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這幾天有很多朋友問視頻號(hào)如何定位呢？要做好視頻號(hào)，首先要回答以下三個(gè)問題......

第一，你要服務(wù)什么樣的人群？人群畫像描繪越具體越好，這樣就越清晰。

第二，他們有什么特別痛的痛苦？

第三，你通過視頻號(hào)能解除他們的痛苦。

比如說我的這個(gè)視頻號(hào)，

我要服務(wù)的人群就是中小企業(yè)商家和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。具體一點(diǎn)來說是年收入200萬以下100人以內(nèi)員工的中小企業(yè)商家和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，微商等等......

他們的痛苦呢，就是現(xiàn)在越來越難賺錢，非常的焦慮，到處找方法找捷徑，但每一次都會(huì)被割韭菜。

我總結(jié)了一套抓潛，培育，成交，裂變的微信互聯(lián)網(wǎng)魚塘理論，并積累了很多成功的案例.....

我就通過視頻號(hào)把它分享出來，很多的創(chuàng)業(yè)者都能馬上用上，用上了還很容易拿到結(jié)果......這樣我的視頻號(hào)的定位也就出來了！

今天在聊到視頻號(hào)如何定位的話題上，我還要跟你分享一個(gè)秘密...希望我分享的這個(gè)內(nèi)容，對(duì)你有所感悟，對(duì)你的視頻號(hào)的定位清晰有更大的幫助！

這個(gè)秘密就是......

不要研究產(chǎn)品，請(qǐng)研究買產(chǎn)品的人

這個(gè)世界上最恐怖的是什么呢？是你的思維被別人錯(cuò)誤引導(dǎo)了，一旦你的思維被引導(dǎo)到錯(cuò)誤的方向，就會(huì)導(dǎo)致你接下來做的一系列的動(dòng)作都是錯(cuò)誤的決定。

連你的決定都是錯(cuò)誤的時(shí)候，你做出來的結(jié)果就一定不好， 這是必然的，或者說你會(huì)吃力。為什么你賣產(chǎn)品會(huì)很吃力？

其實(shí)是因?yàn)閯e人把你帶到坑里面去了，所以不要研究產(chǎn)品， 請(qǐng)去研究買產(chǎn)品的人，你可能會(huì)說，我不研究產(chǎn)品，研究買產(chǎn)品的人，這句話怎么去理解？

我發(fā)現(xiàn)研究產(chǎn)品的人，他的目光都盯在產(chǎn)品本身上，這個(gè)時(shí)候就導(dǎo)致一個(gè)問題，你研究產(chǎn)品的時(shí)候，你眼中到處都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你研究產(chǎn)品的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你的目光聚焦在這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量本身，它的功能，功效或者配方本身……

這個(gè)時(shí)候就麻煩了，因?yàn)槟阃耆咂?，你可能說我們做產(chǎn)品的，我們不研究產(chǎn)品，不研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們研究誰？

你們研究的應(yīng)該是消費(fèi)者。正如我上面所說的定位視頻號(hào)的第一個(gè)問題是服務(wù)什么樣的人群。而不是說自己的產(chǎn)品有多么的牛逼.....

我有看到一些視頻號(hào)內(nèi)容一發(fā)出來就是產(chǎn)品的功能有多厲害，公司的實(shí)力有多大等等，當(dāng)然它的瀏覽量與點(diǎn)贊就并不多......

在我講解為什么不要研究產(chǎn)品，而是要研究買產(chǎn)品的人的核心秘密之前，我先給你講一個(gè)故事，我相信你，一聽就懂了……

假如說你是一個(gè)男生，你學(xué)校有一個(gè)非常漂亮的校花，可能你對(duì)她傾慕已久，溫柔大方，婀挪多姿，成績(jī)又好，總而言之，除了你之外還有很多人都喜歡她。

可能一開始你表達(dá)了你喜歡她，然后出現(xiàn)了另一個(gè)男生也喜歡她。

這個(gè)時(shí)候通常我們?cè)陔娨暲铮娪袄锘蛘攥F(xiàn)實(shí)生活中看到的就是去打?qū)Ψ?，恐嚇?duì)方，讓對(duì)方不要喜歡這個(gè)女生?；蛘呤侨p害這個(gè)情敵，讓情敵在這個(gè)女生面前丟臉。

這是一種解決方案，但這種解決方案你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有用，因?yàn)?..

你干掉這一個(gè)情敵之后，又來一個(gè)。又來的這一個(gè)，你再去 干掉，然后又來五個(gè)，你要去干掉五個(gè)情敵，又來十個(gè)，那

這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？

什么時(shí)候是個(gè)頭，情敵是解決不完的，你應(yīng)該做的是什么？

你應(yīng)該研究的是這個(gè)女生，這個(gè)女生喜歡什么樣的人，你應(yīng)該用什么方法，怎么樣成為她心中喜歡的人，你怎么牢牢抓住她的心？

因?yàn)橹灰憷卫巫プ×怂男模瑏?100 個(gè)情敵都沒有關(guān)系， 你不需要去管那些情敵，因?yàn)樗麤]有機(jī)會(huì)。

你聽完這個(gè)故事，你悟到了什么？

其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你如果永遠(yuǎn)盯著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，這個(gè)時(shí)候是一個(gè)無底洞，你應(yīng)該是要贏得用戶。

因?yàn)橹灰脩粝矚g你，出現(xiàn)其他東西對(duì)他沒有意義，比如說，你喜歡蘋果手機(jī)，這個(gè)世界上生產(chǎn)一萬款手機(jī)又怎么樣呢， 沒有用！

所以，核心是去洞察買這個(gè)產(chǎn)品的用戶到底需要什么，他到底是因?yàn)槭裁葱枰愕倪@個(gè)產(chǎn)品......

是因?yàn)檎嬲唧w的功能， 還是因?yàn)樗麅?nèi)心的那一份夢(mèng)想，還是說她買來是來解決他的某種心理上的需求。

你要找到那個(gè)東西，你找到那個(gè)東西之后，你就瘋狂地想盡辦法去滿足他的核心需求就可以了。

所以，我今天跟你分享的是改變你的觀念，不要盯著產(chǎn)品看， 不要天天說自己的產(chǎn)品好，你應(yīng)該看看你的產(chǎn)品到底賣給了誰，這一群人需求要有什么價(jià)值，OK？

文章來源：豆芽吧

原文鏈接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=300552&extra=page%3D6%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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