)你設(shè)計的價值,給予價格低于價值100倍的實(shí)際價格,也就是說你設(shè)計的價格是1萬元,那么你可以買100,然后在根據(jù)定價的策略定多少呢?99,98
(3)把你設(shè)計的價值和價格做到圖片或者海報,配上文案就形成了一個爆品源。核心就是把產(chǎn)品經(jīng)過二次的設(shè)計升級成為爆品,讓你的客戶和粉絲只要一接觸就立刻下單,前提是你設(shè)計的價值,讓他們感覺物超所值,物超所值都是你虛實(shí)結(jié)合設(shè)計出來的
好了,今天的文章就分享到這里了
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