11月12日，拼多多發(fā)布了2020年三季財報。
數據顯示，活躍買家同比增長36%，達到7.313億，單是三季度就增長了4810萬:同時，月活也達到6.434億，單季大增7460萬。
用戶已超7億，單季月活超6億。眼瞅著，拼多多用戶規(guī)模、交易額、營收、利潤等各項指標勁增，遠超市場平均水平與外界預期。財報發(fā)布當天，股價就飆到了134美元?，F在，拼多多股價151美元，市值已超1800億。
任何企業(yè)發(fā)展，都離不開經濟大環(huán)境上的審時度勢。放眼全球市場，新冠疫情與全球經濟持續(xù)下滑的情況下，經濟內循環(huán)可謂當前中國市場的最大紅利。
拼多多也不例外，如果細心，你能發(fā)現經濟內循環(huán)的時間線，與拼多多營收數據的增長前后相承。內循環(huán)，5月份醞釀，6月份提上議程，7月份推動，然后拼多多三季度實現了營收大捷，各項數據搶眼。當然，在搭上內循環(huán)快車之前，拼多多早已做足了內功。畢竟，機會都是留給有準備之人的。
綜合因素來看，拼多多既受益于內循環(huán)，同時也是內循環(huán)的重要參與者。并且，拼多多已經成為制造業(yè)內循環(huán)轉型的主陣地。
為什么這樣說?且看下文。
三季度財報亮眼，國內經濟內循環(huán)功不可沒
王吉偉頻道認為，拼多多2020三季度財報，有幾個數據非常亮眼(數據均截止9月底)。
實現盈利。第三季度，拼多多營收超過142億元，同比增長89%。劃重點，拼多多第三季度NON-GAAP凈利達到4.664億元，首次實現季度盈利。
活躍買家猛增。年度活躍買家數同比增長36%，達到7.313億。過去一年，新增1.95億活躍買家，其中2020年三季度單季猛增4810萬。
月活大漲。月活用戶同比增長50%，達到6.434億，單季大增7460萬。
交易額大增。滾動12個月平臺交易額(GMV)達到14576億元，同比大增73%。
除了以上4點，拼多多現金流也達到了456億元，值得關注。
從經營舉措來看，拼多多亮眼的財報數據，與國內正在推進的雙循環(huán)經濟戰(zhàn)略，有著重要的關系。
今年，拼多多憑借在消費端與供給端雙向積累的能力及優(yōu)勢，順應“雙循環(huán)”新經濟趨勢，積極推出抗疫助農、助力外貿企業(yè)出口轉內銷等系列舉措，與廣東、江蘇、浙江、福建等20多個制造業(yè)主產區(qū)開啟深化合作。
為服務更多用戶，拼多多不斷加大以“百億補貼”為代表的用戶投資力度，使得消費者能夠在拼多多平臺放心購買到高性價比的國內外各大品牌商品。正是這一系列順應經濟內循環(huán)的戰(zhàn)略舉措，今年1月至9月，其凈增活躍買家規(guī)模達到了1.461億。
經濟大環(huán)境與國民收入情況，決定了消費形式的變遷。在質優(yōu)價廉這個永恒不變的供需規(guī)則下，中國的消費環(huán)境也正在向“拼購+社交”的新型交易互動關系升遷，并進入一個“拼”時代。
而以“拼”為核心的新消費業(yè)態(tài)，也正由中國消費市場傳導至供給側，推動包括農產品分銷、品牌建設等在內的傳統模式發(fā)生顛覆式變革，使得平價高質的商品，成為內需消費的主流。經濟內循環(huán)，則正在加速這個進程。
作為“拼”時代的重要生態(tài)構建者與紅利受益者，經濟內循環(huán)給予拼多多的助力是巨大的。一定程度上，是經濟內循環(huán)的強性供需造就了拼多多搶眼的三季報。與此同時，拼多多也是經濟內循環(huán)的重要參與者，甚至已經成為制造業(yè)內循環(huán)轉型主要陣地。
拼多多盡心賦能，已成內循環(huán)轉型主要陣地
事實上，在經濟內循環(huán)政策之前，拼多多就做助力中國制造業(yè)升級轉型的這個事。
早在2018年，拼多多就推出了“新品牌計劃”，助力很多實力企業(yè)打造品牌。比如家衛(wèi)士就是拼多多“新品牌計劃”首期受益工廠之一。
在拼多多的升級改造方案之下，不到9個月時間，家衛(wèi)士售出超過30萬臺掃地機器人，絕大部分訂單來自下沉市場，企業(yè)也由代工廠迅速轉型成為行業(yè)新品牌的代表。
