男人有錢還是女人有錢?
這是一個非常無厘頭的問題。因為無法統(tǒng)計世界上所有男性的財富,也無法統(tǒng)計出世界上女性的財富,所以這是個沒準確答案的問題。
男性消費能力強還是女性消費能力強?
任何一個擅長營銷的人都會斬釘截鐵的告訴你“男性的消費能力等同一條狗”。
雖然這話說的是有點讓人不爽,但貌似事實的確如此。
男性的消費屬于低頻高客單消費,買車買房,帶家人旅游,偶爾夾雜點夜生活的刺激,其他方面支出不大。
相比起來,女性群體簡直是商家的最愛,化妝、穿搭、護膚、健身、包包…..
商家可以推出一千種產(chǎn)品來滿足一千個女性用戶的需求。
誰能搶占女性用戶的心智,誰將獲取到做爆款商品的權(quán)利。
女性用戶手機里最喜歡的app是什么?小紅書。
如何做女性用戶的流量?運營小紅書
恭喜你,今天又是遇見秀才的一天,今天來和大家一起聊聊小紅書的運營漲粉策略。
想運營一個平臺,需要先了解一個平臺的運營發(fā)展過程。
一、走進小紅書
小紅書的最初的定位是海外購物的分享社區(qū),隨著平臺用戶逐漸增加,小紅書的定位也逐漸轉(zhuǎn)化為“美好生活分享社區(qū),女性購物種草平臺”。
從這一點我們可以了解到一個事實,用戶使用小紅書主要不是“刷”而是“搜”。
刷意味著用戶是無意識瀏覽,娛樂性較強,比如抖音和B站。
而搜意味著用戶帶著目的打開小紅書,就好像打開百度一樣,她通常知道自己需要什么。這是兩種不同完全不同的用戶行為軌。(當然,也有部分用戶將小紅書當作朋友圈來刷)
那我們可以設(shè)想一下出用戶打開小紅書平臺的場景:最近剛好想購買一份化妝品,于是上小紅書看看有沒有好的推薦。要么搜到了合適的種草攻略,要么是被系統(tǒng)推薦的內(nèi)容給“種草”,在平臺完成購物或者在其他平臺下單,這是用戶使用小紅書的一個閉環(huán)。
小紅書目前用戶數(shù)超過3億,90后用戶占比超過70%,女性用戶占比超過80%,這些都是做內(nèi)容社交電商的獨特優(yōu)勢,畢竟女性和90后才是互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶人群和消費人群。
與此同時,小紅書不負眾望,展現(xiàn)了自身強大的種草能力。
貼上“小紅書”標簽的商品頻繁成為電商熱搜,小紅書爆款在朋友圈經(jīng)常刷屏,小紅書軟件也幾乎成為了女性用戶人手一個的“寶藏app”。
在用戶的眼里,小紅書更像是一個搜索工具,無論是穿搭,化妝知識,護膚知識,還是各種教程干貨,哪里不懂搜哪里。
小紅書的內(nèi)容領(lǐng)域沒有其他平臺廣泛,但小紅書的內(nèi)容垂直度專業(yè)度甩開其他平臺幾條街。
二、做個專業(yè)的博主
既然小紅書這么火,我們是不是也能從中分一杯羹?
無論是一位KOL帶貨,還是將其作為引流魚塘,這都是極好的一件事兒。
想要實現(xiàn)以上2個目標,就得掌握小紅書的運營手段,知道如何做出用戶喜歡的內(nèi)容,平臺喜歡的賬號,實現(xiàn)快速漲粉的目的。
秀才以前說過,凡是內(nèi)容平臺必然存在內(nèi)容定位的問題,這個問題在小紅書上則更加明顯。
內(nèi)容社交的本質(zhì)是基于對IP的信任,是人的信任基礎(chǔ)。假如你做化妝品,今日分享穿搭,明日分享健身,后天分享學習,如何將別人對你產(chǎn)生印象呢?
標簽產(chǎn)生專業(yè)化,你一直在分享旅游方面的攻略,那在別人心中就會潛意識將你打上旅游達人的標簽,別人遇到旅游方面的問題便想和達人請教,這就產(chǎn)生了互動,互動會催生成交,所以小紅書的內(nèi)容一定要垂直專精。
大家都說小紅書是一個種草平臺,那什么才是種草呢?
