【導語】社群團購做為當下新零售的主打模式，其出色的終端銷售優(yōu)勢和突飛猛進的業(yè)績表現(xiàn)，已越來越引起全社會大小企業(yè)的廣泛關注。尤其是今年受疫情影響普遍低迷的經濟環(huán)境下，社群團購卻逆勢而上一路高歌猛進的態(tài)勢，更是惹得一波巨頭紛紛落座。
面對巨頭殺入兵家林立的場面，社群團購領域究竟還有怎樣的機會供你我發(fā)展?10月20日長沙第11屆社群團購大會暨第四屆新渠道大會上，一直被譽為新零售風向標的主辦方沸點天下董事長勇哥，根據(jù)自己在社群團購領域的長期實戰(zhàn)和觀察，為大家就“社群團購的當下與機會”做了一場撥云見日的高維分享!
第一篇：巨頭相繼落座
這些年，我們的生活早已離不開巨頭的滲透。話說，巨頭的嗅覺和判斷極其靈敏，凡是巨頭出現(xiàn)的地方，大都是經濟大勢所趨之地。因為巨頭大都能洞悉商業(yè)的規(guī)律和本質，于是，他們總是能預判商業(yè)的走勢并及時入場布局。
社區(qū)/社群團購，做為近兩年被大家熱捧的新零售風口，也毫無例外地相繼迎來包括阿里、騰訊、京東、美團、拼多多等一眾互聯(lián)網巨頭在這一領域的落座。
阿里攜眾多子弟兵入場，相繼安排盒馬、零售通、菜鳥、餓了么入場。
騰訊通過每日優(yōu)鮮、拼多多上線“多多買菜”，滴滴“橙心優(yōu)選”，美團推出“美團優(yōu)選”等等，都紛紛加速進入社區(qū)團購;
興盛優(yōu)選、同程生活、十薈萃等入局較早的玩家，依然是業(yè)內的發(fā)展典范。以興盛優(yōu)選為例，9月8日公布的日單量達到800萬單，2020年GMV預計400億，已成為在垂直領域內的平臺獨角獸。
在興盛優(yōu)選印證了團購商業(yè)模式可行性的背景下，這些紛紛入局的巨頭究竟誰會更有機會締造出下一個同等級別的平臺?
沒錯，人人都羨慕巨頭，然而，成為巨頭畢竟只是少數(shù)人的專利。
當資本、人才、機遇等等似乎都被巨頭把持的情況下，做為一個普通創(chuàng)業(yè)人如何錯位生存?這一波風口中，有沒有普通創(chuàng)業(yè)者的天堂?
每個人都有實現(xiàn)夢想的權利，哪怕夾縫中的夢想都有仰望天空的自由。
苔花如米小，也學牡丹開。
第二篇：螞蟻雄兵，你我皆握乾坤
看完上篇，有人難免要問，巨頭相繼落座，我們還有明天嗎?
當然有!大象有大象的領地，螞蟻亦有不可撼動的王國。
就像在一個大草原上，每個物種都有自己的生態(tài)位，大家共同創(chuàng)造了生態(tài)的平衡和共生;
而在一個經濟生態(tài)鏈中情同此理，巨頭有巨頭的優(yōu)勢，然而，在巨頭無法一統(tǒng)江湖的地方，找準自己的位置，照樣可以與日月同輝。
巨頭目前滲入的主要維度是社區(qū)型團購，社區(qū)向來是商家必爭之地，巨頭的涌入也大都想在社區(qū)這個終端生活場景中分得“到家生意”的一杯羹。
社區(qū)型團購具有以各個社區(qū)為中心的地域性特點，簡單理解是以更方便簡單的“群預購加順路自提”的方式，搶了需要“停車、逛、選、買”比較麻煩耗時的傳統(tǒng)菜場和超市的生意。因為巨頭林立并且需要落地配、自提點等不易上手的配套服務和地域限制，所以個體的人難以發(fā)展，更多的是以大平臺的發(fā)展為中心。
而社群團購具有資本無法一統(tǒng)江湖的遍地開花屬性，每個人都可以自己的熟人和朋友為核心快速起步一個社群開始賣貨，不受地域限制，零成本隨時起盤，依靠內圈的熟人和朋友輻射裂變，是一種快速上手的輕創(chuàng)業(yè)模式!
