域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

疫情以后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱門的話題要屬“中國(guó)迎來(lái)To B創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代”了。隨著人工智能、云計(jì)算的快速發(fā)展，吸引著越來(lái)越多的投資者、創(chuàng)業(yè)新手關(guān)注到To B這個(gè)領(lǐng)域。

就連阿里、騰訊、頭條這些原本做ToC的企業(yè)大戶也迅速殺入了ToB領(lǐng)域，并且還在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建起一個(gè)海量的TO B產(chǎn)品線：飛書、釘釘、企業(yè)微信等。

為什么ToC的企業(yè)大戶殺入了ToB領(lǐng)域?

十年前，阿里、騰訊、網(wǎng)易、百度起步也是想沖著TO B路線，然而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)條件不夠成熟，相反C端卻在國(guó)家支持下鋪平了發(fā)展的道路，于是這三家公司乘著人口紅利之風(fēng)順利地進(jìn)入To C的黃金時(shí)代，自此BAT的名義成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“三劍客”。

這一次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“三劍客”紛紛出招殺入ToB領(lǐng)域，無(wú)疑是象征著中國(guó)TO B市場(chǎng)趨于成熟，將成為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。

對(duì)于ToC的企業(yè)大戶來(lái)說(shuō)，十年的累積資本雄厚，因此有足夠的成本投入去做to B，即使失敗了也不用擔(dān)心，畢竟“瘦死的駱駝也比馬大”。

然而對(duì)于想要進(jìn)行to B創(chuàng)業(yè)的人而言，光是成本的投入就不少，今天就來(lái)算一算!

1、人員成本

無(wú)論做哪一行，創(chuàng)業(yè)得有人。TO B是依托互聯(lián)網(wǎng)而生，因此TO B產(chǎn)品更是實(shí)打?qū)嵉母呔夹g(shù)型產(chǎn)品，因此開發(fā)人員是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心力量，主要負(fù)責(zé)平臺(tái)打造、測(cè)試、維護(hù)等。

一個(gè)TO B產(chǎn)品誕生至少需要4-5個(gè)人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，如今開發(fā)人員市場(chǎng)招聘價(jià)格最基礎(chǔ)為8000/人起步，通常年薪在10萬(wàn)~20萬(wàn)/人，人員成本每年需投入50萬(wàn)~100萬(wàn)左右。

除此之外，3個(gè)運(yùn)營(yíng)人員也必不可缺。市面上運(yùn)營(yíng)人員大概在5000~10000元/人，一年需要18萬(wàn)~36萬(wàn)，這還是最基礎(chǔ)的人員配置。因此成員總成本大概為60萬(wàn)~100萬(wàn)+。

2、硬件配置成本

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)然必不可少的電腦等相關(guān)硬件，這一點(diǎn)一般都是根據(jù)公司現(xiàn)有條件配置。市面上最基礎(chǔ)配置款為4000~5000元/臺(tái)，數(shù)量基本是10臺(tái)，成本基本上是10萬(wàn)以內(nèi)可以搞定。

3、運(yùn)維成本

TO B創(chuàng)業(yè)的媒介是互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品大部分是與系統(tǒng)相關(guān)的，因此運(yùn)維這個(gè)環(huán)節(jié)在這場(chǎng)交易中無(wú)論是前期還是后期都起到了關(guān)鍵的作用，因此大型公司都有專人負(fù)責(zé)運(yùn)維，而且投入成本不比開發(fā)低。如今市面上運(yùn)維成本一次為5000起步，請(qǐng)專門的人員負(fù)責(zé)更是10萬(wàn)/年起步，這費(fèi)用真不低!

