在買菜的戰(zhàn)場上，拼多多可能會遲到，但永遠(yuǎn)不會缺席。
疫情期間，拼多多就推出了線下團(tuán)購工具“快團(tuán)團(tuán)”，協(xié)助各地商家收集社區(qū)居民相關(guān)生活物資需求，完成在線下單。在一番“嘗鮮”過后，上周在武漢、南昌等地正式推出了“多多買菜”，劍指美團(tuán)、興盛優(yōu)選腹地。
打著寸土必爭的決心，多多買菜剛上線便開始從拼多多內(nèi)部導(dǎo)量，在拼多多安卓版App首頁出現(xiàn)“多多買菜” ，并占據(jù)了整個App的“黃金位”：首頁菜單欄下方、百億補(bǔ)貼上方，且標(biāo)記十分醒目，同時還列出的生鮮品類十分便宜：有0.89元的土豆、，0.99元的紫薯、1.88元的西紅柿，對于拼多多本身的用戶來說，這個價格十分具有吸引力。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，目前，拼多多活躍用戶為5.688億，年活躍數(shù)為6.832億，覆蓋大量三四線城市，且多為價格敏感型。“低價”的策略似乎永遠(yuǎn)都不會過時，“多多買菜”上線不到半月，已經(jīng)開始涌入流量。一旦完成導(dǎo)流，幾乎可以迅速超越買菜市場上的老玩家。
不僅如此，拼多多還上線了“多多買菜”小程序，在微信里薅流量本來就是它的強(qiáng)項，雖然目前還沒有太多社交玩法，不過復(fù)制拼多多的成功經(jīng)驗，恐怕也不并難。
不過值得注意的是，除了小程序，多多買菜還上線了一個名為“多多買菜門店端”的公眾號， 公眾號顯示，在8月25日前成功入駐的門店，每日完成訂單任務(wù)后還將獲得額外獎金。簡單的說，就是拼多多采用了既前置倉和店倉一體的第三種模式：與本地的多個個體商超聯(lián)合，線上賣菜，線下提菜的新套路。
拋棄傳統(tǒng)模式，拼多多想怎么賣菜？
1
節(jié)省前置倉成本
錢全“燒”在用戶身上
打開“多多買菜”和美團(tuán)買菜的小程序進(jìn)行對比，瞬間就會發(fā)現(xiàn)不同。
美團(tuán)買菜在用戶定位后為用戶推薦附近美團(tuán)買菜自立的服務(wù)站，以不同街道進(jìn)行區(qū)分，也也是我們熟悉的前置倉模式，每個中心倉為前置倉供貨，前置倉只存儲300個左右個sku，覆蓋附近3-5km的距離供貨，全部是由品牌自建的倉位，構(gòu)成一個個獨(dú)立的服務(wù)站。
而多多買菜則將一個個地方超市，以入駐的形式搖身一變，變成了自己的前置倉。且菜品的來源很大一部分是線下門店原有的，也就是說，多多買菜并不像這些超市供貨，僅搭建了一個線上的平臺，幫助商家賣貨。
前置倉之所以能夠成為眾多品牌的優(yōu)先選擇，很大一部分原因是因為它的貨品靈活性更高，根據(jù)每個地區(qū)不同的特點(diǎn)，可以靈活配置不同的菜品貨品，團(tuán)長也能夠進(jìn)行實地選貨，而拼多多此次選擇了拋棄傳統(tǒng)模式，將選品權(quán)交給當(dāng)?shù)厣碳遥梢哉f一條“無人之境”，甘冒風(fēng)險，這葫蘆里究竟賣的什么藥？
事實上，前置倉雖好，但它的代價就是成本飆高，需要形成一定的規(guī)模才能開始產(chǎn)生盈利效應(yīng)。不少社區(qū)團(tuán)購?fù)婕覍㈠X全部燒在了鋪店上面，比如叱咤一時的呆蘿卜，便是因為融資速度趕不上燒錢速度，以至于最后走向破產(chǎn)的結(jié)局。
而多多買菜的選擇，雖然對于貨品的掌控性降低了，但也有一個無法替代的優(yōu)點(diǎn)，就是節(jié)省了大頭的成本，以展開“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略。
