要做好淘寶店鋪并不容易，除了最基礎(chǔ)的上下架產(chǎn)品和做詳情頁之外，我們還要每天關(guān)注店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析來調(diào)整推廣方式。今天，我們要分析的數(shù)據(jù)是淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率。
一、店鋪轉(zhuǎn)換率怎么算?
淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。
計(jì)算方法為：
轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%
下單轉(zhuǎn)化率=在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，下單買家數(shù)÷訪客數(shù)
詢單轉(zhuǎn)化率=1個(gè)自然日內(nèi)消費(fèi)者咨詢并最終下單的訂單筆數(shù)÷1個(gè)自然日內(nèi)咨詢總筆數(shù)
計(jì)算周期為最近28天;
二、怎么提高轉(zhuǎn)換率?
1、店鋪首頁設(shè)計(jì)
首先，淘寶店裝修是轉(zhuǎn)化率的前提。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率、訪客時(shí)間、寶貝瀏覽量。好的店鋪設(shè)計(jì)可以達(dá)到這樣的效果：
(1)直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋?，如果你店鋪裝修好土，那么買家估計(jì)扭身就走了。
(2)提升信任度。
(3)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。
(4)提高易用性。
(5)增加訪問頁面數(shù)。
(6)增加停留時(shí)間。
2、商品定價(jià)
客單價(jià)，無疑都是買家選擇購買產(chǎn)品的重要因素。那么你應(yīng)該如何選擇你的客單價(jià)呢?
1)查看競爭對(duì)手的定價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?同類產(chǎn)品要考慮功能性質(zhì)差異區(qū)別定價(jià)，避免競爭。
2)衡量產(chǎn)品定位。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?這款產(chǎn)品是主推款，引流款，還是利潤款?根據(jù)產(chǎn)品的定位來定價(jià)。有人提出這樣一個(gè)定價(jià)法，價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))×0.618+最低價(jià)，大家可以作為參考試試。
3、促銷活動(dòng)，避免忽悠。
現(xiàn)在每個(gè)人都在搞饑餓營銷，一進(jìn)店鋪就是限時(shí)特價(jià)，但買家不是傻子，這種玩法如果不真誠，大家都有免疫力了。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?因此，促銷可以做，但重要的是不能讓買家覺得是在忽悠。
1)可以做個(gè)店鋪周年慶，在店鋪首頁做2-3款特價(jià)寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠不忽悠。
2)把握買家心里。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?促銷活動(dòng)+送。“送”這個(gè)字其實(shí)剛好就是抓住了買方喜歡“占便宜”的心理。促銷款產(chǎn)品之后，再送出一個(gè)小配件，風(fēng)險(xiǎn)跟好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于刷單。
淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率就是所有進(jìn)入店鋪并產(chǎn)生購買行為的客戶量和所有進(jìn)入店鋪客戶量的比，產(chǎn)生購買行為的客戶量越多，轉(zhuǎn)換率就越高，我們產(chǎn)品的受歡迎程度也越高。本文還介紹了提高店鋪轉(zhuǎn)換率的方法，快來學(xué)習(xí)吧。
來源：賣家網(wǎng)
鏈接：https://www.maijia.com/article/475258
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