簡單理解是靠有信任背景的專人選品+溫情服務，搶占需要從海量產品中“搜索、對比、選擇”幾乎沒有溫情的電商生意。
在這個維度，每個人都可以自己為中心點和更多的其他個體中心協(xié)同作戰(zhàn)，形成人人都可以輕創(chuàng)業(yè)的個體中心網狀結構。正所謂螞蟻雄兵，勢不可擋!
第三篇：只有增量才有無限可能
當每一個個體在社群團購的背景下都可以快速起步輕創(chuàng)業(yè)的時候，另一個問題也隨之而生。那就是，依靠起步時的存量，能走多遠?就好比，一個人脖子上掛了一個餅就可以上路了，然而，這個餅總會越吃越小，下一個餅在哪里?如果不能及時獲得增量(下一個餅)，恐怕很快就會走不下去了，然后，出局了。
這也是為什么我們看到很多社群團購平臺起了，然而沒過多久，沒了。因為他們沒有及時搞定自己的增量，而只有增量，才能走遠，才有無限可能的未來。
那么，增量是什么?
一、供應鏈是社群團購的咽喉。
兵馬未動，糧草先行。好的供應鏈好的貨源，那是上戰(zhàn)場的后盾和底氣。
很多平臺離“死”只有二次機會，只要二次發(fā)貨出現(xiàn)質量問題，那，這個平臺就“滅”了!
所以，如何選好貨，如何將好貨打造成能賣出去的商品，都是要盡快儲備的增量之一;
二、 人是社群團購的命脈。
社群團購與傳統(tǒng)的線下超市、線上電商等最大的區(qū)別是什么?
線下超市、線上電商都是以有形或無形的“貨架”為單位，商品通過“貨架”的陳列而被顧客搜索挑選購買;而社群團購是以“人”為單位，商品通過人的信任推薦購買并傳播，忽略了對人的運營，相當于忽略了社群團購最本質的優(yōu)勢!
所以，如何站在“人”維度，打通“人”的動能，為“人”賦能，是必須給自己儲備的增量之二;
三、“怎么干”是社群團購的法寶
孫子兵法，三十六計，技技有乾坤。
社群團購，不知道怎么玩，哪天怎么死的可能都不知道。
自己摸索，走彎路的成本可能不止時間的延誤，更是對機會的錯失與信心的喪失。
永遠不要忘記，經驗，可以來自自己的探索，也可以來自別人的貢獻。
方法，可以來自自己的創(chuàng)造，也可以來自別人的指導。
所以，多走出來，看看到底怎么干?是必須給自己儲備的增量之三;
四、出路出路，出來才有路
“才”字關門里，那就是“閉”。再有才的人，閉門造車，恐怕也難有市場;
不成圈中人，怎知圈中事?想分得社群團購一杯羹，不在圈內浸染，怎知各種高低深淺?
劉備三顧茅廬，方得諸葛軍師，打下一片江山;憑什么你淺嘗輒止，就指望有人對你青睞有加，立馬開花結果變現(xiàn)?
新零售新渠道的屬性，日日有更新，月月有變遷，一月不出門，遍地陌生人。
當你還守著過去對接的渠道或平臺或供應鏈慨嘆銷量下滑，今非昔比的時候，很可能恰恰是你固守過去的存量，不知多出門對接增量的苦果!
社群團購整體體量在飆升，你的增量在哪里?
只有多出門，才能多出路，只有多出路，才有新增量!
只有增量，才能走遠，才有無限可能的明天!
我是沸點天下勇哥，致力于為社群團購的螞蟻雄兵們布局、造場、上路、增量。如果你在社群團購的路上仍有不解，隨時找我或我的團隊。
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