“相見時難別亦難，秋風(fēng)送寒杏葉黃。你們走好。”華為總裁任正非在榮耀送別會上祝福道。
11月17日，流言四起的華為剝離榮耀事件終于塵埃落定，榮耀被打包出售至有深圳市智信新信息技術(shù)有限公司，對于交割后的榮耀，華為不再占有任何股份，也不參與管理與經(jīng)營決策。換言之，榮耀脫離了華為這艘航母的庇護(hù)，獨(dú)自揚(yáng)帆起航。只是，在陣痛期過后，榮耀的未來能否一片星辰大海，新榮耀的飛輪在哪里?
“獨(dú)自在這命運(yùn)里拓荒，單槍匹馬與世界對飲。”2014年，榮耀的宣傳曲和來電鈴聲響徹大街小巷，歌詞中的這句話卻一語成讖。
榮耀獨(dú)立的陣痛期痛在哪里
“智能相對論”此前寫了一篇《華為難“扔”榮耀》，但還是放下了，這對華為和榮耀來說，是不得不的掙扎和陣痛，而接下來榮耀還要獨(dú)自面臨這些痛。
1、失去母品牌華為背書，榮耀品牌恐難立足
根據(jù)CINNO Research的報告顯示，華為手機(jī)的市場份額在2020年上半年占比達(dá)到了40.2%，華為的Mate系列和P系列有著極高的認(rèn)可度和高端市場占有率。華為終端公司背靠整個華為集團(tuán)，國內(nèi)市場叫好又叫座。而作為一個新興的互聯(lián)網(wǎng)子品，榮耀上承華為，自身品牌積淀尚且不足，消費(fèi)者的認(rèn)可度和忠誠度也遠(yuǎn)不及華為。買榮耀就是沖著華為去的，這是大部分消費(fèi)者的心態(tài)，當(dāng)Honor不再是Huawei的Honor，離開了母品牌華為背書，榮耀的品牌將如何立足?
2、系統(tǒng)和芯片深度綁定,剝離后的榮耀如何脫離華為的影子
目前的手機(jī)市場早已不單單是硬件的比拼，深度定制的系統(tǒng)是消費(fèi)者選擇品牌的重要考。因素。榮耀脫離華為后，Magic UI與EMUI分家，雙方在系統(tǒng)上不再繼續(xù)合作.對榮耀來講，Magic UI失去華為技術(shù)支持，雙方深度合作的諸多功能(如多屏協(xié)同，一碰傳等)，在后續(xù)的維護(hù)和創(chuàng)新都將成為一大難題。
拆分前，榮耀可躺著享受華為前期有著巨大投資的芯片紅利，剝離后的榮耀的體量，已經(jīng)失去了研制高端芯片的實(shí)力。再加上目前美國在高端芯片和光刻機(jī)方面的對華打壓，麒麟9000芯片缺貨嚴(yán)重，根據(jù)多家媒體披露，榮耀V40系列將使用聯(lián)發(fā)科的天璣1000+芯片。在可預(yù)見的時間內(nèi)，榮耀使用高端自研芯片只能是天方夜譚。榮耀的“芯”墜入平庸，消費(fèi)者還會買單嗎?
3、可預(yù)見的市場縮水引發(fā)連鎖反應(yīng)，榮耀如何穩(wěn)定供應(yīng)鏈，打好中低端的基本盤
華為曾經(jīng)扶植了大量的國產(chǎn)原件供應(yīng)廠商，如屏幕制造商京東方、天馬等。同時，華為手機(jī)份額長期占據(jù)國內(nèi)的半壁江山，在供應(yīng)鏈方面有著極強(qiáng)的議價能力。脫離華為強(qiáng)大的話語權(quán)后，榮耀對供應(yīng)鏈的把控能力和談價能力恐怕都會大打折扣。
前車之鑒，后事之師，遠(yuǎn)有諾基亞智能手機(jī)業(yè)務(wù)*微軟富士康，摩托羅拉*老牌手機(jī)廠商聯(lián)想，比較近的則是錘子*字節(jié)跳動。諾基亞和摩托羅拉的在新東家的鼎力支持下，淪為了智能手機(jī)市場額的others。兩者的沒落雖有時代因素，但與消費(fèi)者的忠誠度和認(rèn)可與否恐怕也有著巨大關(guān)聯(lián)。錘子失去靈魂人物羅永浩后，早已不復(fù)昔日榮光，同樣，華為榮耀曾經(jīng)是塊香餑餑，但作為斷臂求生后的吧“臂”，新東家的榮耀香不香的起來?
