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日前，在業(yè)界一片吐槽、反思、甚至反感套路滿滿的雙十一促銷聲浪中，網(wǎng)易嚴(yán)選也借勢(shì)發(fā)了一份公告《今年雙十一，我們將退出這場(chǎng)大戰(zhàn)》。
明眼人應(yīng)該能看清楚，“不參與雙十一”恰恰是網(wǎng)易“積極參與雙十一”的宣戰(zhàn)。作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最擅長(zhǎng)玩策劃的大網(wǎng)易，用這種別出心裁的方式來(lái)參戰(zhàn)，讓人拍手叫絕。
此刻的網(wǎng)易嚴(yán)選，很像金庸小說(shuō)《天龍八部》中的武學(xué)大師鳩摩智。鳩摩智明明像很多人一樣，對(duì)大理段氏的六脈神劍虎視眈眈，卻假裝滿不在乎的說(shuō)“當(dāng)年與姑蘇慕容博先生談?wù)摦?dāng)世武功，慕容先生言下對(duì)‘六脈神劍’備致推崇，深以未得拜觀為憾。近聞慕容先生仙逝，哀痛無(wú)已。擬向貴寺討求該經(jīng)，決不私窺，親自送至慕容先生墓前焚化。”網(wǎng)易的公告中，用了很高級(jí)的春秋筆法，用明話反說(shuō)的方式表達(dá)了網(wǎng)易嚴(yán)選想要參與雙十一的熱情。現(xiàn)在我們打開網(wǎng)易嚴(yán)選的相關(guān)頁(yè)面，和它近期一系列的宣傳推廣來(lái)看，其實(shí)網(wǎng)易嚴(yán)選嘴上說(shuō)不要不要，身體卻像鳩摩智一樣，很是實(shí)誠(chéng)。
然而，有很多人，包括很多媒體人，居然沒有看出來(lái)網(wǎng)易公告中通篇的反話，誤以為網(wǎng)易嚴(yán)選今年真的退出了雙十一大戰(zhàn)，進(jìn)而做了一些類似《網(wǎng)易嚴(yán)選退出雙十一 “抵制”鼓吹過度消費(fèi)》《網(wǎng)易嚴(yán)選宣布退出雙十一大戰(zhàn)》的選題。
寫這些選題的朋友，和大理天龍寺的本相大師一樣單純。本相大師在收到鳩摩智的書信后，真的以為鳩摩智不想練習(xí)六脈神劍而是要燒給慕容博“我瞧那大明輪王并非妄人，他是想效法吳季扎墓上掛劍的遺意，看來(lái)他對(duì)那位慕容先生欽仰之極，唉，良友已逝，不見故人……”
正所謂，自古網(wǎng)易套路多，唯有真情留人心。2020年11月5日下午，我接受中國(guó)科技新聞網(wǎng)采訪，就“網(wǎng)易宣布退出雙11促銷大戰(zhàn)”的營(yíng)銷套路，發(fā)表了我的一些觀點(diǎn)和看法。
主要觀點(diǎn)如下：
網(wǎng)易是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最懂創(chuàng)意策劃的一家公司，過去幾年有很多刷屏的文案都是網(wǎng)易出品，而且很多人被它的創(chuàng)意觸動(dòng)，覺得很有特色而主動(dòng)去轉(zhuǎn)發(fā)。網(wǎng)易深諳互聯(lián)網(wǎng)文化的發(fā)展規(guī)律，總能推出一些出奇制勝的方案，包括這次的退出雙十一的公告，也是網(wǎng)易策劃能力達(dá)到顛覆之際的一個(gè)產(chǎn)物。
透過這份名為《今年雙十一，我們將退出這場(chǎng)大戰(zhàn)》的策劃文案來(lái)看，實(shí)質(zhì)上表明了網(wǎng)易嚴(yán)選想以新的方式搞雙十一的這么一個(gè)套路。
網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)布公告后，很多網(wǎng)友，很多媒體都來(lái)參與，都來(lái)討論網(wǎng)易嚴(yán)選，節(jié)約了大量的營(yíng)銷和廣告成本，而取得了一個(gè)非常好的傳播效果。和之前幾波刷屏文案一樣，網(wǎng)易幾乎在沒有花費(fèi)多少預(yù)算的情況下，引發(fā)了包括咱們這些所謂業(yè)界人士的紛紛討論。只要咱們一討論，不管討論的角度如何，網(wǎng)易就贏了。
對(duì)于網(wǎng)易在公告中表示的拒絕鼓吹過度消費(fèi)、不主張消費(fèi)主義，其實(shí)也是一個(gè)偽命題。在我看來(lái)，消費(fèi)主義本身是一個(gè)不帶情感色彩的中性詞，關(guān)于要不要抨擊消費(fèi)主義我是持觀望態(tài)度的，我覺得消費(fèi)主義并沒有什么錯(cuò)，關(guān)鍵是你持有什么樣的消費(fèi)主義，你是讓別人盲目地去瘋狂的下單購(gòu)物，還是讓我們的消費(fèi)者理性下來(lái)，回歸生活所需，理智購(gòu)物，這都是消費(fèi)主義，只是不同的消費(fèi)主義。
而對(duì)于網(wǎng)易此次提出的不做復(fù)雜優(yōu)惠玩法，直接抄底價(jià)，這一點(diǎn)值得點(diǎn)贊“沒有創(chuàng)新也是一種新的創(chuàng)新”。雙11到了這個(gè)年頭，各種各樣的玩法和一些營(yíng)銷創(chuàng)意套路已經(jīng)黔驢技窮了，很難再進(jìn)行大的創(chuàng)新，滿減優(yōu)惠半價(jià)，社交分享拼團(tuán)，直播帶貨等玩法都已經(jīng)玩?zhèn)€遍了。所以今年每一家都在進(jìn)行創(chuàng)新，最典型的今年最火的一個(gè)文化現(xiàn)象是脫口秀，你看京東搞了一個(gè)京東脫口秀大會(huì)，蘇寧也在搞，然后網(wǎng)易不可能也這么學(xué)吧，所以它用了另外一種方式，也就是鳩摩智的反其道而行，被另外一家媒體總結(jié)為退出式促銷。
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