據(jù)曉程序觀察（yinghoo-tech）了解，多多買菜“舉手投足”間無不透露著當(dāng)年打補(bǔ)貼戰(zhàn)搶占市場份額的狠勁。除了砸10億補(bǔ)貼搶奪團(tuán)長外，還采取“三高”戰(zhàn)術(shù)：高補(bǔ)貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐。
據(jù)一個多多買菜團(tuán)長透露，入駐多多買菜，提成有十個點(diǎn)之多，而美團(tuán)等平臺只有五個點(diǎn) 。 此外，還有極具拼多多特色的任務(wù)和獎勵：對9月1日前成功入駐的門店，每日完成訂單任務(wù)有額外獎金——通過產(chǎn)品游戲化，充分調(diào)動起團(tuán)長的勝負(fù)欲，讓超市大媽和便利店大爺開展靈魂battle，爭當(dāng)社區(qū)團(tuán)購之王。同時，多多買菜還制定了1V1 幫扶計劃，手把手教學(xué)開團(tuán)，不放棄任何一個想當(dāng)團(tuán)長的大媽。
也就是說，拼多多將后方供應(yīng)鏈的成本，前移至用戶側(cè)，通過拼多多熟悉的補(bǔ)貼戰(zhàn)略來完成對用戶的收割，目前，多多買菜還沒有形成較大規(guī)模，不過不少人預(yù)言，以多多買菜的燒錢速度，過不久用戶量就會超過老牌玩家們，老牌玩家豈不是危矣？
2
背靠大佬的老牌玩家
也并不好惹
如果在兩年前，拼多多的這種短平快打法，或許能夠一下?lián)艨宀簧偕鐓^(qū)團(tuán)購的小白玩家，但是時至今日，老牌玩家們紛紛找到了自己的靠山，想通過燒錢補(bǔ)貼進(jìn)入頭部玩家隊列，恐怕有些困難。
騰訊和阿里兩年內(nèi)一直在做資本布局，美團(tuán)和拼多多的加入，給這個賽道增添了新的變量。
騰訊陣營下已有興盛優(yōu)選、食享會等頭部玩家，除資本注入外，也提供戰(zhàn)略支持。畢竟社區(qū)團(tuán)購最重要的場景都在微信內(nèi)完成，站隊騰訊獲得的扶持，讓興盛優(yōu)選成為了目前規(guī)模最大的玩家。2019年全年，其GMV突破100億元，同比增長1250%。如今已經(jīng)覆蓋13個省、直轄市。
而阿里則更為謹(jǐn)慎，遲遲未動，直至十薈團(tuán)與您我您合并整合，才開始選擇扶持相對穩(wěn)定且不斷增強(qiáng)的新十薈團(tuán)。并為十薈團(tuán)打通阿里巴巴的供應(yīng)鏈，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢開始這場一二名的競爭。除了資本上的布局，阿里多個業(yè)務(wù)線還在下場試水相關(guān)業(yè)務(wù)：零售通事業(yè)部正籌備組建新的社區(qū)團(tuán)購部門、菜鳥旗下驛站團(tuán)購則接入了大潤發(fā)的商超，盒馬也逐漸退出新業(yè)態(tài)盒馬mini和“盒粉群”。
換句話說，社區(qū)團(tuán)購的門檻原本就不是創(chuàng)業(yè)公司能進(jìn)入的，高投入低回報讓它注定只能是巨頭的游戲，無論是騰訊、阿里、美團(tuán)、拼多多巨頭入局，必定會引起更多社會資源的矚目，同時在資金投入、人員配置和供應(yīng)鏈經(jīng)驗、流量資源等方面，都有著絕對的優(yōu)勢。
眼看三家優(yōu)勢依然明了：微信的流量、阿里的供應(yīng)鏈、美團(tuán)的配送經(jīng)驗，如今加上這么一個“胡來”的拼多多，這個賽道的戲只會越來越精彩。
文章轉(zhuǎn)自：公眾號曉程序觀察(D: yinghoo-tech)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者十三l。
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