小紅書的內(nèi)容創(chuàng)作者負責生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容,通過圖片和文字的輸出讓用戶進行場景沉浸,觸發(fā)搜索欲望,從而實現(xiàn)產(chǎn)品曝光的目的。
這些內(nèi)容是體驗前置——讓你相信只要你用了這款化妝品也能和圖片一樣漂亮,買了這款零食也能獲得到文字描寫里的享受。
由于文字口語化,圖片生活化,更容易將用戶拉入其產(chǎn)品的體驗之中。
這就是種草,既是平臺內(nèi)容又是廣告,口碑宣傳帶來的效果往往要比硬廣殺傷力更大。
三、如何制作出吸睛的標題
想知道什么內(nèi)容容易爆,先得琢磨平臺的算法機制。
小紅書的算法機制是千人千面,也就是針對個性化進行推薦。
用人話來說是:筆記中每一句話會拆成一堆關(guān)鍵詞,再用這些關(guān)鍵詞去匹配用戶賬號的標簽,結(jié)合搜索習慣做內(nèi)容推薦,力求將適合的內(nèi)容推薦給適合的人。
前面我們聊過,小紅書的用戶是帶著目的打開小紅書的,這就意味著搜索的流量很大,如何做好標題非常關(guān)鍵。(用標題來匹配搜索流量)
因此,我們要擅用搜索關(guān)鍵詞和熱詞推薦來輔助我們找到核心的關(guān)鍵詞,以便搜索流量的獲取,獲取更大的筆記曝光量。
在這里,有一個小細節(jié)需要留意,如果一篇筆記沒有被系統(tǒng)收錄,是不會獲取到推薦流量的。
什么叫被收錄?
就是當你在小紅書站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞,能找到你的回答。(如果筆記沒有被收錄,那就相當于自己寫給自己看,是不會推薦給其他人的)
如何判斷內(nèi)容有沒有被收錄?
復制筆記開頭第一句話,將其放到搜索框進行搜索,如果搜索不到,那就是內(nèi)容沒有被收錄。
如何才能被收錄?這點有幾點小技巧。
第一,圖片不能完全一樣。如果你將其他人的圖片直接拿過來用,有極大的可能收錄不了。
但我們經(jīng)常會遇到一個問題,沒有原創(chuàng)的圖片素材怎么辦?
將一張圖片放進美圖秀秀,做一點不影響美觀的修改。比如加個表情,微調(diào)下顏色,修改點亮度。
修改以后的圖片就變成一張MD5不同的圖片啦,這樣能減小不被收錄的幾率。
第二,文案符合社區(qū)風格。
小紅書是一個種草社區(qū),不是一個廣告社區(qū),直接將某寶詳情,產(chǎn)品宣傳類的內(nèi)容搬過來是肯定不行的。
廣告不需要過多關(guān)注用戶體驗,但種草需要。如果一個全是推廣信息的小紅書還有人愿意打開嗎?
因此文案部分要站在用戶角度來寫,從個人使用體驗方面寫。過多的商業(yè)化文案很容易被判定為廣告。
規(guī)避敏感詞也是很重要的一點,比如安利,強烈推薦,賺錢,折扣,購買等營銷詞匯是不能出現(xiàn)在小紅書的,不然很容易被拉小黑屋哦。
另外按照搜索引擎的習慣來說,筆記開頭第一句話帶關(guān)鍵詞,結(jié)尾最后一句帶關(guān)鍵詞也會增加被收錄的幾率。
被收錄才有推薦流量,不被收錄的內(nèi)容都是孤芳自賞。多從平臺角度和用戶體驗角度來制作內(nèi)容,被收錄幾率還是很大的。
說完了收錄,繼續(xù)說回標題,標題是獲取搜索流量的關(guān)鍵,每一篇筆記的標題都需要精心雕琢。
我看了上百篇爆款筆記標題,提煉了這個標題七個寫作角度。(做筆記劃重點)
人群,成本,效果,地區(qū)、場景、成分、品牌。
比如人群:
男生日常裸妝,宅男變身小鮮肉。
痘皮油皮學生黨必看,高性價比男生護膚套裝。
比如成本:
百元就能搞定的全套彩裝妝,學生黨新手馬住
均價不過百,平價好用的化妝品分享,偽素顏。
比如效果:
八款棕色合集,超顯白的秋冬季節(jié)發(fā)色參考
黃黑皮如何逆襲冷白皮,女生變白變美技巧。
比如地區(qū):
HK購物攻略,香港平價正品美妝店。
日本最強15款防曬大PK,獨家揭秘。
比如場景:
男生校園日常妝。男生變帥小心機。
聚會趴必備,馥郁玫瑰血漿妝。
比如成分:
夸爆新疆無糖奶粉,天然牛乳太好喝了。
寶寶輔食調(diào)味粉,天然健康補鈣補鐵。
比如品牌:
MAC新品,透明磨砂口紅~杏仁無花果色~敲溫柔。
YSL新品,粉金蓋水光唇釉204,特調(diào)玫瑰紅茶。
無論作者如何選題,無論作者拋出什么觀點,總結(jié)下來都在圍繞這七個視角進行標題展開。
四、如何制作爆款內(nèi)容
說完內(nèi)容的標題,我們再來看看如何制作好爆款內(nèi)容。
小紅書用戶喜歡什么內(nèi)容?
