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大居住產(chǎn)業(yè)仍然是制造業(yè)數(shù)字化進(jìn)程中的一片洼地。三維家與東鵬瓷磚、馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、歐派、好萊客、林氏木業(yè)、科勒(中國(guó))等眾多家居家裝品牌企業(yè)，有著多年深入的合作。
在不確定的2020年尋找確定的突破口。三維家攜手家居企業(yè)，打造“助推產(chǎn)業(yè)進(jìn)擊數(shù)字化，讓家居企業(yè)跑得更快”系列報(bào)道，為大居住企業(yè)提供范本，助力企業(yè)高速增長(zhǎng);激發(fā)大居住產(chǎn)業(yè)怎樣進(jìn)擊數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的思考，推動(dòng)企業(yè)在數(shù)字化升級(jí)進(jìn)程中跑得更快。
東鵬作為國(guó)內(nèi)陶瓷龍頭企業(yè)，今年10月19日登陸A股后對(duì)外宣布下一步發(fā)展規(guī)劃提到：將利用“信息化設(shè)備及系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目”，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化智能化生產(chǎn)和決策，助力公司在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶市場(chǎng)數(shù)據(jù)管理挖掘、提升售后研發(fā)等方面達(dá)到優(yōu)化配置資源，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開拓和服務(wù)能力，從勞動(dòng)密集型企業(yè)，向高新科技類企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。三維家將以云設(shè)計(jì)、數(shù)控等核心技術(shù)，為東鵬等家居企業(yè)降本增效、提高企業(yè)整體效能，提供數(shù)字科技力量。
(東鵬集團(tuán)總部)
提升終端軟實(shí)力 體驗(yàn)式營(yíng)銷提高成單效率
始創(chuàng)于1972年的東鵬集團(tuán)，是行業(yè)整體家居一站式服務(wù)供應(yīng)商，擁有瓷磚、衛(wèi)浴、整裝家居、木地板等業(yè)務(wù)，在全國(guó)擁有6000多家專賣店、覆蓋全球、產(chǎn)品出口全球6大洲100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，致力為廣大消費(fèi)者提供健康、環(huán)保、藝術(shù)、高科技、個(gè)性化的家居解決方案。
在東鵬集團(tuán)登錄A股上市敲鐘儀式上，東鵬控股董事長(zhǎng)何新明先生也明確表示：將充分發(fā)揮企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加快企業(yè)變革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，朝著環(huán)保節(jié)能、智能制造、整體家居的戰(zhàn)略方向，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。東鵬集團(tuán)成立的建陶工業(yè)2025大數(shù)據(jù)平臺(tái)，也制定了實(shí)現(xiàn)整體大家居智能化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化制造的目標(biāo)。
從制造到智造轉(zhuǎn)變，推動(dòng)?xùn)|鵬從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷數(shù)字化信息化一體化進(jìn)程方面，東鵬瓷磚設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)梁劍超認(rèn)為：“東鵬與三維家達(dá)成戰(zhàn)略合作以來，從前期與消費(fèi)者的設(shè)計(jì)溝通，到為消費(fèi)者提供整體空間戶型設(shè)計(jì)，很好地提升了東鵬瓷磚的整體店面軟性服務(wù)能力。三維家快速的輸出，讓消費(fèi)者也可以參與到設(shè)計(jì)中來，準(zhǔn)確的呈現(xiàn)消費(fèi)者心目中的家裝效果和更逼真的效果，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到沉浸式的家居家裝產(chǎn)品搭配應(yīng)用效果，消除顧慮，增強(qiáng)成單率!”