由此，可以預(yù)見的是，榮耀的市場份額勢比會有較大的波動，短期內(nèi)的縮水是必不可免的。 市場份額的萎縮帶來的后果就是供應(yīng)鏈談價能力的下降，即便做出有競爭力的產(chǎn)品，缺貨恐怕還是一道致命傷。 華為在四月份曾以21.4%的市場占有率首次超越三星，登頂全球第一，而隨著實(shí)體清單事件的影響，在芯片的內(nèi)存上遭遇供貨危機(jī)后，市場份額不斷跌落。脫離華為后，榮耀雖避開了制裁之“嫌”，但在供應(yīng)鏈問題上，會不會重蹈覆轍?
離開華為的榮耀，如何繼續(xù)賣貨，新榮耀的飛輪在哪里？
飛輪效應(yīng)指為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復(fù)地推，每轉(zhuǎn)一圈都很費(fèi)力，但是每一圈的努力都不會白費(fèi)，飛輪會轉(zhuǎn)動得越來越快。在“智能相對論”看來，如果要驅(qū)動榮耀飛輪，首先得考慮這四駕馬車。
1、產(chǎn)品研發(fā)和銷售渠道統(tǒng)合產(chǎn)生火花，新榮耀摸著石頭過河之路該如何走？
天眼查的數(shù)據(jù)顯示，此次收購榮耀的深圳智信成立于2020年9月，由深圳國資委全資控股的深圳智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)持股98.6%，深圳國資協(xié)同發(fā)展私募基金合伙企業(yè)持股1.4%。而該基金的出資人則是榮耀的30余家代理商和經(jīng)銷商。也就是說，榮耀被自己曾經(jīng)的代理和渠道商收購了。對曾經(jīng)依附榮耀為生渠道商來說，這既是一次自救，也是一次難得的機(jī)遇。
而在聯(lián)合聲明中，深圳智信也表示，此次收購既是榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場自救和市場化投資，能最大化地保障消費(fèi)者、渠道、供應(yīng)商、合作伙伴及員工的利益;更是一次產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，全體股東將全力支持新榮耀，讓新榮耀在資源、品牌、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等方面汲取各方優(yōu)勢，更高效地參與到市場競爭中。
此次聲明向外界釋放兩個信號：一是榮耀和華為再無瓜葛，榮耀或與可以通過此次單飛，脫離制裁，這一點(diǎn)先按下不表。另一個重要的信號則是，此次榮耀被收購后，將成為手機(jī)行業(yè)內(nèi)首個產(chǎn)品研發(fā)和市場銷售渠道統(tǒng)一的企業(yè)。 通過此次收購，榮耀的渠道商成為了股東。而根據(jù)榮耀CEO趙明在接受采訪時披露的數(shù)據(jù)，榮耀在今年上半年線下渠道銷售額首次超越線上，占比達(dá)到55%—60%。也就是說，榮耀目前的銷售中，線下渠道占了大頭，而且很可能是今后的一大趨勢。而現(xiàn)在，作為榮耀股東的渠道商，在利益共同體的推動下，勢必會深耕發(fā)力，同時可以有效避免內(nèi)卷，榮耀產(chǎn)品的線下經(jīng)營會更加的良性健康，線下的基本盤得到穩(wěn)固。
而另一項聲明則更加引人聯(lián)想。在聲明中可以看到，所有權(quán)的變化不會影響榮耀發(fā)展的方向。深圳智信承諾，作為投資新榮耀的經(jīng)銷商和代理商，未來只享有財務(wù)上的投資回報，在業(yè)務(wù)側(cè)將遵循公平交易的市場化原則，與其他經(jīng)銷商、代理商享受同等機(jī)會，榮耀團(tuán)隊將保持穩(wěn)定。這就傳達(dá)出一個重要信號，也給未參與此次收購的渠道商吃下一顆定心丸：榮耀這塊蛋糕依舊是手機(jī)分銷市場的蛋糕。 這讓榮耀在擁有自身極為優(yōu)秀分銷渠道后保持開放，吸納其他經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)分銷平臺。
2、獨(dú)立讓新榮耀打破天窗，新榮耀的產(chǎn)品力如何提升？
脫離華為的羽翼，既降低了榮耀的下限，也提高了榮耀的上限。
根據(jù)Counterpoint的報告，2019年第三季度，蘋果占據(jù)了全球手機(jī)市場66%的行業(yè)利潤和32%的手機(jī)總收入，高端手機(jī)拿走了手機(jī)市場絕大部分的利潤。而長久以來，作為一個子品牌，榮耀高端的產(chǎn)品都要給華為的高端系列讓位。硬件和系統(tǒng)上的創(chuàng)新功能首先在榮耀上“試錯”，成熟后再在華為手機(jī)上使用，榮耀在產(chǎn)品品質(zhì)和功能上都不得不進(jìn)行妥協(xié)和閹割，在定價上始終無法放開手腳與小米等搏斗。