這個需要先確定用戶上小紅書的目的是什么,被種草。
被種草只是表面的現(xiàn)象,降低決策成本才是本質(zhì)原因,面對龐大的商品庫與信息庫,用戶的購物決策并不是一件輕松的事。
用戶對這么大的信息量感到迷茫,他們需要攻略,方法,合集,評測等東西來輔助思考,以便選購到逞心如意的商品。
很多運營小紅書的博主,總是自以為自己懂,自己文采飛揚,自己美貌無雙,隨便寫寫拍張照片就能爆了呀。
但我還是想要潑一潑冷水,絕大部分的博主,制作的內(nèi)容不過是自嗨而已。
不在意用戶關(guān)注什么,不在意用戶痛點是什么,自己天馬行空,花了大半天拍出一張美美的圖片,結(jié)果點贊的人都沒有。
什么才是好內(nèi)容?用戶喜歡的內(nèi)容,用戶想要的內(nèi)容,解決用戶問題的內(nèi)容。
比如我想找尋一款美妝品,主要作用是想美白,結(jié)果你全篇給我聊護膚。
那你覺得我會被種草嗎?不可能的事情呀。
比如我現(xiàn)在種草一框保濕補水面膜,那我收集素材的動作應(yīng)該是這樣的。
1,在5118上挖掘用戶關(guān)心的問題。
根據(jù)關(guān)鍵詞對用戶需求做一天挖掘,我們可以看出用戶感興趣的地方有:
含不含有玻尿酸,美白效果如何,價格怎么樣,和其他款差異化,是否韓國或日本產(chǎn),是否小蜂蜜原液等等。
2、將用戶的需求點細分,我們更能看出需求后面的細分領(lǐng)域需求。
3、再根據(jù)關(guān)系圖譜,你能找出用戶還關(guān)心的其他問題。
4、綜合以上的需求依次羅列,我們就得能出以下的結(jié)論。 搜索保濕補水面膜的人最關(guān)心以下幾個問題:
A、是否是玻尿酸保濕補水面膜。
B、這款保濕補水面膜的美白效果如何。
C、成分是否含有小蜜蜂原液。
D、是否是日本或者韓國產(chǎn)地。
E、是否適合油皮和孕婦;
F、對皮膚滋養(yǎng)效果如何。
G、等等等等等
用這個方法,你可以挖掘出用戶真正感興趣的問題,挖掘出用戶真正的痛點,而不是寫自嗨類型的文案。
另外還有一種寫作的方法,你將同類型產(chǎn)品博主的熱門回答要點給提煉出來,看看他們在寫那些方向的內(nèi)容。
幾乎所有的爆款都迎合了用戶的某些心理和解決了某些問題。收集多個博主的優(yōu)質(zhì)回答視角,你寫出來的內(nèi)容也不會差到什么地方。
這是小紅書文案的文案部分。
特別提醒:如果產(chǎn)生爆款,不要忙著修改筆記回答,大面積的修改一定會被降權(quán)甚至直接拉小黑屋。
五、引流與變現(xiàn)方式
接著我們來聊小紅書引流與運營的變現(xiàn)方面。
先說引流方面。切記不要被釣魚,小紅書私信是禁止發(fā)布聯(lián)系方式的,會被系統(tǒng)識別。有些同行會進行釣魚執(zhí)法,故意要聯(lián)系方式,截圖進行惡意舉報,舉報會被禁言,次數(shù)多了甚至直接封號。
在小紅書留聯(lián)系方式,有3種方式可以學習。
1,小紅書號換成微信號,用戶私信聯(lián)系方式就讓用戶去看小紅書號。
2,昵稱和公眾號同名,簡介提醒用戶全網(wǎng)同號。
3,可以用自己qq注冊郵箱號,然后留下郵箱。很多人都知道QQ就是郵箱,在QQ簽名中留下微信號,雖然轉(zhuǎn)化路徑是比較長,但好在安全。
除了引流,我們還可以在小紅書完成變現(xiàn)環(huán)節(jié)。
廣告帶貨永遠是自媒體人最直接的賺錢方式,小紅書也不列外。
決定賬號變現(xiàn)能力的主要取決于3個因素。
首先是領(lǐng)域,女人愛美是我們老生常談的話,所以護膚化妝的博主報價仍然是最高的。
其實是數(shù)碼旅游情商親字等賬號,雖然廣告量少于女妝類,但畢竟小紅書的金主爸爸們錢多,仍然有很大的變現(xiàn)潛力。
爭取做到五千粉絲,五千以上的博主廣告方會主動找上門,五千以下的話就得私自找人對接了,一般千粉廣告200-500,粉絲粘度高的話可以跟老板要更高價。
自媒體,是一個草根的時代,但也過了那個草根崛起的時代,現(xiàn)在的崛起不是一夜爆紅,不是歪打正撞,是穩(wěn)打穩(wěn)的實力加上些許運氣。
內(nèi)容創(chuàng)作的門檻會提高,終究還是要回到行業(yè)二八定律的魔咒。不過別擔心,對于擅長把握機遇,時刻在積累在學習的斗士來說,自媒體仍然有大把的操作空間
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