日前，知名美港股互聯(lián)網(wǎng)券商老虎證券召開2020年第三季度財報電話會議。電話會上老虎證券創(chuàng)始人及CEO巫天華表示，老虎證券2019年和2020年至今都是承銷最多中概股赴美上市的券商。雖以美港股經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)起家，但老虎證券已將業(yè)務(wù)版圖延伸B端，并不斷下沉發(fā)展，在中概股承銷市場取得領(lǐng)先地位、打開第二增長曲線的同時，投行業(yè)務(wù)也正在賦能核心經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，通過打新連接b端企業(yè)和c端客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)之間的互相促進(jìn)和循環(huán)閉環(huán)。
據(jù)悉，三季度共有9家中概股赴美上市，其中老虎證券參與7家，承銷5家，季度內(nèi)承銷中概美股數(shù)量繼續(xù)蟬聯(lián)全球第一，同時公司也是唯一一個同時承銷小鵬汽車和理想汽車的投行，分別貢獻(xiàn)24億美元和18.87億美元訂單，新興科技投行承銷實(shí)力得到凸顯。
巫天華在電話會上表示，老虎證券投行業(yè)務(wù)自開展3年左右時間即快速占領(lǐng)市場的原因在于其以長期陪伴者的全周期視角提供更多差異化增量價值，與傳統(tǒng)投行形成優(yōu)勢互補(bǔ)。“老虎投行能提供增量訂單，可幫助提高公司募資規(guī)模及定價信心。此外，除資金外，老虎投行還提供包括IR、PR等定制化增量服務(wù)。”
截至目前，老虎證券已參與62個中概美股IPO項(xiàng)目并向投資者提供對應(yīng)打新服務(wù)，包括36個獨(dú)家美股打新項(xiàng)目。作為華人地區(qū)開創(chuàng)零售用戶美股打新先河的券商，巫天華指出，投行業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展可與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生正向互動和協(xié)同，形成良性循環(huán)。具體而言，投行業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展將有助于老虎證券參與到更多上市項(xiàng)目中并擔(dān)任更為重要的角色，有助于其獲取更多新股份額，提高投資者中簽率和中簽股數(shù)，進(jìn)一步鞏固公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)側(cè)的良好口碑。就近來看，在小鵬汽車和完美日記母公司逸仙電商項(xiàng)目中，老虎證券新股獲配份額均位列互聯(lián)網(wǎng)券商第一。
投行業(yè)務(wù)外，巫天華在電話會上提到，老虎證券員工期權(quán)激勵計劃(ESOP)業(yè)務(wù)季度內(nèi)新增23家企業(yè)客戶，為史上最高增速，簽約客戶包括理想汽車、逸仙電商(完美日記母公司)、知乎、聲網(wǎng)、周黑鴨、一起作業(yè)、和鉑醫(yī)藥、秦淮數(shù)據(jù)、洪恩教育等，美股、港股市場累計服務(wù)客戶已近百家。
“在今天這樣一個市場關(guān)系變革的時代，股權(quán)激勵需求日益增長，我們非?？春肊SOP業(yè)務(wù)前景。得益于老虎證券全球牌照布局以及瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)ESOP服務(wù)痛點(diǎn)的全自研系統(tǒng)，老虎證券ESOP業(yè)務(wù)快速增長。”巫天華表示，ESOP業(yè)務(wù)同時為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提供又一增長引擎，通過ESOP服務(wù)，可精準(zhǔn)覆蓋優(yōu)勢企業(yè)員工并將其發(fā)展轉(zhuǎn)化為潛在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶。
折射到財報上，三季度老虎證券營收達(dá)3804萬美元，同比大增148.2%，連續(xù)三個季度營收同比翻倍。其中，以投行、ESOP等機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)為主的其他收入達(dá)876萬美元，同比增長近6倍，呈爆發(fā)式增長。“我們已從一家純零售券商變成一家綜合服務(wù)型券商，形成以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為核心，投行，ESOP和國際化齊頭并進(jìn)的增長態(tài)勢。”巫天華強(qiáng)調(diào)，目前老虎證券不僅服務(wù)零售用戶，還服務(wù)各類機(jī)構(gòu)投資者。“我們的定位是服務(wù)處于金字塔中央的機(jī)構(gòu)客戶，他們在傳統(tǒng)券商側(cè)或無法獲取高優(yōu)先級的服務(wù)，通過差異化的機(jī)構(gòu)服務(wù)，老虎可陪伴這些機(jī)構(gòu)客戶更好成長。”
B端和C端并重的發(fā)展路徑正加速助推老虎客戶體量擴(kuò)張。財報顯示，三季度老虎證券開戶客戶凈增14.2萬達(dá)到97.6萬，并隨后在10月末突破100萬大關(guān);入金客戶凈增4.7萬達(dá)到21.5萬，新增入金客戶是去年同期的7倍，均創(chuàng)下史上最快季度增速。
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