這一問題將在榮耀獨(dú)立后迎刃而解，沒有了華為高端市場戰(zhàn)略的壓力，榮耀的產(chǎn)品設(shè)計和定價會有更大的操作空間，榮耀上一款旗艦手機(jī)榮耀30發(fā)布于今年4月15日，距今天已經(jīng)七個多月，作為獨(dú)立后的第一款旗艦手機(jī)，備受期待的榮耀V40系列將成為新榮耀的一塊重要的敲門磚。V40系列如何操刀，將對榮耀日后市場定位產(chǎn)生重要影響。榮耀V40的上代V30發(fā)布于2019年11月26日，售價3299到4199，在定位上明顯是華為Mate系列和P系列之下的補(bǔ)足，產(chǎn)品實(shí)力距離高端市場還有一定的距離。而根據(jù)相關(guān)數(shù)碼博主的爆料，榮耀V40于明年一月發(fā)布。V40系列的立項應(yīng)在早于華為有意出售榮耀前，因而其定位應(yīng)該與上代類似，手機(jī)項目研發(fā)時間比較久，V40在市場定位有大變化上已經(jīng)不太可能，總體上還是低于目前華為的高端系列。對于新榮耀來說，V40的使命應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)住榮耀基本盤，順延之前的路線。因而需要在在品控上嚴(yán)格把關(guān)，同時做好脫離的華為后售后服務(wù)。在定價上，削弱5G高成本的影響，進(jìn)行適當(dāng)讓利。一句話，作為榮耀日后高端系列的墊腳石，榮耀V40可以做的不夠高端，但絕對不能做的差，脫離華為后，榮耀品牌無法再承受失去口碑的代價。
3、AloT產(chǎn)品線上，1+8+N戰(zhàn)略，榮耀的萬物互聯(lián)智慧生活故事能否講出新篇？
智能家居方面榮耀布局很早,在今年5月18日，榮耀HONOR life智慧生活新品發(fā)布上，榮耀公布了其對于未來全場景智慧生活的構(gòu)想，：以手機(jī)為中心，形成1+8+N(以手機(jī)為核心，擴(kuò)展到PC、平板、TV、音箱、眼鏡、手表、車機(jī)、耳機(jī)業(yè)務(wù)，再輻射到移動辦公、智能家居、運(yùn)動健康、影音娛樂及智能出行等領(lǐng)域)的三圈層結(jié)構(gòu)，再將三圈層結(jié)構(gòu)的不同設(shè)備實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通以及能力共享。
先是迭代Logo，而后提出1+8+N的新戰(zhàn)略，智能家居市場前景廣闊，榮耀入行早，技術(shù)積累深厚，品牌和供應(yīng)鏈上并不像手機(jī)業(yè)務(wù)那樣與華為關(guān)聯(lián)密切。在這方面，榮耀最近也開始了提前布局，根據(jù)企查查的數(shù)據(jù)，華為最近申請了榮耀親選商標(biāo)，榮耀親選是榮耀自身的電商平臺APP，提供榮耀自身智能家居等的銷售。
榮耀的新智能家居如智慧屏等有著良好的口碑和逐步攀升的市場占有率，脫離了華為終端品牌對榮耀的智能家居影響并沒有像手機(jī)業(yè)務(wù)那么大，1+8+N的核心是1，榮耀需要做的是穩(wěn)住其手機(jī)的基本盤，再把內(nèi)環(huán)(產(chǎn)品實(shí)力)和外環(huán)(開放平臺)的戲繼續(xù)唱下去。
4、墻內(nèi)開花墻外香，榮耀的國際市場或迎來轉(zhuǎn)機(jī)？
在榮耀剝離的節(jié)點(diǎn)上，有媒體披露了高管名單。此前擔(dān)任華為拉美地區(qū)部的總裁朱振東，將任榮耀海外總裁，而此前任職華為中東非洲渠道銷售部長王元琳，將擔(dān)任榮耀海外渠道部部長。榮耀在海外市場動作頻頻，或?qū)Z回華為失去的海外市場。
獨(dú)立后的榮耀沒有了美國對華禁令的鉗制，可以獲得高通，聯(lián)發(fā)科芯片的供貨，榮耀手機(jī)也可以重新使用谷歌GMS推送服務(wù)(國外Android系統(tǒng)極其重要的組成部分，負(fù)責(zé)app消息的即時推送)，而脫離華為品牌則對榮耀國外市場的影響微乎其微。根據(jù)GSMARENA公布的數(shù)據(jù)，榮耀在2019年海外市場表現(xiàn)極為亮眼，智能手機(jī)出貨量同比增長21%，并已經(jīng)成為多個國家的前五名。此外，榮耀的可穿戴設(shè)備銷量更是突飛猛進(jìn)，海外形勢一片利好。
據(jù)多家媒體披露，榮耀計劃在三年內(nèi)上市。脫離華為后，榮耀的能否破而后立，涅槃重生，令人期待。
文/郭鍇
來源/智能相對論(aixdlun)
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