在“家衛(wèi)士效應”的帶動下，一批優(yōu)質智慧家電工廠紛紛創(chuàng)立品牌，大幅降低了產品的平均售價 。自拼多多發(fā)布品牌計劃以來，已經有很多像家衛(wèi)士這樣的中小企業(yè)，通過拼多多塑造了自有品牌，實現轉型升級。
為了更好地支持企業(yè)，前段時間拼多多將其原有戰(zhàn)略計劃進行了全面升級，并開始助力經濟產業(yè)帶的發(fā)展
升級后的“新品牌計劃”，在四個方面加大力度扶持新品牌。
扶持目標加大。2021年-2025年扶持100個產業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產品，帶動1萬億銷售額;
合作伙伴擴容。從頭部代工企業(yè)為主，擴展到為全中國優(yōu)質制造企業(yè)服務，數量從1000家提升至5000家;
更大資源投入。百億補貼、秒拼事業(yè)群等拼多多強勢資源加入“扶持資源包”，為企業(yè)提供定制化品牌推廣方案;
合作模式創(chuàng)新。從幫助代工企業(yè)孵化自主品牌，升級為代工企業(yè)自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持、國貨老品牌再造等四種模式。
其中，扶持目標這一項，要在5年扶持100個產業(yè)帶，力度與決心不是一般的大。
拼多多新品牌計劃的四項內容，每一項都緊密貼合當前的經濟內循環(huán)。這些舉措足以帶動國內中小企業(yè)以及出口轉內銷的行業(yè)，快速在國內市場占有一席之地。對于疫情和經濟下行雙重影響下的中國企業(yè)而言，重要性不言而喻。
而拼多多對中小微企業(yè)更具親和力的特點，更是吸引大量相應企業(yè)的入駐。這個體量與規(guī)模，足以令其成為制造業(yè)內循環(huán)轉型的主要陣地。
三個案例，感受拼多多的內循環(huán)主陣地優(yōu)勢
當然，能成為經濟內循環(huán)主陣地，不是靠發(fā)布幾個計劃就能體現的。
拼多多自誕生開始，一直在做的，就是助力企業(yè)及相關組織進行品牌開拓、產業(yè)帶扶持、外貿轉內銷轉型升級的事，升級后的品牌計劃是將這個面放的更大。
只說概念，大家可能感受不到。這里，分享幾個真實案例。
案例1：經典“蓓麗”借拼多多品牌煥然
百雀羚旗下上海老字號化妝品品牌“蓓麗”，是上世紀七八十年代上海名媛標配，現在已經很少有人知道。蓓麗通過拼多多消費數據，確定了品牌的類型、功能、基本價格帶以及未來的運營策略。
并且，蓓麗還在拼多多實現了反向定制。通過來一線消費者需求數據，直接和供應商、工廠研發(fā)人員溝通，快速反應，不到3個月，就能實現從產品概念到大規(guī)模供貨?，F在的蓓麗，已是拼多多的深度合作伙伴。
案例2：拼多多激活煙臺區(qū)域特色產業(yè)帶
煙臺是一個優(yōu)質的農業(yè)基地，其蘋果、大櫻桃、萊陽梨、長島海參、葡萄酒等農漁產品，在國內市場都非常有名。今年因受疫情等因素，整個產業(yè)帶都受到影響。
為了解決問題，5月份煙臺市政府與拼多多達成戰(zhàn)略合作，啟動了“鮮美煙臺·云購優(yōu)品“”煙臺優(yōu)品線上云購節(jié)活動。海量土特產品、出口精品以及超過 4000 家企業(yè)進駐拼多多。拼多多還以 C2M 方式，與企業(yè)合作推出更多爆品產品。
一個拼多多，就激活了煙臺的整個農漁產業(yè)帶。在煙臺之前，拼多多還激活了廣東虎門服裝產業(yè)帶、河北家紡產業(yè)帶、寧波外貿產業(yè)帶。而煙臺，也是繼寧波、青島、東莞、泉州、佛山之后的第六個萬億級GDP城市。
案例3：三禾鍋具基于拼多多華麗轉型
浙江三禾鍋具做了15年外貿生意，年產鍋具超2500萬口，在歐美有著極高市場占有率。因長期代工及自營出口，三禾在國內的知名度并不高。有技術有實力，縱使絞盡腦汁，也無法在國內市場破圈。
困境之中，三禾于2019年加入了拼多多的“新品牌計劃”。在拼多多的建議之下，三禾鍋具定制化推出了一款質量對標一線品牌、價格更親民的鍋具。品質對標出口產品，價格只有99元，得到了消費者的普遍認可。
三禾鍋具因此一炮而紅，實現了出口轉內銷的華麗轉身。在拼多多，三禾鍋具只是一個縮影，平臺上轉型成功的外貿型制造企業(yè)真的很多。
