11.11的腳步似乎還沒有走遠(yuǎn)，12.12的號角已經(jīng)開始吹響，不少品牌商和商家把12.12當(dāng)成今年最后的沖刺機(jī)會，電商平臺也“磨刀霍霍”。12月1日，京東宣布將京東12.12暖暖節(jié)升級為“京東12.12年終好物節(jié)”，并在宣傳片中喊出了人們的消費(fèi)心聲——“買點(diǎn)好的，很有必要”。從京東12.12升級的信號中，我們可以品出京東敏銳的消費(fèi)洞察能力和穩(wěn)準(zhǔn)狠的促銷策略，以及這背后其想要與品牌商并肩作戰(zhàn)的決心。
京東12.12升級背后：全品類玩法加碼平臺競爭力
對于每個(gè)中國人來說，12月都是一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)代表著過往一年的終結(jié)、新的一年的起點(diǎn)，而對于品牌商家來說，年終更是沖刺業(yè)績的重要節(jié)點(diǎn)，無論線上線下他們都希望在年終再拼搏一把，為全年的銷量增長添些精彩。
京東12.12暖暖節(jié)升級為“京東12.12年終好物節(jié)”，并提倡“買點(diǎn)好的，很有必要”，其想呈現(xiàn)的不僅僅是冬季保暖等季節(jié)性商品的促銷，而是一場全場景、全品類的大促，不論是消費(fèi)者冬季所需的保暖防寒的衣物，還是電腦數(shù)碼、手機(jī)家電等生活工作“剛需”，都能在京東12.12會場買到。可以說，京東12.12借助升級樹立了全新品牌形象，全品類玩法極大地影響消費(fèi)者認(rèn)知，激活市場端的熱情，而這正是品牌商家所需要的年終沖刺的契機(jī)。
覆蓋全品類的促銷打法，也恰恰反映了在今年年終京東想帶動更多商家加入12.12購物狂歡，實(shí)現(xiàn)最后的業(yè)績沖刺。除了全品類促銷玩法，據(jù)了解，今年京東12.12的品牌參與規(guī)模和優(yōu)惠力度遠(yuǎn)超往年。超級百億補(bǔ)貼將會再次與消費(fèi)者見面，京東整合全站高性價(jià)比好物，勢必要掀起新一輪大牌鉅惠風(fēng)暴。此外，京東12.12年終好物節(jié)還將帶來“領(lǐng)頭號京貼每滿300減40”等重磅福利幫助消費(fèi)者解鎖不同平臺爆款，再加上豐富多樣的互動玩法，可以讓商家充分實(shí)現(xiàn)多圈層流量收割，進(jìn)一步拉近消費(fèi)者對品牌的好感度，為來年開門紅打下堅(jiān)實(shí)的口碑基礎(chǔ)。
推動品牌商數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加速構(gòu)建經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)格局
2020年是充滿挑戰(zhàn)性的一年，面對復(fù)雜多變的國際貿(mào)易形勢和全國經(jīng)濟(jì)下行壓力，國家提出了要加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。在新的戰(zhàn)略布局下，提升傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)銷對接效率，助推數(shù)字化實(shí)踐成為零售行業(yè)加速發(fā)展的重中之重。此種形勢下，一年一度12.12不僅是品牌商全力以赴的戰(zhàn)場，更是整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢的一個(gè)晴雨表。
本次京東12.12升級系列動作背后，皆以京東的運(yùn)營能力和數(shù)字化技術(shù)做支撐，面對消費(fèi)者日益高漲的品質(zhì)購物需求，其再次帶來一場全品類狂歡風(fēng)暴，通過超值補(bǔ)貼讓消費(fèi)者感受到大促誠意，更通過一系列運(yùn)營服務(wù)和數(shù)字技術(shù)手段，幫助商家快速實(shí)現(xiàn)“人”與“貨”的精準(zhǔn)匹配，在數(shù)字技術(shù)層面撐起品牌商的高效發(fā)展之路，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)心劑。
這也是京東始終踐行的角色：不遺余力地幫助品牌商尤其是中小商家找到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的突破口，挖掘新增長點(diǎn)。回顧2020年京東在扶持中小企業(yè)發(fā)展、助力品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的動作，真正稱得上是振奮人心。
在疫情陰霾籠罩湖北省的特殊時(shí)刻，京東快速推出“買光湖北貨”活動，開放線上線下全渠道資源，幫助滯銷農(nóng)產(chǎn)品走向全國，助力湖北經(jīng)濟(jì)流通和復(fù)蘇。京東618期間，京東通過明星直播、高額補(bǔ)貼等方式快速聚集購買力，再加上線上線下渠道融合、高效物流服務(wù)、C2M反向定制等舉措，將品牌商與消費(fèi)者緊密的連接在一起，開辟廣袤的下沉市場。最終京東實(shí)現(xiàn)累計(jì)下單金額超2692億元，共187個(gè)品牌下單金額破億的好成績。京東11.11全球熱愛季期間，京東再次發(fā)力多渠道、多場景促銷，累計(jì)產(chǎn)生了264個(gè)銷售過億品牌，13532個(gè)重點(diǎn)品牌銷售增長超2倍，在多個(gè)品類盡顯主場地位，“品牌加速器”實(shí)至名歸。
可以預(yù)見，未來京東還將持續(xù)開放自身資源，推動品牌商和電商行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，為國家經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)貢獻(xiàn)力量。
12月的電商大戰(zhàn)已經(jīng)打響，這將是一場營銷、服務(wù)和運(yùn)營能力的綜合比拼，我們有理由相信，擅長資源整合、數(shù)字化技術(shù)和供應(yīng)鏈管理的京東12.12年終好物節(jié)或?qū)⒊蔀槟杲K黑馬。
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