4、獲客成本

TO B與TO C雖然最大區(qū)別是面的企業(yè)與個(gè)人，但是卻有一個(gè)共同點(diǎn)就是都需要獲客。相較于C端的獲客成本較低，B端獲客需要花費(fèi)大量資金去請(qǐng)人獲客，一旦建立好合作關(guān)系，粘性非常不錯(cuò)，也就是俗稱的“銷售人員”。

一個(gè)好的銷售人員帶來(lái)利益是不錯(cuò)的，當(dāng)然成本投入也比較高。市面上基礎(chǔ)銷售人員年薪大概為10萬(wàn)/年。

5、時(shí)間成本

TO B創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品傳統(tǒng)制作周期為9個(gè)月，再加上一些零零碎碎的事情，至少需要一年的時(shí)間。

這么一算下來(lái)，要想真正在TO B行業(yè)開創(chuàng)自己事業(yè)，總投入至少需要100萬(wàn)元起步，還不包括有點(diǎn)東西需要增配啥的。

起始資金100萬(wàn)對(duì)于TO C巨頭企業(yè)只是個(gè)零頭而已，畢竟大公司在投入方面至少是千萬(wàn)起步的。故有人感慨：TO B創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是有錢者的游戲而已，普通人還是玩不起的。

同時(shí)也有其他人質(zhì)疑：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)白手起家的企業(yè)不在少數(shù)。在那個(gè)投資還沒(méi)那么普遍的時(shí)候，他們一樣做起來(lái)了，因此以成本多少作為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素并不合理。

這個(gè)觀點(diǎn)小編是贊同的。畢竟不是所有的高投入就能帶來(lái)一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，歷史上高成本進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗的企業(yè)真不在少數(shù)。因此ToB創(chuàng)業(yè)投入并不都是“打水漂”，選對(duì)了產(chǎn)品和服務(wù)商，在ToB創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)收百萬(wàn)不是做夢(mèng)。

現(xiàn)在市面上除了高成本的ToB創(chuàng)業(yè)模式，還有一種新型的“低成本”創(chuàng)業(yè)模式。“低成本”創(chuàng)業(yè)模式到底是怎么低的呢?接下來(lái)讓我們解析下“百寶云商務(wù)版”這種新型ToB創(chuàng)業(yè)模式，(特別選用上海某家用“百寶云商務(wù)版”已經(jīng)獲利上百萬(wàn)的案例進(jìn)行成本分析)

人員成本

百寶云商務(wù)版本身?yè)碛歇?dú)立平臺(tái)、服務(wù)器等ToB產(chǎn)品必備的因素，不需要另外技術(shù)開發(fā)去搭建平臺(tái)、開發(fā)后端等，因此就省去了高昂的技術(shù)開發(fā)所需的人工費(fèi)用幾十萬(wàn)。只需要3人左右的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就能投入正常的基礎(chǔ)的營(yíng)業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大概為10萬(wàn)~20萬(wàn)。

硬件成本

電腦等相關(guān)硬件不可或缺，這一點(diǎn)一般都是根據(jù)公司現(xiàn)有條件配置。市面上最基礎(chǔ)配置款為4000~5000元/臺(tái)，數(shù)量基本是10臺(tái)，成本基本上是10萬(wàn)以內(nèi)可以搞定。

運(yùn)維成本

百寶云商務(wù)版在維護(hù)與更新方面可以為商務(wù)版客戶提供免費(fèi)的運(yùn)維，同時(shí)也可以自己操作，因其搭建方式簡(jiǎn)單易懂，所以普通人都不需要擔(dān)心深度技術(shù)問(wèn)題，如果覺(jué)得配置不夠，可以選擇自定義增配，因此運(yùn)維上花費(fèi)的成本由自身控制，增配最多為10萬(wàn)就搞定了。

獲客成本

百寶云商務(wù)版購(gòu)買后擁有獨(dú)立的平臺(tái)，不需要額外的其他投入。以后與客戶關(guān)系的維護(hù)與聯(lián)系全靠個(gè)人，不受到任何官方的影響。且可以自定義商業(yè)模式，自定義利潤(rùn)率，至于請(qǐng)銷售去獲客的成本基本在10萬(wàn)元以內(nèi)。

時(shí)間成本

除此之外，百寶云商務(wù)版改變傳統(tǒng)定制九個(gè)月的周期，縮減為三個(gè)月。三個(gè)月周期，收集需求-制作-測(cè)試上線完成一整套流程。

因此，百寶云商務(wù)版總共成本=系統(tǒng)購(gòu)買成本+以上的成本，總成本大概為40~60萬(wàn)元。

該公司目前依靠百寶云商務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)完成了上百萬(wàn)的收益，更是在行業(yè)內(nèi)擁有一定的口碑。在ToB創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域而言，這無(wú)疑是低成本高回報(bào)模式上最好的案例。

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