諸多案例證明，拼多多帶動了大量傳統企業(yè)尤其是制造型企業(yè)的品牌煥新、開拓與升級，助力制造業(yè)工廠轉型建立新品牌，并為廣大中小創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立新品牌與產業(yè)帶品牌。萬千企業(yè)與數億用戶受益其中，拼多多已是中國經濟內循環(huán)生態(tài)構成中不可或缺的一環(huán)。
為什么是拼多多?趨勢使然與三點必然
商務部于5月份公布的統計數據顯示，超10萬家外貿企業(yè)正在努力將出口商品轉為國內銷售。無疑，疫情加速了的外貿企業(yè)的“轉內銷”行動，而雙循環(huán)相關政策則進一步加速了這一進程。
王吉偉頻道認為，從行業(yè)趨勢來看，在內外循環(huán)轉換的進程中，能夠幫助外貿型企業(yè)成功對接國內大市場完成轉型的平臺，將會成為經濟內循環(huán)良性發(fā)展的主要載體。毫無疑問，多個成功的出口轉內銷案例都能證明，拼多多在這其中扮演了重要角色。
內循環(huán)，在架構上可以細分為消費、制造、科技、金融、投資、服務六大子循環(huán)。從拼多多近些年的各種戰(zhàn)略、舉措、計劃與業(yè)務而言，拼多多早已是消費、制造、科技這三個內循環(huán)的重要參與者。其根據用戶需求所衍生的各種增值服務，也差不多覆蓋了全部子循環(huán)。
除此之外，拼多多之所以能夠成為內循環(huán)轉型主要陣地，還有以下三點必然性原因：
首先，用戶基數大覆蓋廣。拼多多擁有中國全域互聯網用戶，尤其發(fā)掘了大量移動互聯網的直過人群，包括年輕人、下沉市場用戶等。這些用戶對于美好生活的追求，是中國內需市場的最大增量，也是過去傳統大品牌、國際品牌沒有服務到的一群人。
其次，商業(yè)模式更領先。拼多多的模式優(yōu)勢，能夠幫助中國制造企業(yè)快速了解消費者需求。“社交+拼團”模式的本質是通過需求側來改變供給側，能夠更有效地幫助制造企業(yè)快速了解和滿足消費者需求，從而改革產品的設計生產體系。
第三，營商環(huán)境更好，不擠兌商戶。從營商環(huán)境看，拼多多堅持零傭金政策，且堅持社交+算法的流量分配模型，摒棄了傳統電商的競價排名模式。因而，對于缺乏品牌營銷資本的制造企業(yè)來說，拼多多為其提供一個更公平的營商賽道，使得其生產制造優(yōu)勢更容易凸顯出來。
很多已經消失與幾近消失于大眾視野的品牌，在拼多多技術、政策及資源的賦能下，通過產品升級、調整定位，重回市場前線。還有有大量瀕臨倒閉的企業(yè)，通過拼多多實現逆襲，成為很多細分市場的中堅力量。
他們能夠做到這些，正是因為拼多多的這三點主陣地優(yōu)勢。同時這三點優(yōu)勢，也是拼多多用戶能夠突破7億的原因，更是拼多多市值為之大漲的原因。至本文截稿，拼多多股價151美元，總市值超過1800億美元。相關機構預測，至年底拼多多股價能超過160美元。
事實上，拼多多的經濟內循環(huán)潛力，從國內到國外都是有目共睹的。不然，軟銀、淡馬錫控股等國外資本機構，也不會在二季度首次買入拼多多股票。
目前，重倉持有拼多多股票的國外資本機構已有二十多家。它們均認為，在中國以內循環(huán)為主體的新發(fā)展格局下，拼多多這樣的順應經濟趨勢的平臺，在助力各行業(yè)復工及中國數字化轉型方面發(fā)揮了特殊功效，并推動自身實現良性增長，因此投資回報率會更高。
但說起來，財報與投資也就是股價階段性起伏的數字罷了。在王吉偉頻道看來，股價有漲跌，投資可撤回，而一個良性發(fā)展的平臺對企業(yè)、行業(yè)乃至社會進步的價值不會改變，且增益效應會越發(fā)明顯。拼多多對中國制造出口轉內銷等舉措的幫助會越來越大，給與消費者的優(yōu)惠與福利也會越來越多，為各大行業(yè)的增值與賦能自會越來越強。
作為連接內循環(huán)經濟下的新型供需平臺，拼多多的產業(yè)承擔與社會責任也會越來越重，其在制造業(yè)內循環(huán)轉型主陣地，勢必也會越來越大。
文/王吉偉
【王吉偉頻道，關注TMT與IOT，專注數字化轉型與流程自動化?！?/p>
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