東鵬整裝家居還通過與三維家等科技企業(yè)聯(lián)合打造，輸出“智慧健康”的整體家居解決方案，實(shí)現(xiàn)了Ai智能設(shè)計(jì)、全案信息化、生活智能化，共同為用戶輸出量身定制的、高附加值和標(biāo)準(zhǔn)化的整裝服務(wù)。據(jù)了解，東鵬與三維家2016年展開全面合作，三維家軟件服務(wù)有效的提高了東鵬瓷磚門店設(shè)計(jì)效果效率。數(shù)據(jù)顯示，2018年東鵬配備設(shè)計(jì)服務(wù)的門店數(shù)量大幅度提升，客單價(jià)更是拉升120%，銷售成單效率顯著提高。
據(jù)介紹，目前東鵬瓷磚67%的終端門店使用三維家的設(shè)計(jì)軟件，也一直在持續(xù)使用，東鵬瓷磚設(shè)計(jì)院梁劍超院長(zhǎng)：“三維家‘方案島’產(chǎn)品為設(shè)計(jì)師提供一個(gè)資源共享、溝通互動(dòng)的平臺(tái)。門店導(dǎo)購(gòu)了解啟發(fā)消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)師更快地輸出效果渲染圖，消費(fèi)者需要調(diào)整的地方也能第一時(shí)間?，F(xiàn)在東鵬的終端門店每天都輸出的渲染圖數(shù)量是非常大的。通過三維家平臺(tái)，東鵬不同區(qū)域、不同門店之間的設(shè)計(jì)師資源互補(bǔ)、互相學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。”
三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森：“東鵬整裝家居與三維家聯(lián)合定制的AI智能設(shè)計(jì)系統(tǒng)，可以通過大數(shù)據(jù)分析和IT系統(tǒng)技術(shù)，幫助更多‘沒有生活經(jīng)驗(yàn)的年輕設(shè)計(jì)師’給‘有生活經(jīng)驗(yàn)的用戶’提供80分以上的設(shè)計(jì)方案。”
* 三維家海外平臺(tái)助力東鵬品牌“走出去”
眾所周知因新冠疫情影響，多國(guó)實(shí)行封國(guó)封城、人員管制、旅游限制等措施，東鵬海外市場(chǎng)拓展工作也受到很大影響。今年，東鵬與三維家國(guó)際版AiHouse正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，三維家為東鵬在國(guó)際市場(chǎng)上構(gòu)建的“冠軍品牌國(guó)際合作聯(lián)盟”提供了數(shù)字化營(yíng)銷支持。
疫情期間，三維家AiHouse 作為東鵬海外戰(zhàn)略合作伙伴，積極高效配合東鵬海外市場(chǎng)推廣，有效協(xié)助東鵬實(shí)現(xiàn)渠道突破，在不出國(guó)門的情況下仍可以開拓新客戶，特別是三維家AiHouse海外龐大設(shè)計(jì)師用戶所帶來的流量，其中還不乏可以帶貨的頭部設(shè)計(jì)師和行業(yè)協(xié)會(huì)資源，為東鵬在疫情期間的品牌曝光、市場(chǎng)推廣和渠道開拓等核心工作上做出了重要的貢獻(xiàn)，帶來了雙方更廣闊的攜手空間。
東鵬品牌和產(chǎn)品率先在今年正式入駐三維家AiHouse。作為首次合作曝光，三維家協(xié)助東鵬在第127屆線上、第128屆廣交會(huì)直播平臺(tái)上演示“如何通過云設(shè)計(jì)展示如何高效快速完成自主家裝/工裝設(shè)計(jì)”，向海內(nèi)外買家展示1500mmx750mm新尺寸巖板系列3D虛擬巖板裝飾效果，可上墻下地，可配套家居，使用靈活，贏得采購(gòu)商的好評(píng)。
今年，三維家還幫助東鵬在馬來西亞舉辦了第一場(chǎng)線上設(shè)計(jì)師健康磚家推介直播活動(dòng),，聯(lián)合在印尼開展線上設(shè)計(jì)師交流會(huì)，設(shè)計(jì)賦能東鵬健康全屋系統(tǒng)的展示，有效在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)傳達(dá)了東鵬致力于打造健康美好人居的理念。
雙循環(huán)發(fā)展新格局下，效率與質(zhì)量成為中國(guó)企業(yè)尋求發(fā)展突圍的兩個(gè)不可或缺的驅(qū)動(dòng)輪，未來10年更是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化的最后10年。未來可期，三維家將繼續(xù)深化并開拓與東鵬在設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、數(shù)控等全鏈路的合作，為以東鵬為代表的家居制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供數(shù)字化解決方案，全面打造門店線上引流、展示、成交一體化解決方案，為家居合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效，走向數(shù)字化升級(jí)全新賽道，引領(lǐng)中國(guó)家居企業(yè)“智造”出海。
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