域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
剛剛過(guò)去的雙十一購(gòu)物季，美妝無(wú)疑是最受關(guān)注的品類。
在雙十一天貓商家預(yù)售榜單TOP20中，美妝品牌就占據(jù)了15席，其中不乏一些近幾年崛起的新品牌，新國(guó)貨。
據(jù)天貓官方發(fā)布的雙十一天貓全球狂歡季戰(zhàn)報(bào)，截止11月11日中午12時(shí)，有16個(gè)品牌上天貓不到三年，在雙十一成交額就已破億，其中就有幾個(gè)說(shuō)到國(guó)貨美妝不得不提的名字，如完美日記、花西子。
完美日記在今年雙十一預(yù)售開(kāi)始之前，就官宣周迅為品牌全球代言人，大有擺脫大眾心中的網(wǎng)紅印象，走高端品牌路線的趨勢(shì)，我們也對(duì)其品牌之路進(jìn)行過(guò)分析。
而另一個(gè)近幾年炙手可熱的國(guó)貨美妝品牌花西子，在自身風(fēng)格、品牌定位上都與前者不同，有著濃濃的國(guó)風(fēng)色彩。
01定位東方彩妝，走國(guó)潮之路
2017年3月8日，花西子誕生于浙江杭州，其名取自蘇軾描寫(xiě)杭州西湖的詩(shī)句“欲把西湖比西子”。
自成立以來(lái)，花西子就以“東方彩妝、以花養(yǎng)妝” 為理念，堅(jiān)持承古創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)東方時(shí)尚。因此，無(wú)論從其品牌LOGO、店面設(shè)計(jì)，還是產(chǎn)品外觀、名稱、宣傳文案上，都極盡東方美學(xué)元素。
說(shuō)起當(dāng)今的國(guó)風(fēng)潮流，就不得不提一個(gè)茶飲品牌，那就是來(lái)自長(zhǎng)沙的“茶顏悅色”。
這個(gè)誕生于2013年的品牌，門(mén)店招牌是一位古代仕女，店內(nèi)裝潢走的是古樸的新中式風(fēng)格，奶茶名字也古韻十足：聲聲烏龍、箏箏紙鳶……
茶顏悅色讓許多喝慣星巴克的年輕人品嘗到了古典文化中別樣的美，也讓自己成為了許多人去長(zhǎng)沙的理由。
在服裝用度方面，刺繡元素、改良漢服、故宮聯(lián)名等等帶有典型傳統(tǒng)文化的產(chǎn)品也一度成為人們追捧的對(duì)象。
飛利浦與故宮文化聯(lián)名剃須刀
花西子也正是乘上了國(guó)潮的東風(fēng)，首先讓其彩妝單品“百鳥(niǎo)朝鳳”火出了圈。這個(gè)彩妝盤(pán)集眼影、腮紅、修容、高光于一體，在表面雕出百鳥(niǎo)朝鳳的浮雕，命名顏色也極盡美感：孔雀羽、畫(huà)眉羽、驚鴻羽……
另一位高顏值單品無(wú)疑是花西子的雕花口紅，藝術(shù)品級(jí)別的微雕工藝讓許多人感嘆“舍不得用”。
開(kāi)售僅5個(gè)月，花西子雕花口紅在天貓旗艦店的月銷量就達(dá)到10w+件，登上近30天天貓口紅單品第7名的位置。
最近，花西子又推出了與苗族非遺文化相融合的苗族印象高定系列產(chǎn)品，并邀請(qǐng)李佳琦走進(jìn)苗寨，拍攝廣告紀(jì)錄片。
據(jù)壁虎看看銷量盒子數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)系列中定價(jià)149元的空氣蜜粉在7日內(nèi)就有120萬(wàn)+的銷量，總銷售額達(dá)到了1.83億元。
數(shù)據(jù)來(lái)源：壁虎看看銷量盒子
雕花+彩妝，確實(shí)抓住了當(dāng)下年輕人的心理，用不貴的價(jià)格就能買(mǎi)到精致感，它的國(guó)風(fēng)故事也確實(shí)能在各大社交平臺(tái)上為年輕人所買(mǎi)單。
02以花養(yǎng)妝，成分同樣極具東方特色
之前我們?cè)诜治鲛敝Z娜時(shí)，提到了近年來(lái)流行的“成分黨”。而花西子在產(chǎn)品成分上，也堅(jiān)持了自己一貫的東方彩妝特色，大多采用天然花草提取物為主要成分，例如紅花、人參、三七、甘草等等。
其中一款人氣產(chǎn)品，花西子玉容睡蓮氣墊，據(jù)說(shuō)其配方來(lái)自慈禧古方“玉容散”，在《千金藥方》中記載有“祛風(fēng)活血，潤(rùn)面除斑”的功效。
除此之外的蜜粉、口紅、卸妝膏等，都聲稱采用天然成分，并具有養(yǎng)膚功效。
甚至，以精致的微雕工藝和高顏值著稱的雕花口紅，在成分上也自稱選用傳統(tǒng)的養(yǎng)唇配方，并添加了花卉精華。
可見(jiàn)，花西子所踐行的“以花養(yǎng)妝”不僅是備受古人青睞的傳統(tǒng)養(yǎng)膚古方，在現(xiàn)代同樣能夠得到成分黨們的認(rèn)可。
03營(yíng)銷新鮮這張牌，還能打多久？
花西子的國(guó)風(fēng)故事固然動(dòng)聽(tīng)，但一個(gè)品牌想要長(zhǎng)久，想具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，還是需要在產(chǎn)品本身上下功夫。
據(jù)壁虎看看抖音版數(shù)據(jù)顯示，近7日內(nèi)花西子在抖音人氣最高的產(chǎn)品就是它近期主推的這款空氣蜜粉，在抖音搜索花西子也能找到眾多關(guān)于這款蜜粉的測(cè)評(píng)。另外兩款上榜的是睫毛膏和卸妝濕巾。
數(shù)據(jù)來(lái)源：壁虎看看抖音版
除開(kāi)包裝華麗的外觀和品牌故事，這幾款熱銷商品其實(shí)很難說(shuō)具有獨(dú)特性，技術(shù)壁壘也并不高，很容易就能在同等價(jià)位的美妝品牌中找到替代品。
花西子在直播和短視頻中的大量投放，確實(shí)可以在短時(shí)間將品牌聲量轉(zhuǎn)化為銷量，但同時(shí)也缺乏長(zhǎng)期發(fā)展的空間。
也就是說(shuō)，年輕人對(duì)某個(gè)聯(lián)名款、某個(gè)包裝和工藝喪失了新鮮感之后，還會(huì)去買(mǎi)它的產(chǎn)品嗎？花西子的東方妝奩曾經(jīng)被戲稱是“買(mǎi)櫝還珠”，最新推出的“高定”系列其實(shí)也依然是在產(chǎn)品包裝上下功夫。
便宜、好看、成分好、高級(jí)感……消費(fèi)水平提高的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)化妝品的要求也在不斷升級(jí)。
完美日記收購(gòu)了小奧汀，推出了護(hù)膚品線完子心選，還選擇了大牌代言人，在升級(jí)品牌的道路上先行了一步。
在各大國(guó)際美妝品牌紛紛入局直播等新?tīng)I(yíng)銷手段的今天，要想繼續(xù)留住年輕人的心，緊隨其后的花西子們，也是該尋找新的優(yōu)勢(shì)了。
作者：椰子
文章來(lái)源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/O9R_dAR6ZLCZhKh19Hbd4Q
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
